Пути повышения конкурентоспособности российских предприятий на внешних рынках

3. Модель «привлекательность рынка – преимущества в конкуренции». Преимущества в конкуренции определяются относительной позицией на рынке, потенциалом продукта, квалификацией менеджеров и сотрудников. Эта матрица позволяет определить положение предприятия на рынке относительно конкурентов, а также позволяет выработать практические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности.

4. Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции [25].

Большинство рассмотренных методов ограничены: или оценивается какая-то одна группа факторов, или метод слишком сложный и трудоёмкий для практического использования. Наиболее оптимальным методом оценки конкурентоспособности, из предложенных выше, является оценка  на мотивационный комплекс оценки товарных систем, так как является комплексным и, кроме оценки конкурентоспособности, позволяет оценить:

• значимость для потребителя отдельных составляющих факторов;
• составляющие фирмы и внимание, которое необходимо каждой из них;
• «акценты» рекламной политики фирмы (сравнительный критерий);
• степень удовлетворенности потребителя составляющими фирмы в целом;
• составляющие, которые необходимо корректировать в фирме;
• эффективность мероприятий по корректированию составляющих фирмы.

Предложенная классификация не является полной, а представляет лишь основные методики, чаще применяемые на практике [10, с. 25].

3. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке  предполагает выяснение его сильных  и слабых сторон, а также тех  факторов, которые в той или  иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке [21, с. 256].

Под факторами конкурентоспособности  можно понимать те явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате – изменение уровня конкурентоспособности предприятия. Факторы могут воздействовать как в сторону повышения конкурентоспособности предприятия, так и в сторону уменьшения [30, с. 450].

С целью лучшего понимания  факторов конкурентоспособности рассмотрим их основные классификации, существующие в современной экономической теории.

Сталкиваясь с международной  и внутренней конкуренцией, по мнению французских экономистов А.Олливье, А.Дайана и Р.Урсе, оно должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности по восьми факторам: 

-   концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия; 

-  качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов; 

-      цена товара с возможной наценкой; 

-      финансы - как собственные, так и заемные; 

-  торговля - с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;

- послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру; 

-  внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением; 

-  предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности [17, с. 60].

 Оценка возможностей предприятия по этим восьми факторам позволяет построить гипотетический «многоугольник конкурентоспособности» (рисунок 4).

Рисунок 4. "Многоугольник конкурентоспособности"

Если подойти одинаково  к оценке конкурентных возможностей ряда фирм, накладывая схемы друг на друга, то можно увидеть слабые и сильные стороны одного предприятия по отношению к другому.

Ряд отечественных экономистов (Фатхутдинов Р., Селезнев А., Ермолов М.) к ключевым факторам рыночного успеха относят:

• финансовое положение предприятия;
• развитость базы для собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок предприятия и уровень расходов на них;
• наличие передовой тех<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439