Разработка направлений повышения прибыли предприятия

  Прибыль от продажи товаров в целом по ООО «Интерма» зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:

 1. объема продажи товаров (VРTi):

 2. структуры товаров (УДi);

3. себестоимости (Сi);

4. уровня среднереализационных цен (Цi).

 Анализ факторов, влияющих  на изменение прибыли от реализации  товаров в ООО «Интерма» (таблица 2.1):

 

Таблица 2.1 Факторы, влияющие на изменение прибыли от продажи товаров в ООО «Интерма» за 2009-2011 гг.

Показатели	2009г	2010г	2011г	Абсолютное изменение
				2010г	2011г

Окончание таблицы 2.1

Объем проданных товаров (VРТ), шт.	1991	7182	3841	+5191	-3341
Средняя цена всех проданных  за период товаров (Ц), руб.	1939,42	1514,13	1312,27	-425,293	-201,86
Средняя себестоимость  всей проданных за период товаров (С), руб.	1526,44	1244,20	886,00	-282,238	-358,194

 

Как видно из расчетов, объем продажи товаров в 2010 году увеличился на 5191 единиц и составил на конец года 7182 единицы. В 2011 году объем реализации резко уменьшился (-3341 ед.) и составил 3841 единицу.

 

Таблица 2.2 Данные для факторного анализа прибыли от продажи товаров в ООО «Интерма» в 2009-2011 гг.

Показатели	2009г	Данные 2009 г., пересчитанные на объем продаж 2010 г.	2010г	Данные 2010 г., пересчитанные на объем продаж 2011г.	2011г
Выручка от продажи товаров  за вычетом НДС (В), тыс. руб.	3861,39	13 928,91	10874,46	5815,77	5040,42
Полная себестоимость  проданных товаров (З), тыс. руб.	3039,13	10 962,89	8935,83	4778,97	3403,14

 

 

Окончание таблицы 2.2

Прибыль от продажи товаров (П), тыс. руб.

822,25

2966,02

1938,63

1036,8

1637,29

 

Для начала рассчитаем значения третьего столбца таблицы 2.2. Для этого данные 2009 года пересчитаем на объем продаж 2010 года.

  Выручка от продажи товаров, рассчитанная по ценам 2009 года и объему продажи товаров 2010 года, составит:

B=VPT(2010г)*Ц(2009г)=7182*1939,42=13928,91

Полная себестоимость  проданных товаров, рассчитанная по себестоимости товаров 2009 года и объему продажи товаров 2010 года, составит:

C=VPT(2010)*C(2009)=7182*1526,44=10962,89

Перейдем к расчетам значений пятого столбца таблицы 2.1. Для этого данные 2010 года пересчитаем на объем продаж 2011 года.

 Выручка от продажи  товаров, рассчитанная по ценам 2010 года и объему продажи товаров 2011 года, составит:

B=VPT(2011)*Ц(2010)=3841*1514,13=5815,77

Полная себестоимость  проданных товаров, рассчитанная по себестоимости товаров 2010 года и объему продажи товаров 2011 года, составит:

C=VPT(2011)*C(2010)=3841*1244,2=4778,97

Теперь необходимо найти  сумму прибыли при фактическом  объеме продаж и базовой величине остальных факторов за предыдущий год. Для этого следует определить индекс объема продажи товаров, а затем базовую сумму прибыли скорректировать на ее уровень.

 Индекс объем продаж  рассчитывают сопоставлением фактического  объема продажи с базовым в натуральном (если товары однородны), условно-натуральном или стоимостном выражении (если товары неоднородны по своему составу), для чего желательно использовать базовый (плановый) уровень себестоимости отдельных товаров, так как себестоимость меньше подвержена влиянию структурного фактора, чем выручка.

 В ООО «Интерма» индекс объема продаж 2008 года составляет:

I=VPT(2010)/VPT(2009)=7182/1991=3,607

I=VPT(2011)/VPT(2010)=3841/7182=0,535

Если бы не изменилась величина остальных факторов, сумма прибыли в 2010 году должна была бы увеличиться и составить 2965,86 тыс.руб. (822,25*3,607), в 2011 году прибыль должна были уменьшиться и составить 1037,17 руб. (1938,63*0,535).

 Затем определим  сумму прибыли при фактическом  объеме продаже и структуре  проданных товаров, но при базовом уровне средних себестоимости и уровне средних цен. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:

(VPT*Ц)-(VPT*C)=13928.91-10962.89=2966.02 тыс.руб.

(VPT*Ц)-(VPT*C)=5815.77-4778.97=10368 тыс.руб.

Подсчитаем также, сколько прибыли ООО «Интерма» могло бы получить при фактическом объеме продажи, структуре и средних ценах, но при базовом уровне средней себестоимости всех проданных товаров. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:

(VPT*Ц)-(VPT*C)=10874.46-10962.89=-88.43 тыс.руб

(VPT*Ц)-(VPT*C)=5040.42-4778.97=261.45 тыс.руб.

Как видно из расчетов, если бы в 2010 году уровень себестоимости всех проданных товаров оставался на уровне 2010 года ООО «Интерма» получило бы убыток от продажи товаров в размере 88,43 тыс. руб. В 2011 году если бы сохранился уровень себестоимости всех проданных товаров 2010 года, то организация получила бы прибыль в сумме 261,45 тыс.руб.

 

 

3 Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности деятельности организации

 

Прибыль и рентабельность организации во многом определяет, какую тактику и стратегию выберет руководство на рынке. Детальный анализ финансового состояния помогает выявить уже имеющиеся и потенциальные резервы организации в этой области.

  Основные источники резервов увеличения суммы прибыли в ООО «Интерма»: увеличение объема продажи товаров, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, продажа ее на более выгодных рынках сбыта, что можно детально рассмотреть на рисунке 3.1

 

Резервы увеличения суммы прибыли

Увеличения объема продажи  товара

Повышение цен

Снижение себестоимости  продукции

 

Повышения качества продукции

Поиск более выгодных рынков сбыта

Оптимизация сроков продаж

 

Рисунок 3.1 - Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от продажи товаров ООО «Интерма».

По итогам проведенного анализа выявлено следующее, что на снижение величины финансовых результатов ООО «Интерма» в 2011 году оказали влияние следующие факторы:

 - снижение объемов продаж;

- изменение структуры проданных товаров;

 - снижение цены проданных товаров

 - рост коммерческих расходов.

  Основной фактор повышения прибыли в ООО «Интерма» и рентабельности является увеличение объемов продажи товаров.

 Для повышения рентабельности ООО «Интерма » есть два направления:

- снижение затрат;

- повышение доходов.

  Помимо факторов увеличения объемов продажи товаров, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на продажу этой продукции.

 В традиционном  представлении важнейшими путями  снижения затрат является экономия  всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

  Так, значительную долю в структуре издержек занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала. На увеличение прибыли от продаж повлияло главным образом рост цен на товары.

Рост себестоимости  товаров, коммерческих расходов произошел  за счет роста заработной платы работников. Средняя заработная плата работников ООО «Интерма» за 2011 год составила 12000 руб. и за счет начислений на заработную плату. В настоящее время штат работников организации полностью укомплектован, сокращений производиться не будет. Поэтому снижение затрат по заработной плате не планируется, наоборот, предполагается доведение средней заработной платы работающих до 13 тыс. руб. в месяц и увеличение отчислений во внебюджетные фонды. Величина отчислений во внебюджетные фонды в 2011 году будет составлять 34%.

  Важное значение для повышения производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и др.

 Сокращения расходов  по амортизации основных производственных  фондов можно достигнуть путем  лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.

 Известно, что чем  больше партия закупаемых товаров,  материалов, тем больше величина  среднегодового запаса и больше  размер издержек, связанных со  складированием этих товаров  и материалов (содержание складских  помещений, потери при длительном  хранении, потери, связанные с инфляцией и др.). Вместе с тем приобретение товаров и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых товаров и материалов.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на продажу товаров вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек ООО «Интерма» до оптимального уровня.

  Наиболее традиционные способы снижения расходов:

- закупка более дешевых товаров;

- прямое снижение постоянных расходов;

- сокращение расходов на персонал;

- использование более экономичного и совершенного оборудования, автоматизация некоторых операций;

- оптимизация налоговых и других платежей.

- снижение расходов за счет договоренностей с контрагентами.

- снижение расходов за счет оптимизации транспортных и товарных потоков.

- снижение расходов за счет использования технических систем, операций, процессов, выполняющих несколько разных функций.

 Снижение расходов  на аренду и содержание зданий  и прочих расходов (постоянных расходов) связано с элементарной экономией: своевременное отключение электрических приборов, обслуживание погрузоразгрузочных работ специальными подъемно-транспортными механизмами.

 Проводя сокращение  численности персонала организации  необходимо определить ту предельную величину расходов на персонал, которую может себе позволить предприятие, обеспечив гарантированное качественное выполнение заданной производственной программы.

Для этого следует  систематизировать и проанализировать количество персонала в организации в разрезе подразделений, с учетом выполняемых подразделением функций и реальной загрузки. На основе выводов, полученных в ходе такого анализа, можно рассчитать оптимальную численность персонала, потребную для качественного выполнения производственной программы с учетом оптимизации административных и производственных процессов с использованием методики нормирования численности.

Расходы на персонал включают не только фонд заработной платы и  отчисления с него, но также:

- расходы на социальный пакет;

- расходы на обучение и переподготовку сотрудников;

- расходы на подбор кандидатов и наем на работу;

- стоимость содержания рабочих мест, включая стоимость спецодежды, освещения, отопления, уборки рабочих мест;

- прочие виды расходов на персонал, специфические для каждой организации.

Произведя в организации  модернизацию оборудования и внедрение  передовых технологий, можно сократить  некоторые рабочие места. При  этом для усиления отдельных подразделений  можно произвести не только сокращение, но и перераспределение персонала по структурным единицам.