Звіт з практики в ПСП «Ньютон Логістік»

Розширення  номенклатури продукції ускладнює  виробничий процес. Тому щоб скоординувати  інтереси підприємства і ринку необхідно планування асортименту продукції. Така робота являється найважливішою складовою частиною комерційної діяльності фірми «Анікс-Черкаси». Поряд з цим важливою складовою комерційної діяльності є планування збуту продукції. Цей процес включає в себе складання плану збуту продукції, вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції.

Товар це об’єкт, за допомогою якого можна задовольнити потребу. Товарна політика, як елемент  маркетингу, містить визначення номенклатури пропонованих товарів, рішення щодо широти  і глибини асортименту, якостей та інших споживчих характеристик товарів.

Щоб уявити повну картину  сучасного стану фірми «Анікс-Черкаси», необхідно проаналізувати основні  техніко-економічні показники його діяльності у їх динаміці (табл.1.2.).

Таблиця 1.2.

Основні техніко-економічні показники ….., тис. грн.

№ п/п	Показники	Од. вим.	2010р. Зима/літо
1.	Дохід (виручка) від реалізації (товарів, робіт послуг).	Тис. грн.	200,9
2.	Чистий дохід  від реалізації	Тис. грн.	200,9
3.	Собівартість реалізованої продукції.	Тис. грн.	180,7
4.	Обсяг товарної продукції в діючих цінах (без  ПДВ)	Тис. грн.	193,4
5.	Собівартість  товарної продукції	Тис. грн.	177,8
6.	Валовий збиток	Тис. грн.	113
7.	Чистий прибуток (збиток)	Тис. грн.	140,3
8.	Середньооблікова чисельність штатних працівників	Чол.	29
9.	Середньооблікова  чисельність в еквіваленті повної зайнятості	Чол.	28
10.	Фонд оплати праці	Тис. грн.	33,5
11.	Середньомісячна заробітна плата	Тис. грн.	25,3
13.	Чиста рентабельність	%	35

 

 

1.2. Діагностика комерційної діяльності підприємства

1.2.1. Аналіз  управління асортиментом товару

Далі розглянемо особливості  формування асортименту товару у  
ТОВ «Метро-Інформ». Він формується в три етапи.

На першому етапі встановлюється груповий асортимент товарів. Він здійснюється на основі досліджень в області цільового ринку та одночасно визначає місце і роль підприємства в загальній системі торгового обслуговування м. Черкаси.

На другому етапі проводиться  розрахунок структури групового  асортименту, тобто визначається кількість співвідношення окремих груп товарів. Структура групового асортименту встановлюється з урахуванням торгової площі магазина, його розміщення та інших чинників.

На третьому, заключному етапі, визначається внутрішньогруповий (розгорнений) асортимент, тобто здійснюється підбір конкретних різновидів товарів в межах кожної групи.

Структура асортименту товарів у 2008 р. представлена в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Структура асортименту  товарів у ТОВ «Метро-Інформ»  з 2008 р.

 

Найменування товарної групи	Структура групового асортименту	Внутрішньогруповий асортимент, найменувань
I. Папір	- ксероксний; - папір дизайнерський ; - папір копіювальний; - ватмани	8 15 6 12
II. Канцтовари	блоки паперові для заміток; записники; візитниці; діркопробивачі; щоденники; зошити; калькулятори; олівці; ручки; клеї; коректори; лінійки; маркери; ножі, ножниці; папки; скотч; стиплери	13 15 5 12 9 18 9 16 25 7 8 6 23 17 28 12 15
ІІІ. Офісна техніка	лампи настільні; ксерокси; принтери; картриджі; тоніки; знищувачі паперу; сканери.	8 8 4 13 8 6 5
IV. Поліграфічна продукція	- плівка для ламінування; - фольга для тиснення; - пружина для біндерування; - рігель; - ламінатори; - біндери.	8 5 5 9 8 6
Всього		377

 

З таблиці 2.1 бачимо, що найбільше позицій  має товарна група «канцтовари» (17), і найменше позицій у товарній групі «папір» (4). Це можна пояснити тим, що при виборі канцтоварів для споживача є важливим широкий асортимент товару, а різновидів паперу не дуже багато.

Асортиментна політика ТОВ «Метро-Інформ» проводиться шляхом прийняття рішень про включення нових товарів та зняття тих товарів з продажу, які не користуються попитом. Асортимент даного підприємства прямо залежить від асортименту підприємств-постачальників. Вони, в свою чергу, прагнучи отримати нові ринки збуту, постійно оновлюють номенклатуру своєї продукції, що обумовлює рішення про включення нових товарів або виключення існуючих з асортименту.

Рішення про зняття або  включення певного товару є результатом  всебічного розгляду і аналізу. Аналізуються такі показники як прибутковість, рентабельність, попит, проводиться аналіз конкурентів тощо.

Розрахуємо  коефіцієнт широти асортименту ТОВ «Метро-Інформ» по груповому асортименту у 2008 р. Базова ширина асортименту відповідає ширині дійсній, і дорівнює 4. Тобто із 4-х груп товарів, які пропонують постачальники підприємство реалізовує всі 4. Отже, коефіцієнт широти дорівнює 100%.

Фактична  кількість різновидів товару ТОВ «Метро-Інформ» є 377 найменувань, що частково задовольняють потреби споживачів, а для повного задоволення – передбачено наявність 500 одиниць найменувань товару.

Коефіцієнт  повноти асортименту розраховується за формулою 2.1:

    (2.1)

де К_n – коефіцієнт повноти асортименту магазину на конкретну дату;

Р_ф – фактична кількість різновидів товарів на момент перевірки;

Р_н – кількість різновидів товарів, передбачена асортиментним переліком (нормативом).

 

Підставимо  дані по магазину у формулу 2.1:

К_п = 377/500 = 0,75

Отже, коефіцієнт повноти асортименту ТОВ «Метро-Інформ» буде дорівнювати 0,754 або 75,4%, що свідчить про відносну повноту асортименту і високу вірогідність задоволення попиту покупців.

На повноту асортименту  товарів в магазинах впливають  багато чинників, причому нерідко  випадкові (наприклад, затримка постачальниками відвантаження товарів, порушення графіка завезення і т.п.).

Для нівелювання впливу випадкових чинників і більш правильної оцінки товарного асортименту його повноту доцільно визначати за допомогою коефіцієнту умовної стійкості асортименту. Як уже зазначалось вище, кількість різновидів товарів, передбачена переліком становить 500 найменувань.

Коефіцієнт умовної  стійкості розраховується за такою  формулою (2.2):

   (2.2)

де К_ст – коефіцієнт умовної стійкості асортименту товарів в магазині за період (місяць, квартал, рік);

Р¹, Р², ..., Рⁿ – фактична кількість різновидів товарів на момент окремих перевірок;

Р_н – кількість різновидів товарів, передбачена асортиментним переліком;

n – кількість перевірок.

Для розрахунку цього показника скористаємось даними таблиці про фактичну кількість різновидів товару у ТОВ «Метро-Інформ» за період 2006-2008 рр., і даними про ту кількість різновидів, яка передбачена асортиментним переліком (табл.2.3). Перевірка кількості різновиду товару відбувається раз на рік.

 

Таблиця 2.3

Вихідні дані для розрахунку коефіцієнту  умовної стійкості асортименту 

у ТОВ «Метро-Інформ»

(товарних позицій)

Роки Показник	2006	2007	2008
Фактична кількість  різновидів товару у ТОВ «Метро-Інформ»	400	390	377
Кількість різновидів товарів, передбачена асортиментним переліком	500	500	500

 

Підставимо  дані  значення у формулу:

К_ст = (400 + 390 + 377)/1500 = 0,778

Отже, коефіцієнт умовної стійкості ТОВ «Метро-Інформ» становить 0,778 або 77,8%, що є досить добрим показником.

Також товарообіг і товарні  запаси відіграють свою важливу роль у асортиментній політиці підприємства.

Прискорення обігу товарів слід розглядати в якості фактора, який здійснює великий вплив як на обсяг товарообороту  так і на величину товарних запасів. Саме в швидкості товарообороту  акумулюється дієвість всіх заходів, що здійснюються торговими підприємствами. Розмір товарних запасів залежить також від форми торгового обслуговування.

Аналіз товарних запасів на підприємстві здійснюється за допомогою метода порівняння. Для цього фактичні товарні запаси на кінець року порівнюють з їх нормативом на наступний квартал в сумі та днях обороту   (табл. 2.4).

Товарні запаси на підприємстві плануються в абсолютній сумі та в днях обороту. В основі планування лежить  норма товарооборотності. Норматив товарооборотності показує середній час на протязі якого реалізуються  товари, тобто час на протязі якого товари знаходяться в сфері обігу.

 

Таблиця 2.4

Загальний обсяг товарних запасів  ТОВ «Метро-Інформ» 

(станом на 01.01.2009 р.)

(грн.)

Торговельні групи	Товарооборот за  планом на ІV квартал 2008р.		Фактичні запаси товарів на 01.01.2009р.			Норматив запасів на ІV квартал 2009 р.		Відхилення фактичних  запасів  від норми
	всього	Одно-денний оборот	всього	в тому числі поточного зберігання		дні	сума	дні	сума
				сума	дні
Канцтовари	71363,9	792,9	34094,7	34094,7	43	50	39645,0	-7	- 5550,5
Поліграфія	45300,3	503,3	24581,7	24581,7	49	50	25166,8	-1	- 503,3
Офісна  техніка	127569,0	1417,4	65300,5	65300,5	46	50	70871,7	-4	- 5669,6
Інші товари	54566,9	606,3	34760,0	34760,0	57	54	32740,1	+3	1819,0
Всього:	298800,1	3320,0	158736,9	158736,9	48	50	166000,1	-2	6640,0

 

За результатами оцінки показників табл. 2.4 можна зробити такі висновки:

1. товарооборот за планом на ІV квартал 2008р. на ТОВ «Метро-Інформ» становить – 298800,1 грн.;
2. одноденний товарооборот за планом – 3320,0 (грн.);
3. фактичні товарні запаси станом на 01.01.2009 р. становлять – 158736,9 грн.;
4. фактичні товарні запаси в днях на 01.01.2009 р. – 48 (днів)
5. норматив товарних запасів на ІV квартал 2008р. встановлено в розмірі 50 днів;
6. норматив товарних запасів на ІV квартал 2008р. становить:  
   166000,0 (грн.);
7. відхилення фактичних запасів від нормативу – 2 дні.