Звіт з практики в ПСП «Ньютон Логістік»

Данні таблиці свідчать про те, що на 1 січня 2009 р. по магазину фактичні запаси товарів поточного зберігання менше нормативу на  2 дні до обороту, що складає 6640,0 грн.  Фактичні запаси канцтоварів нижче нормативу на 7  днів, або на 5550,5 грн., по поліграфії нижчі на 1 день або 503,3 грн., по групі офісна техніка нижчі на 4  дні або 5669,6 грн., по іншим товарам вище на 3 днів або на 32740,1 грн.

 

1.2.2. Аналіз системи постачання  та збуту продукції

 

ПРИКЛАД 1.

Основними постачальниками продукції  є: ТОВ „Планета сервіс” м. Київ (канцелярські товари), „Імпорт офіс” м. Київ (офісна техніка), „Папірус-груп” м. Київ (папір), „Компанія ТОП” м. Донецьк (поліграфічна продукція), „Техно імпорт Україна” м. Київ (офісна техніка та поліграфічна продукція), ПП „Лідія” м. Київ (канцелярські товари) (табл.2.2).

Таблиця 2.2

Показники, що характеризують постачання товару  
у ТОВ «Метро-Інформ» за 2008 р.

(грн.)

№ з/п	Найменування постачальника	Товарна група, яка отримується  від постачальника	Сума товару, який надійшов за 2008 р.	Питома вага, %
	„Техно імпорт Україна” м. Київ	офісна техніка та поліграфічна продукція	396500,00	43,82
	„Імпорт офіс” м. Київ	офісна техніка	250360,00	27,67
	„Планета сервіс” м. Київ	канцелярські товари	100250,00	11,08
	„Компанія ТОП” м. Донецьк	поліграфічна продукція	63900,00	7,06
	„Папірус-груп” м. Київ	папір	53200,00	5,88
	ПП „Лідія” м. Київ	канцелярські товари	40590,00	4,49
Всього:			904800,00	100,00

 

З таблиці 2.2 бачимо, що найбільшими  постачальниками у ТОВ «Метро-Інформ» є „Техно імпорт Україна” м. Київ  та „Імпорт офіс” м. Київ. Варто зазначити, що офісна техніка є найдорожчою товарною групою в асортименті магазину.

 

ПРИКЛАД 2.

Найбільш поширеним методом  продажу  товарів на фірмі «Ньютон» є метод оптового продажу за участю торгового представника. В компанії є сформовані три команди торгових представників по місту Черкаси, зокрема такі як:

1. команда торгових представників, що займається продажем товарів відомого бренду «Оболонь», це найсильніша команда, яка приносить 65% прибутків фірми. Причина такого успіху даної команди є те що сама по собі торгова марка вже є досить розкрученою, користується великою прихильністю у споживачів;
2. команда торгових представників відділу ІДС (Індивідуальні дистрибуційні системи) – торгові представники цієї команди здійснюють продаж мінеральних вод, таких як: Трускавецька, Миргородська, Моршинська, Боржомі;
3. команда торгових представників відділу «Росинка». На даний момент торгівля напояи від «Росинки» здійснюється лише в окремих районах міста, оскільки торгівля даними напоями була розподілена по місту по полам за ПП «Галдкий»;
4. команда загального прайсу – здійснює торгівлю товарів під ТМ «Новими напоями».

Дуже часто клієнти, які входять  в категорію VIP клієнтів, дають свої замовлення по факсу, але явка торгового представника, що закріплений за цим клієнтом є обов’язковою.

Основні ринки збуту

Компанія одна з перших почала займатися  активною дистрибуцією групи напоїв, спочатку по м. Черкаси, а з 1999 р. і по Черкаській області.

ПСП «Ньютон Логістік» першою у  Черкаському регіону здійснювала  розформування мінімальних оптових партій товару для  роздрібних магазинів м. Черкас і м. Умань (наприклад, якщо мінімальний розмір замовлення пива – 1 ящик, в якому міститься 20 пляшок, а магазину потрібно 30 пляшок, то керівництво дозволяло постачати ще пів’ящика).

Складський комплекс компанії представлений трьома логістично-дистрибуційними базами, які розташовані на території Черкаської області з обхватом таких регіонів:

1. база у м. Черкаси (2000 кв.м) обслуговує такі регіони: м. Черкаси, Золотоніський, Черкаський, Драбівський, Чорнобаївський райони;
2. база у с. Хацьки, Черкаського району (4000 кв.м) постачає продукцію у такі регіони: Канівський, Чигиринський, Смілянський, Городищенський, Корсунь-Шевченківський райони;
3. база у м. Звенигородка, Черкаської області (2000 кв.м.) надає свою продукцію у Шполянський, Звенигородський, Катеринопільський, Лисянський, Тальнівський райони.

Всі складські приміщення мають  повний спектр технічного оснащення, необхідного  для торгівлі і зберігання тієї або  іншої групи товарів. Сучасна  техніка допомагає максимально полегшити фізичні і тимчасові витрати персоналу. Всі складські приміщення мають автомобільні і залізничні під'їзні шляхи.

Карта обхвату Черкаської області  показана на рис. 2.

Рис. 2. Карта обхвату ПСП «Ньютон Логістік» Черкаського регіону

 

ПСП «Ньютон Логістік» не обслуговує такі райони Черкаського регіону: Жашківський, Монастирищенський, Маньківський, Христинівський та Уманський.

Загалом підприємство обслуговує 4259 торгових точок по Черкаському регіону.

 

1.2.3. Оцінка та рівень  застосування засобів стимулювання  продажу

ПРИКЛАД 1.

При всій нестабільності ситуації зовнішнього  середовища підприємство залишається  успішно працюючим, здатним постійно підвищувати свою конкурентоспроможність на ринку непромислових товарів.

Проаналізуємо рівень використання рекламних засобів магазину СПД Кокшоров І. Г.

 СПД Кокшоров І. Г. застосовує 2 види реклами: 

1. Реклама в друкованих виданнях  міста;
2. Реклама на місцевому радіо.

Рекламні розцінки та річні витрати на рекламу у  друкованих джерелах та на радіо подані у табл. 1.2.

Таблиця 1.2.

Вартість  рекламних оголошень у друкованих джерелах та на радіо

Назва рекламного засобу	К-ть виходів в тиждень	К-ть виходів в місяць	К-ть виходів в рік	Ціна 1-го виходу, грн.	Вартість всього, грн.
Рекламні буклети	-	-	2	200	400
Радіо «Динамо»	3	12	144	140	20160
Всього за рік	-	-	146	340	20560

 

Виходячи з даних  табл.. 1.2. СПД Кокшоров І. Г. використовує для стимулювання продажів доступні засоби реклами міста. Використовуючи рекламні буклети реклама охоплює  невелику кількість населення, але має ефективність через те, що подано більше інформації про продукцію. З використання радіо реклама охоплює близько 30% жителів міста . Застосування реклами як засобу стимулювання продажів збільшує число покупців на 12%. В цілому СПД Кокшоров І. Г. витрачає в рік на рекламу близько 20 560 грн..

 За результатами  оцінки збутової політики магазину  СПД Кокшоров І. Г.  слід зазначити,  що підприємство в цілому достатньо  ефективно використовує у своєї  діяльності заходи збутової політики, про що свідчать такі факти:

- наявність маркетингової  стратегії розвитку підприємства  у відповідності до потреб  споживачів;

- ефективне застосування  товарно-асортиментної політики, зокрема  засвоєння та впровадження у  продаж нових видів продукції,  добір асортименту відповідно до попиту;

- стимулювання збуту  за допомогою реклами.

Заходи стимулювання продажу, направлені на споживача, частіше за все переслідують мету познайомити споживача з новинкою; "підштовхнути" його до покупки; збільшити кількість товарних одиниць, що купуються одним покупцем; заохотити прихильників конкретної торгової "марки" і постійних покупців; знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня та ін.).

В магазині СПД Кокшоров І. Г.. є практика застосування зниження цін та застосування знижок, які направленні на кінцевих споживачів. Проаналізуємо їх детальніше.

Зниження цін є одним  з найбільш чисельних і часто  застосовуваних прийомів.

знижок:

- знижки до 10%, якщо  клієнт робить замовлення не  менше суми яка вказана в  договорі;

- додаткова знижка  постійним покупцям та оптовим  замовникам.

Також проводяться і  акції:

- акція на продукцію,  яка не користується великим  попитом

- акція з нагоди  свят (знижки, подарунки);

- акція на товари  в яких помічені певні недоліки  в зовнішньому вигляді товару.

Основними рисами системи  стимулювання продажу повинно бути: •

- привабливість (споживачі,  посередники і співробітники  отримують додаткові безкоштовні  блага, що завжди сприймається  позитивно)

- інформативність (в  деяких випадках отримання безкоштовного зразка товару, його випробування несуть більше інформації споживачеві, ніж можна було б передати Іншими засобами);

- короткочасний характер  ефекту в зростанні продажу;      

- різноманіття засобів  і прийомів стимулювання продажу,  в залежності від товару.

Саме ці риси є основними  в організації збутової політики на магазину СПД Кокшоров І. Г.

 

1.2.4. Оцінка ефективності  комерційної діяльності на підприємстві

 

Щоб успішно орієнтувати  товар на вимоги ринку, потрібно перш за все добре його знати. Вивчення ринку - важлива функція комерційної  діяльності, в результаті реалізації якої, підбираються потенційні клієнти. У цьому випадку ринок даних  товарів досить насичений. Для оцінки ефективності комерційної діяльності на підприємстві проведемо аналіз рентабельності підприємства та вплив на її зміну різних факторів. Взагалі рентабельність є однією з  базових  економічних  категорій  економіки.  Пояснення терміну "рентабельність" не визичає  різних  думок,  оскільки  під ним розуміється відношення, в  чисельнику  якого  завжди  фігурує  прибуток.

Визначимо  рентабельність прибутку за звітній квартал 2010р.:

Р = П / К = 140300 /400000 * 100= 35 %

Рентабельність витрат - як відношення  прибутку  до  собівартості(витрат). Визначимо:

Р = П / С(В) = 140300 / 113400 = 1,24

Рентабельність продаж відношення прибутку  до  ціни  (виручки  від реалізації):

Р = П / Ц = 140300 / 200900 = 0,70