Психологическое влияние

Психологическое влияние – это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью психологических средств: вербальных (словесных), паралингвистических или невербальных (несловесных).
Основными законами влияния являются закон неопределенности отклика, закон неадекватности взаимного восприятия, закон неадекватности самооценки, закон искажения информации, закон самосохранения, закон компенсации.

Введение 2
1. Сущность, структура и цели влияния 3
1.1 Сущность психологического влияния
1.2. Структура психологического влияния 4
1.3. Цели психологического влияния 5
2. Виды влияния 7
2.1. Общие правила 8
2.2. Техники аргументации 9
2.3. Контраргументация 10
2.4. Техники контраргументации
3. Самопродвижение 12
3.1. Общие правила самопродвижения
3.2. Техники самопродвижения
4. Виды психологического взаимодействия по Грачеву, Мельнику 18
Заключение 24
Литература 25