Восприятие внешнего поведения личности

ENFP - экстраверт, интуит этик  иррационал.

 Ключ к пониманию  ENFP любого возраста - это понимание  того, что ими руководит их  крайне развитое чувство возможного. Они обладают ненасытным любопытством  испытывают потребность вещать  обо всех своих оригинальных  идеях, за пределами зависимости  от того, может ли из них  получиться что-нибудь путное. Себя  они считают прежде всего людьми  идеи, но, кроме того, они являются  крайне чувствительными и нуждаются  в том, чтобы другие понимали  и уважали их чувства и ценности.

ENTJ - экстраверт, интуит, логик,  рационал.

ENTJ - это сильные, самоуверенные  и логичные люди, которыми движет  их интеллектуальное любопытство,  и которые хотят преуспеть  в любых своих начинаниях. Они  наделены творческими способностями  и изобретательностью, и их воодушевляет  все необычное и возможное.  Главное, что надобно ведать  об ENTJ любого возраста - это то, что  они постоянно стремятся приобрести знания, а далее продемонстрировать свою компетентность внешнему миру. ENTJ - это энергичные, активные и трудные для воспитания дети. Они во всем требуют справедливости, и для того, чтобы они росли и развивались правильно, им надобно одаривать многочисленные точные и логичные объяснения и предоставить вероятность для опыта и самостоятельных наблюдений.

ENTP - экстраверт, интуит, логик  иррационал.

ENTP энергичны, веселы, любят  приключения и обладают творческими  способностями. Однако постоянно  быть рядом с ними может  быть нелегко как физически,  так и интеллектуально. Самой  существенной характеристикой всех ENTP является их способность видеть  возможное. Они видят возможности  повсюду и получают энергию,  обсуждая и делясь своими соображениями  с теми, кто их окружает. Кроме  того, они стремятся понять, почему  мир устроен именно так, а  не иначе, и желают изменить  его к лучшему, или, по крайней  мере, немного его усовершенствовать. ENTP - это логичные и аналитичные  люди, которые постоянно готовы  узнавать и изучать новое.

INTP - интроверт, интуит, логик,  иррационал.

 Самая важная и развитая  черта характера INTP любого возраста - это их острое чувство логики  и справедливости. Они крайне  аналитичны и принимают решения  на основании логических последствий  действий. Кроме того, INTP - это творческие  и оригинальные мыслители, способные  повсюду видеть новые возможности.  Для того, чтобы взращивать INTP, вам  потребуется терпение и подготовленность  позволить им изучать мир, следуя  своему природному любопытству,  и прокладывать свой собственный  и часто исключительный путь. Очень индивидуалистичные и независимые  INTP нуждаются в свободе, испытаниях  и постоянной возможности изучать  новое.

ESTJ - экстраверт, сенсорик, логик,  рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESTJ любого  возраста - это то, что они являются  в высшей степени логичными,  ответственными и честными людьми. Они верят лишь тому, в чем  убедились на собственном опыте  и обычно бывают очень точными  и практичными. ESTJ надобно, чтобы  все указания и ожидания высказывались  прямо и ясно. Страстно желающие  добиться поставленных целей  и реализовать взятые на себя  обязательства, они хотят, чтобы  другие люди верили их словам  и уважали в них надежных  и компетентных людей.

ISTJ - интроверт, сенсорик, логик, рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISTJ любого  возраста - это то, что они запоминают  те факты, которые пережили  на собственном опыте, и полагаются только им. Они гордятся своей точностью и способностью запоминать мельчайшие детали и принимать логичные и объективные решения. Превыше всего остального они являются реалистичными и практичными людьми.

ESFJ - экстраверт, сенсорик, этик, рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESFJ любого  возраста - это то, что они постоянно  испытывают сильную потребность  в любви и понимании. Они  обычно бывают заботливыми и  чувствительными детьми, которые  постоянно знают мнения и чувства  других и придают им большое  важность. Им нравится, когда их  утешают и постоянно напоминают  им, как сильно их любят, и  как другие довольны и поведением. При этом ESFJ являются очень реалистичными  и практичными детьми, которым  требуется структура и последовательность, и поэтому они постоянно предпочитают, чтобы все оставалось по старому.

ISFJ - интроверт, сенсорик, этик, рационал.

 Самая характерная  черта ISFJ - их постоянная осведомленность  в том, что происходит в в  данный момент, и их буквальный  способ восприятия мира. Внимательные, осторожные и следящие за тем,  чтобы все шло, так как постоянно, ISFJ чувствуют себя лучше всего  тогда, когда они точно знают,  что должно произойти, и что  от них ожидается. Ласковые, заботливые  и любящие, ISFJ нуждаются в тесных  и нежных отношениях с дорогими  им людьми. Превыше всего остального  в жизни они ценят предусмотрительность, безопасность и стабильность. Для  того, чтобы чувствовать себя  спокойно, они должны ведать, что  в состоянии контролировать ситуацию.

ESTP - экстраверт, сенсорик, логик,  иррационал.

ESTP обычно бывают веселыми, восторженными и общительными  детьми, которые постоянно находятся  в действии и готовы переступить  любое ограничение. Они с головой  погружаются в жизнь и лишь  потом задумываются о последствиях  своих действий. ESTP любого возраста  руководствуются своими импульсами  и желанием познать мир на  собственном опыте. ESTP надобно больше  непосредственного опыта, кристально  ясных указаний и физической  свободы, чем всем остальным  детям.

ISTP - интроверт, сенсорик, логик, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISTP любого  возраста - это то, что они являются  независимыми и реалистичными  людьми, которыми руководит стремление  узнавать новое, испытывать свои  физические способности и справляться  с трудностями. Любознательные  и логичные ISTP становятся страстными исследователями, обладающими потребностью познавать мир и раскрывать принципы его работы посредством прямого контакта. Они постоянно принимают мир таким, какой он есть, и больше всего на свете хотят быть свободными и самостоятельно контролировать свою жизнь.

ESFP - экстраверт, сенсорик, интуит, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESFP любого  возраста - это то, что они принимают  жизнь именно такой, какой она  является нам в настоящий момент, и стараются прожить её как  можно более полно. ESFP - нежные  и дружелюбные люди, которые заботятся  о своих семьях и друзьях,  а так же об общем благополучии. Они очень реалистичны и буквально  воспринимают мир. ESFP отлично знают,  что жизнь дана нам для того, чтобы ею наслаждаться.

ISFP - интроверт, сенсорик, этик, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISFP любого  возраста - это то, что они добрые  и покладистые дети, которые постоянно  видят мир таким, какой он  есть. Крайне нежные и чувствительные  они все принимают близко к  сердцу. Кроме того, они энергичны  и независимы, и с удовольствием  без всякого предварительно плана  действий изучают окружающий  мир. Они скромны и легки  в общении, тихи и непритязательны.  Однако за их холодноватой  и спокойной наружностью скрываются  страстные и сильно чувствующие  люди, которым требуется постоянная  поддержка, терпение и внешние  проявления нежности.

• Особенности невербального поведения людей разных типов.

             Изучение собеседника (партнера по общению) по его жестам, мимике и позам относится к области кинесики.

            Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны - они хмурятся, когда сердятся - у них сердитый взгляд.

            Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культуры, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации. Следует отметить, что наиболее распространенным жестом является прикосновение. Тактильный контакт оказывается самым первым и самым важным в жизни человека.             Культурные нормы значительно регламентируют тактильные контакты.                Прикосновение остается знаком, прежде всего выражающим чувства к партнеру по общению. Грубые, болевые контакты сопровождают агрессию и принуждение. Мягкие - сигнализируют о доверии и симпатии к партнеру.

            Большинство культур накладывают множество ограничений на прикосновения. В каждом обществе складываются представления о том, как, когда, кого и кому можно трогать. Если собрать список прикосновений, то мы увидим, что в разных культурных слоях они осуществляются по-разному.

             Рукопожатие. Непременным атрибутом любой встречи и прощания является рукопожатие. Оно может быть очень информативным, особенно его интенсивность и продолжительность. Слишком короткое, вялое рукопожатие очень сухих рук может свидетельствовать о безразличии. Наоборот, продолжительное рукопожатие и слишком влажные руки свидетельствуют о сильном волнении. Немного удлиненное рукопожатие наряду с улыбкой и теплым взглядом демонстрирует дружелюбие. Однако задерживать руку партнера в своей руке не стоит: у него может возникнуть чувство раздражения (он как будто попал в капкан).

             Жесты и позы. В практике делового взаимодействия выделяются несколько основных жестов, отражающих внутреннее состояние человека. А. Алонсо, кубинская балерина, пишет о том, как расшифровываются эти знаки в поведении женщины: “Сила женщины не в красоте лица. Женская красота раскрывается именно посредством пластики. Женщина, у которой грациозная походка, отмеренные жесты, которая и на улице и дома держится прямо и собранно, всегда производит хорошее впечатление. И наоборот, когда она движется неуклюже, сгорбившись, и ее движения небрежны — ленивы или слишком нервны, — мы при виде этой дисгармонии человеческого тела невольно думаем, что перед нами человек не очень привлекательный, небрежный и при ведении домашнего хозяйства, и на работе или чересчур нервный, способный на необдуманные действия”.

            Жесты открытости свидетельствуют об искренности и желании говорить откровенно. К этой группе знаков относятся жесты “раскрытые руки” и “расстегивание пиджака”. Жест “раскрытые руки” состоит в том, что собеседник протягивает вперед в вашу сторону свои руки ладонями вверх. Этот жест особенно часто наблюдается у детей. Когда дети гордятся своими достижениями, они открыто показывают свои руки. Когда же дети чувствуют свою вину, они прячут руки либо за спину, либо в карманы. Жест “раскрытые руки” демонстрирует желание пойти навстречу и установить контакт.

            Жесты уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими. К ним относится жест “закладывание рук за спину с захватом запястья”. От этого жеста следует отличать жест “руки за спиной в замок”. Он говорит о том, что человек расстроен и пытается взять себя в руки. Интересно, что чем больше сердит человек, тем выше передвигается его рука по спине. Именно от этого жеста пошло выражение “возьми себя в руки”. Это плохой жест, который используется для того, чтобы скрыть свою нервозность, и наблюдательный партнер по переговорам наверняка почувствует это. Жестом уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими является и жест “закладывание рук за голову”. Многие собеседники раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует его перед ними. Существуют несколько способов взаимодействия с собеседником, который использовал этот жест. Если вы хотите выяснить причину, по которой собеседник ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: “Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы уточнить некоторые детали?” Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле зрения и ждите ответа. Другой способ заключается в том, чтобы заставить такого высокомерного собеседника сменить свою позу, что, в свою очередь, изменит его отношение. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив его на большое от него расстояние, спросить: “Вы не видели это?”, заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия является копирование жеста собеседника. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, то вам нужно повторить его позу. Однако если собеседник в позе “руки за голову” делает вам замечание, то копировать его жест не следует, чтобы не разозлить его.

• Маскируемое поведение.

                  При выявлении неискреннего маскируемого поведения особого внимания заслуживает самопрезентация, когда человек применяет специальные приемы для того, чтобы «преподнести» себя. Он предпринимает активные и целенаправленные действия для демонстрации личностных качеств, желаемых для партнера. Обычно при этом используются психологические «маскирующие средства». Это не простое сокрытие своих истинных качеств и намерений, а специальные формы поведения, направленные на создание своего образа, привлекательного для партнера (например, человека, «приятного во всех отношениях» или «энергичного, делового, надежного»). Для достижения такой цели обычно используются вполне конкретные приемы, многие из которых имитируют положительные эмоциональные состояния и оценки. Требуется внимательное наблюдение для того, чтобы заметить излишний нажим, «наигрывание», при котором естественные, полубессознательные признаки состояния заменяются вполне сознательными формами поведения.

• Типы восприятия познающего субъекта.

            Визуал. Это, в первую очередь, означает, что ваш собеседник лучше всего воспринимает информацию в виде образов. Он, как бы рисует в голове определённые картины того, что вы ему пытаетесь донести. Говорят, что визуалов больше среди мужского населения, но этот факт достаточно спорный и его я утверждать не стану.

           Человек визуального типа легко понимает, когда с ним общаются словами, присущими визуальному типу мышления. Это такие слова, как - увидеть, смотреть, взгляните, давайте посмотрим, рассмотрим, обратите внимание и другие описательные слова. В общем, когда вам говорят что-то и при этом используют всевозможные описательные термины и слова, знайте - вы говорите с визуалом.

          Аудиал. Эти ребята и девчата чаще всего обращаются к описанию окружающего мира через звуки. Они постоянно что-то шепчут себе под нос, бормочут, и проговаривают вслух. Это всего лишь ещё одна модель для решения проблем. Им не сильно важно что мы говорим. Зато очень важно, как мы говорим. Аудиалы приятно удивляются, когда их собеседник имеет в своём арсенале яркий и сочный голос, который схож с голосом аудиала. Здесь важно всё - тон, тембр, ритм, быстрота речи. Чем больше вы соответствуете конкретному аудиалу во всех этих параметрах, тем быстрее он воскликнет: - "Алилуя! Я могу довериться этому человеку!" Конечно данная фраза слишком утрирована, но сути она не меняет.

           В речи аудиал использует такие словосочетания, как: - "Послушайте меня." "Почему вы разговариваете со мной таким тоном?" "Звучит заманчиво." Другими словами они обращаются к тону, к звуку, к речи, к тембру. Следите за этими характеристиками своего голоса и успех в общении с аудиалом вам обеспечен. Вообще у человека-аудиала речь размерная, неторопливая, ритмичная. Только вот степени у всех разные.