Реклама книг в интернете

Содержание

Введение

Глава 1

1.1 Основные формы рекламы книгопечатной продукции…………….7

1.2 Типология Интернет-рекламы книг………………………………...14

Глава 2

2.1 Система рекламы книгопечатной продукции книжных Интернет-магазинов ………………………………………………………………………...18

Выводы

Приложение

Список использованной литературы

Введение

Развитие российского книгоиздания по рыночным законам в конце XX века привело к ряду важных проблем. Как и за рубежом, в книжном бизнесе современной России наметилась отчетливая тенденция к монополизации: на книгоиздательском рынке действуют одновременно малые, независимые издательства и крупные издательские концерны.[1]

По-прежнему одним из самых актуальных вопросов нынешнего дня в сфере книгоиздания является книгораспространение. Мало выпустить книгу, нужно помочь встретиться двум «половинкам» - читателю и книге.[2]

Многие независимые, специализированные мелкие издательства вынуждены уходить с рынка; рекламно-информационный рынок также делится только между мегаиздательствами. Страдают от такого положения на книгоиздательском рынке не только участники самого книжного бизнеса, но и читатели, не имеющие доступа (ни информационного, ни потребительского) ко всему спектру издаваемой литературы, а также авторы, лишенные возможности выхода на рынок ввиду "нерентабельности" их творчества.

В такой ситуации роль рекламы видоизменяется, она становится все более полифункциональной. Именно реклама способствует дальнейшему наращиванию монополизации, и именно реклама становится одним из основных орудий борьбы независимых издательств, а также авторов, за право на существование.

При этом крупные издательства могут позволить себе большие финансовые затраты на рекламу книжной продукции, а малым издательствам и авторам, выброшенным за пределы рынка, приходится искать новую, несвойственную данной продукции рекламу. Также прибегать к такому способу рекламы, как рекламирование своего товара в сети Интернет. Для книжных издательств это новое средство продвижения своей продукции. Так как мы больше привыкли видеть рекламу книг в библиотеках, в специальных каталогах, книжных клубах и непосредственно в точках продаж.[3]

Наше исследование  посвящено сайтам, где продается книгопечатная продукция. Такие сайты называются интернет-магазины.

Интернет-магазин (англ. online shop или e-shop) – веб-сайт, рекламируемый товар или услугу, принимающий заказы на покупку, предлагающий пользователю выбор варианта расчета, способа получения заказа и выписывающий счет на оплату.[4]

Основное отличие интернет-магазина от традиционного – в типе торговой площадке. Если обычному магазину нужен торговый зал, витрины, ценники, а также продавцы, кассиры и опытные консультанты, то у его онлайнового «тезки»  вся инфраструктура реализована программно. Другими словами, интернет-магазин – это совокупность программ, работающих на Web-сайте, которые позволяют покупателю дистанционно выбрать товар из каталога и оформить его заказ. Функции витрины и торгового зала выполняют «страницы»  с иллюстрированным каталогом товаров, а консультантов – подсказки, инструкции и описания. Все остальное – как в обычном магазине. Даже в интерфейсе интернет-магазина сохраняются привычные элементы, например виртуальная «тележка» («корзина»), куда мы по пути к кассе складываем выбранные товары.

Что касается моего исследования, то так как каждый день меняется количество посетителей на сайтах, меняется и популярность сайтов, поэтому и последовательность вывода ссылок на сайты в поисковой системе постоянно меняется. На момент проведения исследования (весна 2011), порядок выведения интернет-магазинов в поисковой системе Google  следующая:

первый по популярности интернет-магазин OZON (http://www.ozon.ru/);

далее на второй командной строке интернет - магазин   - MY-shop.ru (http://my-shop.ru);

на третьей - Read.ru (http://read.ru/);

на четвертой - Книга.ру (http://www.kniga.ru/);

на пятой – bolero (http://www.bolero.ru/);

Далее Интернет-магазины на командных строках повторяются в различных порядках вместе с теми магазинами, чей рейтинг ниже выше указанных.

Выбрала именно эти интернет-магазины не случайно, поскольку как я уже говорила, количество посетителей на выбранных мною сайтах высокое, соответственно рекламу, которая находится на данных сайтах, просматривает наибольшее количество человек. В связи с чем, у меня и вызвало интерес, рассмотреть,  в каких формах представлена реклама.

Целью моей работы является изучение специфики рекламы книгопечатной продукции в сети Интернет.

Поставленная цель раскрывает следующие задачи:

1.                 Рассмотреть основные формы рекламы книгопечатной продукции.

2.                 Определить, какие виды рекламы актуальны в сети Интернет.

3.                 Проанализировать специфические формы Интернет-рекламы в обозначенном секторе товаров.

Теоретической базой исследования стали работы, посвященные Интернет-рекламе (Афонин Артемий «Интернет реклама», Е.Ромат «Прямой маркетинг»), и собственно рекламе книгопечатной продукции (Беклешов Д. Реклама книг сегодня, Пронина Е. Дизайн как информационный ресурс).

Кроме того, актуальными оказались: Электронный научный журнал Факультета журналистики МГУ имени М.В Ломоносова, Автореферат диссертации на соискания ученой степени кандидата филологических наук,  Дмитрия Михайловича Переднего: «Реклама книги. Модификация и тенденции развития».[5]

Материалом исследования послужили: интернет-магазины(OZON, MY-shop.ru, Read.ru,  Книга.ру, bolero ), отслеженные мною с ноября 2010 по апрель 2011года.

Глава 1.

1.1             Основные формы рекламы книгопечатной продукции.

Общеизвестно, что книга – это достаточно специфический товар,  требующий индивидуального подхода в плане рекламирования.  Специалисты приходят к следующему выводу: «Специфика книги как товара, имеющего чаще всего одну и ту же форму, но разное содержание, фактически требует работы с каждой конкретной книгой».[6]

Реклама книги - это один из элементов книжного маркетинга, средство стимулирования сбыта книжной продукции, но одновременно это и информация, распространяемая устно или с помощью технических средств, содержащая сведения о конкретных книгах или услугах рекламодателя для популяризации произведений литературы.

Существуют три основных типа книжной рекламы: торговая или оптовая реклама, потребительская реклама и кооперативная реклама (совместная издательства и книготорговой структуры).

Торговая (оптовая) реклама направлена на стимулирование продажи книги в книготорговую сеть и библиотеки.

Задача потребительской рекламы - дойти до каждого потенциального потребителя и заинтересовать его книгой.

Кооперативная реклама пока не столь активно развивается на нашем книжном рынке как иные виды рекламы, тем не менее, она способна содействовать активизации продаж в силу своей специфической направленности. Кроме задачи "продать" книгу она преследует и другую цель - убедить читателя купить книгу именно в том магазине, который участвует наряду с издателем в этой рекламе.[7]

Реклама имеет первостепенное значение для организации сбыта книг, но виды рекламных объявлений, тексты рекламных обращений и СМИ, призванные донести их до намеченной аудитории, должны четко соотноситься с сегментами рынка.

Рекламные материалы могут быть представлены в самых разнообразных форматах, в зависимости от того, на какую аудиторию они рассчитаны и по какому информационному каналу предполагается доводить их до потребителя.

Информационные и рекламные листовки и буклеты. Обычно они используются наиболее широко для оповещения книготорговых структур о готовящемся издании, и тогда носят главным образом информационный характер, либо выпускаются для работы на ярмарках, выставках, презентациях и иных мероприятиях. Другое важное их предназначение - служить информационно-рекламными материалами при работе с потребителем через почтовые отправления.

Объем и направленность текста зависят от цели материала. Он может сопровождаться другими рекламными или информационными изданиями, а может и сам быть дополнением.

Каталоги. К каталогам относят справочно-информационные или рекламные издания с описанием тех или иных товаров и услуг.

В зависимости от целевого адреса каталога (книжная торговля, библиотеки, широкий круг читателей, специализированные группы потребителей) каталог может включать в себя самую различную информацию и выходить с различной периодичностью.

Основные составляющие каталожного описания - автор, название и библиографическая информация.

Грамотно составленный каталог является не только рекламно-информационным изданием, но служит и для сбора заказов. Для этого в каталог включается бланк заказа, что позволяет не только формировать базовые тиражи изданий, но и дает возможность обратной связи, анализа эффективности материалов каталога.[8]

Книжные клубы. Одна из актуальных форм доставки книг аудитории - книжные клубы.

Книжные клубы регулярно рассылают своим членам клубные каталоги с информацией об изданиях интересных для данной категории покупателей.

В зависимости от масштабов деятельности клуба и количества экземпляров книги, которое клуб хотел бы иметь в наличии, клубное издание может быть изготовлено тремя путями: клуб может издать книгу самостоятельно, дозаказать основной тираж или приобрести готовое издание со склада издателя.

Сезонные каталоги. Сезонный каталог - универсальная информация, охотно используемая всеми сотрудниками издательства и особенно необходимая для персонала, занятого паблисити и продажей субсидиарных прав. Вдобавок ко всему это фундаментальный инструмент продаж. Ведь новое название непременно найдет свое место в каталоге, даже если не получит никакого другого рекламного воплощения. К каталогу часто прикладываются листовки, подготовленные редактором или рекламным отделом. Сейчас практически все издательства выпускают сезонные каталоги.

Тексты для каталога. Написание текста для каталога - чрезвычайно важное дело, ибо это первое подробное описание книги, информирующее людей за пределами издательства.

К каталожному тексту предъявляют минимум два основных требования. Прежде всего, конечно, точность: число страниц, количество иллюстраций, написание фамилии автора и многое другое должны полностью соответствовать физическим характеристикам живой книги. Это далеко не так легко выполнить, как кажется, потому, что какие-то параметры книги в спецификации постоянно меняются. Второе требование, не менее значимое, таково: это должен быть не просто текст, но текст, который продает, то есть он должен говорить не столько об отдельных чертах книги, сколько о преимуществах, которые получит покупатель, приобретая ее. Это текст, который двигает продажи, а не ограничивается пересказом сюжета произведения. Каталожный текст - та же реклама, он предлагает книгу всем, кто его прочтет - владельцам книжных лавок, библиотекарям, покупателям прав, даже рецензентам, которые, просматривая новый каталог, выискивают для себя книгу, о которой им хотелось бы написать.[9]

Почти все издательства выпускают каталоги с объявлением всех своих новых названий, а некоторые из них в дополнение к этому практикуют издание каталогов книг из фонда. Каталоги новых книг - первое представление издателем своей программы выпуска, они служат для библиотекаря сигнальной информацией о книгах, которые могли бы представить интерес для его библиотеки. Кроме того, они аттестуют те или иные названия как издания потенциально высокого спроса. Поэтому библиотекари предпочитают, чтобы аннотации в каталоге содержали развернутый сюжет каждого названия, основные данные об авторе, в том числе перечень всех его предыдущих книг, характеристику читательской группы, на которую рассчитана книга, краткие библиографические сведения. Это необходимая информация для тех, кто ведает непосредственно закупками, - библиотекарей-комплектовщиков.

Каталоги книг из фонда издательства содержат обычно полный список имеющихся в наличии книг и их описание и выпускаются преимущественно издательствами детской литературы и научными издательствами, как правило, один раз в год. Они весьма популярны у библиотекарей, особенно когда есть возможность расширить фонды до максимальной полноты или создать новые разделы литературы по тем или иным отраслям знания. Книги для детей в каталогах разбиваются либо по классам, либо по отдельным предметным рубрикам. По каждому названию желательно иметь достаточно полную аннотацию, ссылки на наиболее авторитетные, основные библиографические данные. Хотя школьные библиотекари, как правило, строго придерживаются учебных программ, тем не менее с появлением в последнее время большого количества каталогов книг по узким специальностям они все чаще обращаются к подробным предметным рубрикам. Это вызывается тем, что подчас трудно определить область знания, к которой относится книга.