Реклама книг в интернете

Если работники публичных и школьных библиотек больше пользуются каталогами и другими информационными материалами, построенными по предметному или жанровому принципу, то в библиотеках колледжей и вузов предпочитают перечни книг, классифицированные по учебным дисциплинам. В последнем случае материал следует направлять не только библиотекам, но и профессорам, преподавателям, ибо именно эти люди «имеют право голоса» при определении закупаемых изданий.

Плакаты (постеры). Плакаты, предназначенные для предприятий книжной торговли и работы на выставках и ярмарках, а также для использования в общественных местах (улица, транспорт и т.п.), выпускаются для привлечения внимания покупателей к наиболее важным издательским проектам.

Рекламные статьи. Помимо прямой рекламы книжной продукции, которая постоянно публикуется печатными средствами массовой информации, реклама может быть и непрямой, в виде редакционной или авторской статьи.

Обложка. Обложка книги и суперобложка – это наиболее активная территория, с точки зрения рекламного наполнения оформления. Сегодня в Российском книгоиздании явна тенденция к слиянию функций обложки (издательского переплета) и суперобложки (обертка книги), что в свою очередь является традицией оформления массовой литературы, и естественно, требует меньших финансовых затрат. Проще говоря, в современной России подавляющее большинство книг самых разнообразных жанров и направлений издается в твердой, но яркой и обычно иллюстрированной обложке, призванной, прежде всего, привлекать внимание.

Иллюстрация на обложке. Использование в оформлении обложек иллюстрированных материалов может быть подчинено трем задачам: сделать книгу красивее, сделать книгу привлекательной, отобразить содержание книги. Задача сделать книгу привлекательной носит рекламный характер – необходимо так использовать иллюстративный материал, чтобы книга выделилась на полке магазина и, таким образом, привлекла внимание потребителя.[10]

Аннотация. Аннотация - краткое изложение содержания книги, статьи.[11]

Книжная аннотация – самый явный рекламный материал, используемый при современном семиотическом оформлении книги. Сегодня при рекламном оформлении книг основной акцент делается на изобразительном ряде и общей форме издания. Однако в рамках книжного оформления все еще актуальны и традиционные формы текстового рекламирования. Эту функцию в основном выполняют аннотации, содержащиеся в книге. В Российских изданиях аннотация традиционно располагается либо, на следующей странице после титульного листа, либо на последней странице книги. Последней книгоиздательской тенденцией, получившей массовое распространение в России, является помещение аннотации к произведению на заднюю сторону обложки. Книжная аннотация выполняет помимо своей изначальной информативной функции, рекламную функцию, ведь знакомство потребителя  с книгой начинается с обложки.

Имя автора и название книги — основные и неотъемлемые элементы оформления книг, на которых, по сути, строится весь комплекс книжной рекламы: информирование о произведении, содействие правильной его интерпретации, обсуждение его — все эти коммуникативные формы невозможны без использования имени автора или названия его работы. Являясь непременным атрибутом оформления обложки, имя автора и название книг способны играть яркую рекламную роль. Недаром, чем известней автор, тем больше места выделяется его имени на обложке книги, — размер шрифта зависит непосредственно от репутации писателя.

1.2             Типология Интернет-рекламы книг.

Среди приоритетных и для создателей, и для книготорговцев является такая форма маркетинговых мероприятий, как Интернет-реклама.

Выделяют несколько основных видов рекламы в Интернете:

                 Каталог-маркетинг;

                 Доски объявлений и форумы;

                 Адресная почтовая рассылка (E-mail marketing);

                 Баннерная реклама;

                 Контекстная реклама и др.

Каталог-маркетинг (англ. catalogue marketing) - метод прямого маркетинга с использованием каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте либо продающихся в магазинах. Каталоги традиционно представляют собой многостраничные проспекты с фотографиями товаров и указанием цен на них. Как одну из разновидностей маркетинга по каталогу можно рассматривать размещение в периодических изданиях различной направленности купонов заказов на конкретный товар.[12]

Доски объявлений и форумы. Электронные доски объявлений и форумы являются местом в Интернете, где практически любой желающий может оставить какую-либо информацию: ознакомительного, пригласительного, рекламного характера и пр. Данный вид сетевого сервиса представляет собой перечень тем, выставленных для обсуждения, на которые можно добавлять ответы, замечания, комментарии и т.д.

Адресная почтовая рассылка - недорогой и оперативный способ предоставления информации, но при этом почтовая рассылка способна существенно увеличить число покупателей товаров или услуг. Так же следует учесть то, что, получив каталог, человек в 70% случаев покажет каталог своим знакомым и сослуживцам. Плюс ко всему, почтовые услуги в наше время предоставляются повсеместно, так что таким способом найти максимальное количество клиентов наиболее вероятно.[13]

Так же к адресной почтовой рассылке можно отнести спам.

Спам - массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылка спама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей. Специфичность этого вида интернет-продвижения состоит не в анонимности рекламораспространителя и не в том, что спам – незапрошенная рассылка (многие виды рекламы являются незапрошенными или «несанкционированными», многие -- анонимными).[14]

Баннерная реклама.

Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, которое чаще всего помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер Вашей фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров. Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом наращивания посещаемости (трафика) Web-узла. К тому же баннеры являются мощным инструментом имиджевой рекламы.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама - это показ текстовых рекламных блоков и баннеров на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, порталы). Эти блоки привязаны к определенным ключевым словам и словосочетаниям. Например, в поисковых системах при вводе определенной фразы, помимо обычных результатов, мы видим рекламные объявления. Это и есть контекстная реклама.[15]

Социальные сети представляют собой виртуальные объединения людей, также социальные сети - идеальная площадка для размещения рекламы. В настоящее время количество социальных сетей (таких как "Одноклассники", "ВКонтакте", "МойМир", "МойКруг", "МирТесен", MySpace) в Интернете и численность их участников растет с невероятной быстротой.[16]

Рассмотрим наиболее популярные в русскоязычном секторе Интернета сети Вконтакте и Мой круг.

«Вконтакте»

Сайт имеет хорошую площадку для компании, предлагающих массовые услуги или продукцию для широкого спектра потребителей, является сайт «Вконтакте». Сайт позволяет размещать рекламу, формировать группы, делать анонсы различных событий, так же можно продвигать свои продукты рекламными или не рекламными методами. Система управления сайтом «Вконтакте» подразумевает возможность как графической, так и контекстной рекламы. При этом продвигать продукты можно различными образами — оплатив специальное размещение информации о ваших услугах в группах, отвечающих определенным требованиям или даже создавая забавную игру-приложение, которая бы демонстрировала преимущества вашей компании. Аудитория «Вконтакте» очень разношерстная, так что среди нее можно найти клиентов на любой вкус и цвет.

«Мой Круг»

Зарегистрировавшись на данном ресурсе, можно формировать свои «круги контактов». Ресурс позволяет поддерживать связи с полезными людьми, искать нужных сотрудников, а также общаться со специалистами в непринужденной обстановке. Для этого имеются специальные секции профессионального обсуждения. Таким образом можно решить различные бизнесвопросы. «Мой Круг» — хорошее место для формирования предложений специалистам в различных областях, а также поиска надежных сотрудников, ведь все, у кого вы просматриваете резюме, так или иначе будут знакомы с вами через кого-то, и вы можете узнать об этом человеке подробнее еще до собеседования у друзей или у друзей ваших друзей.

Изучив Интернет-рекламу, я выявила, что в сети используются традиционные формы распространения книг, такие как: каталог-маркетинг и адресная почтовая рассылка.  Данные формы рекламы нередко используют книгоиздания, присылая жителям в почтовые ящики рекламу своей продукции, а также каталоги, для ознакомления с ценами.

Кроме того, возможность рекламы сети в этой среде рассматривается за счет использования баннерной рекламы, контекстной, также за счет форумов и продвижения в социальных сетях.

Глава 2.

2.1 Система рекламы книгопечатной продукции книжных Интернет-магазинов.

Интернет – магазин OZON.ru

OZON  был основан в апреле 1998 года как интернет-ресурс, объединяющий в себе виртуальный магазин и постоянно обновляемую культурную энциклопедию, и стал одним из первых масштабных проектов российской электронной коммерции в сегменте В2С.

У истоков проекта стояла группа энтузиастов-любителей фантастики и фэнтези из Санкт-Петербурга, которые создали специальный интернет-ресурс для обмена впечатлениями и новостями о любимых литературных жанрах. Вместе с обсуждением книг участники дискуссий активно интересовались и тем, где эти книги можно приобрести. Так родилась идея об открытии в структуре этого веб-ресурса интернет-магазина, в котором можно было бы приобрести обсуждаемые книги.

«Озон» приобрел статус крупнейшего российского электронного магазина. На его виртуальных полках выставлено 194 000 книг, музыкальных и видео дисков и кассет, программных продуктов, детские товаров и мультимедийных изданий, доступных для выбора и оформления заказов. Дважды в своей истории «Озон», относящийся согласно оценкам российского делового журнала «Эксперт» к онлайн-магазинам высшей категории надежности, удостаивался Российской национальной интернет-премии в номинации «Лучший интернет-магазин»

Непосредственно на сайте, книги можно найти по удобному каталогу. Каталог, включает в себя разделы, для более быстрого нахождения интересующих Вас книг. Так в каталоге книг существует 12 разделов: художественная литература, нехудожественная литература, детям и родителям, аудиокниги, букинистика, foreign books, бизнес - книги, VIP-издания, канцелярские товары, цифровые книги, цифровые аудиокниги, печать по требования. (см приложение 1). Также каждый раздел делится на подразделы, более конкретные. Шапочкой каждого раздела являются Новинки, Бестселлеры, Скоро!, Лучшие авторы.

Например, раздел  художественная литература делится на такие подразделы, как: Подарочные издания; Русская литература; Зарубежная литература; Комиксы; Детективы. Боевики; Фантастика. Мистика; Исторические романы; Кинороманы; Мемуары. Биографии; Пролистай свою книгу. Затем горизонтальная линия отчеркивает основной каталог подраздела, и далее идет некое дополнение: Календари 2011; Спецпредложение; Букинистика; Электронные книги; Обложка книги; Обложки и закладки для книг; специальное предложение раздела; Детский мир.

Открывая подраздел Русская литература, мы видим каталог, который представлен в хронологическом порядке, включающий в себя  Современную литературу (с 1991); Русская литература XX – начала  XX вв. (до 1917); Древнерусская литература. Литература  XIV- XVIII вв.; Литература русского зарубежья. В данных разделах представлены авторы данных эпох. Нажимая на фамилии того или иного автора, открывается страничка непосредственно с книгами написанными этим автором. Как я  уже говорила, имя автора, и название книги играет яркую рекламную роль.

С помощью таких каталогов легко, удобно и быстро найти книгу, которую вы хотели бы приобрести и ознакомиться с другой книжной продукцией, выбирая ту или иную тему раздела.

Также на сайте можно увидеть баннер в виде длинного прямоугольного окошка, в котором книги передвигаются в упорядоченном движении с права на лево, с помощью которой так же удобно ознакомиться с ассортиментом сайта, т.к демонстрируются книги различных тематик, это своего рода прямая ссылка на разделы ( см. приложение 2).

В данном интернет-магазине не обошлось и без контекстной рекламы. Просматривая конкретно интересующий раздел каталога, справа появляется блок с книгами, не относящиеся к выбранной мною теме, это и есть контекстная реклама. Также все книги предстают перед нами обложками, которые привлекают внимание покупателей, это так называемая суперобложка, которая также выполняет свою рекламную роль.

Снизу сайта мы видим ссылки на социальные сети: «OZON  в блогах Facebook, LiveJournal, Вконтакте, Twitter: Книги, Софт и игры …»

В данных социальных сетях размещается реклама книг, создаются группы, сообщества книголюбов, на которых активно обсуждается понравившиеся книги, и книги которым предстоит выйти в свет, и многое другое… (см. приложение 3)

Рассмотрим это на примере сети «Вконтакте».

Перейдя по ссылке «Вконтакте» мы переходим непосредственно в социальную сеть «Вконтакте», а точнее в группу OZON  созданной в этой социальной сети. (см. приложение 4)Там представлены 59 тем в разделе Обсуждения, такие как: Чего не хватает на сайте, Покупки в OZON, Самые популярные товары месяца, Бестселлеры OZON, Обзор новинок фантастики и др. В представленных темах участники группы, а на момент исследованиях их число составляет 21 631 человек, обсуждают, пишут свои мысли, впечатления, предложения, соответствую выбранной теме. Также в группе имеются альбомы с товарами.. Снизу фото которых подписан автор и цена. В комментариях участники иногда пишут так называемую аннотацию - краткое изложение прочитанной книги. Это еще одно из средств рекламы. Альбомов с продукцией на данный момент 54, но их число периодически меняется, точнее увеличивается. Это связано с поступлением в продажу новой продукции.