Достоинства и недостатки портфельного анализа. Матрица Бостонской консультационной группы

 

Из-за отсутствия полной информации по конкурентам, используется упрощенный вариант определения относительной доли рынка: если по экспертной оценке доля товара магазина меньше доли ключевого конкурента - ставится «0»; если по экспертной оценке доля товара магазина больше доли ключевого конкурента — ставится «1».

Матрица БКГ представлена на рисунке 2.

Теперь зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка можно определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.

Таким образом, звезды - быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Со временем рост замедляется и они превращаются в "Дойных коров". Трудные дети - низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска руководству компаний необходимо проанализировать какие продукты станут звездами, а какие лучше ликвидировать.

 

Темп роста	Высокий больше 10 %	Наименование	Объем продаж	Наименование	Объем продаж
		Трудные дети		Звезды
		Колбасные изделия	1025	Хлеб	1002
		Рыбная продукция	898	Молочные товары	689
		Мясная продукция	1456	Алкогольная продукция	1566
		Кондитерские товары	400	Безалкогольные напитки	417
		Маргариновая продукция	329	яйцо	280
				сахар	134
				крупы	129
				Макароные изделия	97
				Детское питание	56
				прочее	1176
	Низкий (меньше 10 %)	Собаки		Дойные коровы
		Низкая (меньше 1)		Высокая (больше 1)
		Относительная доля рынка

 

Рисунок 2 - Матрица БКГ  ООО «Лотос»

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОДАЖ

 

Для повышения эффективности работы  предлагается организовать специальный отдел по работе с покупателями. То есть такую службу, которая будет непосредственно работать с покупателями и поставщиками, рассматривать претензии, проводить анализ рынка, представлять интересы предприятия в суде и т. д. В обязанности специалиста отдела по работе с покупателями входит:  анализ потенциальных покупателей, изучение их потребностей, предпочтений,  выявление мотивов покупок времени их совершения,  решение вопросов по претензиям. Планируется, что с открытием отдела по работе с покупателями уменьшится количество возвратов по некачественной  продукции, в связи с чем, планируется рост товарооборота на 10 %.

 

Таблица 16 - Изменение финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» от внедрения I мероприятия

Показатели	2013 г. (отчет)	2014 г. (план)	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов	9654	10619	965	110,00
Себестоимость	1117	1206	89	107,97
Валовая прибыль	8534	9413	879	110,30
- в % к выручке от продаж	88,4	88,6	0,24	100,27
Коммерческие расходы	7805	8603	798	110,22
- в % к выручке от продаж	80,9	81,0	0,17	100,20
Прибыль (убыток) от продаж	672	810	138	120,54
- в % к выручке от продаж	7,0	7,6	0,67	109,60
Прибыль (убыток) до налогообложения	672	810	138	120,54
Окончание таблицы 16
- в % к выручке от продаж	7,0	7,6	0,67	109,60
Текущий налог на прибыль	128	162	34	126,56
Чистая прибыль (убыток) отчетного года	538	648	110	120,45
Рентабельность продаж, %	7,0	7,6	0,6	109,60

 

В таблице 16 представлены данные о финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» после внедрения первого мероприятия. Анализируя данные   таблицы   16  видно,   что   выручка   увеличивается  на   965  тыс. руб. Увеличивается  прибыль  от  продаж на  138  тыс.  руб. В  конечном итоге чистая прибыль увеличивается на 110 тыс. руб. Рост доходов ООО «Лотос» свидетельствует об эффективность внедрения отдела по работе с покупателями на торговом предприятии.

Рентабельность продаж в планируемом периоде вырастет на 0,6 % и составит 7,6 %. Следовательно, улучшение работы с покупателями способствует росту товарооборота, ассортимент будет формироваться в зависимости от потребностей покупателей. Это ведет к улучшению работы предприятия, увеличению получаемой прибыли.

Предлагается  расширить ассортимент  в магазине ООО «Лотос».

 

Таблица 17– Расчет оптимального ассортимента салатов

Наименование запаса	Кол-во, кг	Цена за кг, руб.	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
Салат из папоротника	200	550	110	7,27
Салат из лопуха	300	450	135	8,92
Ким-ча	220	120	26	1,72
Мимоза	300	260	78	5,16
Морская капуста	320	450	144	9,52
Хе из гребешка	500	1000	500	33,05
Сельдь под шубой	700	200	140	9,25
Кальмар с майонезом	200	500	100	6,61
Весенний салат	400	150	60	3,97
Окончание таблицы 17
Салат Оливье	500	200	100	6,61
Крабовый салат	400	300	120	7,93
Итого	-	-	1513	100

 

Планируется увеличить ассортимент на  771 тыс. руб. В связи со сменой поставщика уменьшится сумма претензий по качеству салатов на 282 тыс. руб. Розничный товарооборот увеличится на 1053 тыс. руб. по ассортименту салатов.

В таблице 18 представлены данные об изменении финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» после внедрения второго мероприятия.

 

Таблица 18 - Изменение финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» от внедрения  II мероприятия

Показатели	2013 г. (отчет)	2014 г. (план)	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов	9654	10707	1053	110,91
Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг	1117	1206	89	107,97
Валовая прибыль	8534	9501	967	111,33
- в % к выручке от продаж	88,4	88,7	0,34	100,38
Коммерческие расходы	7805	7805	0	100,00
- в % к выручке от продаж	80,9	72,9	-7,95	90,16
Прибыль (убыток) от продаж	672	1696	1024	252,38
- в % к выручке от продаж	7,0	15,8	8,88	227,59
Прибыль (убыток) до налогообложения	672	1696	1024	252,38
- в % к выручке от продаж	7,0	15,8	8,88	227,59
Окончание таблицы 18
Текущий налог на прибыль	128	339	211	264,84
Чистая прибыль (убыток) отчетного года	538	1357	819	252,23
Рентабельность продаж, %	7,0	15,8	8,88	227,59

 

Анализируя данные таблицы 18 видно, что выручка увеличивается на 1053 тыс. руб.

Увеличивается прибыль  от  продаж на  1024  тыс.  руб. В  конечном итоге чистая прибыль увеличивается на 819 тыс. руб. Рентабельность продаж в планируемом периоде вырастет на 8,88 %.

Рост доходов ООО «Лотос» свидетельствует об эффективности второго мероприятия.

В качестве мер по улучшению работы с покупатели предлагается изменить форму обслуживания  покупателей. На предприятии ООО «Лотос» обслуживание осуществляется через прилавок, предлагается изменить форму на самообслуживание.

Переход на данную форму обслуживания потребует от предприятия дополнительных затрат. Во - первых, необходимо будет переоборудовать торговую площадь (198 кв. м.) в магазине. Еще необходимо  закупить торговое оборудование для размещения товаров.

Планируется объем продаж 13434 тыс. руб.

В таблице 19 представлены данные об изменении финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» после внедрения третьего мероприятия.

Анализируя данные таблицы 19 видно, что выручка увеличивается на 3780 тыс. руб.

Увеличивается прибыль  от  продаж на  2188 тыс.  руб., чистая прибыль увеличивается на 1750 тыс. руб. Рентабельность продаж в планируемом периоде вырастет на 14,33 %. Рост финансовых показателей ООО «Лотос» свидетельствует об эффективности третьего мероприятия.

 

Таблица 19  - Изменение финансовых результатов предприятия ООО «Лотос» от внедрения  III мероприятия

Показатели	2012 г. (отчет)	2013 г. (план)	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов	9654	13434	3780	139,15
Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг	1117	2569	1452	229,99
Валовая прибыль	8534	10865	2331	127,31
- в % к выручке от продаж	88,4	80,9	-7,52	91,49
Коммерческие расходы	7805	8005	200	102,56
- в % к выручке от продаж	80,9	59,6	-21,26	73,70
Прибыль (убыток) от продаж	672	2860	2188	425,60
- в % к выручке от продаж	7,0	21,3	14,33	305,88
Прибыль (убыток) до налогообложения	672	2860	2188	425,60
- в % к выручке от продаж	7,0	21,3	14,33	305,88
Текущий налог на прибыль	128	572	444	446,88
Чистая прибыль (убыток) отчетного года	538	2288	1750	425,28
Рентабельность продаж, %	7,0	21,3	14,33	305,88