Отчет О прохождении преддипломной практики

 

Из таблицы 1.2 видно, что наибольший удельный вес в общей численности персонала – 76,2% занимают работники со средним специальным образованием в состав которых входят работники всех категорий.

23,8% в общей численности  персонала приходится на работников  с высшим образованием. При этом  директор имеет высшее экономическое  и юридическое образование, заместитель  – экономическое, бухгалтера  – экономическое образование.

Следует отметить, что в  большинстве своем работники  работают по своим специальностям (менеджеры, бухгалтера). Кроме того, некоторые  менеджеры имеют торговое образование, что помогает им качественно относиться к своим обязанностям. Что касается стабильности кадрового состава, то текучести так таковой нет, а  значит, работники имеют достаточный  опыт работы.

Отношения предприятия с  работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим  права и обязанности обеих  сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим  случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор  о полной материальной ответственности  с целью благополучного разъяснения  различного рода обстоятельств, связанных  с оборотом материальных ценностей.

Конкурентное положение  предприятия на том или ином рыночном сегмента определяется, следующими взаимоопределяющими факторами:

- финансовое состояние;

- комплекс сравнительных конкурентных преимуществ.

Дадим оценку интенсивности  на рынке продажи офисной мебели.

Прежде всего, определим  сегмент потребителей, на которых  ориентирована продукция ООО  «Вита». В ассортимент продукции ООО «Вита» входит мебель для персонала, мебель для гостиниц, кабинеты руководителей, стулья, кресла, архивное оборудование и дополнительные аксессуары. Следовательно, целевыми рынками ООО «Вита» являются:

- учреждения, организации,  предприятия;

- население.

Структура реализованной  мебели по целевым рынкам распределена следующим образом: 89% составляет офисная  мебель и 11% - мебель для дома. Учитывая это можно сделать вывод, что  основной перспективный целевой  рынок потребителей для ООО «Вита» являются организации. Поэтому в дальнейшем все исследование будет ориентировано именно на целевой рынок.

Для того, чтобы правильно выбрать привлекательный целевой сегмент, воспользуемся системой предпочтений каждого сегмента:

I, II сегменты. Цена для них не является основным при выборе изделий мебели. Предпочитают мебель, изготовленную из натуральной древесины ценных пород. Какой – либо иной материал приемлем при условии, что изготовителем является зарубежная фирма, изготовитель эксклюзивной мебели. При выборе мебели они обращают внимание, прежде всего на: марку (изготовитель), дизайн, материал, из которого изготовлена мебель. Причем потребители сегмента I предпочитают знакомиться с изделиями по каталогам, а представители сегмента II - заказывать мебель на заказ индивидуально под свою планировку. (Рис.1.2)

 

Рис. 1.2 Структура целевого рынка потребителей в разрезе критериев сегментации; уровень доходов.

36% - Доля в целевом рынке  населения с высокими доходами;

64% - Доля в целевом рынке  населения со средними доходами.

III сегмент. При выборе  мебели руководствуются: 

- дизайном (предпочитают  западный внешний вид),

- удобство пользования  мебелью,

- цена.

IV сегмент. Критерии выбора  мебели:

- предпочитают покупать  мебель для всего кабинета, так  как ценят единство и гармонию  стиля,

- обращают внимание  на комплекты мебели, нежели на  отдельные изделия,

- дизайн,

- цена.

Дадим характеристику изделиям мебели ООО «Вита» с точки зрения потребительских свойств:

1.Материал, из которого  собственно изготавливается мебель  – ДСП (натуральное дерево  применяется для отделки отдельных  элементов).

2.В ассортимент  входят как комплект мебели, так  и отдельные предметы мебели.

Из вышеизложенного можно  сделать вывод, что на данном этапе целевым сегментом потребителей мебели ООО «Вита» являются потребители с высоким и средним уровнем дохода.

Определим угрозы для ООО «Вита» исходящие со стороны  целевого сегмента:

- низкая платежеспособность, связанная с низким уровнем  жизни,

- влияние вкусов на  покупку,

- большой ассортимент  мебели, предоставленный в магазинах.

На рынке Пермского  края существует порядка 70 предприятий, так или иначе связанных с  продажей мебели. Для объективного и результативного исследования следует определить приоритетных конкурентов, так называемых конкурентов «одной весовой категории». Приоритетные конкуренты продают товары аналогичные по назначению и условиям использования, предназначающие  для одного и того же сегмента потребителя.

Для того, чтобы отобрать изделие, по которому будет строится весь дальнейший анализ, проанализируем структуру реализованной мебели в 2013 году. (Таблица 1.3)

Таблицы 1.3 Структура реализованной мебели в 2013 году.

Наименование	Удельный вес  реализованной продукции
1. Мебель офисная	48%
2. Мебель для гостиниц	3%
3.Единичные изделия, в  том числе: - архивные шкафы - прочие шкафы в ассортименте - сейфы - офисные кресла - столы, 10 наименований	6% 11% 4% 18% 10%
Всего	100%

 

Данные таблицы 1.3 показывают, что наибольшая доля в структуре  реализованной продукции приходится на офисную мебель. Поэтому для анализа выбираем первую ассортиментную единицу мебели ООО «Вита». В дальнейшем сравнение будем осуществлять по этому наименованию.

 

Таблица 1.4 Состав приоритетных конкурентов и занимаемая ими доля рынка.

Конкуренты	Доля рынка, %
ОАО «Дельта»	8
ЗАО «Дана мебель»	2
ОАО «Офис ком»	30
ООО «Драцена»	39
ОАО «Форте»	7,5
ООО «Мебель – 92»	7
ОАО «Юнитекс»	1,5
ОАО «Берест»	3
ООО «Вита»	2
Итого	100

 

Из таблицы 1.4 главными конкурентами рассматриваются ООО «Драцена», ОАО «Офис ком», так как у них наибольший удельный вес. У ООО «Вита» более завышены цены на продукцию.

Следовательно, необходимо разработать стратегию ценообразования.

 

2. Финансово – экономический анализ ООО «Вита»

Таблица 2.1. Структура  активов за 2012 год, в тыс. руб.

Наименование  показателя	На начало периода		На конец периода		Прирост, абсолют	Снижение %
	абсолют	%	абсолют	%
Внеоборотные активы	479 300	16,2	427 377	13,9	-51 923	-44,83
Основные средства	473 800	15,97	421 877	13,7	-51 923	-44,83
Долгосрочные финансовые вложения	5 500	0,19	5 500	0,18	0,00	0,00
Прочие внеоборотные активы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Оборотные активы	2 487 332	83,84	2 655 059	86,14	167 727	144,83
Запасы	881 087	29,69	1 954 820	63,42	1 073 733	927,19
Готовая продукция	881 087	29,69	1 954 820	63,42	1 073 733	927,19
НДС по приобретенным ценностям	260 582	8,78	2 018	0,07	-258 564	-223,3
Дебиторская задолженность	112 334	3,79	-	-	112 334	97,0
Краткосрочные финансовые вложения	961 100	32,39	87 450	2,84	-873 650	-754,4
Денежные средства	56 601	1,9	272 156	8,83	215 555	186,14
Прочие оборотные активы	215 628	7,27	338 615	10,98	122 987	106,2
Всего активов	2 966 632	100	3 082 436	100	115 804	100

Внеоборотные активы предприятия за анализируемый период уменьшились с 479 300 до 427 377 тыс. руб. Снижение внеоборотных активов происходит за счет основных средств на 51 923 с 473 800 до 421 877 тыс. руб. На прежнем уровне за анализируемый период остались долгосрочные финансовые вложения. В анализируемом периоде предприятие не использовало в своей финансово-хозяйственной деятельности прочие внеоборотные активы.

Оборотные активы. На конец  анализируемого периода структура  имущества характеризуется относительно высокой долей оборотных активов, составив 86,14% на конец анализируемого периода и на начало периода 83,84%.

Оборотные активы предприятия  за анализируемый период в конце  периода увеличились на 2 655 059 тыс. руб.

Активы предприятия за анализируемый период практически  не изменились, оставшись на уровне 3 082 436 тыс. руб.

Темп роста оборотных  активов превышает темп внеоборотных активов, что свидетельствует об активизации основной (производственной) деятельности предприятия.

Доля основных средств  в имуществе на конец анализируемого периода составила 13,7%. А это значит, что предприятие имеет мобильность  активов.

Из данных таблицы видно, что за отчетный период у предприятия имущество не увеличилось. Запасы за анализируемый период увеличены, а это значит, что готовая продукция находится на складе, то есть замораживается капитал, замедляется его оборачиваемость и из-за этого может ухудшиться финансовое состояние предприятия.

Дебиторская задолженность  на конец отчетного периода полностью  погашена.

Имеются денежные средства у предприятия в наличии, как  это показано из таблицы (прирост 186,14%).

 

Таблица 2.2 Структура пассивов за 2012 год, в тыс. руб.

Наименование  показателя	На начало периода		На конец периода		Прирост, абсолют	снижение %
	абсолют	%	абсолют	%
Собственный капитал	1 713 645	57,76	1 958 706	63,54	245 061	211,62
Уставный капитал	18	0,6	18	0,6	0,00	0,00
Добавочный капитал	3941	0,13	3941	0,13	0,00	0,00
Резервы, фонды, нераспределенная прибыль	1 709 686	57,63	1 954 747	63,42	245 061	211,62
Доходы будущих периодов	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные обязательства	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные кредиты	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные займы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Долгосрочная кредиторская задолженность	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Краткосрочные обязательства	1 252 987	42,24	1 123 730	36,46	-129 257	-111,62
Краткосрочные займы	-	-	500 000	16,22	500 000	431,76
Краткосрочные кредиты	-	-	500 000	16,22	500 000	431,76
Кредиторская задолженность	1 252 987	42,24	623 730	20,23	-629 257	-543,4
Перед персоналом организации	149 273	5,03	131 220	4,26	-18053	-15,59
Перед бюджетом	-	-	61 610	1,9	61 610	53,20
Прочие кредиторы	1 103 714	37,20	430 900	13,98	-672 814	-580,9
Всего пассивов	2 966 632	100	3 082 436	100	115 804	100

 

Собственный капитал на начало анализируемого периода составил 1 713 645 тыс. руб., а на конец периода был равен 1 958 706 тыс. руб. Собственный капитал предприятия за анализируемый период увеличился. Прирост собственного капитала произошел за счет увеличения резервов, фондов и нераспределенной прибыли на 245 061 тыс. руб. (с 1 709 686 до 1 954 747 тыс. руб.) или 14,33% (245 061 : 1 709 686 * 100).

В анализируемом  периоде остались на прежнем уровне следующие показатели: уставный капитал (18 тыс. руб.), добавочный капитал (3 941 тыс. руб.).

В целом, увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли  формы может являться результатом  эффективной работы предприятия. Предприятие на протяжении анализируемого периода убытков по балансу не имело.

В структуре заемного капитала долгосрочные обязательства в анализируемом  периоде отсутствовали.

Краткосрочные обязательства  за анализируемый период снизились  на 129 257 тыс. руб.

Краткосрочные кредиты  и займы (финансовые обязательства) за анализируемый период не изменились, составив на конец периода 500 000 тыс. руб.

Коммерческая кредиторская задолженность за анализируемый  период снизилась на 629 257 тыс. руб. (с 1 252 987 до 623 730).

В структуре коммерческой кредиторской задолженности на конец  аналитического периода преобладают  обязательства перед прочими  кредиторами (430 900тыс. руб.). Вторым по величине являются обязательства перед персоналом организации (131 220 тыс. руб.).

В анализируемом периоде  у предприятия отсутствовала  задолженность по векселям к уплате, перед дочерними и зависимыми обществами.

За анализируемый период коммерческие краткосрочные обязательства  изменились следующим образом: перед  бюджетом возросли на 61 610 тыс. руб., перед персоналом организации снизились на 18 053 тыс. руб. (с 149 273 до 131 220), перед прочими кредиторами снизились на 672 814 тыс. руб. (с 1 103 714 до 430 900).

В целом, прослеживается эффективная  деятельность предприятия:

- структура имущества  характеризуется высокой долей  оборотных активов;

- мобильность активов;

- прирост собственного  капитала, за счет резервов и  нераспределенной прибыли;

- дебиторская задолженность  полностью погашена.

 

Таблица 2.3 Финансовые результаты за 2010-2012гг., в тыс. руб.

Наименование  показателя	2011г.		2011г.		2012г.		Прирост абсолют	Снижение %
	абсолют	%	абсолют	%	абсолют	%
Чистая выручка от реализации	72 546 525	100	17 400 985	100	44 680 157	100	-27 866 368	100
С/стоимость реализов. продукции	55 433 072	90,19	13 027 377	74,9	38 321 735	55,8	-27 111 337	-97,29
Валовая прибыль	7 113 453	9,80	4 373 608	25,1	6 358 422	14,2	-755 031	-2,7
Коммерч. расходы	5 833 988	8,04	4 216 223	24,2	5 981 705	13,4	147 717	0,53
Прибыль (убыток) от продаж	1 279 465	01,76	157 385	0,9	-	0,84	-902 748	-3,23
Прочие расходы и доходы, % к получению	13 340	00,018	-	-	4 585	0,010	-8 755	-0,031
Прочие операцион. доходы	39 421	0,054	-	-	14 548	0,032	-24 873	-0,089
Прочие операцион. расходы	58 903	00,081	6 738	0,038	9 833	0,022	-49 070	-0,176
Внереализованные расходы	9 314	0,012	17 372	0,099	18 139	0,04	8 825	0,031
Прибыль (убыток) до налогообложения	1 264 009	1,74	133 275	0,77	61 917	10,033	-802 092	-2,88
Текущий налог на прибыль	309 116	0,43	26 655	0,153	111 340	0,25	-194 776	-0,709
Расходы за счет чистой прибыли	-	-	-	-	105 516	0,236	105 516	0,378
Чистая прибыль (убыток)	954 893	1,316	106 620	0,612	245 061	0,548	-709 832	-2,55