Международная купля-продажа товаров

“Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом  оферты. Оферта, даже когда она  является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней”. (ст.15 Венской конвенции 1980г.)¹⁰

Однако в  практике и законодательстве отдельных  стран по вопросу о “связующей силе” оферты, т.е. права оферента отозвать оферту до ее акцепта адресатом  существуют некоторые расхождения.”. Например, ”в странах “общего права”, прежде всего в Англии; оферент в принципе сохраняет право отозвать оферту в любой момент до ее акцепта контрагентом, обоснованием чему служит требование “встречного удовлетворения” оферент юридически не связан своим предложением”.¹¹

 

Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор. “Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет встречную оферту” (п.1 , ст.19. Венской конвенции 1980г.). Но если изменения незначительны и оферент не возражает, то оферта считается акцептированной (п.2, ст.19 Венской конвенции 1980г.).

 

"Договор считается заключенным, когда две стороны - экспортер и импортер достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным условиям. Местом заключения договора по законодательству Российской Федерации и ряду других стран считается место получения акцепта, но в странах “общего права” действует так называемая “теория почтового  ящика”, в силу которой, местом заключения договора, считается та страна  откуда отправлен акцепт." ¹²

 

             

               Структура внешнеэкономического  контракта

 

Внешнеэкономический контракт считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в  нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также указание на дату и место его заключения.

Отсутствие  какого-либо из этих элементов может  привести к признанию контракта  недействительным.

Контракт оформляется  сторонами сделки после окончания  переговоров в нужном количестве экземпляров, каждая из сторон получает равное число экземпляров контракта.   

 

«Условия контракта  купли-продажи  включают согласованные  сторонами и зафиксированные  в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки».¹³

Условия контракта  принято делить на существенные и  несущественные. Существенными условиями  считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним  из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относят предмет, качество, цену и ряд других условий контракта.

В международной  практике существует обычай, согласно которому стороны сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта, чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

 

Структура и  содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеэкономические контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

• преамбула и определение сторон;
• предмет договора;
• цена и общая сумма контракта;
• качество;
• сроки поставки;
• условия платежа;
• упаковка и маркировка товаров;
• гарантии;
• штрафные санкции и возмещение убытков;
• страхование;
• форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы);
• арбитражная оговорка;

Определение сторон и предмет контракта

 

Текст начинается с преамбулы, в которой указывается  полное юридическое наименование сторон, заключивших договор.

Традиционно первым указывается наименование продавца, и вторым – наименование фирмы - покупателя.

Предметом контракта  может быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме  определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции. Во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки предмет контракта следует указывать детальным образом, делая в необходимых случаях ссылки на образцы или технические описания. Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом  сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые  называются «технические условия» или  «технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое описание товара и делается ссылка  на соответствующий раздел или приложения.

 

 

 

 

 

Количественные  и качественные характеристики предмета контракта

 

Количественные характеристики предмета контракта могут устанавливаться как в статье «Предмет контракта», так и в специальной статье «Количество товара».

При определении  количества товара в контракте стороны  должны согласовать: единицу  измерения  количества, систему мер и весов, порядок установления количества.

Количество  товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в  штуках и т.д.

Выбор единицы  измерения зависит от характера  самого товара и сложившейся практики международной торговли. При этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутыль).

Обычай в  международной торговле   отдельными товарами закрепил за теми или иными  предметами сделок традиционные единицы  измерения. Так, например, при поставках нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при поставках зерновых – в бушелях. В этом случае также целесообразно указать метрический эквивалент выбранной единицы измерения.

Цена  контракта.

Цена в контракте  указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и др.

В контракте  могут применяться различные  цены:

• твердая цена;
• цена с последующей фиксацией;
• скользящая цена.

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Однако необходимо помнить, что данный способ лучше всего подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 г.). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно одной из сторон.

Цены  с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора.

Скользящая  цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу  при изменении ценообразующих элементов. Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена контракта увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговаривается допустимый минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

Качество  товара

Статья «качество  товара» обязательно присутствует в каждом контракте.  Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.

В этой статье стороны  устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования  по назначению. Стороны контракта  должны стремиться к тому, чтобы  дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

В международной  практике чаще всего используются следующие  способы определения качества в  контрактах:

• по стандартам;
• по техническим условиям;
• по образцам.

 

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя.    

По техническим  условиям (описанию) продаются и  покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые  отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

Определение качества товара по образцу предполагает представление  продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном.

При этом в контракт следует внести указание о количестве отобранных образцов и о порядке  сличения поставленного товара с  образцом. Обычно в контракте указываются  три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец, и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата). Такой способ установления качества товаров часто используется в торговле потребительскими товарами, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках.

В статье «Качество  товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара конкретным требованиям.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.¹⁴

 

 

Срок  и дата поставки

Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные  в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;
• определением периода, в течение которого должна бать произведена поставка ( месяц, квартал, год);
• применением специальных терминов («немедленная поставка» «со склада» и т.д.)

Возможность досрочной  поставки товара продавцом должна специально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то по обычаю досрочная  поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной  поставке обычно предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Во многих случаях  в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это  позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть:

• датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
• датой складского свидетельства;
• датой подписания приемочно-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Базисные условия контракта

При заключении контракта стороны должны четко  распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой  товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.д.).

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают  момент перехода риска случайной  гибели или порчи товара с продавца. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики.