Международная купля-продажа товаров

Они упрощают  операции, связанные с поставкой  товаров, являются общепризнанными  в международной торговле и определяются как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли.

Большую работу по выработке общего подхода к  толкованию коммерческих терминов провела  Международная торговая  палата, которая с 1936г. издает «Международные правила толкования терминов» («ИНКОТЕРМС») (последняя редакция Инкотермс –1990г.).

«Инкотермс» применяется  в тех случаях, когда в Контракте  сделана ссылка на них. При несовпадении условий контракта  и положений  «Инкотермс» приоритет имеют  условия Контракта.

Выбор базисного  условия сторонами контракта  зависит прежде всего от способа перевозки. При всех способах перевозки возможно использовать базисные условия: EXW «франко-завод»; FRC«франко-перевозчик».

    При морской перевозке наиболее часто используются базисные условия: FOB «свободно на борту»; CIF «стоимость, страхование и фрахт».

При железнодорожных  и автомобильных перевозках возможно использование условия «с поставкой  на границе».

 

Условия платежа

Условия платежа  включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемый к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Условия платежа  устанавливают  на какой стадии движения товара производится его оплата и  будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.

Существуют  несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

Платеж наличными  включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до или в момент перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета наличными являются чек, перевод, аккредитив, инкассо, расчет в кредит.

Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). Чековая форма расчетов используется на практике редко.

Банковский  перевод предполагает, что экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики отсылают в свои банки платежные поручения на перевод денег  на счета экспортеров или кредиторов.

Инкассо   представляет собой обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту против передачи последнему товарных документов и перечислить её экспортеру.

Аккредитив предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму.

Расчет в кредит: В практике международной торговли применяются коммерческий кредит, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру, и банковский кредит.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки  платежа или кредитование по открытому  счету.

При согласовании в контракте рассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и частичных инкассовых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования и порядок погашения кредита должны быть подробно описаны в контракте

Условия кредита обычно покрывают 80-85% стоимости контракта. Остальное выплачивается импортером наличными, в том числе в форме аванса.   

За задержку платежа в контракте предусматриваются штрафные санкции, размер которых согласуется сторонами. 

Штрафные  санкции

Контракт обычно предусматривает целый ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном исполнении обязательств и компенсировать свои возможные  потери.

Штрафные санкции  обычно возрастают в зависимости  от длительности нарушения обязательства (просрочка и т.д.).  Максимальная величина штрафов составляет 8-10% от стоимости непоставленных в срок товаров.

Наряду со штрафными  санкциями контракт может предусматривать  право сторон на взыскание убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по контракту.

В контракт могут  также включаться санкции к импортерам за нарушения ими  своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккредитива, платежах, в предоставлении технической  документации).

Условия упаковки и маркировки

В практике международной  торговли род упаковки зависит от её назначения: для рекламных целей, для расфасовки, сохранности товаров  в различных внешних средах и  т.п.

Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указываются вид и характер упаковки, её качество, размеры, способы оплаты, а также    нанесение на упаковку каждого места маркировки.

Маркировка  грузов – товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе. Она является указанием транспортным фирмам, как обращаться с грузом, и при необходимости используется для предупреждения об опасности обращения с грузом. Маркировка грузов безусловная обязанность продавца. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте. Маркировочные  отметки должны быть нанесены на каждое грузовое место.

 

 

Гарантии

При поставках машин и оборудования в контракте формулируются обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара. При этом стороны согласуют: сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий.

Гарантийные сроки  устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной  практики и вида товара. В пределах согласованного срока продавец несет  ответственность за качество поставленного  товара и его эффективную эксплуатацию. В контракте перечисляются также случаи, на которые гарантии не распространяются (неправильное хранение, ненадлежащая эксплуатация). Гарантия может не распространятся на быстроизнашивающиеся детали и запасные части.

В случае обнаружения  дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству. В контракте стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, частичная или полная замена товара.

Условия страхования

В зависимости от условий контракта обязанность страхования лежит либо на продавце, либо на покупателе. Если же формой сделки эта обязанность не оговорена, то сторона, на которой лежит риск случайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в его страховании.

Условия контрактов должны включать также обязательства  экспортеров предоставлять покупателям  страховые полисы или сертификаты (в том случае, когда продавец  обязан страховать товар), которые включаются в список документов для предоставления к оплате. 

 

Форсмажорная  и арбитражная оговорки в контрактах

Практически все  внешнеэкономические контракты  содержат статью, которая разрешает  переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны  от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, которые обычно именуются форсмажорными, или «обстоятельствами непреодолимой силы».

К форсмажорным обстоятельствам относятся как  различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), так и различные политические ситуации (война).

В контрактах следует  предусмотреть согласованный контрагентами  перечень таких обстоятельств и  порядок действий сторон контракта  при их наступлении.

При наступлении  указанных  обстоятельств принято  немедленно извещать другую сторону. Подтверждением наступления указанных обстоятельств служат соответствующие документы: чаще всего – свидетельства национальных торгово-промышленных палат.

В разделе контракта, называемом «арбитражной оговоркой» стороны  устанавливают, что любой спор или разногласие подлежат,

за исключением  подсудности общим судам, передаче на рассмотрение постоянно  действующим  арбитражам либо арбитражам «ad hoc» , т.е. создаваемым всякий раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

Арбитражная оговорка контракта признается имеющей юридическую  силу независимо от действительности контракта, составной частью которого она является. 

 

Если предметом  сделки являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов и др.

В случае продажи  результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в  контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы  контракта, прежде всего технические  условия, характер упаковки и маркировки и ряд других, могут быть включены в основной текст контракта, а  могут  также оформляться приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Существенным  элементом  проводимой в Российской Федерации  социально-экономической реформы  является создание принципиально новой  системы торговых отношений с  другими государствами.

Долгое время в условиях административно-командной системы управления обществом, и в том числе – экономическими отношениями, существовали государственная монополия торговли, система централизованного планирования производства и распределения, механизм государственного ценообразования.

Это определяло специфический  подход к управлению внешнеторговыми  связями в том, что касается задач  и методов, а также их правового  обеспечения.

Переход к рыночной системе хозяйствования, с одной  стороны, существенно повысил значение международной торговли для внутреннего экономического развития, а с другой стороны, потребовал коренного пересмотра  правовой базы регулирования международной торговли. Актуальной стала необходимость пересмотра существующих международно-правовых  обязательств и нормативно-правовых актов внутреннего законодательства России.          

В основе концептуально нового подхода  к построению торгово-политического  механизма в Российской Федерации  должен лежать принцип  рыночной эффективности  в сочетании с государственным регулированием, а не управлением. 

Действенный и эффективный  механизм правового регулирования  является залогом устойчивого развития внешнеэкономической деятельности государства и его экономических  операторов.

Успех экспортера на рынке  той или иной страны определяется целым рядом экономических, организационных и правовых факторов.

Одного только удачного соотношения цены и качества предлагаемой продукции или услуги недостаточно.

Любая экономическая деятельность во внешней сфере предполагает в  первую очередь четкое представление  о правовых рамках, в которых она  ведется.

Регулирование взаимоотношений  между государствами и участниками  внешнеэкономического оборота осуществляется посредством комплексной правовой системы, содержащей зафиксированные, исходя из национальных интересов и в соответствии с нормами международного права, правила предпринимательской деятельности в области международного обмена товарами и услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК   ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Конституция РФ 1993г.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации 1994г. М.,1995.
3. Конвенция организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1990г.)
4. М.А. Алсенов  В.А. Булатова  В.И. Мухопад  Организация внешнеэкономических связей М. 1993г.
5. М.М. Богуславский  Международное Частное право. М., 1993г.
6. О.И. Дегтярева  Организация и техника внешнеторговых операций М. 1992г.
7. И.С. Зыкин  Договор во внешнеэкономической деятельности. М., 1990г.
8. И.С. Зыкин Обычаи и обыкновения в международной торговле М. 1983г.
9. Н. Казакова Новые Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов // Внешняя торговля 1994. № 4
10. С.Н. Лебедев Материалы семинара по Конвенции об исковой давности и Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров, разработанные в рамках комиссии ОНН по праву международной торговли, М., 1983г.
11. Д.М. Михайлов  Внешнеторговый контракт М.ЮНИТИ, 1996
12. Принципы международных коммерческих договоров / пер. с англ. А.С. Комарова М. 1996г.
13. М.Г. Розенберг Международная купля-продажа товаров М.1996г.
14. Б.И. Синецкий Внешнеэкономические операции: организация и техника М.  1989г.
15. О.Р. Халфина Договор в английском гражданском праве. М., 1959г.