Анализ объемов производства и реализации продукции на предприятии ООО «Краснодарская фармацевтическая фабрика»

— производство и реализация изделий медицинского назначения и медицинской техники;

— оптовая торговля лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения в соответствии с лицензионными условиями (получение, хранение и оптовая торговля лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения) с правом приобретения, хранения, отпуска и реализации наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, ядовитых и сильно действующих лекарственных средств, а так же спирта этилового медицинского;

— розничная реализация, мелкооптовый отпуск готовых лекарственных средств, лекарственных препаратов, товаров и изделий медицинского назначения, в том числе наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, ядовитых и сильно действующих лекарственных средств, а так же спирта этилового медицинского;

— деятельность по сбору и реализации сырья из дикорастущих лекарственных растений;

— техническое обслуживание медицинской техники;

— транспортно- экспедиционные и складские услуги;

— осуществление рекламной деятельности;

— организация и проведение выставок;

— консультационные услуги по общим вопросам управления;

 Более подробная информация  о предмете деятельности хозяйствующего субъекта представлена в его уставе.

2.3 Анализ покупателей фармацевтической продукции

Исследование фармацевтического рынка с точки зрения предпочтений потребителей в условиях нестабильной экономики имеет важное значение для определения рыночной стратегии компаний-производителей и дистрибьюторов медикаментов.

В отличие от статистических исследований, которые констатируют те или иные показатели и явления (объемы продаж, динамика рынка и т. д.), потребительские исследования в большей степени направлены на прогнозирование тенденций развития рынка в ближайшем будущем [12]. Проведем исследование спроса покупателей, который может повлиять на покупку продукции ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» (Рисунки 2.2—2.6)

Рисунок 2.2 – Возрастая структура потребителей (года), покупающих лекарства, в %

Анализируя данные рисунка 2.2 видно, что на долю населения от 18 до 25 лет приходится 12% покупки медикаментов, в группу от 25 до 35 лет входит 14% людей. В возрасте от 35 до 45 лет покупка медикаментов составляет 17%, а в группе от 45—65 лет — 21%. Наибольшую долю в покупке фармацевтических продуктов составляют люди в возрасте свыше 60 лет — 36% [16].

Рисунок 2.3 – Факторы, оказывающие наибольшее влияние при выборе лекарственных средств, в %

Анализ ответов на вопросы относительно факторов выбора при покупке медикаментов позволил выявить ряд тенденций. Наибольшим доверием в массовом сознании по-прежнему пользуются советы врача (60,0%), но и достаточно большой удельный вес занимает реклама, при просмотре которой у людей остается положительное либо отрицательное мнение о препарате (25,82%) [24].

Цена оказывает большое влияние при выборе лекарственного препарата с одинаковыми свойствами. Факторы, оказывающие влияние на полупку лекарственного средства, представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 - Факторы, имеющие решающее значение при приобретении лекарственных препаратов

В ходе анализа было выявлено, что меньшее количество потребителей руководствуются прежде всего эффективностью препаратов и отсутствием побочных эффектов (20 и 13% соответственно). Для некоторых имеет значение известность фирмы-производителя, наличие различных лекарственных форм (по 4–5%). Остальные мотивы — привычка, новизна, дизайн упаковки, влияние рекламы и другие в сумме набрали не более 8% [12].

Реклама — это неотъемлемая часть нашей жизни. Общественная потребность в  рекламе  появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен делать его.  Реклама  развивается тем интенсивнее, чем шире становится выбор товаров и услуг. Отсутствие нормальных рыночных отношений, разумеется, ставит под сомнение необходимость  рекламы. Сейчас ее можно увидеть и услышать повсюду: по телевидению, радио, в печати, а так же через наружные средства массовой коммуникации. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика». Реклама продукции оказывает достаточно большое влияние на спрос фармацевтической продукции, таблица 2.5

Таблица 2.5 - СМИ, которые оказывают наибольшее влияние при выборе препарата

Анализ показал, что только 7,4% опрошенных заявили о том, что услышанное мнение ведущих врачей оказывает на них большое влияние, в то время как 22,2% полностью отрицали влияние средств массовой информации общей направленности на их решение приобрести или использовать лекарственный препарат. Наибольшее внимание потребители уделяют рекламным объявлениям на телевидении и радио, наименьшее — в популярных газетах и журналах.

Важнейшим элементом исследования стала оценка причин изменения решений о покупке потребителями непосредственно в аптеке, рисунок 2.6

Рис. 2.6 - Причины изменения решения о покупке ЛС в аптеке.

           Основной причиной покупателей ЛС считают отсутствие необходимого препарата в аптеке, при этом 40% называют эту причину чаще всего. Также очень большой процент респондентов отказывается от покупки из-за неприемлемой стоимости препарата и чаще всего это делают около 30%. Есть покупатели, которые считают, что причиной изменения их решения являются консультации фармацевта, причем почти 20% отметили, что это происходит чаще всего. Остальные ответы заняли 5% и 4% соответственно [13].

2.4 Исследование основных конкурентов организации на рынке фармацевтики Краснодарского края

Краснодарский край — наиболее развитый в социально-экономическом отношении субъект, входящий в Южный Федеральный округ. 

Потенциальную емкость рынка можно определить следующим образом: при определении емкости будет рассматриваться население Краснодарского края (5,3 млн. человек), взрослое население составляет 59,4%, что в абсолютных величинах составит: 5 300 000 чел. * 0,594 = 3 148 200 человек. Итак, потенциальная емкость нашего рынка составляет 3 148 200 чел. [4] .

Лекарственное обеспечение населения и лечебно-профилактических учреждений осуществляется 1159 аптечными организациями, которые снабжаются 77 оптовыми фирмами. В крае работают 52 аптечные сети, объединяющие более 82,3% субъектов розничного сегмента рынка. Гомеопатическая медицинская помощь населению оказывается шестью гомеопатическими специализированными медицинскими центрами, три из них находятся в г. Краснодаре. 

Конкуренты ― это двигатель развития. Именно сильные конкуренты  

заставляют регулярно развивать бизнес-предложения, оптимизировать бизнес-процессы компании, предоставлять клиентам услуги высокого качества, разрабатывать специальные акции и другие элементы клиентского обслуживания. Жесткая конкурентная среда не позволяет расслабиться и заставляет эффективно развиваться [26].

Результаты исследования основных конкурентов, производящих фармацевтическую продукцию, можно представить в таблице 3.4

Таблица 2.1 – Доля компаний Краснодарского края, производящих фармацевтическую продукцию

№ п/п	Наименование	Адрес	Доля, %
1	ООО «УНИФАРМ»	353560, Краснодарский  край, г Славянск-на-Кубани, ул Проточная, д 177	34
2	ООО «ЭКОРИФ»	354000, Краснодарский край, г. Сочи, Курортный пр-т, д. 56/10	18
3	ФЛ ЗАО «ЛАРА ФАРМА ТРЕЙДИНГ»	350058, Краснодар г., Старокубанская ул., д. 116	17
4	ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика»	350059, г. Краснодар, ул. Новороссийская 174	16
5	ООО «Витаминкомбинат»	350031, Краснодар г., пос. Витаминкомбината	5
6	ООО «БИОТЕК ФАРМА-ЮГ»	350020, Краснодар г., Коммунаров ул., д. 268	4
7	ООО «ФАРМА-ПЛЮС»	350020, Краснодар г., Одесская ул., д. 40	3
8	ООО «АРТ-ЛАЙФ»	353922, Краснодарский Край, Новороссийск г., Куникова ул., д. 102	2
9	ООО «АТФ»	352900, Краснодарский Край, Армавир г., ул. Черноморская, д.18	0,5
10	ООО «Ленмедлснаб-Доктор»	353740, Краснодарский Край, Ленинградская ст., Кооперации ул., д. 141	0,5

 

Главной задачей на сегодняшний момент стоящей перед ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» является производство и сбыт качественных лекарственных средств, с целью удовлетворения потребностей покупателей. Для эффективной реализации продукции фабрики необходима информация, которая может быть получена в результате организации предприятием маркетинговых исследований рынка с учетом его отличительных особенностей.

ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» находится на четвертом месте из десяти основных производителей лекарств. Это хороший показатель, но маркетологам компании есть к чему стремиться. Рассмотрим некоторых лидеров по производству лекарственных средств более подробней.

Компания ООО «УНИФАРМ» занимает лидирующее место в производстве медикаментов. Компания ООО «УНИФАРМ» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

— химическое производство;

— производство фармацевтической продукции;

— производство медикаментов (Основной вид деятельности).

В 2011 г. ООО «Унифарм» — инициатор проекта — подписало соглашение о намерениях строительства фармацевтического производства с администрацией Славянского района в 2011 г. Под проект выделен земельный участок площадью 5,2 тыс. м2 в Славянске–на–Кубани. Стоимость строительства фармацевтического завода — 800 млн рублей. Завод рассчитан на производство 200 млн таблеток, 20 млн флаконов для инъекций, 500 тыс. экстрактов, 1 млн л дезинфикантов в год. На сегодняшний день, завод успешно построен и осуществляет свою деятельность.

Компания ООО "ЭКОРИФ" зарегистрирована 9 июня 2001 года. Основным видом деятельности компании является производство фармацевтической продукции, а так же химическое производство. Имеет вспомогательные виды деятельности, такие как:

― торговля розничная, кроме авто-мото, ремонт бытовых изделий;

― торговля оптовая, кроме авто-мото;

― уборка территории (услуги) [16].

ООО «ЭКОРИФ» занимает второе место по объему производства лекарственных препаратов в Краснодарском крае. Компания рассчитана на производство более более 120 наименований лекарственных средств. Доля рынка компании на фармацевтическом рынке Краснодарского края составляет 18%. Годовая мощность предприятия по производству таблеток составляет около 160 млн. таблеток, антибиотиков в капсулах — 15 млн. упаковок, стерильных антибиотиков во флаконах — 12 млн. шт.

ФЛ ЗАО «ЛАРА ФАРМА ТРЕЙДИНГ» зарегистрировано 11 февраля 2002 года. Деятельность ФЛ ЗАО "ЛАРА ФАРМА ТРЕЙДИНГ":

― производство фармацевтических препаратов и материалов;

― производство медикаментов;

― производство прочих фармацевтических продуктов и изделий медицинского назначения;

В настоящее время ассортимент производимой продукции составляет 110 препаратов, более чем 20 фармакотерапевтических групп. В состав завода входят 12 отделов, 3 лаборатории, 4 основных цеха:

― цех таблетированных лекарственных средств (изготавливает таблетки, покрытые и непокрытые оболочкой, драже, гранулы);

― цех ампульных лекарственных средств;

― фитохимический цех (изготавливает аэрозоли, капсулы, гели, мази,);цех эндокринных препаратов [25].

2.5 Комплексная оценка основных финансовых показателей деятельности компании за 2010—2012 гг

Используя бухгалтерскую отчетность, а так же приложения к бухгалтерскому балансу ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» за три года, с 2010 по 2012 год, можно сделать анализ основных показателей, влияющих на объем и производство продукции предприятия, которые представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные экономические показатели деятельности 
ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» за 2010—2012 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	Абс.  отклон.	Темп роста,%	2012 г.	Абс.  отклон.	Темп роста,%
1. Выручка от продаж, тыс. р.	50136,14	80909,77	+30773,63	161,38	51628,02	–29281,75	63,80
2. Себестоимость проданной продукции, тыс.	25152,90	48598,18	+23445,28	193,21	28734,07	–19864,11	59,10
3. Прибыль от продаж, тыс.р.	7784,38	11807,48	+4023,10	151,68	8384,51	–2959,68	73,80
4. Среднесписочная численность  персонала, чел.	120,00	95,00	–25,00	79,17	60,00	–35,00	63,15
5. Среднемесячная  заработная плата, р.	6259,13	7068,00	+808,87	125,70	9564,00	+2458,00	135,31
6. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. р.	6200,59	6386,12	+185,53	102,99	6409,32	+23,20	100,36
7. Фондоотдача, р.	8,08	12,60	+4,52	155,94	8,05	–4,55	63,89
8. Материальные затраты, тыс. р.	10300,97	12891,00	+2590,03	125,15	26934,00	+14043,00	208,93
9. Материалоотдача, р.	4,87	6,27	+1,40	128,74	1,91	–4,36	30,46
10. Амортизация, тыс. р.	890,00	899,00	+9,00	101,01	898,00	–1,00	99,88
11. Амортизациоотдача, р.	56,33	89,99	+33,66	159,75	57,49	–4,31	63,88
12. Рентабельность продаж, %	15,50	14,59	–0,91	94,12	16,24	+1,65	111,30
13. Рентабельность активов, %	0,08	0,10	+0,02	166,66	0,14	+0,04	71,42
14. Оборачиваемость  оборотных средств, в днях	1,25	1,30	+0,05	104,00	1,55	+0,25	119,23
15. Оборачиваемость  кредиторской задолженности,  в днях	9,08	9,98	+0,90	101,09	6,36	–3,62	63,72
16. Оборачиваемость  дебиторской задолженности, в днях	189,36	270,98	+81,62	143,10	134,68	–76,30	49,70