Конкурентноспособность предприятий

Целью является: привлечение клиентов за счет качественного и быстрого оказания услуг по производству металлических конструкций, улучшения дизайна с применением современных рабочих технологий и разработок.

Основной стратегией конкурентоспособности ООО «МеталКон» является комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

Учитывая состояние  и требования внешнего окружения, потенциал и возможности предприятия, а также риски, существующие на рынке строительства, для ООО «МеталКон» наиболее оптимальным вариантом должна стать стратегия роста.

Для осуществления данной стратегии предприятие ООО «МеталКон» поставило определенные цели:

1. Для ускорения темпов  развития, руководство предприятия  должно стараться выявлять «узкие  места» (слабые стороны, угрозы: например, недостаток инвестиций, собственных  основных и оборотных средств,  появления новых конкурентов  и т.д.) и их ликвидировать их, чтобы в дальнейшем занять устойчивую позицию на рынке.

2. Руководство должно  быть готово к тому, что на  первом этапе могут возникнуть  сложности в производстве, административные  трения, напряженное финансовое  состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако прохождение этого этапа позволит направить усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и, соответственно, увеличить темп роста объемов продаж.

3. Следующим этапом  должна стать разработка долговременных программ развития и укрепления всех направлений функционирования предприятия, особенно финансовой составляющей, модернизации основных фондов, внедрения новых технологий.

Основными конкурентными  преимуществами предприятия являются:

• использование нового высокопроизводительного оборудования;
• имеется возможность снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышения качества обслуживания, снижения цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг (монтаж, доработка изделий под конкретного покупателя).

 

2.2 Анализ хозяйственно-финансовой  деятельности предприятия

 

Финансовый план предприятия  включает три основных финансовых документа: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, прогнозный баланс.

Для расчета притока  денежных средств нам необходим  цена единицы изделия и годовой объем производства.

 

Таблица 2 – Расчет выручки от реализации за 2008-2012 гг., руб.

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год	2011	2012
Годовой объем производства, шт.	648	842	1625	2113	2747
Средняя отпускная цена единицы изделия*, млн. руб.	8,75	8,75	8,75	8,75	8,75
Выручка от реализации, млн руб.	56 700,00	73 675,00	142 187,50	184 887,50	240 362,50

*Примечание. Отпускная  цена единицы изделия рассчитана  как сумма среднеарифметических цен стальной и алюминиевой продукции, т.к. большинство производимой металлоконструкции делается на заказ (по чертежам заказчика), поэтому определить точный ассортимент невозможно.

 

 

Таблица 3 – Отчет о  движении денежных средств за 2007-2012 гг., руб.

Показатели	2007 г.	2008 г	2009 г.	2010 г.	2011	2012
Остаток ДС	0	6586806300	3868705800,2	5204878300,96	22453232300,9	49765837700
Приток ДС
Уставный капитал	3 000 00000	0	0	0	0	0
Кредит банка	139 041 60000	0	0	0	0	0
Реализация металлоконструкций	0	21815723500,2	28360440500,8	54734572900,9	71154944800,9	92501428300,6
Итого	142 041 60000	21815723500,2	283604405,8	54734572900,9	71154944800,9	92501428300,6
Отток ДС
Аренда помещений	7354800000	7354800000	7354800000	7354800000	7354800000	7354800000
Закупка основных средств	2 625 53700	0	0	0	0	0
Закупка сырья и материалов	0	8998776000	11698408800	22577484600	29350730000	38155949000
Платежи по кредиту	0	48 664 56000	44 493 31200	40 322 06400	36 150 81600	31 979 56800
Заработная плата, всего	0	25 992 00000	25 992 00000	25 992 00000	25 992 00000	25 992 00000
Отчисления ЕСН	0	675792000	883728000	883728000	883728000	883728000
Внепроизводственные расходы	0	388 00000	388 00000	388 00000	388 00000	388 00000
Итого	7617353700	245 338 24000	270 242 68000	374 862 19000	43842339600	52230433800
Чистый приток	6586806300	-27 181 00500	13 361 72600	172 483 54000	273 126 05300	402 709 94600
Остаток ДС	6586806300	38 687 05800	52 048 78400	224 532 32400	497 658 37700	900 368 32300

 

 

 

Из полученного отчета видно, что за рассматриваемый период отток денежных средств превышает приток.

Произведем расчет периода  окупаемости нашего проекта (таблица 4).

Согласно расчетам, произведенным  в таблице 4, строим график, на котором  наглядно виден срок окупаемости проекта – в среднем 2 года (проект окупится в 2010 году).

Теперь расчетным способом найдем срок окупаемости:

Таким образом, капиталовложения на реализацию проекта должны окупиться  за 2 года и 11 месяцев, и должны дать чистую текущую стоимость (NPV), равную 1010338400,31 руб.

 

 

 

Таблица 4 – Расчет периода  окупаемости проекта.

Показатели	2008	2009	2010	2011	2012	2013
Выручка от реализации проекта	0	218 157 23500,20	283 604 40500,76	547 345 72900,92	71154944800,9	92501428300,6
Инвестиционные затраты  по проекту	142 041 60000	321 511 77700	270 242 68000,00	374 862 19000,00	43842339600	52230433800
Коэффициент дисконтирования (r=15%)	1	0,869565217	0,756143667	0,657516232	0,571753246	0,497176735
Текущая стоимость доходов, PV	0	18970194300,6	21444567500,3	35988870100,9	40683070700,1	45989558100,3
Текущая стоимость расходов, CI	142 041 60000	27957545800,1	20434229100	24647797400,7	25066999900,7	25967756500,3
Чистая текущая стоимость  проекта, NPV	-142 041 60000	-8987351400,57	1010338400,31	11341072700,3	15616070700,4	20021801600

 

 

 

 

200000000						х
180000000
160000000					х
140000000
120000000				х
100000000			х
0	2008	2009	2010	2011	2012	2013
-100000000		х
-120000000
-140000000	х

Рисунок 3 – Срок окупаемости  проекта.

 

Отчет о прибылях и  убытках отражает операционную деятельность предприятия и показывает покрытие производственных затрат доходами от реализации произведенной продукции и полученную прибыль

В наиболее общем виде отчет о прибылях и убытках  включает: стоимость реализованной  продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки. Рассмотрим отчет о прибылях и убытках для ООО «МеталКон» на период с 2009-2013 гг. (таблица 6).

 

Таблица 6 – Порог рентабельности

Показатели	2009	2010	2011	2012	2013
рентабельность оборота	-0,12335132	0,106844598	0,287933278	0,334640194	0,369486356
рентабельность собственного капитала	-896,9993946	1010,053292	5253,301669	7937,101175	11392,67139
рентабельность затрат	-0,122024176	0,154326389	0,562767132	0,719609394	0,858750949
рентабельность заемного капитала	-19,35390691	21,79318905	113,3466891	171,2530892	245,8114275

 

 

Анализ деятельности предприятия невозможно провести без  определения УНП (точка безубыточности, уровень окупаемости, порог рентабельности). Независимо от термина, речь идет об определении объема производства и реализации, при котором сумма затраты = выручке, т.е. нет ни прибыли, ни убытков.

 

 

 

2.3 Анализ сильных  сторон (конкурентных преимуществ)  предприятия методом SNW

 

Проведем анализ внутренней среды организации по методу SNW.

 

 

 

Таблица 8 – Матрица SWOT-анализа для предприятия ООО «МеталКон».

	Возможности: Имеется возможность увеличения мощности предприятия. Наличие гарантированных объемов со стороны ООО «МеталКон» Имеются потенциальные инвесторы-заказчики. Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания.	Угрозы: Появление новых конкурентов. Появление новых строительных материалов. Наличие большого опыта работы у конкурентов – обширная клиентская база. Увеличение цен на металл и электроэнергию.
Сильные стороны: Квалифицированный персонал. Наличие постоянных поставщиков. Наработанные связи предприятия-учредителя ООО «МеталКон» с клиентами. Индивидуальный подход к конкретному потребителю, доработка конструкций под запрос покупателя. Соблюдение сроков заказа. Новое, высокопроизводительное оборудование	СТРАТЕГИЯ УСКОРЕННОГО РОСТА Увеличение объемов  производства за счет индивидуального  подхода к каждому покупателю. При этом у предприятия появляется возможность работать как с предприятиями г. Перми, так и за пределами региона.	СТРАТЕГИЯ МЕДЛЕННОГО РОСТА Стремиться увеличить  клиентскую базу за счет индивидуального  подхода к каждому покупателю, а также уже наработанных связей ООО «МеталКон» Увеличение мобильности предприятия за счет своевременного повышения квалификации персонала.
Слабые стороны: Недостаток инвестиций. Недостаточный опыт работы на внешнем рынке. Недостаток собственных оборотных средств. Слабый менеджерский состав.	«ДЕПРЕССИВНАЯ» СТРАТЕГИЯ С целью наработки  опыта работы предприятие может развивать новые направления своей деятельности (например, производство нестандартных металлических конструкций – кованые решетки, изящные лестницы, декоративные перила и т.д.), применять политику гибких цен (скидки, льготы, кредиты).	СТРАТЕГИЯ ПОДДЕРЖАНИЯ  ПРЕДПРИЯТИЯ «НАПЛАВУ» Предприятие вынуждено  изменить виды деятельности и начать работу по другим направлениям, например, ремонт автомобилей и оборудования, либо предприятие ликвидируется.

 

 

 

Если предприятие способно сочетать в себе «силу + возможности», смело может применять стратегию  ускоренного развития; она привлекательна для инвесторов и потенциальных  заказчиков, так как с ростом объемов  производства может быть обеспечена планируемая доходность инвестиций.

При использовании сильных  сторон для устранения угроз, целесообразно  предусмотреть стратегию медленного роста, что, безусловно, будет менее  привлекательно для инвесторов.

Применение «депрессивной» стратегии возможно, когда имеющиеся  возможности предприятия позволяют минимизировать слабые стороны.

Ситуация, складывающаяся под воздействием слабых сторон и  угроз, характеризуется как нестабильная. Применяемая в данном случае стратегия  должна по возможности минимизировать влияние угроз и быть направлена на поддержание предприятия «наплаву».

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным  оборудованием. На данный момент в области и в самом городе Витебск помимо цехов этого предприятия, действует еще 3 компании, занимающихся поставкой и реализацией подобных металлоконструкций. Из них только одно предприятие имеет собственные цеха и производит конструкции из стали и алюминия – ООО «Металл Профиль», и одно предприятие производит алюминиевые конструкции – компания «Альт-С групп». Производством нестандартных изделий из металла в этом регионе занимается OOO «ASP».

Основной стратегией конкурентоспособности ООО «МеталКон» будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

Основными конкурентными  преимуществами нашего предприятия  является:

• использование нового высокопроизводительного оборудования;
• имеется возможность снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышения качества обслуживания, снижения цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг (монтаж, доработка изделий под конкретного покупателя).

 

 

Таблица 9 – Анализ конкурентов  ООО «МеталКон».

ООО «Металл Профиль»		Компания «Альт-С групп»		OOO «ASP»
сильные стороны	слабые стороны	сильные стороны	слабые стороны	сильные стороны	слабые стороны
1) Опыт работы в  отрасли составляет 8 лет (с 2003 г.), наличие постоянных клиентов.	1) Предприятие не занимается  доработкой изделий под конкретного покупателя.	1) На рынке работают  с 2001г., т.е. опыт работы составляет 10 лет, наличие постоянных заказчиков.	1) Небольшие производственные  мощности не позволяют увеличить  объем производства, т.е. потребности  всех строительных компаний они  удовлетворить не смогут.	1) Производством и  монтажом нестандартных металлоконструкций  занимается около 20 лет, т.е.  большой опыт работы в этом  виде деятельности, наличие обширной  клиентской базы.	1) Вид деятельности  не является основным, количество  персонала, занятого в этой области, составляет 15-20 человек.
2) Выполняет наибольший  объем по производству металлоконструкций	2) Не занимаются производством  нестандартных металлоконструкций.	2) Небольшой износ оборудования	2) Не занимаются производством  стальных металлоконструкций.	2) Имеются большие  площади для увеличения производственной  мощности.	2) Недостаток средств  для расширения производства  и увеличения объемов производства
3) Высокая техническая  оснащенность, небольшой износ оборудования.	3) Предприятие не оказывает услуги по сборке и монтажу металлоконструкций.	3) Предприятие занимается  доработкой изделий под конкретного  покупателя.	3) Имеются проблемы  с подготовкой квалифицированного  кадрового состава.		3) Не занимаются производством  стандартных металлоконструкций, необходимых в строительстве.
			4) Устаревшее, малопроизводительное  оборудование		4) Большой износ оборудования.