Теоретические основы анализа экспортной стратегии на промышленном предприятии

 

Частично к производственному потенциалу относится и фактор наличия соответствующих кадровых ресурсов, что касается в первую очередь вопроса наличия специалистов, способных осуществлять производство продукции на экспорт, которая, в основном, отличается от типовых моделей производимой продукции.

 

Для подготовки трудовых кадров, занимающихся разработкой и производством такой продукции необходимым условием является дополнительное обучение и, возможно, стажировка в европейских компаниях, производящих аналогичную продукцию.

 

Информационная база в качестве фактора формирования экспортной стратегии может сыграть значительную роль при условии своевременного сбора информации о всех возможностях и угрозах, которые могут ожидать предприятие при выходе на внешний рынок. При сборе и анализе информации о внешней среде предприятия, сопутствующей деятельности на зарубежном рынке, основное внимание следует уделять экономическим, конкурентным, технологическим, социальным, а также политическим факторам /4, с.12/.

 

При оценке влияния каждого фактора на предприятии целесообразно проводить поэтапную работу по анализу резервов формирования и реализации экспортной стратегии, возникающих в результате учета влияния внутренних факторов. Т.о., резервы экспортной стратегии выступают в качестве объективных неиспользованных возможностей, которые появляются при разработке и реализации стратегии на основе учета и анализа влияния соответствующих факторов.

 

При формировании внешнеторговой стратегии и на первом этапе ее реализации, внутренние факторы оказывают в большей степени негативное воздействие на эффективность экспортной деятельности, затрудняя реализацию внешнеторговой стратегии. Это объясняется тем, что влияние факторов в большей степени учитывалось и корректировалось предприятием при организации деятельности на внутреннем рынке со знакомыми для предприятия требованиями. Работа на новом зарубежном рынке заставляет организацию корректировать влияние факторов для повышения эффективности своей экспортной стратегии.

 

При организации экспортного производства наиболее остро встает вопрос использования комплектующих, сырья и материалов. Необходимость корректировки политики снабжения промышленного предприятия химической отрасли при организации экспортного производства определяется следующими факторами:

 

- во-первых, использование сырья и комплектующих ведущих зарубежных компаний при производстве готовой продукции может сыграть положительную роль при выходе предприятия на внешний рынок. На первом этапе реализации экспортной стратегии, данный факт будет достаточным для начальных продаж с целью дальнейшего признания потребителями качества конечного продукта;

 

- во-вторых, смена поставщиков сырья, материалов и комплектующих с целью снижения себестоимости экспортного продукта и сокращения времени на его производство и реализацию, позволит создать конкуренцию среди поставщиков, вследствие чего возможно улучшение условий закупки материалов.

 

В процессе формирования экспортной стратегии формируется бюджет, который включает основные статьи расходов для реализации стратегии, и представляет собой утвержденный перечень процедур распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также представленных в стоимостном выражении. Таким образом, для реализации экспортной стратегии необходимо определение ресурсов, которые отдельно будут направлены на работу на внешнем рынке.

 

Для крупного промышленного предприятия, производящего ежемесячно значительные объемы традиционной типовой продукции для реализации на внутреннем рынке, большую роль при формировании экспортной стратегии играет фактор обеспеченности предприятия конструкторским потенциалом, достаточным для своевременной разработки продукции, отвечающей требованиям зарубежного рынка, и отличающейся по некоторым параметрам от традиционной продукции предприятия.

 

Одним из вариантов смягчения проблемы, связанной с необходимостью больших долгосрочных разработок новой продукции, является покупка лицензии известных производителей на изготовление продукции, технологически связанной с продукцией предприятия и соответствующих, в целом, его товарной номенклатуре.

 

Наряду с необходимостью осуществления новых технологических разработок, в процессе реализации экспортной стратегии, перед предприятием возникает вопрос оптимизации производственных мощностей.

Для эффективности реализации стратегии требуется технологическое оснащение производства под требования, выдвигаемые зарубежным рынком к экспортному продукту /4, с.22/.

 

Необходимость наличия информационной системы определяется следующим:

 

- своевременный сбор адекватной информации о рынке, спросе покупателей и возможностях конкурентов;

 

- возможность создания базы для хранения технологических разработок, с целью обеспечения быстрого доступа к имеющимся разработкам и их использованию при необходимости;

 

- создание интегрированной компьютерной системы, объединяющей все службы предприятия для обеспечения постоянного контроля за качеством и скоростью выполнения шагов, установленных экспортной стратегией.

 

Проведение работ по сертификации продукции по международным стандартам, является другим обязательным условием для реализации экспортной стратегии, для чего в бюджете формируемой стратегии необходимо утверждение расходов по получению соответствующих сертификатов.

 

Для эффективного формирования и реализации экспортной стратегии, выделенные резервы, должны подвергаться периодической оценке со стороны разработчиков стратегии.

 

В рамках общего экспортного планирования, при определении временных интервалов стратегического планирования, за основу можно взять подход к обоснованию деления периодов планирования, представленный Я. Корнаи в работе «Дефицит». В соответствии с введенным им понятием «трение рыночного приспособления», смена периодов планирования связана с обозначением реакции рынка на изменение одного из его параметров (спрос, предложение, цена).

 

Учитывая географические границы, производственные мощности предприятия и бюджетирование, можно сделать вывод: наибольшее влияние на деление периодов планирования в рамках системы «трения рыночного спроса» оказывают параметры «спрос» и «предложение». Спрос зависит от продолжительности сотрудничества иностранных контрагентов с российским предприятием, уровня конкуренции, степени доверия к поставщику, уровня качества продукции. Предложение зависит от производственных мощностей предприятия-экспортера, уровня квалификации кадров, степени инновационной разработки продукции, сроков исполнения заказов, транспортной и складской логистики, скорректированных с учетом географических и климатических условий страны контрагента.

 

Алгоритм формирования экспортной стратегии осуществляется в следующем порядке:

 

1) разработка общей стратегии деятельности предприятия;

 

2) согласование стратегий деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках;

 

3) разработка частных экспортных стратегий по региональным рынкам.

 

При разработке экспортной стратегии предприятия электротехнической отрасли необходимо определить следующие составные части экспортной стратегии:

 

- обоснование интервала планирования;

 

- определение ресурсов;

 

- выбор приоритета по бюджету;

 

- определение емкости частного регионального сегмента рынка.

 

Принцип приоритетности бюджета по отдельным частным региональным экспортным стратегиям выражается в выделение большего объема средств из бюджета экспортной стратегии на реализацию проектов в странах, характеризующихся наибольшим спросом на данный тип продукции и наиболее предпочтительными условиями доступа на рынок в текущем и среднесрочном интервалах планирования. Определение приоритетности инвестирования в работу на том или ином рынке связано с другой составляющей частью экспортной стратегии - определением емкости рынка /4, с.25/.

 

Определение ресурсов производства и реализации продукции на конкретных сегментах рынка ставит перед предприятием задачу формирования достаточных производственных, кадровых, технологических и финансовых ресурсов, позволяющих выполнить задачу по реализации продукции в объеме, предусмотренном целями стратегии в каждом интервале планирования.

 

Определение емкости сегментов рынка проводится на предприятии на основе маркетинговой оценки привлекательности рынков.

 

Для повышения эффективности экспортной стратегии можно предложить использование на предприятиях следующих резервов: собственное производство комплектующих; производство продукции на экспорт по лицензионным соглашениям; производство экспортной продукции на новых площадях, приближенных к зарубежному рынку; внедрение информационной системы по изготовлению экспортных заказов и сбору информации о рынке.

 

 

2 Оценка экспортной стратегии предприятия на примере ЗАО «КВАРТ»

 

2.1 Характеристика деятельности ЗАО «КВАРТ»

 

Закрытое Камско-Волжское Акционерное Общество Резинотехники «КВАРТ», основанное в 1942г. является одним из ведущих предприятий резинотехнической промышленности.

 

Предприятие продолжает динамично развиваться, учитывая при этом современные требования к продукции и используя прогрессивное оборудование зарубежных производителей.

 

ЗАО «КВАРТ» является единственным отечественным изготовителем радиозондовых и шаропилотных оболочек, рукавов для глубокого бурения, тормозных для железнодорожного транспорта, коррозионностойких для добычи нефти, изделий из ДТЭПов.

 

Продукция ЗАО «КВАРТ» охватывает весь спектр национальной экономики: нефтедобыча и нефтепереработка, автомобилестроение, железная дорога, сельскохозяйственное машиностроение, аграрный комплекс, бытовая техника, фермеры и предприниматели.

 

Изделиями ЗАО «КВАРТ» пользуются такие автогиганты как: «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «АЗЛК», нефтяные компании «Лукойл», «Сургутнефтегаз», «Юкос», «Татнефть», «ТНК», «Славнефть», «Роснефть» и др.

 

Наиболее крупными потребителями продукции ЗАО «КВАРТ» являются: ОАО «Татнефть» г.Бугульма, ОАО КАМАЗ, ФГУП ПО завод им.Серго г.Зеленодольск, ОАО «УАЗ», ОАО «Волгоградский судостроительный завод», ООО «Пневмотранскомплект» г.Первомайск, ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Ноябрьнефтегаз», Казанский вертолетный завод, МУП «Казметрострой», Кировочепецкий химкомбинат.

 

Продукция ЗАО «КВАРТ» отгружается во многие регионы России и страны ближнего зарубежья. Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине является ООО ПКФ «Викор». Региональное представительство в Омской области ООО «Омск РТИ-АТИ».

 

ЗАО «КВАРТ», поставляет свою продукцию в 32 страны мира. Среди них Германия, Канада, Южная Корея, Болгария, Куба, Пакистан, Индия и многие другие.

 

ЗАО «КВАРТ» имеет в своём составе необходимые структуры по обеспечению внешних связей. В настоящее время ЗАО «КВАРТ» работает над создание новых экономических форм развития с участием зарубежных партнеров.

 

Наряду с резинотехническими изделиями, насчитывающими более 7000 наименований, на предприятии освоено производство термоэластопласта динамической вулканизации марки Квартопрен, который хорошо зарекомендовал себя и активно используется в производстве формовых и неформовых изделий для предприятий автомобилестроения и стройиндустрии. ЗАО «КВАРТ» выпускает из квартопрена уплотнители и формовые детали, в частности брызговики для автомобилей Калина и Patriot, также ведется работа по подготовке производства изделий автомобилей Fiat Ducato.

 

В 2007 году на предприятии запущена линия по производству неформовых уплотнителей из ДТЭП, в том числе методом соэкструзии с пластиками и с нанесенным флокированным покрытием. Данная линия укомплектована вырубным прессом и двумя стыковочными литьевыми термопластавтоматами, позволяющими производить стыковку профилей. В настоящее время здесь выпускаются профили для ОАО «АВТОВАЗ».

 

В первом квартале 2008 года осуществлен запуск линии по производству неформовых резиновых уплотнителей на основе каучука СКЭПТ с вулканизацией в потоках горячего воздуха и возможностью изготовления двухкомпонентных профилей методом соэкструзии с губчатыми и более твердыми резинами. Данная линия также оборудована стыковочными прессами, которые позволяют обеспечить выпуск стыкованных уплотнителей различных модификаций.

 

В третьем квартале 2008 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

 

Система качества производимой продукции сертифицирована по ГОСТ Р ИСО 9001-2001 и ведется подготовка к сертификации по ИСО/ТУ 16949:2002.

 

По объему выпуска товарной продукции ЗАО «КВАРТ» занимает 5 - е место среди 19 родственных предприятий России. КВАРТ является единственным изготовителем буровых рукавов тросовой конструкции, используемых для глубокого бурения нефтяных и газовых скважин, тормозных рукавов для железнодорожного транспорта, уплотнителей для обделки тоннелей метрополитена, радиозондовых оболочек для измерения параметров верхних слоёв атмосферы.

 

Специалисты ЗАО «КВАРТ» продолжают работу по освоению и внедрению новых видов изделий, по техническому перевооружению производства. В настоящее время в стадии проработки три инвестиционных проекта, направленных на расширение ассортимента, увеличение объемов выпуска товарной продукции, получение дополнительной прибыли.