Теоретические основы анализа экспортной стратегии на промышленном предприятии

 

ЗАО «КВАРТ» является одним из ведущих производственных предприятий Казани, ежегодно увеличивая объемы выпуска продукции, обеспечивая занятость населения.

 

Со дня основания ЗАО «КВАРТ» интенсивно развивается, совершенствуется, добивается высоких результатов в хозяйственной деятельности, что позволило ему выйти на уровень одного из ведущих, перспективнейших предприятий отрасли.

 

2.2 Анализ экспортной стратегии и динами экспорта ЗАО «КВАРТ»

 

Для анализа экспортной стратегии промышленного предприятия ЗАО «КВАРТ» использовалась годовая отчетность предприятия за 2006, 2007 и 2008 годы, а так же внутренние отчеты отдела маркетинга предприятия.

 

Структура товарной продукции за 2006, 2007 и 2008 годы представлена в таблице 1. Плановый объем товарной продукции на 2009 год представлен в таблице 2.

 

Из приведенных таблиц видно, что основной прирост товарного выпуска планируется обеспечить за счет увеличения производства латексных изделий, клеев, герметиков и мастик, являющихся, в основном, товарами народного потребления, это, по мнению руководства предприятия, связано с возрастающей платежеспособностью населения. Одновременно планируется снизить темп роста производства изделий для нефтедобывающей промышленности, формовых и профильных изделий. Невысокий плановый темп роста продиктован сложной экономической ситуацией в мире и общей убыточностью этого сегмента рынка в настоящее время.

 

Небольшое увеличение производства эластичных покрытий, пластин из вулканизованной резины и резиновых смесей, используемых, в основном в автомобильной промышленности будет происходить за счет увеличения выпуска динамических термоэластопластов (ДТЭП), представляющих новую группу эластомеров не имеющих аналогов в России и в странах СНГ. ДТЭП обладает характеристиками, как вулканизованной резины, так и конструктивными свойствами термопластов. Изменением соотношения каучуков и термопластов, используемых для изготовления ДТЭПов, можно добиться на изделиях из них нужных показателей от резины до пластика, что позволяет исключить хрупкость изделий из пластика. Особые качества материала делают его стопроцентно пригодным для вторичной переработки. Легкость изготовления, широкие просторы для дизайна и эластичность ДТЭП способны предоставить потребителям изделия, промышленным предприятиям, очевидные преимущества: расширить ассортимент выпускаемой продукции и повысить её долговечность.

 

В настоящее время более 20% потребления эластомерных материалов за рубежом в автомобильной промышленности приходится на изделия из термоэластопластов динамической вулканизации (ДТЭП). Всемирно известные корпорации "Мерседес-Бенц", "БМВ", "Крайслер", "Мицубиси", "Ниссан", "Пежо", "Рено", "АвтоВАЗ", не только используют, но и активно наращивают объемы применения изделий из термоэластопластов типа "Сарлинк" и "Сантопрен", производимых и ЗАО «ВАРТ», в производстве своих автомобилей.

 

Для выпуска латексных изделий, клеев, герметиков, мастик и изделий для нефтедобывающей промышленности на предприятии в основном имеются необходимые мощности. Для обеспечения технологических процессов имеется необходимое технологическое оборудование, причем некоторое из них уникальное. Вместе с тем, в связи с постоянным отсутствием средств на развитие производства в последние годы направлено на приобретение оборудования 9,9 млн. руб., сохранилась тенденция старения основных фондов, средний возраст оборудования в 2008 году составил 14,75 лет против 7,98 в 1996 году.

 

План закупки новой техники разработан с учетом минимальной потребности по критическим позициям, так как рассчитывать на значительные средства в связи с довольно низкой рентабельностью изделий не приходится. Планируются расходы на эти цели 21,6 млн. руб. против 9,9 млн. руб. в 2008 г.

 

В третьем квартале 2008 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

 

Таблица 1 - Объем товарной продукции в сопоставимых ценах по ЗАО «КВАРТ» за 2006, 2007 и 2008 годы в млн. руб.

 

 

 

2006 г.

 

2007г

 

2008г

 

Темп роста 2007 к 2006 году

 

Темп роста 2008 к 2007 году

 

Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия

 

6 80

 

10 51,9

 

9 57,8

 

154,7

 

91,1

 

Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые

 

4 39,8

 

4 40,5

 

5 05,9

 

100,2

 

114,9

 

Латексные изделия, клеи, мастики

 

1 41,6

 

1 26,5

 

1 86,9

 

89,3

 

147,8

 

Прочие

 

98,8

 

95,7

 

77,9

 

96,9

 

81,4

 

Итого товарная продукция

 

13 60,1

 

17 14,5

 

17 28,5

 

126,1

 

100,8

 

Таблица 2 - Плановый объем товарной продукции на 2009 год, в млн. руб.

 

 

 

2008г

 

2009г план

 

Темп роста к предыдущему году

 

Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия

 

9 57,8

 

9 57

 

99,9

 

Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые

 

5 05,9

 

5 36,1

 

106,0

 

Латексные изделия, клеи, мастики

 

1 86,9

 

2 40

 

128,4

 

Прочие

 

77,9

 

78

 

100,1

 

Итого товарная продукция

 

17 28,5

 

18 11,1

 

104,8

 

За последние годы на предприятии сложилась система маркетинга и сбыта продукции. В объединении организован центр маркетинга и сбыта в количестве 25 человек и объединяющих в себе отдел сбыта и отдел маркетинга.

 

Сложившаяся система маркетинга и сбыта, подготовка кадров позволяет обеспечить реализацию выпускаемой продукции в намечаемых объемах, хотя в определённые моменты из-за влияния внешних факторов (конкуренты, инфляционные процессы, курсообразование валют) возможны трудности в реализации продукции, как это было в 1998 - 2000 годах. Определённые сложности могут возникнуть в сбыте руковов для нефтедобывающей промышленности, что связано со снижением уровня добычи нефти по сравнению с предыдущими годами, в то же время ожидается устойчивый спрос на латексные изделия, клеи, герметики и мастики, в связи с их конкурентной способностью по цене, современной упаковке, надёжности.

 

Анализ основных конкурентов ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки приведены в таблице 3.

 

Анализ рынка СНГ по аналогичным изделиям не позволяет рассчитывать на увеличение сбыта из-за высоких отпускных цен сложившихся на предприятии в результате роста цен на сырье. Вместе с тем остаётся проблема «надёжности» партнёров из СНГ, так как они в основном хотят работать на реализацию, а не по предоплате. Поэтому ставится задача создания надежной дилерской сети, а также системы гарантийного обслуживания изделий.

 

По выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов предприятие работает с итальянской фирмой СИДЖИТ. являющейся в настоящее время поставщиком резиновых и пластмассовых комплектующих на «Фиат», «Ивеко» и ряд других европейских производителей.

 

В сентябре 2008 года было учреждено совместное предприятие «КВАРТ-СИДЖИТ». Создание данного совместного предприятия с итальянской компанией было призвано объединить потенциал двух предприятий для получения максимального эффекта от сотрудничества.

 

Таблица 3 - Основные конкуренты ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки

 

Наименование

 

Преимущества (П) и Недостатки (Н) конкурентов

 

ЗАО “КВАРТ”, г. Казань

 

П: оптимальное соотношение цен и качества

 

ЗАО “Курскрезинотехника”

 

Н: высокие цены

 

ОАО “Уральский завод РТИ”

 

Н: высокие цены

 

ОАО “РТИ - Каучук”

 

Н: высокие цены

 

ОАО “УЗЭМИК”, г. Уфа

 

П: низкие цены

Н: ограниченный ассортимент

 

ОАО “Черкесский завод РТИ”

 

П: низкие цены

Н: низкое качество

 

ЗАО “Тульский завод РТИ”

 

П: низкие цены

Н: малые объемы реализации и ограниченный ассортимент

 

ОАО “Саранский з-д “Резинотехника”

 

П: низкие цены

Н: низкое качество

 

ОАО “Волжскрезинотехника”

 

П: низкие цены

 

ОАО “Барнаульский завод РТИ”

 

Н: малые объемы реализации

 

ОАО «Оренбургский завод»

 

Н: малые объемы реализации

 

ЗАО “Краснодарский завод РТИ”

 

Н: малые объёмы реализации

 

Создание совместного предприятия с итальянской компанией «КВАРТ-СИДЖИТ» является частью экспортной стратегии ЗАО «КВАРТ».

Подтверждением способности коллектива ЗАО «КВАРТ» соответствовать требованиям иностранных партнеров по технической оснащенности и организации производства явилась положительная оценка аудитора компании «Фиат» (Италия). Четыре специалиста ЗАО «КВАРТ» прошли обучение и стажировку на фирме «Сиджит» в Италии.

Совместным предприятием заключены договора на поставку изделий ОАО «Соллерс-Елабуга» по трем проектам для комплектации автомобиля Фиат-Дукато. Всего принято к освоению 30 наименований формовых, неформовых и рукавных изделий, которые позволят после выхода автозавода на проектную мощность выйти на объемы реализации по совместному предприятию на 100 млн. рублей в год.

По выпускаемой и осваиваемой номенклатуре этот сегмент рынка будет активно развиваться, так как в основном компромисс по ценам удаётся находить, а качество изделий удовлетворяет запросам потребителей. Очень важным та же является то, что экспорт ведется, в основном, именно по этой группе изделий. Поэтому, учитывая проведенную работу и наличие таких заводов в России, как КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, УралАЗ и др., а также по мере наращивания мощностей по выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов, данное направление будет расширяться.

Основное направление деятельности по реализации латексных изделий, клеев, герметиков и мастик в части внешнеэкономической деятельности - сотрудничество с Торговыми домами и представительствами в Республике Белорусь. На 2009 год с ними заключены договоры на поставку продукции.

Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине является ООО ПКФ «Викор»

Продолжится работа по заключённым договорам со странами СНГ, планируется проводить работу по изучению спроса на продукцию предприятия. По мере проработки этих вопросов будет приниматься решение об экспорте в эти страны. Конкуренцию в странах дальнего зарубежья латексные изделия, герметики, масти и клей, производимые предприятием в 2009 году составить не смогут, даже, несмотря на низкую цену по сравнению с западными фирмами. Средств для создания конкурентноспособных изделий у предприятия в ближайшем будущем не предвидится.

Планируемая номенклатура изделий в 2009 году позволяет обеспечить полную загрузку основных рабочих.

На период до 2012 года темп роста объема производства составит к уровню 2006 года 137,6%.

В тоже время основной прирост производства - 126,1% будет обеспечен в 2009 г. снижение темпов роста в последующие годы связаны с ожидаемым сокращением заказов на изделия для нефтяной промышленности в связи с планируемым нефтедобывающими предприятиями спадом добычи нефти, связанным, в свою очередь с падением спроса.

В результате, при увеличении объема производства в нормочасах в 1,75 раза, рост объема в стоимостном выражении - 137,6%. При чем, весь прирост планируется обеспечить за счет роста производительности труда.

По сырьевой и комплектующей продукции, производимой предприятием, например, такой как столярные и железобетонные изделия, оборудование для производств РТИ, изделий для нефтедобывающей и автомобильной промышленности, увеличение объема продаж может произойти только вследствие определенных сбытовых усилий основных потребителей-изготовителей конечных продуктов, а также заказов эксплуатирующих организаций. Влиять на этот рынок ЗАО «КВАРТ», как поставщик сырья и комплектующих, практически не может. Необходимо прилагать значительные усилия по закреплению на рынке резинотехнических изделий: рукава, ремни, техпластины, РТИ для СХТ, МПС, нефтетехники, трубки, манжеты, клеи, РТИ для автомобилей, т.к. аналогичную продукцию производит ОАО «Волжскрезинотехника», город Волжский Волгоградской области. Цель - не потерять наиболее ёмкий и очень выгодный рынок стран СНГ.

По изделиям из латекса, герметикам, клеям и мастикам полное освоение рынка Республики Белорусь практически состоялось. Однако, возможно дальнейшее увеличение объема продаж на этом рынке на 5 % ежегодно за счет внимательной работы с постоянными клиентами, обеспечения нормативных запасов продукции на складе, необходимого ассортимента товаров и приемлемых цен, заключения нормальных договорных условий по оплате и доставке, замене брака, продолжения работы по организаций транзитных складов в гг. Гродно, Могилеве, Витебске, увеличения объемов отгрузки через действующие транзитные склады в гг. Минске и Гомеле.

Основная экспортная стратегия ЗАО «КВАРТ» на рынке СНГ: развитие постоянных каналов сбыта, формирование политики ценообразования.

Цель данной экспортной стратегии - сделать характер сбыта продукции на рынках СНГ планомерным, регулярным, с постоянным увеличением доли рынка на 2% ежегодно.

Параллельно с работой по расширению рынков сбыта и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических и производственных подразделений завода, по модернизации и улучшению каждого изделия в отдельности. В связи с этим ЗАО «КВАРТ» планирует работать по следующим направлениям: