Межбюджетные отношения, их сущность

Современная реклама часто направлена даже не на продвижение конкретного товара, а на популяризацию определенного образа жизни или стиля потребления, неотъемлемой частью которого является потребление того или иного продукта. Доля стоимости брэнда в цене товара, таким образом, может быть даже более 50%.

Элементом рекламной  стратегии розничной сети магазинов  являются их программы лояльности. Так, расходы на дисконтные программы, призванные повысить лояльность части  покупателей, предоставляя им скидки, также влияют на уровень розничных цен, несмотря на то, что частично окупаются за счет увеличения частоты и объемов покупок лояльных клиентов.

Продвижение товаров  внутри магазина в основном осуществляется путем разработки и реализации стандартов выкладки. Цена товара как одна из основных потребительских характеристик играет в этом процессе важнейшую роль. Размещение товаров одной товарной категории соответственно их ценам обычно осуществляется по ходу движения основных покупательских потоков от более дорогих товаров к более дешевым. На самом стеллаже лучшие товары размещаются на наиболее удобных для покупателя полках, а дешевые – в самом низу стеллажа.

Затраты, осуществляемые на доставку товаров от производителя  в торговые залы магазинов, составляют заметную часть розничной цены. Оптимизировать транспортные расходы можно, создав собственную логистическую службу. А можно использовать системы дистрибуции товаров поставщиками. Стоит попробовать организовать системы поставок через распределительные центры. Кроме того, можно передать функции логистики на аутсорсинг сторонней специализированной компании.

Если число  торговых точек розничной сети еще  не достигло тридцати, считается преждевременной  организация поставок через собственный  распределительный центр. Передача части бизнес-процессов сторонней организации увеличит риски, связанные с дополнительным контролем и организацией взаимодействия компаний. Использование системы дистрибуции поставщиков приведет к прямому закладыванию транспортных расходов в цену товара в виде наценки дистрибутора. Организация собственной системы доставки товаров отвлечет часть управленческих и финансовых ресурсов от основного вида деятельности компании.

С другой стороны, распределительный центр помогает оптимизировать и контролировать управление товарным запасом. Специализированная логистическая компания, обладающая опытом работы в данной сфере, несомненно, будет эффективнее собственной службы логистики. Поставки, осуществляемые через дистрибуторов, возможно, позволят не отвлекать ресурсы компании на логистику. Собственная служба доставки товаров по магазинам позволит полностью контролировать процессы логистики внутри сети.

Даже для среднего торгового предприятия с ассортиментом  в 5000–10 000 тыс. товарных наименований процесс  установления розничных цен нуждается в максимальной автоматизации. И если на первом этапе оптимизации процессов ценообразования может быть реализована схема утверждения фиксированных процентов торговой наценки на отдельные товарные категории, то в современных условиях ценовой конкуренции становятся актуальными более сложные схемы.

В лучшем случае розничные цены формируются на основе информации о величине потребительского спроса по отдельным группам товаров, оценок важности товарных категорий  для покупателей, анализа конкурентоспособности  цен и расчете среднего уровня торговой наценки, необходимого для покрытия операционных расходов. Осуществлять подобное можно только с использованием современных информационных систем, обеспечивающих эффективную работу по ранжированию товарных категорий.

Процессы ценообразования в рознице неотделимы от всего комплекса управления ассортиментом продовольственных и сопутствующих товаров. Как розничная цена является одной из основных характеристик конкретного товара, так и система ценообразования в розничной сети является одной из важнейших характеристик всего сбалансированного товарного предложения, ради которого покупатели ежедневно приходят в магазины со своими деньгами

Совершенствование механизма ценообразования в  торговом предприятии может осуществляться через стратегическое планирование и внедрение современных стратегий и методов ценообразования, а также через осуществление эффективной ценовой политики.

Эффективная ценовая  политика позволит достигнуть следующих  целей торговому предприятию:

- максимизировать  рентабельность продаж,

- максимизировать  рентабельность чистого собственного  капитала предприятия,

- максимизировать  рентабельность всех активов  предприятия,

- стабилизировать  цены, прибыльность,

- восстановить  или улучшить позицию предприятия  на конкурентном рынке определенного вида продукции,

- увеличить чистую  прибыль предприятия.

Если фирма  избрала для себя стратегию «грубого следования за конкурентом», т.е. ориентируется  на уровни цен, используемые фирмой –  лидером рынка, то она обречена на пассивное ценообразование. Между тем фирма только тогда может быть спокойна за свое будущее, если она ведет самостоятельную, т.е. активную ценовую политику и политика эта направлена на обеспечение ей устойчивой конкурентоспособности и высокой доходности инвестиций.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и необходимости корректироваться. А главное она должна соответствовать той маркетинговой и общей стратегии, которой придерживается торговое предприятие.

В связи с  особенностями российской налоговой  системы предприятие должно особое внимание уделять начислению налогов  в механизме ценообразования. Это позволит избежать штрафных санкций государства вследствие нарушения налогового законодательства. 

Заключение. 

Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

На анализируемом  предприятии можно усовершенствовать  систему ценообразования:

необходимо переходить от пассивного подхода разработки цен  к ценностному,

предлагается  организовать отдел маркетинга с  передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен. 

Список использованной литературы. 

1. Безруких П.С.  Состав и учет издержек производства  и обращения. - М; ФБК Контакт, 1996.

2. Введение в  рыночную экономику / Под ред.  А.Я. Лившица и И.Н.Никулиной  М; Высшая школа, 1994.

3. Грузинов А.Б.  Экономика предприятия и предпринимательства.  М; Софит, 1994.

4. Дихтль Е., Хершген  Х. Практический маркетинг. - М:  Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

5. Калькуляция  себестоимости продукции в промышленности: Учеб.пособие/ Под ред. Проф. В.А.Белобородовой.-М; Финансы и статистика, 1989.

6. Козлова К.Б., Энтов Р.М. Теория цены. - М; Мысль, 1972.

7. Котлер Ф.  Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

8. Раицкий К.  О. Экономика предприятия: Учебник.  М; 1999.

9. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. - М; ТЕИС, 1996.

10. Савицкая Г.  Анализ хозяйственной деятельности  предприятия. -Мн:

Новое знание, 2001.

11. Уткин Э.А.  Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

12. Шуляк П.  Ценообразование. - М: ИВЦ “Маркетинг”, 1998.

13. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

14. Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  Проф. Н.А.Сафронова. - М; Юристъ, 2002.