Управление прибылью организации

Организационно-распорядительные методы можно классифицировать по направлениям воздействия. Рычагами воздействия являются регламенты, инструкции, нормы, директивные требования, ответственность и полномочия, распоряжения, приказы и т. д.

Выделяют три группы организационно-распорядительных методов:

- дисциплинирующие;

- организационно-стабилизирующие;

- распорядительные.

Данные группы методов всегда тесно взаимосвязаны друг с другом и используются комплексно. При этом все организационно-распорядительные методы управления необходимо применять в комплексе, способствуя организационной стабилизации системы.

3. Социально-психологические методы  управления прибылью предприятия  основаны на формировании и развитии общественного мнения относительно нравственных начал в обществе, нравственных ценностей, отношения к личности и т. д.

Объектами управления с помощью социально-психологических методов являются:

- личностные характеристики работников, а также их психологические и психофизиологические особенности;

- способы организации труда и рабочих мест;

- информационное обеспечение и его использование;

- система подбора, подготовки, расстановки и переподготовки кадров;

- морально-психологический климат в коллективе;

- социально-бытовые условия работников;

- система стимулирования работников;

- инфраструктура региона.

Используя данные методы, оценивают социально-психологический микроклимат в коллективе и его роль в формировании отдельных работников. Осуществляется она с использованием анкетирования, наблюдений, психологических тестов и т. д.; разработку мероприятий по развитию социально-психологических отношений в коллективе до требуемого уровня с помощью учебы, психологических тренингов; учебу руководителей по овладению социально-психологическими методами управления коллективом, подготовку коллектива к приему социально-психологических методов воздействия со стороны руководителей.

Методы управления прибылью предприятия можно выбирать. Выбор метода зависит:

- от цели бизнеса, формы собственности и хозяйствования;

- от масштабов предприятия, его обеспеченности материальными и трудовыми ресурсами;

- от уровня подготовки кадров;

- конъюнктуры рынка;

- от политики государства

Величина получаемой предприятием прибыли зависит как от внутренних факторов — эффективности использования имеющихся ресурсов, так и от внешних, основным из которых является состояние экономики страны в целом.

На сегодняшний день экономика России находится в предкризисном состоянии, т. к. она находится в сырьевой зависимости. Модель роста экономики была построена на продажи сырьевых ресурсов (нефть, газ) и постоянном росте цен на них. Однако в настоящее время цены на эти ресурсы снизились, а именно произошло замедление роста цен на нефть.

Поэтому нужно искать новые модели развития экономики страны, а это можно сделать только при развитии промышленности страны, которая будет выпускать товары народного потребления, в том числе и на внутренний рынок, используя современное и высокотехнологичное оборудование. Для этого необходимо обеспечить инвестиционный климат в первую очередь необходимо уменьшить издержки на электроэнергию, на газ и инфраструктуру. Парадокс заключается в том, что огромная страна с большим сырьевым потенциалам в своей стране имеет цены на ресурсы намного выше, чем в странах, в которые она экспортирует эти ресурсы.

Из этого следует, что будущее экономики страны во многом зависит от политики государства, так как одна из функций государства — это разработка оптимальной стратегии развития экономики и обеспечение условий для ее реализации.

Еще одним внешним факторов, влияющим на развитие производства и как следствие на прибыль, является банковская система.

Так для модернизации и совершенствования производства необходима реформа банковской системы, так как кредиты довольно таки дорогие. Большинство российских предприятий требуют значительных капиталовложений, которые могут сделать лишь крупные банки России либо иностранные инвесторы.

Однако банковская система РФ не позволяет развиваться производству.

Экономические структуры государства носит сталкивающий характер, т. к. министерство экономического развития отвечает за развитие производства, а министерство финансов отвечает за инфляцию. А один из способов понизить инфляцию является рост ставки рефинансирования, что ведет к торможению развития экономики. Правительство повышает тарифы ЖКК и естественных монополий на 15–20 %, при этом Минфин и Центробанк России ведут борьбу с инфляцией, извлекая избыточную денежную массу. Коммерческие банки выдают кредиты по слишком завышенным ставкам по кредиту, вследствие чего тормозят развитие экономики. Из этого мы видим, что основными факторами сдерживающие развитие производства являются: высокий уровень налогового бремени, недостаток финансовых ресурсов и неопределенность экономической ситуации.

ЦБ выдает кредиты коммерческим банкам по ставке рефинансирования 8,25 %. При этом у коммерческих банков средняя ставка кредитования 25 %. Но коммерческие банки инвестируют в производство также по 25 %.

Наблюдая за завышенными ставками коммерческих отечественных банков, приходишь к мысли банковского «заговора». Ведь для благоприятного развития производства коммерческие банки должны финансировать за счет собственных средств, т. е. должны как минимум уменьшать кредит на 8, 25 % (25 %-8,25 %=16,75 %).

Для решения данных проблем необходимо: создание законодательной базы, регламентирующей кредитование предприятий банками, повышение уровня капитализации, создание долгосрочной ресурсной базы коммерческих банков; снижение кредитных рисков, введение ограничений на средние показатели по кредитным процентам.

Таким образом, для эффективного управления прибылью предприятия необходимо учитывать множество факторов, зависящих как от самого хозяйствующего субъекта (обоснованности принимаемых управленческий решений, имеющихся внутренних возможностей и рациональности их использования), так и от окружающей его внешней среды (налоговой, денежно-кредитной, инвестиционной, реформы банковской системы и т. д.).

 

2. Управление прибылью на примере компании «YarToys»

2.1 Краткая характеристика компании «YarToys»

 

Компания «YarToys», известна на рынке игрушек с 2002 года. Лозунги компании - "Вместе мы сила!" и "Лучшее от лучших" не только отражает принцип их деятельности, но и показывает основное достоинство, которое давно оценено нашими клиентами. Товар «YarToys» - это не только многие и многие тысячи наименований игрушек, от погремушек, пупсов и солдатиков до железных дорог, домиков и аккумуляторных машин, но и популярные российские на рынке марки, такие как: Норд Пласт, Лена, Стеллар, Плэйдорадо, Полесье, Кроха, Гном, Степ Пазл, Огонек, Аэлита, Весна, Игр и Ко и т.д. Игрушки – это не только радость для детей, но и серьезный бизнес для взрослых. Сотрудники компании много трудятся, и делают все, чтобы клиентам легко и приятно было сотрудничать вместе с ними.

С первого же Вашего звонка в компанию»YarToys», к Вам прикрепляется персональный менеджер, который будет в дальнейшем Вашим помощником во всех вопросах нашей совместной деятельности. Менеджер готов предложить Вам консультацию по ассортименту, ценам, доставке и отгрузке, подобрать оптимальную скидку - по всему, что необходимо в нашей совместной деятельности. Также наш менеджер может помочь Вам в формировании Ваших заказов с учетом особенностей именно Вашего региона и предприятия. Он же, по вашему желанию, будет информировать Вас о новинках в нашем ассортименте.

Преимущества компании «YarToys»: гибкие условия сотрудничества, низкие оптовые цены, накопительная система скидок, минимальная сумма заказа – 10 000 руб, сертифицированная продукция.

Для всех клиентов компании «YarToys» готова предоставить: широкий ассортимент игрушек, гарантированные поставки, качественную продукцию, заказы по прайсам поставщиков, для крупных региональных клиентов возможен индивидуальный подход по ценообразованию.

Компания «YarToys» предлагает детские игрушки ОПТОМ следующих групп: кабельный канал;

• Батарейки, тетрисы, тамагочи;

• Велосипеды;

• Игрушка для малышей;

• Игрушка заводная;

• Игрушка музыкальная;

• Игрушка мягконабивная;

• Игрушки в наборах;

• Коллекционные модели;

• Конструктора;

• Куклы и аксессуары;

• Мотоциклы, электромобили;

• Наборы для творчества;

• Надувная игрушка;

• Настольно-печатные игры;

• Игрушки на Новый год;

• Оружие, аксессуары;

• Развивающие игры;

• Роботы, трансформеры;

• Спортивные товары;

• Сувениры, товары для праздника;

• Товары для малышей.

Компания успешно осваивает российский рынок, занимая на нем все более прочные позиции. Объясняется это тем, что компания «YarToys» всегда следуем принципам:

• максимально полное выполнение заказов наших клиентов;

• высокий уровень сервиса;

• быстрое реагирование на запросы рынка;

• только качественный товар по умеренным ценам;

• компетентность и ответственность работников фирмы.

Деятельность нацелена на сохранение и дальнейшее увеличение достигнутых объёмов продаж, повышение качества обслуживания, а, следовательно, роста удовлетворённости потребителей.

Профессиональный опыт, гибкая ценовая политика, бонусные программы и информационно-развлекательные мероприятия станут дополнительными гарантиями надежности и устойчивости для бизнеса. Компания непрерывно движется вперед, осваивая новые направления и чутко реагируя на пожелания и потребности наших заказчиков.

 

 

2.2 Факторный анализ прибыли от продажи

 

Основным источником формирования денежных доходов компании «YarToys» является выручка от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг. В соответствии с учетной политикой компании «YarToys» выручка отражается по мере оплаты продукции, выполнения работ, оказания услуг. Выручка от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг включает три элемента: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления.

Под моментом определения выручки от реализации и признания полученной прибыли принимается календарный месяц, в котором на основании соответствующих документов выручка от реализации и прибыль должны быть отражены в бухгалтерском учете.

Одним из основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой организации компании «YarToys» является прибыль от продаж и услуг, выполненных собственными силами. Основным источником для изучения прибыли предприятия является Ф №2 «отчет о прибылях и убытках». Все показатели в ней сгруппированы в отдельные разделы, согласно требованиям, введенным с 1.01. 2004, и подразделяются на: доходы и расходы по видам деятельности, операционные доходы и расходы, внереализационные доходы и расходы.

В процессе анализа прибыли отчетного периода изучается общее её изменение по сравнению с планом и предыдущим периодом, а также по отдельным составляющим. В процессе анализа, инструкцией по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, рекомендуется использовать показатели, сформированные в соответствии с подпунктом 2 инструкции «О порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности».

Прибыль от продажи продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от продажи продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей), себестоимостью проданных товаров, работ, услуг, коммерческих и управленческих расходов.