Анализ производства и реализации продукции АО «Роса» с целью выработки предложений по формированию товарной стратегии

Выпускаемая продукция на АО «Роса» отвечает всем представленным параметрам оценки качества. На предприятии  проводится контроль за качеством производимой продукции, постоянный анализ и на этой основе поддерживается высокий уровень качества продукции. Верная организация работы стабилизирует качество продукции и сокращает брак, увеличивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или площади, а поскольку устранение причин брака проводится путем совершенствования технических и технологических условий, обеспечивается снижение издержек производства.За весь период модернизации оборудования и реконструкции производственных цехов и непроизводственных объектов АО «Роса» были вложены инвестиции в сумме около 1,9 миллиарда тенге.Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить АО «Роса» для повышения конкурентоспособности:

- выявить преимущества  и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых  конкурентами и соответствующим  образом использовать эти результаты  на своем предприятии;

- изучить мероприятия  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми  они выступают на рынке, и  разработка мер, дающих преимущества  по сравнению с конкурентами;

- определить возможные  модификации путем повышения  качественных характеристик, таких  как долговечность, улучшение  дизайна;

- выявить и использовать  подходящие для предприятия ценовые  факторы повышения конкурентоспособности  продукции, в том числе применяемые  фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

- дифференциация продукции,  обеспечивающая относительно устойчивое  предпочтение покупателей, отдаваемое  определенным видам взаимозаменяемых  товаров; значение ценовой конкуренции  в этих условиях снижается,  поскольку покупатели руководствуются  сложившимися предпочтениями в  отношении качества продукции,  репутации фирмы производителя  и др.;

- воздействовать непосредственно  на потребителе путем проведения  активной рекламной деятельности;

- увеличивать долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности АО «Роса» необходимо приложить  все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Тема курсовой работы «Формирование  товарной стретегии предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия в направлениях формирования его товарной структуры и многого другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия. Разработка и осуществление товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как:

- оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов  с учетом их потребительских  характеристик и особенностей  технологии производства;

- темпы обновления продукции  в целом и по отдельным ее  видам с учетом ЖЦТ;

- соотношение новых и  «старых» изделий в программе,  новых и освоенных рынков сбыта;

- уровень обновления товара;

- выход на рынок с  принципиально новыми товарами  и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции  товаров и др.

Эти вопросы решаются в  тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.В данной курсовой работе были сделаны попытки раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия, а именно:

- рассмотреть сущность  товарной стратегии предприятия,  ее виды, механизм реализации  выбранной товарной стратегии  предприятием;

- изучить основные стадии  жизненного цикла товара и  управление им;

- выработать предложения  по формированию товарной стратегии  АО «Роса», при этом дать характеристику  данному предприятию, охарактеризовать  базовый ассортимент продукции,  осуществить анализ производства  и механизма реализации продукции  АО «Роса».На основе проведенного анализа был сформирован ряд рекомендации для АО «Роса» для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. АО «Роса» рекомендуется  сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», АО Роса» могло бы создать напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом, либо же можно было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

Во-вторых, предприятию рекомендуется  провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. АО «Роса» необходимо работать над  улучшением операционной эффективности  путем организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы  и информационные технологии. Что  повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

В-третьих, выход на другие сегменты рынка сбыта продукции. АО «Роса» не должно ограничиваться только рынком Павлодарской области и других областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так  и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2006 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции  на экспорт в города России - Омск и Новосибирск. Но по данным таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной  продукции как в 2006 году, так и  в 2007 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка  сбыта будет незначительной в сравнении с возможным увеличением прибыли от реализации продукции.

В-четвертых, АО «Роса» для  улучшения системы сбыта своей  продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах Казахстана, а не реализация продукции  через многочисленный канал посредников.

Таким образом, исполнение вышеназванных  рекомендации по товарной стратегии  АО «Роса» будет способствовать дальнейшему  улучшению качества продукции данного  предприятия, системы сбыта товаров  и приобретению конкурентного преимущества не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1 Багиев Г.Л. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. - М. : Экономика, 1999. - 218 с.

2 Басовский Л.Е. Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 219 с.

3 Дихтль Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Хёршген. - М. : ИНФРА-М, 1996. - 316 с.

4 Капштык А.И. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров / А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович. - Минск : Право и экономика, 2003. - 256 с.

5 Ковалев В.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия  / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. - М. : Проспект, 2004. - 284 с.

6 Ковалев В.В. Как читать  баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. - М. : Финансы и статистика, 2002. - 341 с.

7 Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с англ. Е.М. Пенькова. - М. : Прогресс, 1990. - 364 с.

8 Крылов Э.И. Анализ  управления объемами производства  и продаж / Э.И. Крылов. - СПб. : УАКП, 2001. - 257 с.

9 Овечкина О.М. Основы  маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. -М. : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. - 288 с.

10 Шаповалов В.А. Маркетинговый  анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2005. - 156 с.

11 Отчет АО «Роса» за 2007 год

12 www.rosa.kz - официальный сайт АО «Роса»