Бизнес-план фотостудии

1 . резюме

2 . Аналіз стану  справ у галузі

3 . Виробничий  план

4 . план маркетингу

5 . організаційний  план

6 . Фінансовий  план

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 . РЕЗЮМЕ

Даний проект являє  собою створення нового підприємства. Середньорічна чисельність персоналу – 9 осіб. Необхідна виробнича площа - 30 кв. метрів, приміщення під офіс і торговий зал - 70 кв. метрів. Приміщення планується взяти в оренду.

В даний час  ринок фото послуг розвивається досить високими темпами , і хоча підвищений інтерес до послуг фото фірм починає згасати, даний вид товарів завжди буде користуватися популярністю, оскільки фотографії стали невід'ємною частиною життя будь-якої родини.

Прогнозована частка ринку  проектованої фірми в перший рік  складе близько 10 відсотків ринку, що приблизно дорівнює 300 тисяч фотознімків у рік.

У даний момент на ринку  міста Миколаєва працюють близько 10-ти фірм, надають фото послуги, причому найбільш великими і потенційно серйозними конкурентами є лише дві - три фірми. Слід зазначити, що устаткування практично усіх фірм застаріло, є мало продуктивним і, найчастіше не дозволяє одержувати знімки високої якості. Крім того, в Миколаєві не має великого спеціалізованого центру з надання комплексних недорогих фото послуг.

Основними конкурентними  перевагами даного проекту є:

1. використання нового високопродуктивного обладнання;
2. обладнання великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг, стане центром цифрового друку;
3. основною стратегією конкурентноздатності проектованої фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищення якості і рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширення обсягу продажів;
4. зниження витрат за рахунок високої продуктивності устаткування , підвищення якості обслуговування, зниження цін, більш повного задоволення споживачів за рахунок розширення спектра послуг і введення гнучкої системи скидок.

Потреба в капіталі становить 147 000 тисяч грн, з них на закупівлю обладнання 87 000 грн. А на оборотні активи 60 000 грн. В якості джерел фінансування виступають власні і позикові кошти. Власні кошти – 75 000 грн. Для купівлі обладнання, а також для покриття початкових витрат буде взято кредит в Ощадному банку, у розмірі 72 000 грн. Під ставку 23% річних.

Термін окупності  проекту, розрахований шляхом визначення чистої поточної вартості наростаючим підсумком становить 1,5 року. Планований загальний обсяг продажів повинен скласти 680 000 грн. за 1 -ий рік і загальна сума витрат за рік складе 65 000 . Орієнтована чистий прибуток за 1,5 роки складе 120 000грн .

 

 

 

2 . АНАЛІЗ СТАНУ СПРАВ У ГАЛУЗІ

В даний час  ринок фото послуг розвивається досить високими темпами, і хоча підвищений інтерес до послуг фото фірм починає  згасати, даний вид товарів завжди буде користуватися популярністю, оскільки фотографії стали невід'ємною частиною життя будь-якої родини.

Потенційними споживачами фірми є як мешканці міста Миколаєва, так і туристи і гості міста. З усього населення міста користуватися послугами фірми будуть, найімовірніше, молодь і молоді родини, а також інше працездатне населення у віці до 50 -ти років. У літній період (з кінця травня до початку вересня) чисельність населення збільшується за рахунок приїжджих. Таким чином, цільовим сегментом для фірми є всі родини і самотні, крім пенсіонерів. Виходячи з цього, можна приблизно визначити місткість ринку послуг проявлення і друку фотографій.

На кінець 2012 року населення міста Миколаєва склало приблизно 496 тис. осіб - це близько 110 тисяч сімей і близько 56 тисяч одиноких. Якщо одна людина ( крім пенсіонерів ) знімає і друкує біля 4 фотографій на рік ( на паспорт , закордонний паспорт , права , при вступі до навчального закладу , проходження медкомісії і т.д.), то потенційна місткість ринку складе 440 тис. знімків на рік. Припускаючи , що в зв'язку з низьким рівнем доходів населення лише близько 30 % потенційних споживачів зможуть дозволити собі користуватися фото послугами , потенційний обсяг продажів фотознімків складе 440 тисяч на рік. Враховуючи , що в останні роки спостерігаються негативні тенденції приросту населення і зміни у віковій і соціальній структурі населення для прогнозування обсягів попиту необхідно щорічно відслідковувати демографічний і соціальний процеси в місті.

В даний час  на ринку фото послуг у місті Миколаєві працюють 10 фірм, які надають послуги з прояву і друку фотоплівок, послуги фотосалонів (5-6 фірми), послуги цифрового реставрування, редагування та друку фотографій. Для оцінки порівняльних переваг фірм-конкурентів можна використовувати метод сегментації ринку за основним конкурентам .

Цю інформацію зручно представити у вигляді таблиці:

 

Таблиця 1. Сегментація ринку за основними конкурентами

Фактори конкурентоспроможності	Гловні конкуренти
	ТОВ Photon	Real Photo	Х-Файл	Photolife
1.Товари
1.1.Якість	4	5	4	3
1.2.Асортимент	5	5	3	4
1.3.Рівень післяпродажного обслуговування	5	4	3	3
1.4.Гараніийний строк	5	4	4	4
2.Послуги
2.1. Якість	5	5	3	4
2.2.Час виконання замовлень	5	5	4	4
2.3.Асортимент	5	5	4	3
2.4.Рівень обслуговування	5	5	4	4
3.Ціна
3.1. Продажна	5	4	3	3
3.2.Процент знижки з ціни	5	3	2	2
4. Просування товарів на ринку
4.1.Реклама	5	4	3	3
4.2. Індивідуальна продаж
4.2.1. Стимулювання споживачів	5	4	3	2
4.2.2. Демонстраційна торгівля	5	3	3	2
4.2.3. Показ зразків товарів	5	4	3	2
4.2.4. Підготовка персоналу збутових служб	4	4	3	3
ЗАГАЛЬНА КІЛЬКІСТЬ БАЛІВ	73	64	50	46

Кожен фактор у  таблиці одержав оцінку від нуля (найбільш слабкі позиції ) до п'яти (домінуючі позиції). Оцінки виставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім підсумовувалися. З наведеної таблиці видно, що найбільш сильним конкурентом виступає фірма Real Photo, хоча інтегральна оцінка проектованої фірми вище, що пов'язано з передбачуваним введенням знижок на продукцію, підвищенням рівня обслуговування і продажем дорого - стоять товарів у розстрочку. Слабкими сторонами проектованої фірми є: слабкий охоплення ринку, недостатність досвіду роботи і більш низька норма прибутку за рахунок більш низьких цін.

У таблиці представлені найбільш серйозні конкуренти, що займають найбільш значні частки ринку збуту. Відповідно до експертних оцінок фірми Real Photo і Х-Файл займають близько 50 % ринку збуту. Таким чином, в даній ситуації ринок фото послуг можна охарактеризувати як ринок олігополії, тому що на ринку існує лише кілька великих фірм-лідерів. Основною стратегією конкурентноздатності проектованої фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищення якості і рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширення обсягу продажів. Основні відомості про ринок збуту представлені в таблиці 2:

Таблиця 2. Вихідні дані для оцінки ринків збуту

№ п/п	Показники	Миколаїв	Населені пункти в радіусі 100 км.	Ринки, віддалені  за 100 км.
1	Рівень попиту	Високий	Средній	Низький
2	Ступінь задоволення  попиту	Средня	Средня	Низька
3	Рівень конкуренції	Високий	Средній	Низький

 

Таким чином, ми бачимо, що найбільш перспективними ринками збуту є Миколаїв і населені пункти в радіусі 100 км .

 

3 . ВИРОБНИЧИЙ  ПЛАН

За способом організації виробництва салон фотопослуг відноситься до дрібносерійного виробництва, так як, організація виробництва залежить від планованого обсягу продажів.

Фірма планує надавати наступні послуги:

1. друк фотознімків розміром від 2х3 см до 30х45см , як з цифрових, так і зі звичайних фотокамер;
2. друк фотознімків з відеокасет і цифрових відеокамер;
3. реставрація та редагування фотознімків, розробка листівок, запрошення, віньєток, візиток і т.д.;
4. виготовлення візиток , бейджів , віньєток , листівок , календарів і т.д.;
5. зйомка в фото студії ;
6. продаж супутніх товарів ( фотоапаратів , фотоальбомів і т.д.);
7. надання послуг фотографа на всілякі заходи .

Планується  також надання сервісних послуг: гарантійне обслуговування фотоапаратів, продаж на виплат і замовлення дорогих  товарів за каталогом. В даний  час на ринку працюють фірми, що надають аналогічні послуги, однак основними недоліками конкурентних товарів і послуг є стабільно високі ціни на фото послуги і супутні товари, а також низька якість продукції .

Основними перевагами проектованої фірми є: можливість зниження собівартості і цін, підвищення якості за рахунок використання малого устаткування, розширення асортименту послуг. Проектується устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку.

Проектується використання наступного виробничого устаткування :

1. машина для проявлення плівок і друку фотографій « Frontier 525 » ;
2. касовий апарат;
3. три комп'ютери Pentium IV ;
4. фотокамера й устаткування для фотосалону;
5. принтер;
6. кондиціонер;
7. слайд – сканер;
8. меблі.

Необхідна виробнича  площа - 30 кв. метрів, приміщення під офіс і торговий зал - 70 кв. метрів. Приміщення планується взяти в оренду. Вартість оренди 80 грн./м2

Специфіка діяльності в сфері надання фото послуг вимагає  особливої ​​уваги до місця розташування проектованої фірми . Для фото центру необхідно, щоб його місце розташування було як можна більш зручним для жителів міста - його потенційних клієнтів. У той же час, необхідно враховувати також і місце розташування конкурентів, а також вартість і наявність необхідних площ у даному районі. З метою виявлення найбільш вдалого місця розташування були оцінені переваги і недоліки місця знаходження майбутньої фірми на декількох центральних вулицях міста.

Було виявлено, що найбільш вигідним місцем розташування буде центр міста , і найбільш його жваві вулиці – проспект Леніна або вул.Московська, вул.Адмірала Макарова. Недоліком такого розміщення є безпосередня близькість від конкурентів. Передбачається взяти приміщення розміром 100 кв. метрів в оренду ( попередньо - вул. Московська/20). Договір оренди передбачає виконання капітального ремонту приміщення і зовнішнього ремонту будівлі і щомісячну орендну плату в розмірі 8 000грн. Договір укладається строком на 3 роки.

Виробничий процес друку фотознімків складається з наступних операцій:

1. прийом замовлення ( 2 хв. ) ;
2. проявлення фотоплівки ( 13 хв.)
3. друк фотознімків (в залежності від кількості з розрахунку 0,02 хв на фотознімок);
4. контроль якості, оформлення і видача замовлення ( 5 хв.) .

Зйомка у  фотосалоні займає від 7 до 20 хвилин в  залежності від кількості та складності зйомки. Послуги цифрового друку в залежності від складності можуть займати від 10 хвилин до декількох годин.

Все обладнання, необхідне для роботи фотосалону зручно представити в таблиці 3.

Таблиця 3. Необхідне основне і допоміжне обладнання, його вартість

Найменування  устаткування	Кількість одиниць	Ціна за одиницю, грн.
Основне обладнання:
Машина для проявлення плівок і печатки фотографій Frontier 525	1	13 000
Комп'ютер Pentium IV	3	6 000
Фотокамера та устаткування для фотосалону	1	30 000
Слайд-сканер	1	3 000
Допоміжне обладнання:
Принтер	1	6 000
Кондиціонер	1	5 000
Меблі		10 000
Касовий апарат	1	2 000
Разом, вартість основного та виробничого  обладнання		87 000

 

Виробнича потужність залежить від продуктивності машини для друку і проявлення фотознімків і складає з технічної документації 3000 фотографій на годину. Таким чином, виробнича потужність складе приблизно 8000000 фотознімків у рік (з урахуванням режиму роботи по 8 годин на день).

Розрахунок  амортизаційних відрахувань по місяцях  в 1-й рік реалізації проекту по кожній групі основних засобів представлений у таблиці 3.2. У 2-й та 3-й рік роботи розрахунок амортизації аналогічний.

Таблиця 4. Амортизаційні відрахування