Бизнес-план фотостудии

Найменування  основного засобу	Первісна вартість, грн	Строк корисного  використання, міс.	Норма  амортизації, %	Амортизаційних  відрахувань на місяць	Всього Амортизаційних відрахувань за 1-й рік,
Машина для проявлення плівок і печатки фотографій Frontier 525	12000	180	0,56	66,7	800,4
К омп'ютер Pentium IV	6000	36	2,78	166,7	2000,4
Фотокамера та устаткування для фотосалону	30000	48	2,08	625	7500
Слайд-сканер	3000	36	2,78	83,3	999,6
Принтер	6000	60	1,67	100	1200
Кондиціонер	5000	72	1,39	69,4	832,8
ВСЬОГО	87000	-	-	1111,1	13333,2

 

Проектується, що основними постачальниками видаткових матеріалів і супутніх товарів будуть фірми:

1. Фотопринт м. Дніпропетровськ

2. Fuji м. Одеса

3. Kodak м. Одеса

4. Konica м. Київ

Фірми Fuji, Kodak та Konica постачатимуть супутні товари (фотоальбоми, рамки і т.д.).

Таблиця 5. Аналіз постачальників товару

Найменування  характеристик	Постачальник
1. Найменування постачальника	Фотопринт
2. М ісцезнаходження	Україна, м. Дніпропетровськ
3. Найменування продукції і ціна постачальника (грн.).	а. Фотопапір – 0,5 б. Фотохімія - 1 в. Цифровий фотоапарат – 3000
4. Якість всієї продукції	Висока
5. Термін поставки всепродукціі	1-го числа  кожного місяця
6. Основні переваги постачальника	Низькі ціни, висока якість товару, своєчасна доставка, широкий асортимент товару, додаткові  послуги з розвантаження і  т.д.

 

Фірма Фотопринт буде поставляти основні видаткові матеріали для друку фотознімків і проявлення фотоплівок. Планується, що постачання видаткових матеріалів, фотоапаратів і іншої фото продукції будуть здійснюватися один раз на місяць.

Програма виробництва  та реалізації послуг на перші три роки представлена ​​в таблиці 6, у інші роки розрахунок аналогічний.

Таблиця 6. Програма виробництва та реалізації продукції

Показники	1-й рік	2-й рік	3-й рік
Фотоснимки
Обсяг продажу, тис. шт.	35	45	50
Ціна, грн.	2	2,5	3
Виручка від реалізації товару, тис. грн.	70	112,5	150
Цифрові фотоапарати
Обсяг продажу, тис. шт.	0,06	0,06	0,02
Ціна, грн.	3600	4000	4200
Виручка від реалізації товару, тис. грн.	216	240	84
Супутні товари
Обсяг продажу, тис. шт.	0,09	0,10	0,11
Ціна, грн.	40	45	50
Виручка від реалізації товару, тис. грн.	3,6	4,5	5,5
Інші послуги
Обсяг продажу, тис. шт.	0,1	0,18	0,2
Ціна, грн.	2000	2500	3000
Виручка від реалізації товару, тис. грн.	200	450	600
Виручка всього	489,6	807	839,5

 

З метою спрощення розрахунків витрат на витратні матеріали вся продукція фірми була умовно розділена на 4 групи: фотознімки , цифрові фотоапарати , супутні товари та інші послуги. До групи " фотознімки " відносяться всі види фотографій всіх форматів, які умовно зведені до одного 10х15 см за ціною 1,5 грн за знімок . Основний калькуляційної одиницею в групі «цифрові фотоапарати» є фотоапарат « Самсунг». До групи «супутні товари» відносяться продаж фотоальбомів, рамок і т.д. До інших послуг відносяться всі види послуг цифрового друку, а також надання послуг професійного фотографа. Собівартість кожного конкретного виду продукції розраховується шляхом коректування собівартості групи на конкретні споживчі і технічні характеристики кожної одиниці. Витрата матеріалів розрахована виходячи з норм витрати з технічної документації.

Розрахунки  проводилися виходячи із середніх цін  на матеріали і товари у передбачуваних постачальників на момент розробки бізнес-плану.

Таблиця 7. Калькуляція витрат на витратні матеріали

Статті витрат	Витрати на одиницю, грн.			Обсяг продажу, тис. шт.			Всього, тис. грн.
	1-й рік	2-й рік	3-й рік	1-й рік	2-й рік	3-й рік	1-й рік	2-й рік	3-й рік
Фотознімки
Папір	0,5	0,6	0,7	35	45	50	17,5	27	35
Хімічний склад	1	1,2	1,4				35	54	70
Конверт	0,1	0,15	0,25				3,5	6,75	12.5
Всього витрат	1,6	1,95	2,35	35	45	50	56	87,75	117,5
Цифрові фотоапарати
Матеріали	3000	3250	3500	0,06	0,06	0,02	180	195	70
Облік транспортно-заготівельних  витрат(ТЗВ)	0,3	0,40	0,90				0,018	0,024	0,018
Всього витрат	3000,3	3250,4	3500,9	0,06	0,06	0,02	180,018	195,024	70,018
Супутні товари
Матеріали	12	15	17	0,09	0,10	0,11	1,08	1,5	1,87
ТЗВ	0,36	0,40	0,65				0,0324	0,04	0,0715
Всього витрат	12,36	15,4	17,65	0,09	0,10	0,11	1,1124	1,54	1,9415
Інші послуги
Матеріали	30	40	40	0,10	0,18	0,20	3	7,2	8
ТЗВ	1,2	1,8	2,3				0,12	0,324	0,46
Всього витрат	31,2	41,8	42,3	0,10	0,18	0,20	3,12	7,524	8,46
РАЗОМ	-	-	-	-	-	-	240,2504	291,838	197,9195

 

Таким чином, з  даної таблиці видно, що на перший рік витрати на витратні матеріали  складають – 240250 грн. З них на надання інших послуг – 3120 грн, на продаж супутніх товари – 1112 грн, на продаж фотоапаратів – 180018 грн і на друк фотознімків – 56000 грн.

 

 

 

 

4 . ПЛАН  МАРКЕТИНГУ

Головною метою  проектованого підприємства є проникнення  на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія з надання послуг більш високої якості і по більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг.

  Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, яке дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.

Виходячи з  цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного  характеру попиту і його високої  еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом "витрати + прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на фотоапарати (у межах 10% від повної собівартості), а також продаж дорогих фотоапаратів постійним клієнтам на виплат. Ціни на фото аксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту, витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучити і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.

Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне об- слуговування придбаних фототоварів.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів з продукцією і цінами на неї.

Виходячи з  того, що на ринку присутня значна кількість  конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню клієнтів, як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.

Ціна на послуги  для постійних клієнтів буде залишатися постійною, але в залежності від кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, буде проводитися зниження загальних цін для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.

Витрати на маркетинг  планується фінансувати за рахунок собівартості. План витрачання коштів наводиться в таблиці 8.

Таблица 8. Бюджет маркетингу

Показники, тыс. грн.	1-й рік	2-й рік	3-й рік
Реклама	6	6	6
Проведення  маркетингових досліджень	0,7	0,7	0,7
Розробка нових  послуг	0,0	0,0	1,5
Новорічні подарунки постійним клієнтам	1,5	1,5	1
Разом витрат	8,2	8,2	9,2

 

 

 

5 . ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ  ПЛАН

Найбільш прийнятною організаційною формою підприємства для  даного проекту є приватне підприємництво.

Структурні  підрозділи фірми: головний офіс і торговий павільйон.

Всього в  роботі фірми планується задіяти 9 людей :

• Директор - керуючий;
• Головний бухгалтер;
• Касир – 2 чол.;
• Операторів цифрового друку – 2 чол.;
• Фотограф – 2 чол.;
• Прибиральниця.

До функцій  директора відносяться:

1. контроль над дотриманням техніки безпеки і вимог до охорони праці на підприємстві;
2. контроль над станом устаткування, забезпечення своєчасного ремонту і профілактичних робіт;
3. контроль якості матеріалів, моніторинг запасів матеріалів, своєчасна доставка запасів зі складу.

До функцій  головного бухгалтера відносяться:

1. ведення бухгалтерського та податкового обліку відповідно до нормативних актів;
2. надання податкової, фінансової та статистичної звітності в терміни й органи, установлені чинним законодавством;
3. надання щорічного звіту в органи управління товариством.