Бизнес-план создание ателье по пошиву женской одежды

3. Наша  продукция призвана удовлетворять:  потребности потребителей в отношении  качества и престижа, а также  нестандартного подхода к пошиву  одежды; потребность в отношении  цены на продукцию.

5. Сравнение  качества планируемой продукции  с продукцией конкурентов.

 

 

Таблица 1 – Сравнительная характеристика продукции планируемого предприятия  и продукции конкурентов

Наименование конкурента	Преимущества нашей продукции	Недостатки нашей продукции	Меры по преодолению недостатков
РУП «Рассвет»	1. Качество пошива и кроя 2.Быстрая сменяемость номенклатуры	Более высокая цена	Снижение себестоимости
Ателье «Селена»	1. Ручные работы в отделке 2. Соответствие тенденциям	Отсутствие престижа	Успешная реклама
Ателье «Аквариус»	Оригинальный подход к изделию, его производству	Более долгий срок исполнения	Развитие навыков и скорости пошива

 

6. Привлекательность услуг для потребителей.

Данный  вид услуг будет отличаться высоким  качеством, интересными конструкторскими решениями, многообразием пошиваемых моделей, невысокой ценой.

Главная задача деятельности – создание условий  для клиента от первой до последней  минуты, которые позволят ему чувствовать  себя комфортно, стать постоянным клиентом. Этому будут способствовать радушный приём, приветливое отношение, максимум качества выполнения изделия. Клиенту  будут предложены журналы мод, опытный  совет специалиста. Процесс изготовления будет отвечать всем требованиям  заказчика.

 

3. Анализ рынка и конкурентов

 

1. Целевой  сегмент рынка:

Ремонт  одежды – массовый сегмент рынка.

Пошив одежды: – по половому признаку: женщины

– по возрастному признаку: от 10 и старше

– по доходам: со средним достатком

2. Расчёт  потенциального объёма продаж в год.

        Таблица 2 – Расчёт потенциального объёма продаж продукции планируемого предприятия в год.

Номенклатурная позиция	Численность населения, чел.	Доля выбранного сегмента, %			Доля фирмы, %	Кол-во покупок одним покупателем, ед.	Объём продаж в год, ед.	Цена ед. продукции, руб.	Объём продаж в год, руб.
		пол	возр	доходы
Пошив жен. костюма	340700	52	40	10	4	2	567	179485	101767995
Ремонт: замена молнии	340700	100	40	20	3	0,5	409	4000	1636000

 

3. Положение  дел в выбранном сегменте рынка.

На рынке  выставлена продукция как отечественных, так и импортных производителей. В последние несколько лет отмечается тенденция к росту спроса на товар отечественного производства, но импорт занимает лидирующие позиции по многим показателям:

– внешний вид изделия

– ассортиментное разнообразие моделей

– преимущественно низкая цена

– соответствие изделия модным направлениям.

Продукция отечественных производителей уступает импортной по данным показателям, но превосходит по своему качеству кроя и пошива.

Высокое качество, индивидуальность, эксклюзивность и неповторимость наших изделий  зависит от многих факторов: высокотехнологическое  оборудование, качественный материал, четкость конструкции. Выполнение всех этих качеств ведет к привлечению  большего числа покупателей.

Анализ  конкурентов.

4. Основные  конкуренты:

– ателье «Селена»

– ателье «Аквариус»

– РУП «Рассвет»

5. Сравнительная  характеристика

 

Таблица 3 – Оценка факторов конкурентоспособности  фирмы

Факторы конкурентоспособности фирмы	Рассвет	Селена	Аквариус	Что сможет предложить создаваемая  фирма
Финансовые возможности фирмы	4	3	2	3
Престиж торговой марки	1	3	2	0
Гибкость фирмы в соответствии с изменением моды	2	3	4	5
Качество производимой продукции	3	4	4	4
Цена на продукцию	3	4	3	4
Рекламная политика фирмы	0	2	2	2
Стимулирование продаж	1	3	3	4
Итого:	14	22	20	22

 

0 баллов  – отсутствие анализируемого  фактора у фирмы

1 балл  – очень низкий уровень анализируемого  фактора

2 балла  – недостаточный уровень анализируемого  фактора

3 балла  – нормальный уровень анализируемого  фактора

4 балла  – высокий уровень анализируемого  фактора

5 баллов  – идеальный уровень анализируемого  фактора

Сравниваем  полученную итоговую балльную оценку по создаваемой фирме (Иф) с средней по всем анализируемым конкурентам:

Иср = (Ик₁ + Ик₂ + Ик₃)/N

Иср = 14+20+22/3=18,7 (баллов)

Иф > Иср = 22 > 18,7

ВЫВОД: Планируемая  фирма имеет вполне конкурентоспособные  данные для успешного осуществления  и развития своей деятельности.

 

 

4. Маркетинговый план

 

1. Стратегия маркетинга.

Планируемая фирма в своей деятельности будет  реализовывать следующую стратегию  маркетинга:

– Ориентация производства на конечную цель, учёт требований потребителей и их полное удовлетворение;

– Производить то, что продаётся, а не продавать то, что производиться;

– Выпуск товаров, соответствующего требованиям ГОСТов и потребителей;

– Гибкость системы, её оперативность происходит в условиях острейшей конкуренции.

Финансовые  средства будут направлены на разработку новых видов высококачественной модной одежды, закупку соответствующих  материалов и специализированного  оборудования.

2. Схема распространения товара.

Выбран  канал нулевого уровня (прямо сбыт)

Планируемая фирма → Потребитель

3. Выбор метода ценообразования.

 

Таблица 4 – Нормативно-параметрический  метод формирования цены (ориентируясь на цены конкурентов) на продукцию

Показатели качества	Значимость для покупате-лей, %	«Рассвет»		«Селена»		«Аквариус»		Планир. модель
		Оцен-ка, баллов	Значи-мая оценка, баллов	Оцен-ка, бал-лов	Значи-мая оценка, баллов	Оцен-ка, бал-лов	Значи-мая оценка, баллов	Оцен-ка, бал-лов	Значи-мая оценка, баллов
Качество пошива	40	3	1,2	4	1,6	4	1,6	4	1,6
Соответст-вие направ. моды	20	2	0,4	3	0,6	3	0,6	4	0,8
Эксклюзивность	20	0	0	3	0,6	2	0,4	3	0,6
Качество материала	20	3	0,6	4	0,8	3	0,6	4	0,8
Итого:	100	-	2,2	-	3,6	-	3,2	-	3,8

 

1 балл  – очень низкий уровень анализируемого  фактора

2 балла  – недостаточный уровень анализируемого  фактора

3 балла  – нормальный уровень анализируемого  фактора

4 балла  – высокий уровень анализируемого  фактора

5 баллов  – идеальный уровень анализируемого  фактора

Определяем  безразличную цену планируемой модели по отношению к каждому конкуренту:

Цб_к1,2,3 = О_пл / О_к1,2,3 * Ц_к1,2,3

где Цб_к1,2,3 – безразличные цены, рассчитанные при ориентации на модели конкурентов, руб.;

О_пл – итоговая значимая оценка по планируемой к выпуску модели, баллов;

О_к1,2,3 – итоговые значимые оценки по моделям конкурентов, баллов;

Ц_к1,2,3 – цены на модели конкурентов, руб.

Ц_{без «Рассвет»} = 3,8 / 2,2 * 120000 = 207273 (руб.)

Ц_{без «Селена»} = 3,8 / 3,6 * 145000 = 153056 (руб.)

Ц_{без «Аквариус»} = 3,8 / 3,2 * 150000 = 178125 (руб.)

Выбираем  окончательную цену (рассчитывается средняя от всех безразличных цен):

         Ц_ок = (Ц_{без «Рассвет»} + Ц_{без «Селена»} + Ц_{без «Аквариус»)} / 3

 

Ц_ок = 207273 + 153056 + 178125 / 3 = 179485 (руб.)

Определение цены затратным методом  ценообразования.

Расчёт  общехозяйственных расходов.

1. Расчёт  аренды помещения:

 

АП = S_пом * С_аренд.1м² * К,

 

где S_пом – площадь помещения, м²

С_аренд.1м² – стоимость аренды помещения 1м² (2,5 €)

К – коэффициент помещения

АП = 20 * 6000 * 1 = 120000 (руб.)

2. Расчёт  амортизации основных средств:

 

А = С_т / (Т_пл * 10),

 

где С_т – стоимость основных средств, руб.;

Т_пл – срок полезного действия, лет;

10 – число  месяцев в год, в которые  будет использоваться

А_с = 1865430 / 5 * 10 = 37309 (руб.)

А_н = 1630000 / 10 * 10 = 16300 (руб.)

3. Расходы на тепло- и электроэнергию:

Р_т = S_пом * Р1м²,

где Р1м² – расходы на 1м² помещения (981 руб.);

Р_т = 20 * 981 = 19620 (руб.)

4. Расчёт  з/п руководителя (12 р):

З/п = 62000 * 2,84 = 176080 (руб.)

Пр = 176080 * 0,3 = 52824 (руб.)

Д = 176080 * 0,2 = 35216 (руб.)

Полная  з/п = 176080 + 52824 + 35216 = 264120 (руб.)

Rобщехоз. = (п1 + п2 + п3 + п4) / В_м

Rобщехоз. = (120000+53609+19620+264120) / 64 = 9959 (руб.)

Таблица 5 – Расчёт сырья и вспомогательных  материалов на пошив женского костюма

Наименование материалов	Единица измерения	Норма расхода на единицу	Цена за единицу, руб.	Сумма, руб.
Ткань костюмная	м	3	7000	21000
Подкладка	м	1,5	5400	8100
Флизелин	м	1	800	800
Пуговицы	шт.	5	30	150
Молния	шт.	1	100	100
Нитки	катушка	1	2360	2360
Итого:				32510

 

Расчёт  з/п основных рабочих:

30% от  стоимости готового изделия

179485 * 0,3 = 53846 (руб.)

Внепроизводственные расходы (В):

Расходы на рекламу:

Вр = Рр / Вм

где Рр – расходы на рекламу за месяц

Вм – выпуск в месяц

Вр = 109000 / 64 = 1703 (руб.)

Впр = Вр * 10 / 100

где Впр – прочие внепроизводственные расходы

Впр = 1703 * 10 / 100 = 170 (руб.)

В = Вр + Впр = 1703 + 170 = 1873 (руб.)

 

Таблица 6 – Определение цены затратным  методом цены на продукцию

Статьи калькуляции	Норматив отчислений, %	Сумма затрат, руб.
1. Сырьё и вспомогательные материалы	-	32510
2. Основная заработная плата	-	53846
3. Дополнительная заработная плата	10	5385
4. Отчисления в фонд социальной  защиты	35	20730
5. Отчисления в фонд содействия  занятости	1	592
6. Общехозяйственные расходы	-	9959
Итого производственная себестоимость	-	123022
7.Внепроизводственные расходы	-	1873
Итого полная себестоимость	-	124895
8. Доход ИП	44	54590
Итого цена без налогов  в цене	-	147676
9. Единый платёж	3	5385
Отпускная цена предприятия  без НДС	-	152106
10. НДС	18	27379
Отпускная цена предприятия  с НДС	-	179485