Групповая динамика. Руководство и лидерство

Так же важно отметить, что  договор со страховой компанией  позволяет получить определенные льготы по налогообложению.

Сюда же можно отнести  и договоренность с каким либо спортивным клубом, спортзалом и т.д. на абонементное посещение его нашими сотрудниками.

6. Соревнование.

Возможность цивилизованными  способами выяснить кто «круче», этому способствует проведение регулярного  конкурса «Лучший менеджер по продажам».

С одной стороны это  способствует росту благосостояния фирмы, с другой удовлетворяет естественное стремление человека быть первым.

Выслуга лет.

Сотрудники, проработавшие 1 год, с каждым последующим годом  получают добавочные проценты к окладу (важно не количество, а тенденция, постольку, поскольку она формирует у сотрудников ощущение, что есть прогресс):

- для сотрудников с  окладом до 8 000 рублей – 4% от  оклада;

- до 10 000 – 3 %;

- до 14 000 – 2,5%;

- до 20 000 – 2 %;

- до 25 000 – 1,5%.

Сотрудники, проработавшие 3, 5, 7, 10 лет получают единовременную премию в размере от 40 до 15% от оклада.

Так же необходимо использовать различные грамоты, благодарности, отпечатанные желательно на хорошей  бумаге, завизированные печатью и  подписью высшего руководства, к  этим грамотам прилагать рамки, чтобы  сотрудники не прятали врученные  бумаги в стол, а вывешивали их на рабочих местах (сотрудник должен получать одобрение и признание  своего права быть успешным в той  области деятельности, в которой  он трудится).

Хорошей мотивацией может  служить сама работа и рабочее  место, если они должным образом  организованны и укомплектованы необходимыми орудиями для выполнения должностных обязанностей. 

Разработка любой программы, в том числе программы мотивации  персонала, начинается с определения  цели и описания результата, которого нужно достичь. Эффективная система  стимулирования позволяет раскрыть потенциал каждого сотрудника и  одновременно решить задачи компании. Прежде всего необходимо найти правильные ориентиры, по которым следует двигаться организации и ее сотрудникам. Факторами оценки будут служить рост продаж и рост выручки. Ключевое место в этом механизме занимает оценка труда индивидов и коллектива, составляющая ядро мотивации трудовой деятельности работников, обеспечивающей заинтересованное достижение целей, стоящих перед индивидами и коллективом. Без такой мотивации многие цели, даже если они детально интерпретированы в задании, остаются декларированными, т.е. неосуществленными на деле из-за отсутствия интереса их достигать.

Список литературы:

1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник. (гл.2, 6). М.: Высшая школа. 2004.
2. Вудкок Ф., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 2011.
3. Герчикова И.Н. Менеджмент. Учебник, 2-е изд. (разд.5 гл.22). М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.
4. Красовский Ю.Д.. Организационное поведение: Учеб. Пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2010.
5. Макаров С.Ф. Менеджер за работой. М.: Молодая гвардия, 2009.
6. Мартынов С.Д. Профессионалы в управлении. Л.: Лениздат, 2011.
7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмент. Учебник. ( ч. 4. гл. 15, 16, 17) М.: Дело, 2009.
8. Саробинский Э.С. Как управлять персоналом. М.: 2012.
9. Сергеева О. Лидерство и управление как компетенции руководителей среднего звена // УП. 2008. - № 19(125) – с.57 – 60.
10. Тарасенко В.. Лидерство // Матрица «Типы лидерских групп – направления активности лидеров» как инструмент диагностики организации // УП. – 2009. - № 4(111). – с. 58 – 60.
11. Шепель В.М. Управленческая психология. М.: Экономика, 2010.
12. Шекшеня С. Лидерство в современном бизнесе. М., 2008. 205 с.
13. Юрасов И., Лидерство // Свой и чужой или Лидерство как коммуникативная способность//УП. – 2009. - № 8(138). – с. 32 – 36.