Отчет о прохождении производственной практике на ОАО "ОЭМК"

                       ЗАО «Газстрой» и другие организации расположенные на территории Белгородской области.

Важнейшим элементом внешней среды предприятия являются конкуренты.

Американский маркетолог Дж. Пилдич подчеркивает, что «ать своих конкурентов, значит не жалея времени и сил, скрупулезно изучать их, изучать их стратегии в отношении разных товаров, их маркетинг, их систему распределения, производство, политику цен и другое. Конкуренты создают критерии, которые нам необходимо превзойти. ...Сосредотачивайтесь на своих заказчиках, но в полглаза присматривайте за конкурентами»/3/

Основными конкурентами ООО «УПТК Зодиак» являются:

      ЗСМ ОАО «КМАпроектжилстрой»

      ЗАО «ЭТОН»

      ООО «БСК-Яковлевское»

      ООО «ЗДК»

Основная масса продукции рассматриваемой организации изготавливается по заранее полученным заявкам, поэтому УПТК особо не нуждается в каких-либо формах стимулирования сбыта. Хотя можно отметить тот факт, что организация предоставляет рассрочку выплат за товар.

Рассчитаем примерный объем продаж изделий ООО «УПТК Зодиак» (на примере сервисной комнаты); затраты, которые потребует производство и, соответственно, величину прибыли, которая будет получена от каждой единицы товара.

Таблица 2.1

Изготовление сервисной комнаты

Анализ продаж и сферы распространения можно свести в таблицу.

Таблица 2.2

Прогноз реализации товара «Сервисная комната»

Анализируя ситуацию на рынке сбыта данных изделий приходим к выводу, что у ООО «УПТК Зодиак» есть перспектива роста. Необходимо расширять ассортимент предлагаемой продукции, увеличивать объем выпуска и, экономя на затратах, снижать себестоимость и отпускную цену продукции.

2.3        Анализ использования трудовых ресурсов

При работе с кадрами компания придерживается индивидуального подхода к каждому работнику и учитывает как его профессиональный уровень, так и особенности характера, психологическую готовность к работе на вверенном участке.

Среднесписочная численность работников ООО «УПТК Зодиак»  на данный период составляет  47 человек.

Таблица 2.3

Состав работников по категориям

Управление трудовыми ресурсами ООО «УПТК Зодиак» осуществляется по следующей схеме:

1.             проведение собеседований, отбор сотрудников и приглашение на работу;

2.             определение заработной платы для ИТР в соответствии со штатным расписанием, для рабочих специальностей на основании данных тарифной сетки;

3.             профориентация и адаптация работников;

4.             организация курсов повышения квалификации, стажировки;

5.             повышение, понижение, увольнение, перевод.[4]

Количественный состав работников  ООО «УПТК Зодиак» можно свести в Таблицу 2.4.

Таблица 2.4

Количественный состав работников

Из таблицы видно, что на рассматриваемом нами предприятии женщин трудится меньше, чем мужчин.

Также на основании данных таблицы рассчитаем средний возраст сотрудников, по следующей формуле:

                                                                  (2.1)

xi – среднее значение i-го интервала (возрастного);

fi – количество человек, возраст которых попадает в i-ый интервал.

                                                                   (2.2)

tн, в – нижняя и верхняя границы интервала.

Подставив данные из таблицы 2.2 в формулы (2.2) и (2.1) соответственно получим, что на предприятии средний возраст сотрудников составляет 40 лет.

Принципы подбора персонала: квалификация, образование (выше среднего), опыт работы, личные качества.

Подбор персонала на предприятии осуществляется, дифференцировано, в зависимости от должности, на которую претендует человек. При подборе людей на рабочие должности значение придается: соответствию специальности человека должности, на которую он претендует; опыту работы; уровню квалификации рабочего, производительности труда. При подборе инженерно-технических работников учитываются уровень образования, стаж работы, опыт работы.

Вознаграждение (премия) выплачивается работникам предприятия по результатам финансово-хозяйственной деятельности за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия за вычетом из нее налогов, других обязательных платежей в бюджет и средств, направляемых на потребление. В приведенной ниже таблице показаны возможные способы экономического стимулирования различных групп персонала

Таблица 2.5

                   Способы стимулирование персонала