Показатели эффективности коммерческой деятельности

Рис.2. Классификация издержек обращения.

Издержкоемкость оборота принято называть уровнем издержек обращения. Уровень издержек обращения это процентное отношение суммы издержек обращения к объёму товарооборота и отражает долю текущих затрат по продаже товара в его цене продажи. Уровень издержек обращения (уИО) определяется следующим образом:

,

где, ИО - сумма издержек обращения;

Т - товарооборот.

Уровень издержек обращения можно определить и по отношению валового дохода. В рыночных условиях хозяйствования последний показатель имеет преимущественное значение перед уровнем издержек обращения по товарообороту.

Прибыль

- чистый доход  торгового предприятия.

Существует множество определений прибыли, сделанных ведущими экономистами всего мира.

Целью коммерческой деятельности является получение максимально возможной прибыли. При совершении торговых сделок по закупке и продаже товаров требуется рассчитать предполагаемую прибыль.

Прибыль - это не только цель, но и необходимое условие самофинансирования предприятия, пополнения бюджета страны и развития потребления. Прибыль это конечный финансовый результат, определяемый как разность между валовым доходом предприятия и издержками обращения.

где Пр - валовая прибыль,

ВД- валовой доход предприятия,

ИО- издержки обращения.

Такую прибыль еще называют бухгалтерской. Разность между валовым доходом и экономическими издержками (бухгалтерские и неявные) обращения называется экономической прибылью.

Прибыль от реализации товаров и услуг определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров без НДС и издержками обращения.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества представляет собой превышение продажной цены без НДС над остаточной стоимостью данных фондов увеличенной на индекс инфляции и за минусом расходов на реализацию.

Образование и использование прибыли.

Рис. 3. Образование и использование прибыли.

Прибыль от внереализационных операций является сальдовым результатом доходов и расходов по этим операциям. Они включают в себя: доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям и ценным бумагам, принадлежащим предприятию, санкции за нарушение хозяйственных договоров и т.д.

Балансовая (валовая) прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, излишних основных фондов, иного имущества и доходов от внереализационных операций за минусом расходов по этим операциям.

Чистая прибыль - эта часть валовой прибыли, отстающая в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

Для расчета налога на прибыль определяют налогооблагаемую прибыль. Налогооблагаемая прибыль - это валовая прибыль, уменьшенная или увеличенная в соответствии с действующим законодательством. Так при исчислении налога на прибыль с валовой прибыли исключаются: доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходы подлежащие налогообложению по особым ставкам и т.д.

Используя комплексный метод анализа можно выявить следующие необходимые условия для нормального функционирования и развития предприятия:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тч,

где Т - темп роста прибыли, Т - темп роста товарооборота, Т - темп роста издержек обращения, Т - темп роста фондовооружённости работников, Т - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путём их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала и др.

Под распределением прибыли понимается порядок её направления, определяемый законодательством. В условиях рыночной экономики значительная часть прибыли изымается в виде налогов (38-45% валовой прибыли), которые государство использует на пополнение доходов бюджета.

Распределение прибыли базируется на соблюдении трёх основных принципов:

1 Обеспечение  материальной заинтересованности  работников в достижении наивысших результатов при наименьших затратах;

2 Накопление  собственного капитала;

3 Выполнение  обязательств перед государственным  бюджетом;

Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, то можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие предприятия. Уравнивание соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.

Один из главных показателей эффективности торговой деятельности предприятия - рентабельность, который позволяет точно оценить уровень развития торгового предприятия как в целом, так и с различных сторон.

Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Существует великое множество показателей рентабельности, главным из которых является показатель общей экономической рентабельности торгового предприятия. Он вычисляется по формуле:

Р = П / Т * 100,

где Р - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности торгового предприятия;

П - сумма прибыли (валовой или чистой); Т - объем товарооборота (без НДС). Следующим показателем является показатель, характеризующий эффективность использования собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного капитала, который вычисляется по формуле:

Р = П / К *100,

где П - сумма прибыли торгового предприятия,

К - средняя величина собственного капитала.

Этот показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия. Он служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. Также существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём деления суммы прибыли на величину всего капитала. Показатель рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

Р = П / ОФ *100,

где П - сумма прибыли;

ОФ - средняя стоимость основных фондов;

Аналогично высчитывается показатель рентабельности материальных оборотных средств, только вместо показателя средней стоимости основных фондов применяется показатель средней стоимости материальных оборотных средств. Эти два показателя часто объединяют и вычисляют один показатель рентабельности основных фондов:

Р = (П / (ОФ + МС) * 100),

где МС - средняя стоимость материальных оборотных средств.

Если торговое предприятие арендует помещения или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

 

3.2. Расчет показатели  эффективности коммерческой деятельности

 

Месяц	Товарный запас на 1-е число месяца, руб.	Товарооборот месяца, руб.
Апрель	824.546	653.246
Май	803.432	598.653
Июнь	812.987	618.722
Июль	853.646	632.518
Итого	3.294.610	2.503.139

 

 

ТЗ = 824.546/2 + 803.432 + 812.987 + 853.646/2 = 818.505 рублей

                                      4 – 1

Об.дн. = ТЗ х Д ,

                 Тоб.

Тоб.дн. = 653.246 + 598.653 + 618.722 = 20.784,68 рублей

                                     90

В продовольственном магазине «Продукты» на весь ассортимент товаров установлена торговая наценка в размере 30%. Сумма выручки за отчетный период составила 12.346.458 рублей (с учетом НДС).

Расчетная торговая наценка составляет:

 РН =30%:(100% +30%) = 0,23 %

Тогда сумма реализованного наложения составит:

 ВД = 12.346.458 рублей х 0,23 = 289.685,34 рублей.

Сумма валового дохода составит:

Уд = 289.685,34 х 100 = 13.662,4 рублей

          20.784,68

Рассчитаем издержки обращения:

№	Наименование затрат	Апрель	Май	Июнь
1.	Заработная плата	128.000	128.000	128.000
2.	Электроэнергия	3.456	3.218	4.112
3.	Аренда	20.500	20.500	20.500
4.	Налоги	10.450	10.450	10.450
5.	Прочие расходы	16.500	12.300	10.400
6.	Итого	178.906	174.468	173.462

 

Уро = ИО:ТО х 100 %,

Уро = 178.906 : 20.784,68 х 100 % = 8,6 %

Рассчитаем прибыль:

Пр = 289.685,34 – 178.906 = 110.779,34 рублей

Рассчитаем рентабельность:

Р = П / Т * 100 %,

Р = 110.779,34 : 20.784,68 х 100 % = 5,3 %

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ