Пути повышения конкурентоспособности фирмы

Коэффициент изменения  объема продаж:

 

,          (1.33)

 

где ОПКОП – объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП – объем продаж на начало отчетного периода.

Коэффициент изменения  объема продаж показывает рост или  снижение конкурентоспособности фирмы  за счет роста объема продаж.

2. По цене:

Коэффициент уровня цен:

 

,          (1.34)

 

где Ц_max – максимальная цена товара на рынке;

Ц_min- минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф – цена товара, установленная фирмой.

Показывает рост или  снижение конкурентоспособности фирмы  за счет динамики цен на продукт.

3. По доведению продукта  до потребителя:

Коэффициент доведения  продукта до потребителя:

 

,          (1.35)

 

где КИОП – коэффициент изменения объема продаж - формула (3);

ЗСБ_коп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБ_ноп – Сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности  за счет улучшения сбытовой деятельности.

4. По продвижению  продукта:

Коэффициент рекламной  деятельности:

 

,       (1.36)

 

где ЗРД_коп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРД_ноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования  персональных продаж:

 

,       (1.37)

 

где ЗПТА_коп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода;

ЗПТА_ноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода.

Показывает  стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.

Коэффициент использования связей с общественностью:

 

,       (1.38)

 

где ЗР_коп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

ЗР_ноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.

Показывает  стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК).

 

  (1.39)

 

Следует отметить, что большинство коэффициентов  имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:

 

,          (1.40)

 

где n – количество продуктов (услуг) фирмы.

Кроме этого  для расчета полной конкурентоспособности  фирмы также нужно учитывать  общефинансовые коэффициенты. Общефинансовые коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период. Для расчета конкурентоспособности  фирмы можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам.

Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):

 

   (1.41)

 

Нормативное значение коэффициента не менее 2.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (Итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса).

Нормативное значение не менее 0,1.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности  фирмы будет следующей:

 

       (1.42)

 

Полученный коэффициент конкурентоспособности фирмы может колебаться от -10 до 10 и в зависимости от значения этого коэффициента данную фирму относят к одной из групп: Рыночные лидеры, рыночные претенденты, рыночные последователи, фирмы, действующие в рыночной нише, либо банкроты (рис. 1.1).

Для каждого  рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все  конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким  образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для  деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих  фирм.

 

Рис. 1.1 - Матрица  групп фирм, конкурирующих на рынке

 

Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

- Лидеры: 9,1 - 10;

- Претенденты на роль  лидера: 3,1 - 9;

- Последователи: 1,1 - 3;

- Занявшие рыночную  нишу: -6,9 - 1;

- Банкроты: -10 - 7.

Рыночные лидеры – фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты  – фирмы, расчетный коэффициент  конкурентоспособности которых  лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти  фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи  – фирмы, расчетный коэффициент  конкурентоспособности которых  лежит в диапазоне от 1,1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в  рыночной нише. Расчетный коэффициент  конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от -6,9 до 1. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты – фирмы  с коэффициентом конкурентоспособности  от -10 до –7. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются [24].

 

2. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «БМФ»

 

2.1 Краткая  технико-экономическая характеристика

 

Предприятие ОАО «Биробиджанская  мебельная фабрика» является юридическим  лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчётный  или иные счета в учреждениях  банков, печать со своим наименованием, бланки. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законами и нормативными актами Российской Федерации, настоящим уставом.

Предприятие действует  на основании хозяйственного расчёта  и самофинансирования и несёт ответственность, установленную законодательством Российской Федерации за результаты своей производственно-хозяйственной и финансовой деятельности и выполнение обязательств перед собственником имущества, поставщиками, потребителями, бюджетом, банками и другими юридическими и физическими лицами.

Отношения Предприятия  с другими предприятиями, организациями, органами муниципального управления и  гражданами регламентируется законодательством  Российской Федерации, взаимовыгодными  договорами и настоящим Уставом.

Место нахождения предприятия: 679016, г. Биробиджан, ул. Шолом-Алейхема 40.

Целями создания предприятия  являются производство мебельной продукции, удовлетворение общественных потребностей и получение прибыли. Деятельность ОАО «БМФ» строится на принципах экономической самостоятельности, самофинансирования и самоокупаемости.

Предприятие устанавливает  цены на все виды производимых работ, услуг, выпускаемую и реализуемую  продукцию в соответствии с действующим  законодательством Российской Федерации.

Предприятие самостоятельно распоряжается результатами производственной деятельности, полученной прибылью, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты обязательных платежей и налогов.

Биробиджанская мебельная  фабрика выпускает следующий  ассортимент продукции: мебель домашняя деревянная, мебель домашняя деревянная по спецификации заказчика, мебель кухонная домашняя деревянная, мебель кухонная домашняя модульная, мебель кухонная домашняя для небольших кухонь, мебель мягкая модульная, софы, диваны, банкетки с мягкой обивкой, кресла с мягкой обивкой, кресла мягкие с откидной спинкой домашние.

Конкуренты ОАО «БМФ»: ООО «FOMA», Дальмебель, ООО «Рассвет», ООО «Славянка», ООО «Шанс».

Поставщики сырья и  материалов: ООО «Древко» (Комсомольск  на Амуре), ООО «Все для мебели» (Хабаровск), ООО «Карринг» (Хабаровск), ООО «Твимекс» (Чита).

 

Рисунок 2.1 - Структура  управления ОАО «БМФ»

 

Структура управления ОАО  «БМФ» является линейно-функциональной. Это сочетание линейной и функциональной организационных структур, построенной на основе вертикальной иерархии управления и базирующейся на строгой подчиненности низшего звена высшему и функциональной структуры, построенной на основе группировки персонала по широким задачам, которые они выполняют.

 

2.2 Динамика основных экономических показателей

 

Для общей оценки динамики основных экономических показателей  организации следует сгруппировать  статьи баланса в отдельные специфические  группы по признаку ликвидности (статьи актива) и срочности обязательств (статьи пассива).

Проведём общую оценку динамики активов предприятия, получаемую путём сопоставления темпов прироста активов с темпами прироста финансовых результатов.

1. Темпы прироста активов

 

I^А=(А₁-А_о)/ А_о*100%,     (2.1)

 

где А₁,А_о- величина активов предприятия в предыдущем и отчётном периодах.

 

I^А=(38187-37259)/37259*100%=2,49%

 

Темп прироста активов, равный 2,49%, говорит о том, что  сумма активов предприятия увеличилась  на 2,49%. Данное явление говорит о  том, что предприятие инвестирует  средства в активную часть капитала, а значит увеличивает объемы производства (в том числе может выпускать новые виды продукции), либо приобретает новое технологичное оборудование с целью снижения затрат на производство.

2. Темп прироста выручки от продаж

 

I^ВР=(ВР₁-ВР₀)/ВР₀*100%,       (2.2)

 

где ВР₁,ВР₀-выручка от продаж в предыдущем и отчётном периодах (руб.)

 

I^ВР=(40266-32513) /32513*100%=23,85%

 

Увеличение выручки  от продаж на 23,85% является положительной тенденцией, т.к. предприятие увеличивает масштабы своей деятельности. Также рост выручки от продаж подтверждает правильность и необходимость инвестирования средств в активную часть.

3. Темп прироста чистой прибыли

 

I^ЧП=(ЧП₁-ЧП₀)/ ЧП₀*100%,     (2.3)

 

ЧП₁,ЧП₀-чистая прибыль в предыдущем и отчётном периодах (руб.)

 

I^ЧП=(15594-13149)/13149*100%=18,59%.