Создание и организация малого предприятия на примере гусиного хозяйства ООО «Королевские гуси»

Радиореклама  редко применяется в качестве основного рекламного средства, обычно она является одним из многочисленных рекламных носителей при проведении широкомасштабных рекламных кампаний.

Для большей  эффективности радиорекламы необходимо тщательно ознакомиться с различными видами радиопередач и их особенностями; при этом широко практикуется подача одной рекламы несколькими радиостанциями.

Поскольку радио широко распространено, рекомендуется  с его помощью рекламировать те товары, которые пользуются спросом большинства населения, приобретаются часто и регулярно различными категориями покупателей. Чтобы потенциальный покупатель имел исчерпывающую информацию о товаре до того, как он примет решение о его приобретении, в радиорекламе обязательно следует упомянуть цену товара.

Рекламные сообщения следует составлять в  манере дружественного и естественного обращения, в форме непринужденного разговора, с учетом интересов слушателей к определенным людям и событиям, новым товарам, новостям торговли и т. д., используя прием повторения для лучшего восприятия информации.

Радиореклама  будет осуществляться на следующих  радиостанциях:

• «Русское Радио Камышин» (FM 102,2 МГц), «Европа плюс Камышин» (FM 106,1 МГц), учредителем которых является ООО «Бизнес – системы»
• «Ретро FM (FM 102,8 МГц), «Юмор FM» (FM 103,2 МГц), учредителем которых является ООО «МедиаЦентр».

Телевизионная реклама.

Реклама по телевидению — самое массовое, но и самое дорогое средство рекламы: используется для передачи рекламных сообщений и демонстрации рекламных фильмов.

Телевидение идеально позволяет сделать широкую  стимулирующую рекламу практически  любых товаров (услуг) путем непосредственного  показа товара или преимуществ услуг.

Наряду  с положительными качествами телевизионная  реклама имеет ряд недостатков, ограничивающих широту ее применения, а именно:

• краткость рекламной телепередачи не позволяет предоставить детальные сведения о товаре;
• действие телерекламы по сравнению с рекламой в печати весьма непродолжительно и эпизодично;
• основная причина, ограничивающая применение телерекламы, - высокая стоимость обычной передачи.

Наиболее  распространенным рекламным материалом на телевидении является рекламный  ролик.

Рекламу в сети кабельного телевидения будем  осуществлять с помощью телестудии «ТелеМедиа Камышин», учредителем которой  является ООО «МедиаЦентр».

 

 

 

В рамках выбранной стратегии маркетинга нашим предприятием ООО «Королевские гуси» был проведен маркетинговый  анализ.

Основная  цель маркетингового анализа — изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Стоимость товара так же, как и его качество, является важным критерием для покупателя в процессе выбора того или иного товара. Грамотное ценообразование позволяет производителю формировать ценовые барьеры для конкурентов, стимулировать сбыт, максимизировать прибыль от реализации, то есть обеспечивать преимущества в конкурентной борьбе и достижение высоких финансовых результатов.

Спрос определяет максимальный уровень цены. Логика механизма рыночного регулирования спроса и предложения состоит в установлении производителями более высоких цен на товары, пользующиеся повышенным спросом со стороны потребителей. Однако высокая цена не всегда обеспечивает предприятию максимизацию прибыли от реализации. В случае если товар относится к товарам эластичного спроса, максимизация прибыли может происходить в результате понижения цен (рис. 4).

      Цена

 

           Р1

           Р2

 

Спрос

Рис. 4. Закономерность эластичности спроса от цены у товаров массового спроса

Взаимосвязь цена-спрос объясняется ценовой  эластичностью спроса, которая определяет чувствительность покупателей к  изменению цены и выражается в  объеме приобретаемых ими товаров. Показателем, который численно характеризует степень ценовой эластичности спроса от цены, является коэффициент эластичности¹⁵ (Э).

где  Q1, Q2 – значение спроса;

        Р1, Р2 – значение цены.

  

=

=

=

 

По данным таблицы 2 определим коэффициенты ценовой  эластичности по изделию «Тушки гуся».

Таблица 2. Эластичность спроса на «Тушки гуся»

Цена, руб Р	Объем спроса, Q	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Величина, руб
		цены	спроса		Выручки	Затрат	Прибыли
400	1100				440000	325600	114400
450	1050	+ 12,5	- 4,5	0,4	472500	315832	156668
490	1010	+ 8,9	- 3,8	0,45	494900	306357	188543
600	920	+ 12,2	- 8,9	0,5	552000	297166	254834
800	600	+ 33,3	- 34,7	1,6	480000	288251	191749

 

 

 

 

Проведенные расчеты подтверждают неэластичность спроса на продукцию, и как следствие, возможность нашего ООО устанавливать  цены на достаточно высоком уровне, по сравнению с издержками на ее производство. 

Коэффициент эластичности спроса от цены показывает, насколько процентов изменится  спрос при изменении цены на один процент. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда коэффициент эластичности больше 1. И, наоборот, если коэффициент эластичности меньше 1, спрос считается неэластичным. Существует также унитарный спрос, когда изменение в ценах компенсируются изменениями в размере спроса так, что выручка от реализации остается постоянной. Коэффициент эластичности спроса в этом случае равен 1.

Проявление  эластичного и неэластичного  спроса связано с важностью товара для покупателя, а также количеством  на рынке товаров-заменителей. Если потребитель считает, что на рынке  существует множество аналогичных товаров, способных удовлетворить данную потребность, то спрос является эластичным и значительно зависит от цены. Повышение цен на продукцию приводит к переключению потребителя на товары – конкуренты, а снижение наоборот, привлекает покупателей к данному товару и увеличивает количество продаж.

Когда потребитель  полагает, что предлагаемый товар  уникальный в своем роде и у  него нет замены, или у потребителя  существует острая необходимость приобретения именно этого товара, повышение цены не скажется на заметном изменении  количества продаж. Уменьшение спроса в связи повышением цен не происходит и в случае наличия у потребителя приверженности к производителю или товарной марке. Наличие приверженности – результат длительной и кропотливой работы производителя. Но вложение финансовых средств в рекламу для формирования покупательской приверженности к товару впоследствии с лихвой окупается стабильными объемами сбыта и высокими ценами на продукцию.

Наше  ООО «Королевские гуси» обладает уникальным ассортиментом продукции, отличающим его от других производителей. Поэтому на рынке сложилась ситуация, что потребители могут удовлетворить  свою потребность, лишь воспользовавшись товарами нашей фирмы. Отсюда спрос  представляется неэластичным, что подтверждают и наши расчеты.

В отличие  от товаров массового спроса, престижные товары имеют несколько иную зависимость эластичности спроса от цены (рис. 5).    

 

Рис. 5 Закономерность эластичности спроса от цены у престижных товаров

 

Как видно  из рисунка 5, чем выше цена, тем выше спрос. Однако чрезмерно высокая цена приводит к уменьшению спроса, так как даже на престижные товары существует свой разумный предел цен.

В определении  намерений потребителей используется индекс уверенности покупателей в возможности совершить покупку. Он базируется на изучении покупательских настроений и уверенности покупателей в стабильности/нестабильности экономики.

Отделом маркетинга нашего ООО «Королевские гуси» организован опрос покупателей магазинов, в которых предполагается продавать нашу продукцию. В ходе опроса выявляется вероятность совершения той или иной покупки. Пример вопросника, приведенного в известной книге Ж. – Ж. Ламбена «Стратегический маркетинг», содержится в таблице 3.

 

 

Таблица 3. Вопросник с оценкой о намерении совершить покупку 

Ни в коем случае	Мало - вероятно	Небольшая вероятность	Большая вероятность	Весьма вероятно	Уверен
0	0,2	0,4	0,6	0,8	1

 

На основе данных маркетингового исследования можно  построить прогноз покупок. Всего в исследовании приняли участие 100 человек. В ходе него 5% респондентов заявили, что ни при каких условиях не купят товар, 10% сказали, что купят маловероятно, 15% заявили, что вероятность небольшая, у 30% респондентов большая вероятность покупки, 25% — совершат покупку весьма вероятно и, наконец, 15% уверенно заявили, что обязательно купят товар. Наглядно результаты распределения покупателей по вероятности покупки представлены в таблице 4 и диаграмме

Таблица 4. Прогноз покупок товара

Группы респондентов, чел	Оценка вероятности, %	Собираются купить, чел
5	0	0
10	20	2
15	40	6
30	60	18
25	80	20
15	100	15

 

 

 

Вывод из ситуации следующий. В первой группе товар не купит никто, во второй группе — два человека (10 * 0,2), в третьей — шесть (15 * 0,4), в четвертой — 18 (30 * 0,6), в пятой — 20 (25 * 0,8), в шестой все 15 потребителей приобретут товар, а всего 61 человек. Если предположить, что ошибка выборки составит 1% от общей численности потребителей, то по данным опроса можно определить, что от 60 до 62 покупателей собираются купить предлагаемый товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3 – е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с. – (Серия «Учебник для вузов»).
2. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – М.: Изд. центр «Академия»; Мастерство, 2002. – 208 с. ISBN 5 – 7695 – 0991 – 0 (Изд. центр «Академия»), ISBN 5 – 294 – 00142 – X (Издательство «Мастерство»).
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2004. – 219 с. – (Высшее образование). ISBN 5 – 16 – 000368 – 1.
4. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 1998. – 608 стр. ISBN 5 – 86225 – 316 – 5.
5. Гражданский кодекс РФ, ст. 51, статья в ред. Федеральных законов от 21.03.2002 г. №31-ФЗ и от 18.12.2006 г. №231-ФЗ
6. Датукашвили Р., Гильярди Ю. За инновацией…в инкубатор./ Р. Датукашвили, Ю. Гильярди // Российское предпринимательство. 2008, №3.
7. Денисов. Последний привет. /Д.Денисов// Калужский бизнес-журнал. 2008, №4.
8. Каменева Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 439 с. ISBN 978 – 5 – 9558 – 0023 – 3.
9. Котлер, Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.: СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.: ил.
10. Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. – М.: ИНФРА – М, 1998. – 320 с. ISBN 5 – 86225 – 378 – 5.
11. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. – Волгоград. Издательство ВАГС, 2004. – 160 с. ISBN 5 – 7786 – 0113 – 1.
12. Маркетинг: учебник для студентов, обучающихся по специальности 080111 – «Маркетинг» / А.П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва: Омега – Л, 2007. – 656 с.: ил., табл. – (Высшее экономическое образование = ВЭО: Гильдия маркетологов). – ISBN 5 – 365 – 00636 – 4. – ISBN 978 – 5 – 365 – 00636 – 2.
13. Основы маркетинга: Практикум / Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 365 с. ISBN 978 – 5 – 9558 – 0043 – 1.
14. Основы предпринимательской деятельности (экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент) / Под ред. В.Н. Власовой. М.: Финансы и статистика, 2004.
15. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – 3-е изд., испр. И доп. – М.: ИНФРА – М, 2004. – 534 с. – (Высшее образование). ISBN 5 – 16 – 001951 – 0.
16. Прилуцкий Л.Н. Малые предприятия. – М.: Издательство «Ось – 89», 1997. – 176 с. ISBN 5 – 86894 – 160 – 8.
17. «Региональная экономика: теория и практика» №32, ноябрь 2008.
18. Федеральный закон об обществах с ограниченной ответственностью (от 8.02.98, № 14 – ФЗ).
19. Федеральный закон о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (от 8 августа 2001 года, № 129 – ФЗ)
20. Хамидуллин Ф.Ф. Институциональные факторы становления и развития малого бизнеса. – М.: Креативная экономика. 2007. – 826 с.
21. Шмелёв Н. Экономика здравого смысла. / Н.Шмелёв// Калужский бизнес-журнал. 2008, №6.
22. http://www.admkamyshin.info/info/predpr/files/Volgograd_Programma_2007_2010.zip
23. http://www.admkamyshin.info/info/predpr/files/Programma_Kamyshin_2007_2010.zip
24. http://urp.volcity.ru/news/2009-03-06-516