Создание и развитие стратегии на примере ЗАО «Бастион СК»

                                                                           -  Нет собственной ЭТЛ;

                                                                         

Специализированные электромонтажные организации:

-  ВСЭМ; - Вента; -  СЭТ - Электромонтаж; - Электростар.

Плюсы(+)                                                                                       Минусы(-)

-  Специализация работ;                                      -  Высокая цена выполняемых работ;

-  Наличие лицензии  на работы;                         -  Большие сроки выполнения работ;

-  Наличие лицензии  на проектные работы        - Нет лицензии

-  Работа только по  письменному договору;

-  Высокое качество  выполняемых работ;

-  Наличие ЭТЛ 

-  Приемо-сдаточные испытания;

-  Комплектация.

Для заказчиков ЗАО “ Бастион СК ” имеет некоторые преимущества:

1. Во первых специализация и то, что в отличие от других организациий ЗАО “Бастион СК” выполняет полный комплекс работ от проектирования до приёмо-сдаточных испытаний. И заказчикам не придётся обращаться в несколько организаций для того, чтобы им в одной выполнили проект, в другой – произвели монтаж кабельных линий и электрооборудования, а в третьей провели испытания. В то время как эти работы может сделать одна организация.

2. Во вторых, не все организации занимаются комплектацией оборудования и материалов. ЗАО “Бастион СК ” работает с постоянными поставщиками и имеет возможность приобретать оборудование практически по оптовым ценам, т.к. является постоянным покупателем у поставщиков и имеет значительные скидки, что тоже очень привлекательно для заказчиков.

Можно сделать вывод о плачевном положении компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует данное предприятие, исчерпал себя и характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги. Можно сделать вывод о необходимости разработке дальнейшей стратеги развития, направленной на повышение конкурентоспособности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Разработка стратегии  развития предприятия и стратегическое  управление на предприятии

3.1 Оценка данных  для разработки стратегии: конкурентный  анализ отрасли

Планирование любой деятельности начинается с анализа ситуации, так как без результатов анализа невозможно определить, какие возможности и ресурсы имеются в наличии, а также невозможно определить цели планирования и нужно ли оно вообще, и, следовательно, невозможно построить стратегический план.

Для разработки стратегии отрасли необходимо провести конкурентный анализ отрасли. Сначала необходимо определить профиль отрасли, в которую входит данное предприятие. Рассматриваемый нами рынок услуг новый, и, возможно, в ближайшем будущем можно ожидать растущий масштаб данного отраслевого рынка. Что касается конкуренции в рассматриваемой нами отрасли, то в полном объёме сложно оценить её на данный момент. Но можно предположить появление потенциально новых конкурентов. Так как сейчас ещё нет предприятий специализирующихся в этой отрасли. Вероятно, что скоро появятся такие фирмы, которые составят конкуренцию предприятию ЗАО «СК БАСТИОН» в разработке автоматизированного коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов (АСКУЭР), поступающих на промышленные предприятия.

Удачная стратегия должна решать 2 задачи в отношении сил конкуренции:

-  как можно сильнее изолировать свое предприятие от негативного влияния отраслевых сил конкуренции;

- использовать сложившуюся в отрасли ситуацию и правила игры в свою пользу.

Для выхода из сложившейся ситуации предприятию предлагается разработка наиболее эффективной стратегии дальнейших действий.

Вариант 1 - предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления – сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций.

Для реализации этого варианта необходимый объем инвестиций, рассчитанный в таблице будет составлять 1,5 млн. рублей.

Объем инвестиций, необходимых для реализации варианта 1

Направления инвестирования                                              сумма, млн. руб.

инвестиции в основной капитал:                                            1,15

приобретение оборудования                                                    0,8

переобучение персонала                                                           0,2

приобретение лицензии                                                            0,15

прочие инвестиции:                                                                   0,35

маркетинг и реклама                                                                  0,3

другие расходы                                                                           0,05

ИТОГО:                                                                                        1,5

Суть стратегии по первому варианту заключается в том, чтобы открыть новое направление – сборка и монтаж комплектов трансформаторных подстанций. Для реализации предложенного варианта необходима реализация следующих мероприятий:

· Закупить необходимое оборудование

· Переобучить персонал

· Закупить необходимые материалы

· Разработать и реализовать маркетинговый план

Одним из важнейших мероприятий является грамотная маркетинговая политика. Как уже отмечалось выше, рынок этих услуг занят на 60%. На рынке конкурируют между собой 6 компаний. Поэтому ЗАО «Бастион СК» предлагается реализация маркетинговой стратегии, направленной на оптимизацию сбыта с самых первых заказов. Для этого в первую очередь необходимо:

·   Размещение рекламы по всем возможным каналам (а именно: телевидение – местные каналы, радио, баннеры, реклама в интернете, нестандартные виды рекламы, акции и т.д)

·   Установление гибкой ценовой политики (в частности цены рекомендуется установить ниже, чем у конкурентов на 10-15%)

·  Выполнение работ наивысшего качества, тем самым имея возможность зарекомендовать себя как надежный подрядчик.

Однако, для реализации такой стратегии необходимы значительные капиталовложения. А вероятность успеха сводиться к минимуму. Ведь свободно всего лишь 40% рынка, и не факт, что все эти действия приведут к их полноценному захвату. К тому потребители в большинстве своем, отдают предпочтения бредовым компаниям, работающим в этом направлении 7-8 лет.

Таким образом, возникает необходимость разработки альтернативного варианта стратегии развития компании.

Альтернативной стратегией предприятия ЗАО «Бастион СК» является вход на новый рынок услуг с новыми проектами и реализация этих проектов. Задача предприятия состоит в том, чтобы первыми обосноваться на данном рынке, опередить появление потенциально возможных конкурентов, по той причине, что этот рынок новый, не развит и занять эту нишу.

Анализ состояния предприятия необходим, поскольку без качественного анализа невозможно организовать работу, направленную на оздоровление предприятия.

Проведя анализ состояния предприятия ЗАО «СК БАСТИОН» было выявлено, что выручка от реализации услуг в 2013 году упала почти в 2 раза по сравнению с показателями 2012 года, снизилась на 44,68%, как и объём от реализации услуг. Это связано, прежде всего, с тем, что на протяжении двух лет (начиная с середины 2011 года по середину 2013 года) фирма осуществляла основную целенаправленную деятельность по реконструкции котельных Московской области, а именно, демонтаж старого и монтаж электрооборудования, систему энергоснабжения, автоматизации и сигнализации. Которые до недавнего времени являлись «проблемными» объектами теплоэнергетики области. И их реконструкция являлась частью областной целевой программы по энергосбережению на 2011-2013 года. И входила в состав реализации Государственной Целевой программы про энергоресурсосбережению. На сегодняшний день эта часть областной программы практически выполнена. Как следствие, можно сказать, что работы в данном направлении для предприятия ЗАО «СК БАСТИОН» практически иссякли. При нынешнем положении руководству фирмы пришлось разработать новый стратегический план, который заключается в входе на новый рынок услуг с новыми проектами и реализации этих проектов

Для предприятия была выбрана стратегия разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков.

Можно сказать, что ценовой стратегией, выбранной предприятием ЗАО «Бастион СК» является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Сильными сторонами анализируемого предприятия является выполнение работ по значительно меньшим ценам в отличие от столичных фирм. И в силу того, что данный рынок услуг новый, то разработка АСКУЭР предприятием ЗАО «Бастион СК» первыми на данном новом рынке услуг, может послужить хорошей рекламой для фирмы. А также разработка такой новой системы может стать новой передовой технологией в России.

Слабыми сторонами для предприятия является то, что разработка АСКУЭР- новое направление на рынке услуг. И для её разработки требуется множество технической литературы и ГОСТов, а их нет в полном объёме, по той причине, что они только создаются и непосредственно для разработки АСКУЭР. А самое главное то, что заказы на выполнение работ поступают только через посредника.

Назначение и цели создания системы:

АСКУЭР предназначена для организации автоматизированного коммерческого учета электроэнергии и ресурсов.

АСКУЭР обеспечивает автоматическое измерение приращений электроэнергии и других необходимых параметров коммерческого учета, сбор результатов измерений и других данных, обработку, хранение и предоставление данных и обеспечивающей информации потребителям информации.

АСКУЭР создается для обеспечения финансовых расчетов на рынке электроэнергии и ресурсов, обслуживаемых данной АСКУЭР.

Критерием достижения цели создания АСКУЭР является получение Заказчиком АСКУЭР Акта приемки системы в постоянную эксплуатацию.

Характеристика объектов автоматизации:

Объектами автоматизации АСКУЭР являются процессы измерений, сбора, обработки и хранения информации, технические средства и организационные мероприятия, необходимые для ведения и обеспечения коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов.

Объекты автоматизации имеют следующие характеристики:

·  необходимость выполнения измерений в соответствии с государственными и другими нормативными требованиями;

·  территориальная распределённость размещения технических средств;

·   коммерческая ответственность за данные, предоставляемые для финансовых расчётов;

·  широкий перечень средств измерений, средств связи, способов информационного и организационного взаимодействия;

·  потребность в унифицированном взаимодействии объекта автоматизации с внешними управляющими и информационными системами;

·  потребность в непрерывном функционировании.

Руководством ЗАО «Бастион СК» рекомендуется приступить к работе на воплощение в жизнь такого проекта, как разработка АСКУЭР для ООО «Волгоградтрансгаз», являющегося началом большого проекта. По завершению выполнения данной работы есть прекрасная перспектива внедрения подобных данному проекту для различных больших и малых производственных предприятий других регионов, который с недавнего времени стал обязательным для всей территории нашей страны и будет внедряться во всех регионах. Такую великолепную возможность внедрения новых технологий в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению просто нельзя упускать. Для предприятия ЗАО «Бастион СК» разработка АСКУЭР это хорошая возможность для расширения видов предоставляемых услуг, выход на новые рынки сбыта услуг других регионов и, конечно, получение хорошей прибыли.

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод об эффективности второго варианта предложенной стратегии.

В целом можно сделать вывод о том, что потраченные на реализацию проекта затраты должны полностью оправдать себя и к концу 2014 года будет получен достаточный объём прибыли.

С того момента, как была начата разработка данного проекта, предприятием ЗАО «Бастион СК» сделано уже не мало. В апреле месяце 2012 была получена предоплата в размере 230 000 рублей. Сумма договора составляет 840 000 рублей. Окончательный расчёт будет произведён в конце июня по завершению работ, он составит 700 000 руб.

Можно рассчитать эффективность реализации данного проекта для предприятия ЗАО «Бастион СК». Результаты расчёта эффективности наглядно покажут выгоду для нашего предприятия от выполнения этого проекта, и необходимость продолжения работы в данном направлении.

Итак, предполагаемая выручка от реализации составляет 840 000 руб.;

Сумма НДС 18% = 128 136 руб.;

Сумма договора без учёта НДС 18% = 711 864 руб.;

Начислена заработная плата за 3 месяца (апрель-июнь) и отчисления на социальные нужды, которая составляет 252 000 руб.;

Рассмотрим также другие показатели, необходимые для расчёта эффективности:

Затраты на материалы – 280 000 руб.;

Основные средства составляют 52 652 руб.;

Износ основных средств равен 2 772 руб.;

Затраты с расчётного счёта - 1 186 руб.;

Налог на имущество - 2% от суммы основных средств и составляет 1 053 руб.

 Зная эти показатели, можно рассчитать размер понесённых  затрат, которые исчисляются из  суммы таких показателей, как  начисленная заработная плата, ЕСН, подоходный налог, затраты на  материалы, износ основных средств, затраты с расчётного счёта. Получается, что размер понесённых затрат  составляет 662 714 руб.

Далее можно рассмотреть прибыль до выплаты налогов, ее мы найдем из разницы выручки и рентабельности, и получаем 89 150 руб.

 Также вычтем из  прибыли налог на имущество, который  рассчитан раньше и получаем 88 097 руб.

Налог на прибыль – 20% и составляет 18 543 руб.

И, наконец, произведём расчёт чистой прибыли, которая исчисляется из разницы прибыли до выплаты налогов и налога на прибыль и равна 66 954 руб.

В результате предприятие получит дополнительно 66 954 рублей за месяц чистой прибыли. Косвенными результатами можно считать: удовлетворение, полученное предприятием-заказчиком работ от сотрудничества с фирмой, предполагающее, в свою очередь, дальнейшее долгосрочное обслуживание создаваемой системы, возможность дальнейшего расширения рынка за счёт распространения информации о предприятии среди других производственных предприятий.

Можно сделать вывод о том, что во втором квартале 2014 года объём реализации возрастёт до 840 000 руб. И прибыль предприятия, наконец, с отрицательного значения станет положительной и составит 66 954 рубля. Что позволит при продолжении реализации подобных проектов со временем списать убытки предыдущих периодов, а также другие показатели соответственно улучшатся. Для предприятия ЗАО «Бастион СК» проекты разработки АСКУЭР для производственных промышленных предприятий является реализацией стратегического развития предприятия и дает возможность расширения предоставляемых услуг, освоение новых рынков.