Стимулирование сбыта на примере ОАО «Магнит»

     ∆СОС > 0, ∆СД > 0, ∆ОИ > 0, тогда  S {1; 1; 1}.                  (7)

     Нормальная  устойчивость финансового состояния (гарантирует платежеспособность предприятия, такое соотношение соответствует положению, когда успешно функционирующее предприятие использует для покрытия запасов различные «нормальные» источники средств — собственные и привлеченные), при условии:

     ∆СОС < 0, ∆СД > 0, ∆ОИ > 0, тогда S {0; 1; 1}.                  (8)

     Дадим оценку финансовой устойчивости предприятия  с использованием абсолютных показателей  финансовой устойчивости (см. таблица  6). Для этого воспользуемся данными отчетности предприятия и определим излишек или недостаток собственных оборотных средств,  собственных и долгосрочных заёмных источников формирования запасов, общей величины основных источников формирования запасов. 
 
 
 

     Таблица 6- Анализ финансовой устойчивости

     В тысячах рублей

 

       На  основании данных таблицы можно  сделать вывод, что в 2009 году в сравнении с 2007 годом все источники запасов сократились. Трехкомпонентный показатель характеризует ситуацию, как абсолютную. Следовательно, у предприятия источников собственных средств достаточно для покрытия запасов и затрат.

 

       3 Анализ выручки от продаж в ОАО «Магнит» 

       3.1 Анализ структуры  товарооборота ОАО «Магнит» 

     Товарооборот  является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная  деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться  и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс цен на товары. Проводя анализ, следует  установить, как развивается товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние. Индекс потребительских цен в 2008 г. составил 13,3%, в 2009 г. в среднем составил 9%. 

     Таблица 7 - Динамика  товарооборота ОАО «Магнит» за 2007-2009 г.

 

     При анализе динамики товарооборота  необходимо определить и изучить  среднегодовой темп его роста. Среднегодовой  темп увеличения товарооборота и  других показателей хозяйственной  деятельности может быть исчислен с  помощью логарифмов по формуле средней геометрической:

      _{,                            (1)}

     где Тф − фактический товарооборот;

            Тб − базовый товарооборот;

            п – количество анализируемых  периодов.

      % (в действующих ценах)

      % (в сопоставимых ценах) 

     Из  таблицы видно, что за последние  три года товарооборот ОАО «Магнит» увеличился на 34,9% к фактическому товарообороту 2007года. Товарооборот фирмы за 2009 год  в сопоставимых ценах составил 14516,9  млн. руб.. В сопоставимых ценах в 2009 г. товарооборот предприятия вырос по сравнению с 2007 г. на 15,59%., а темп роста по отношению к 2008году составил 11,6% или 1199,7 млн. руб.  За счет сокращения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота)  товарооборот сократился на 642,8 млн. руб. (13210,4-13853,2), и в связи с увеличением розничных цен на товары товарооборот увеличился на 906,5 млн. руб. (14116,9 – 13210,4).

     Средний темп роста объема товарооборота  в фактических ценах составил 116,1%, в сопоставимых ценах 110,8%.

     В декабре 2009 года оборот розничной торговли на 86,4% формировался торгующими организациями  и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне  рынка, доля розничных рынков и ярмарок  составила 13,6% (в декабре 2008 года – 86,8% и 13,2% соответственно). При этом в декабре 2009 года по сравнению с декабрем 2008 года оборот торгующих организаций сократился на 3,7%, а продажи на рынках – на 3,6%. Таким образом, к концу года прекратила наблюдаться тенденция перетока покупателей из магазинов на розничные рынки, связанная с ужесточением ценовой конкуренции. В целом по итогам года падение оборота торгующих организаций составило 6%, а рынков – 2%. 

     Таблица 8 - Оборот торгующих организаций и рынков в 2002-2009 годы

     В миллионах рублей

 

     В 2009 году на розничных рынках и ярмарках население покупало около 12,5%  продовольственных товаров и 17% непродовольственных товаров.

     В структуре оборота розничной  торговли по видам организаций в 2009 году доля рынков увеличилась  на 0,4 процентных пункта, а индивидуальных предпринимателей – на 0,9 процентных пункта. В то же время доля малых предприятий сократилась на 0,5 процентных пунктов, а крупных и средних организаций – на 0,7 процентных пункта. Таким образом, наиболее существенно в условиях экономического кризиса пострадала традиционная розница и малые предприятия.

     Определим удельный вес каждого квартала в годовом товарообороте.

     Товарооборот  ОАО «Магнит» за отчетный год вырос  на 4,8%, абсолютный прирост составил 663,7 млн. руб.. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот ОАО «Магнит» распределяется по кварталам неравномерно. Наименее напряженным был второй квартал, наиболее напряженным – четвертый.

     Таблица 9 - Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах за 2008 − 2009 годы

 

     В I квартале 2009 г.  товарооборот значительно увеличился, относительный прирост составил 8,7 %, а абсолютное увеличение составило 280,5 млн. руб. Во II квартале товарооборот по сравнению с 2008 годом сократился на 14,9%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2008 годом вырос на 10,5%, абсолютное отклонение составило 360 млн. руб. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 16,5%, а абсолютное отклонение составило 575,4 млн. руб.

     Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно также рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение ( ) и коэффициент вариации, или неравномерности (ν) по следующим формулам:

     Среднее квадратичное отклонение:

      _{,                                 (2)}

     _где -  процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;

             -  процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год;        

              - число месяцев (кварталов) изучаемого периода.

     Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

     Коэффициент вариации:

      _{,                                    (3)}

     где - среднее квадратичное отклонение;

           -  темп отклонения товарооборота за квартал.

     По  коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя.

     Коэффициент ритмичности:

      _{,                                 (4)}

     Для расчета этих показателей выполняется  следующая таблица 5. 

     Таблица 10 - Расчеты, необходимые для определения коэффициента ритмичности за 2008 – 2009 года