Сегменты рынка: Регионы РФ,
страны Западной Европы, автомобильная
промышленность, кабельная промышленность,
мебельная промышленность, строительная
индустрия, швейная промышленность, сельское
хозяйство.
Продукция: полотна для автомобильной,
кабельной, швейной, мебельной промышленности;
протирочные материалы; ковровое напольное
покрытие; полипропиленовое волокно.
Цели:
- Предложение конкурентоспособной
продукции в соответствии с современными
требованиями рынка.
- Укрепление репутации социально-ориентированной
и надежной компании.
- Развитие и поддержание взаимовыгодных
отношений с Клиентами.
3) Анализ внешней среды предприятия
По степени важности для предприятия
проранжируем возможности следующим образом:
- рыночные (сокращение предложения
нетканой продукции со стороны ряда отечественных
производителей).
- экономические (увеличение
конкуренции между потенциальными работниками
позволит набирать более квалифицированных
специалистов; повышение чистой прибыли
предприятия за счет снижения налогового
бремени).
- научно-технические (появление
современных технологий производства
и высокоэффективного оборудования; вложение
инвестиций в усовершенствование технологического
процесса и модернизацию оборудования).
- политические (смягчение неблагоприятного
воздействия кризиса).
- экологические (рост экологической и социальной ответственности).
Наибольшую опасность для предприятия
представляют следующие угрозы:
- снижение спроса на продукцию
для нефтяной отрасли и автомобилестроения
на отечественном рынке.
- снижение покупательной способности.
- нестабильность цен поставщиков.
- высокая конкуренция со стороны
известных торговых марок.
- ухудшение демографической
ситуации в регионе, высокий уровень безработицы.
4) Анализ внутренней среды предприятия
Сильные стороны предприятия
по степени значимости можно проранжировать
следующим образом:
- положение в отрасли (30 лет на
рынке, положительный имидж, высокая доля
рынка).
- характеристики продукции (вся
продукция сертифицирована в соответствии
с международными стандартами; невысокая
цена на продукцию).
- развитая система маркетинга
на предприятии (использование телевизионной
рекламы, организация выставок)
- долгосрочные договоры с поставщиками.
Слабые стороны предприятия
по степени влияния на деятельность предприятия
проранжированы следующим образом:
- увеличиваются затраты на сырье
и материалы, а также на оплату труда.
- незначительная доля экспортируемой
продукции – 0,3%.
- удаленность от центральных
районов России.
- высокие значения коэффициентов
оборота кадров.
5) Цели предприятия
В своей деятельности предприятие
преследует следующие цели.
1. Долгосрочные:
- повышение прибыли (на 15%);
- рост объёмов производства
по всему ассортименту продукции (на 30%).
2 . Среднесрочные:
- модернизация оборудования
основных и вспомогательных цехов (на
15%);
- снижение себестоимости за
счёт более эффективного использования
производственных мощностей (на 8%);
- рост объёмов производства
по всему ассортименту продукции (на 20%).
3. Краткосрочные:
- увеличение загрузки производственных
мощностей (на 10%);
- достижение основных показателей
- сокращение простоев (на 15%).
6) Разработка комплекса стратегий
с помощью матрицы SWOT -анализа
Матрица СВОТ-анализа WТ-стратегия
1) замена импортного сырья
отечественным;
2) в условиях кризиса
сохранить квалифицированный кадровый
потенциал, используя неполный рабочий
день и отпуска без сохранения
заработной платы.
SТ-стратегия
1) в условиях кризиса
временное снижение объемов производства;
2) повышение качества
выпускаемой продукции;
3) проведение эффективной
рекламы;
4) приобретение современного
высокопроизводительного оборудования,
которое позволяло бы производить
современную высоколиквидную продукцию.
- Угрозы (Т)
- снижение покупательной способности
потребителей;
- снижение спроса на продукцию
для нефтяной отрасли и автомобилестроения
на отечественном рынке;
- нестабильность цен поставщиков;
большинство поставщиков расположено
в других областях, что затрудняет поставки;
- возможность переключения потребителей
на конкурентов.
WO-стратегия
1) увеличение доли экспорта
нетканой продукции;
2) поиск новых рынков
сбыта;
3) увеличить сырье собственного
производства.
SO-стратегия
1) создание представительств
в европейских странах;
2) внедрение новых ресурсосберегающих
технологий производства продукции;
3) выпуск высококачественных
комплектующих для иностранного
автомобильного производства.
- Возможности (О)
- рыночные (сокращение предложения
нетканой продукции со стороны ряда отечественных
производителей; лидер в производстве
нетканых материалов в России);
- научно-технические (повышение
качества, новые технологии; модернизация
оборудования);
- экономические (увеличение
конкуренции между потенциальными работниками
позволит набирать более квалифицированных
специалистов; повышение чистой прибыли
предприятия за счет снижения налогового
бремени);
- политические (антикризисные
меры Правительства РФ);
- Слабые стороны (W)
- расположение (удаленность
от центральных районов России)
- характеристики продукции (увеличиваются
затраты на сырье и материалы, а также
на оплату труда; незначительная доля
экспортируемой продукции – 0,3%);
- трудовые ресурсы (значительная
дифференциация в оплате труда руководителей,
рядовых служащих и рабочих);
- высокий уровень текучести
кадров.
- Сильные стороны (S)
- трудовые ресурсы (высокий образовательный
уровень персонала)
- характеристики продукции (на
предприятии сертифицирована система
качества на соответствие требованиям
международного стандарта ISO 9001:2000; умеренная
цена; гибкая система скидок);
- положение в отрасли (30 лет на
рынке, положительный имидж, высокая доля
рынка);
- хорошие отношения с контрагентами
(поставщиками, инвесторами).
7) Исходя из соотношения «затраты
- эффективность» предложенные стратегии
можно расположить следующим образом:
- в условиях кризиса временное
снижение объемов производства;
- увеличить сырье собственного
производства.
- замена импортного сырья отечественным;
- в условиях кризиса сохранить
квалифицированный кадровый потенциал,
используя неполный рабочий день и отпуска
без сохранения заработной платы.
- поиск новых рынков сбыта;
- повышение качества выпускаемой
продукции;
- проведение эффективной рекламы.
Неосуществимые на данный момент
стратегии:
- создание представительств
в европейских странах;
- внедрение новых ресурсосберегающих
технологий производства продукции;
- выпуск высококачественных
комплектующих для иностранного автомобильного
производства.
- увеличение доли экспорта нетканой
продукции;
- приобретение современного
высокопроизводительного оборудования,
которое позволяло бы производить современную
высоколиквидную продукцию.
8) Определение общей (базовой)
стратегии развития, конкурентной стратегии
и функциональных стратегий организации
- Базовая стратегия.
- В настоящее время в условиях
кризиса компания придерживается стратегии
сокращения, которая осуществляется путем
установления уровня преследуемых целей
ниже достигнутого в прошлом. Стратегия
реализуется за счет отказа от производства
нерентабельных продуктов, от излишней
неквалифицированной рабочей силы.
- В качестве альтернатив стратегии
сокращения могут быть применены следующие
стратегические альтернативы:
- Организационная санация (совершенствование
структуры управления предприятием; оптимизация
численности управленческого персонала,
путем устранения дублирования управленческих
функций; снижение затрат на управление).
- Экономическая и финансовая
санация (нормализация дебиторской и кредиторской
задолженности; продажа излишнего имущества).
- Маркетинговая санация (проведение
рыночных исследований в целях увеличения
доли продаж на действующих рынках, поиск
новых «ниш» и новых рынков сбыта; реорганизация
службы маркетинга и активизация ее деятельности).
9) Маркетинговая стратегия
(систематическое исследование рынка;
формирование ценовой и товарной политики;
поиск новых каналов распределения, прежде
всего за рубежом; стимулирование сбыта,
в том числе проведение выставок ярмарок
и пр.).
- Финансовая стратегия
- В целом реализуется довольно
успешно. Можно предложить продолжение
текущей стратегии с учётом следующих
аспектов:
- поиск новых источников финансирования,
привлечение инвестиций (государственных,
иностранных) и корректная оценка инвестиционных
проектов;
- сокращение уровня кредиторской
задолженности за счёт свободных денежных
средств.
- Стратегия управления персоналом
- Требуется продолжение мер,
направленных на повышение мотивации
персонала, регулярные аттестации, повышение
квалификации, обучение; поддержание такого
количества занятых, которое соответствует
эффективному ведению бизнеса.
- Стратегия безопасности
- Необходимо обратить внимание
на ряд аспектов экономической (соотношение
собственных и заёмных средств) информационную
безопасность предприятия (защита от утечки
информации).
- Производственная стратегия
- В условиях кризиса главной
целью производственной стратегии является
уменьшение запасов сырья, материалов,
незавершенного производства.
10) Анализ конкурентной среды
- Главными потенциальными конкурентами
Комитекс являются зарубежные производители
нетканых материалов. Это фирмы Du Pont и Karl Freudenberg . Они являются
мировыми лидерами и присутствуют на Российском
рынке с продукцией более широкого ассортимента и высшего
качества. Du Pont имеет несколько представительств
в России и активно сотрудничает с организациями, занимающимися строительством
дорог.
- Мировой рынок нетканых материалов
характеризуется интенсивной конкуренцией, частично
благодаря наличию дешевых заменителей.
- 43% российского производства нетканых материалов приходится на долю Комитекс. Российские
конкуренты Комитекс имеют старое малопроизводительное
оборудование, небольшие объемы производства
и как результат — большие накладные расходы
и неконкурентоспособные цены. Ведущими
российскими предприятиями по объему
выпуска нетканых материалов являются
такие предприятия как ЗАО «Промсинтекс»
(г. Оренбург), ОАО «Нипромтекс» (г. Железногорск)
и ООО «Номатекс» (пос. Новая Майна, Ульяновская
область).
11) Фабрика располагает широким
спектром оборудования и способна предложить
потребителям комплекс материалов для
отделки салона автомобиля, что нельзя
сказать о российских конкурентах. По
мнению специалистов, Комитекс имеет значительные
конкурентные преимущества на этом рынке
в России, так как по 3 из 5 основных свойств
материалов, необходимых для заказчиков
- антистатика, биостойкость, негорючесть,
водоотталкивание и грязеотталкивание
— только продукция Комитекс соответствует
предъявляемым требованиям.
- В сравнении с российскими конкурентами
Комитекс — предприятие, пользующееся
доверием, где процесс производства ни
разу не останавливался.
- В настоящее время в России
нет крупных устойчиво работающих производителей нетканых
материалов, но конкуренцию могут составить
мелкие производители, выпускающие один
или два вида продукции. Кроме того, некоторые
крупные потребители нетканых материалов
покупают собственные линии по их производству.
- Роль предприятия определяется
также тем, что оно является единственным
производителем нетканных материалов
в республике и крупнейшим в России. Комитекс
– это лицо республики. Стабильно и эффективно
функционируя предприятие создает положительный
образ всей республики в целом, что, в свою
очередь, способствует активизации товарообмена
с российскими регионами, внешнеэкономических
связей с государствами ближнего и дальнего
зарубежья, привлечению иностранного
капитала во все отрасли экономики.