SWOT-анализ на примере ООО «РусЛес»

                              Фирма

            Среда

Сильные стороны - S

1. Большой ассортимент продукции

2. Разработка новых акций и  скидок

3. Ценовое преимущество

4. Хорошая репутация у покупателей

5. Высокая квалификация персонала

6. Адекватные финансовые ресурсы

7. Возможность получения экономии от роста объема продаж.

Возможности - О

Стратегии - SO

1. Расширение ассортимента продукции

2. Увеличение объема продаж

3. Усиление конкурентной позиции

4. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

5. Обслуживание дополнительных групп потребителей

6. Выход на новые сегменты  рынка

7. Добавление сопутствующих  товаров

1. Разработка новых акций и скидок, расширение ассортимента продукции позволит привлечь новых клиентов

2. Адекватные финансовые ресурсы позволят выйти на новые сегменты рынка

3. Возможность получения экономии от роста объема продаж позволит добавить сопутствующие товары

4. Высокая квалификация персонала  позволит повысить стандарты  обслуживания

                               Фирма

               Среда

Сильные стороны - S

1. Большой ассортимент продукции

2. Разработка новых акций и  скидок

3. Ценовое преимущество

4. Хорошая репутация у покупателей

5. Высокая квалификация персонала

6. Адекватные финансовые ресурсы

7. Возможность получения экономии  от роста объема продаж.

Угрозы - T

Стратегии - ST

1. Возможность появления новых конкурентов

2. Замедление роста рынка

3. Возрастающее конкурентное давление

4. Изменение потребностей и вкуса  покупателей

5. Возрастание силы торга у  поставщиков

6. Высокая инфляция

7. Неблагоприятная политика правительства

1. Возможность появления новых конкурентов можно нейтрализовать разработкой новых акций и скидок

2. Замедление роста рынка –  хорошей репутацией у покупателей

3. Изменение потребностей и вкуса покупателей – большим ассортиментом

Фирма

Среда

Слабые стороны - W

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического направления

3. Слабое использование информационных  технологий

4. Малый охват территории

5. Навыки маркетинга ниже среднего

6. Ухудшающаяся конкурентная позиция

7. Слабое влияние на поставщиков  и потребителей

Возможности - О

Стратегии - WO

1. Расширение ассортимента продукции

2. Увеличение объема продаж

3. Усиление конкурентной позиции

4. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

5. Обслуживание дополнительных  групп потребителей

6. Выход на новые сегменты  рынка

7. Добавление сопутствующих  товаров

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. Выход на новые сегменты  рынка позволит привлечь новых  покупателей

3. Выработка четкой стратегии  предприятия

4. Обслуживание дополнительных групп потребителей позволит усилить конкурентную позицию

Фирма

Среда

Слабые стороны - W

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического  направления

3. Слабое использование информационных  технологий

4. Малый охват территории

5. Навыки маркетинга ниже среднего

6. Ухудшающаяся конкурентная позиция

7. Слабое влияние на поставщиков  и потребителей

Угрозы - T

Стратегии - WТ

1. Возможность появления новых конкурентов

2. Замедление роста рынка

3. Возрастающее конкурентное давление

4. Изменение потребностей и вкуса  покупателей

5. Возрастание силы торга у   поставщиков

6. Высокая инфляция

7. Неблагоприятная политика правительства

1. Выход на новые сегменты  рынка чтобы ослабить возрастающее конкурентное давление

2. Расширение ассортимента продукции для привлечения нового круга покупателей

Миссия фирмы

Требуемые изменения

(цели деятельности фирмы)

Функциональные

цели (задачи) фирмы

Функциональные задачи,

задания, комплексы мероприятий

Продажа высококачественных пиломатериалов, объективная информация, высокие стандарты обслуживания, удовлетворение покупательского спроса.

1.Во внешней среде:

1.1. Выход на новые рынки

2.1. Привлечение новых покупателей

3.1. Увеличение занимаемой доли  рынка

2.В потенциале фирмы:

2.1.  Рост экономического потенциала

2.2. Проведение маркетинговых исследований

2.3. Формирование имиджа фирмы

Маркетинг

1. Проведение рекламной компании

2. Разработка новых акций и  скидок

3. Анализ конкурентов

1. Изучение потребительского спроса

2. Изучение ассортимента конкурентов

Торговая деятельность

1. Увеличение объема продаж

2. Расширение ассортимента продукции

3. Добавление сопутствующих  товаров

1. Привлечение новых покупателей

2. Привлечение новых поставщиков

3. Добавление сопутствующих  товаров

Финансирование

1. Увеличение наличных денежных средств на предприятии

2. Высвобождение средств из оборота за счет повышения оборачиваемости

1. нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом

Общее управление и организация 

1. Повышение квалификации управленческого  персонала

2. Выработка четкой стратегии предприятия

3. Повышение мотивации персонала

1. Повышение квалификации управленческого  персонала

2. мотивирование персонала для повышения производительности труда

Стратегические мероприятия

Достигаемые результаты при реализации мероприятий

Сложности и риски реализации мероприятия

Отнесение мероприятия в перечень (знак +)

Мероприятия

для   реализации

Потенциально

возможных

мероприятий

Стратегии SO

1. Разработка новых акций и скидок, расширение ассортимента продукции позволит привлечь новых клиентов

2. Адекватные финансовые ресурсы  позволят выйти на новые сегменты рынка

3. Возможность получения экономии  от роста объема продаж позволит  добавить сопутствующие товары

4. Высокая квалификация персонала  позволит повысить стандарты  обслуживания

1. Привлечение новых покупателей

2. Увеличение товарооборота

3. Увеличение занимаемой доли  рынка

1. Наличие более сильных конкурентов

2. Повышение отпускных цен у  поставщиков

+

+

+

+

Стратегии ST

1. Возможность появления новых конкурентов можно нейтрализовать разработкой новых акций и скидок

2. Замедление роста рынка –  хорошей репутацией у покупателей

3. Изменение потребностей и вкуса  покупателей – большим ассортиментом

1. Расширение ассортимента продуктов

2. Привлечение дополнительных групп  потребителей

1. Повышение тарифов на железнодорожные и автомобильные перевозки

+

+

+

Стратегии WO

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. Выход на новые сегменты  рынка позволит привлечь новых  покупателей

3. Выработка четкой стратегии  предприятия

4. Обслуживание дополнительных групп потребителей позволит усилить конкурентную позицию

1. Усиление конкурентной позиции

2. Увеличение объема поставок

1. Недостаточность потенциала для достижения планов

2. Повышение отпускных цен у  поставщиков

+

+

+

+

Стратегии WT

1. Выход на новые сегменты  рынка чтобы ослабить возрастающее  конкурентное давление

2. Расширение ассортимента продукции для привлечения нового круга покупателей

1. Не потерять занимаемую долю рынка

2. Сокращение издержек

1. Снижение спроса

2. Рост тарифов

+

+

Наименование стратегического мероприятия

Наименование функций фирмы

Функциональное

стратегическое

мероприятие

1. Привлечение новых покупателей

2. Усиление конкурентной позиции

Маркетинг

1. Разработка новых акций и скидок

2. Изучение ассортимента конкурентов

1. Увеличение товарооборота

Торговая деятельность

1. Расширение ассортимента продукции

2.Добавление сопутствующих товаров

Сокращение издержек

Финансирование

Нормирование во избежание  затоваривания

1. Повышение стандартов обслуживания

Общее управление и организация  фирмы

1. Повышение квалификации персонала

2. Выработка четкой стратегии  предприятия

Функция

Функциональные

цели, задачи фирмы

Стратегические

мероприятия

функциональных

программ

Уточненные 

Функциональные

цели, задачи фирмы

Стратегические

функциональные

мероприятия

Маркетинг

1. Изучение потребительского  спроса

2. Усиление конкурентной позиции

1. Разработка новых  акций и скидок

2. Изучение ассортимента  конкурентов

Изучение ассортимента конкурентов

Разработка новых акций  и скидок

Торговая деятельность

1. Привлечение новых  покупателей

2. Привлечение новых  поставщиков

3. Добавление сопутствующих товаров

1. Расширение ассортимента  продуктов

2.Добавление сопутствующих товаров

Привлечение новых поставщиков

Расширение  ассортимента продукции

Финансирование

1. нормирование уровня  товарных запасов в соответствии с оборотом

Нормирование  во избежание затоваривания

Нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом

Нормирование  во избежание затоваривания

Общее управление и организация  фирмы

1. Повышение квалификации  управленческого персонала

2. Мотивирование персонала для повышения производительности труда

1. Повышение квалификации  персонала

2. Выработка четкой  стратегии предприятия

Мотивирование персонала для повышения производительности труда

Приведение  оплаты труда к оптимальному соотношению  с производительностью труда (1:0,7)

_{Мероприятия}

программы

Ответственный

исполнитель

Сроки

выполнения

Требуемые ресурсы

Контролируемый результат исполнения

Субъект  и сроки

контроля

Матери-

альные

Трудовые

ресурсы

Финансовые ресурсы

Иные ресурсы

Разработка новых акций и  скидок

Маркето-лог

Июль-август

-

1 чел.

36000 руб.

Инфрмационные

1. Привлечение дополнительных покупателей

2. Увеличение товарооборота

Директор 

Расширение ассортимента продукции

Коммерческий директор

Июль-октябрь

+

10 чел.

265000 руб.

Информационные, лицензии

1. Увеличение товарооборота

2. Увеличение пропускной способности  магазина

Директор 

Нормирование во избежание затоваривания

Товаровед

Июль-декабрь

-

1 чел.

-

-

1. Высвобождение дополнительных денежных средств

2. Снижение кредиторской задолженности

Директор 

Приведение оплаты труда  к оптимальному соотношению с  производительностью труда (1:0,7)

Главный бухгалтер

Июль-декабрь

-

1 чел.

-

-

1. Расчет коэффициента опережения и соответствие его оптимальному значению (на каждый % прироста производительности труда прирост оплаты труда должен составлять 0,7%)

Директор