Управление ассортиментом в фармацевтической организации

2.3. Трехуровневый  анализ ассортимента антацидных  лекарственных средств в фармацевтической организации

 

Сущность товара – удовлетворение потребности человека в лечении язвенной болезни желудка  двенадцатиперстной кишки, острых и  хронических гиперацидных гастритах и других желудочно-кишечных заболеваниях, при которых показано уменьшение кислотности желудочного сока.

Фактический товар - комбинированные препараты, выпускаются в виде суспензии для приема внутрь или таблеток для рассасывания или разжевывания. Первичная упаковка - флакон из пластмассы с навинчивающейся крышкой, контурная ячейковая упаковка или пакеты из полимерного материала. Вторичная упаковка – картонная коробка. Мерная ложка прилагается в упаковке для удобства и точности дозирования. Лист-вкладыш в упаковке с утверждением информации для врачей и потребителей.

Упаковка имеет яркий заметный цвет и привлекательный дизайн. Препараты отпускается без рецепта врача.

Добавленный товар  – информационные проспекты, буклеты  с рекламой.

Трехуровневый анализ лекарственного препарата «Маалокс»

Лекарственное средство «Маалокс» - комбинированный  антацидный препарат, содержит гидроксид алюминия и гидроксид магния. Выпускается  в форме таблеток для разжевывания и суспензии для приема внутрь.

Сущность товара – удовлетворение потребности человека в лечении язвенной болезни желудка двенадцатиперстной кишки, острых и хронических гиперацидных гастритах и других желудочно-кишечных заболеваниях, при которых показано уменьшение кислотности желудочного сока. Сочетание компонентов обеспечивает более высокий антацидный эффект и продолжительность действия по сравнению с альмагелем.

Фактический товар - комбинированный препарат содержит гидроксид алюминия и гидроксид магния; выпускается в двух лекарственных формах: в виде таблеток для разжевывания номером 40, в виде суспензии для приема внутрь во флаконах по 250 мл и пакетиках по 15 мл; первичная упаковка –контурная ячейковая упаковка из полимерного материала, флакон из стекла с навинчивающейся крышкой, пакеты из полимерного материала; вторичная упаковка – картонная коробка; лист-вкладыш в упаковке с утверждением информации для врачей и потребителей; упаковка имеет привлекательный дизайн; отпускается без рецепта врача.

Добавленный товар  – информационные проспекты, буклеты, ручки, календари с рекламой.

 

 

2.4. Анализ жизненных циклов антацидных лекарственных средств в организации

 

 

Для определения  стадии жизненного цикла необходимо провести расчеты темпов прироста показателей  сбыта - К (формула 1)

К =( V₂/V₁  -1 ) x 100%             (1)

где: К –показатель  темпов прироста,

V₂  и V₁ – объемы продаж

 

 

 

 

 

Жизненный цикл препарата «Гастал» таблетки для рассасывания (рис.2)

Год	Объем продаж
2006	60
2007	80
2008	110
2009	126

 

К₁ =( 80/60  -1 ) x 100% = 33 % - стадия роста

К₂ =( 110/80  -1 ) x 100% = 37,5 % - стадия роста

К₃ =( 126/110  -1 ) x 100% = 14,5 % - стадия зрелости

Рис. 2 Жизненный  цикл препарата «Гастал» таблетки для  рассасывания

Вид жизненного цикла – классический

В  данный момент товар находится на стадии зрелости

Жизненный цикл препарата «Гевискон» суспензия для приема внутрь (рис.3)

Год	Объем продаж
2006	34
2007	56
2008	70
2009	72

 

К₁ =( 56/24  -1 ) x 100% = 64 % - стадия роста

К₂ =( 70/56  -1 ) x 100% = 25 % - стадия роста

К₃ =( 72/70  -1 ) x 100% = 2,85 % - стадия насыщения

Рис.3  Жизненный  цикл препарата «Гевискон» суспензия для приема внутрь

Вид жизненного цикла – классический

В данный момент товар находится на стадии насыщения

Жизненный цикл препарата «Маалокс» таблетки жевательные (рис.4)

Год	Объем продаж
2004	70
2005	100
2006	120
2007	126
2008	145
2009	168

 

К₁ =( 100/70  -1 ) x 100% = 42 % - стадия роста

К₂ =( 120/100  -1 ) x 100% =  20 % - стадия роста

К₃ =( 126/120  -1 ) x 100% = 5 % - стадия зрелости

К₄ =( 145/126  -1 ) x 100% = 15,07 % - стадия роста

К₅ =( 168/145  -1 ) x 100% = 15,8 % - стадия роста

Рис. 4 Жизненный цикл препарата «Маалокс» таблетки жевательные

Вид жизненного цикла – классический

В данный момент товар находится на стадии роста

Жизненный цикл препарата «Маалокс» суспензия для приема внутрь во флаконах (рис.5)

Год	Объем продаж
2004	60
2005	96
2006	118
2007	140
2008	157
2009	172

 

К₁ = (96/60 – 1) x 100% = 60 % - стадия роста

К₂ = (118/96 – 1) x 100% = 22,9 % - стадия роста

К₃ = (140/118 - 1) x 100% = 18,6 % - стадия роста

К₄ = (157/140 – 1) x 100% = 12,1 %- стадия зрелости

К₅ = (172/157 – 1) x 100% = 9,55 % - стадия зрелости

Рис. 5 Жизненный цикл препарата «Маалокс» суспензия для приема внутрь во флаконах

Вид жизненного цикла – классический

В данный момент товар находится на стадии зрелости

Жизненный цикл препарата «Маалокс» суспензия для приема внутрь  в пакетах (рис.6)

Год	Объем продаж
2005	36
2006	48
2007	60
2008	72
2009	75

 

К₁ = ( 48/ 36– 1) x 100% = 33 % - стадия роста

К₂ =( 60/48 – 1) x 100% = 25 % - стадия роста

К₃ = ( 72/60 – 1 ) x 100% =  20 % - стадия роста

К₄ = ( 75/72 – 1 ) x 100% = 4,1 % - стадия зрелости

Рис.6  Жизненный  цикл препарата «Маалокс» суспензия для приема внутрь  в пакетах

Вид жизненного цикла – классический

В данный момент товар находится на стадии зрелости

Жизненный цикл препарата «Ренни» таблетки жевательные с мятным вкусом (рис. 7)

Год	Объем продаж
2005	80
2006	92
2007	92
2008	93
2009	93

 

К₁ = ( 92/80 – 1) x 100% = 15 % - стадия роста

К₂ =( 92/92 -1 ) x 100% = 0 % - стадия насыщения

К₃ =( 93/92  -1 ) x 100% = 1,08 % - стадия насыщения

К₄ =( 93/93  -1 ) x 100% = 0 % - стадия насыщения

Рис. 7 Жизненный цикл препарата «Ренни» таблетки жевательные с мятным вкусом

Вид жизненного цикла - возобновление

В данный момент товар находится на стадии насыщения

Жизненный цикл препарата «Фосфалюгель» гель для приема внутрь (рис.8)

Год	Объем продаж
2006	18
2007	22
2008	20
2009	20

 

К₁ =( 22/18  -1 ) x 100% = 22 % - стадия роста

К₂ =( 20/22  -1 ) x 100% = - 9,09 % - стадия спада

К₂ =( 20/20  -1 ) x 100% = 0 % - стадия насыщения

Рис. 8 Жизненный цикл препарата «Фосфалюгель» гель для приема внутрь

Вид жизненного цикла – провал

В данный момент товар находится на стадии насыщения

 

 

 

 

Жизненный цикл препарата «Альмагель» суспензия для приема внутрь (рис.9)

Год	Объем продаж
2005	80
2006	92
2007	100
2008	120
2009	126

 

К₁ =(92/80  -1) x 100% = 15 % - стадия роста

К₂ =(100/92  -1) x 100% = 8,69 % - стадия зрелости

К₃ =(120/100  -1) x 100% = 20 % - стадия роста

К₄ =( 126/120  -1 ) x 100% = 5 % - стадия насыщения

Рис. 9 Жизненный  цикл препарата «Альмагель» суспензия для приема внутрь

Вид жизненного цикла – возобновление

В  данный момент товар находится на стадии насыщения

 

 

2.5 Анализ ассортимента  антацидных лекарственных средств по матрице БКГ

«Гастал» таблетки для рассасывания

«Гевискон»  суспензия для приема внутрь

«Маалокс» таблетки жевательные

«Маалокс» суспензия  для приема внутрь

«Ренни» таблетки жевательные

«Фосфалюгель» гель для приема внутрь

 

«Альмагель» суспензия для приема внутрь

 

 

2.6. Определение стратегий реализации антацидных лекарственных средств

 

Для укрепления своих позиций на рынке организация  может воспользоваться различными стратегиями реализации товара. Для  препаратов «Альмагель», «Фосфалюгель», «Гевискон» и «Ренни» - расширение рынка и развитие товара. Для препаратов «Маалокс» и «Гастал» - внедрение на освоенный рынок.

 

2.7. Рекомендации по формированию рационального ассортимента

 

Изучив ассортимент  фармацевтической организации, можно  сформулировать решения по его пересмотру за счет увеличения ассортимента  лекарственных средств внутри фармакотерапевтической группы, расширение видов лекарственных форм, исключение из ассортимента препаратов, не пользующихся спросом.

выводы

 

 

      На основании изучения современных публикаций по проблеме управления ассортиментом в аптечной организации изучены сущность и направления развития маркетинга.

      Определены подходы и тенденции  формирования  ассортиментной политики.

      В ходе анализа жизненных циклов  и матрицы БКГ изучено состояние  антацидных лекарственных средств на современном рынке.

     Определены  стратегий реализации антацидных  лекарственных средств и предложены  рекомендации по формированию  рационального ассортимента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

 

1. Васнецова О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение учебник для вузов / О. А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.
2. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). – Курск: КГМУ, 2005. – 520 с.
3. Жиряева Е. В. Товароведение / Е. В. Жиряева. – СПб.: Питер, 2002. – 492 с.
4. Журнал «Финансовый директор». - http://www.kareta.com.ua
5. Качество и экономичность продукции (учебное пособие) / Колесов     И. Н., Сычева Н. К. – СПб.: ВмедА, 2003. – 184 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.
7. Лисин Р. М. Медицинское товароведение / Р. М. Лисин. – СПб.: ВмедА, 2003. – 354 с.
8. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С. З. Умаров, И. А. Наркевич,  Н. Л. Костенко, Т. Н. Пучинина. – М.: ГЭОТАР-МЕД, 2003. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI век»).
9. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров / М. А. Николаева. – М.: НОРМА, 2004. – 502 с.
10. Организационно-экономические проблемы реализации фармацевтических товаров в России и за рубежом // Немченко А. С., Немченко О. А. – Провизор.— 2003.— № 13.— С. 14-17.
11. Организация экономики фармации / Под ред. А. В. Решетникова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 210 с.
12. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия.  Горшунова Л. Н., Чуренков И. Н. – эконом. вестн. фармац. – 2001. - №10 (44).
13. Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. – Маркетинг и реклама.— 2003.— № 1.— С. 39-45.
14. Рациональный ассортимент – основа эффективной деятельности аптечной организации.  Лоскутова Е. Е., Пак Т. В., Тарасенко М. А. // Новая аптека. – 2001. – № 1.
15. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы учебник для вузов / А. П. Симонова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. – 245 с.
16. Систематизация номенклатуры лекарственных средств. Дремова Н. Б., Коржавных Э. Л., Березникова Р. Е. // Новая аптека. – 2002. - № 2.
17. Управление и экономика фармации // Вялков А. И., Райзберг Б.А., Шиленко Ю. В. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 460 с.
18. Управление качеством продукции (учебник для вузов) / Новицкий      Н. И., Олесюк В. Н. – Мн.: Новое знание, 2003. – 420 с.
19. Фармацевтические товары российских производителей // Демин В. А., Милягин В. А., Алексеенко А. А. – М.: Новое знание, 2001. – 302 с.
20. Хвещук П. Ф. Маркетинг фармацевтических организаций / П. Ф. Хвещук. – СПб.: Питер, 2004. – 322 с.