Выставка——инструмент менеджера

Дальневосточный Государственный Университет

Путей Сообщения

Факультет международных  образовательных

программ  и академических обменов

 

                          Кафедра: «менеджмент»

 

 

Реферат

На  тему:

«Выставка——инструмент менеджера»

 

 

Выполнила:

                           

Проверила:

 

 

 

 

 

Хабаровск

2010 г.

Содержание

Введение  ……………………………………………………………………………3

1. Название выставки……………………………………………………………4
2. Цель и задача выставки………………………………………………………11
3. Участники выставки…………………………………………………………18

Заключение ………………………………………………………………………31

Список использованнойлитературы……………………………………………32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Выставки  — эффективный ресурс для организации  и проведения социо-культурных и  маркетинговых исследований, т к. они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать выходе на эти рынки  с помощью наиболее эффективных  способов. Каждая выставка - важная и, что  ценно, емкая в плане материальных затрат

Целью реферада является изучение выставки——инструмент менеджера. Для реализации этой цели в работе были поставлены следующие задачи:- изучить название выставки, рассмотреть цель и задача выставки, проанализировать участники выставки

Ценность исследований на выставках состоит атом, что  они, с одной стороны,:

• дают возможность получить богатый  объем данных быстро дешевле, нежели в обычных условиях,

• позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременны  массовый сбор данных

• поскольку многие выставки проводятся с определенной периодичностью и  по конкретной тематике, они позволяют  отслеживать динамику различных  показателей, а число так трендов  может достигать значительной величины;

•  исследования на выставках позволяют определить новые тенденции в развитии рынка, выявить образовавшиеся лакуны и сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными. Участники выставки образуют вполне конкретное сообщество и обладают огромным объемом самой разнообразной и надежной маркетинговой информации;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1．Название выставки

Название  выставки

ООО "Хабаровская  международная ярмарка" - лидирующая выставочно-ярмарочная  компания дальневосточного региона России.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В настоящее  время мы проводим ежегодно 10 календарных (20 специализированных) выставок-ярмарок, на каждой из которых участвуют от 150 до 250 предприятий из городов Дальнего  Востока, Сибири, Забайкалья, Урала, центральных регионов России и из-за рубежа (Китая, Кореи, Японии).  До 50-70% экспонентов являются постоянными участниками наших выставок и ярмарок.  Количество посетителей на каждой выставке составляет от 3 до 5 тысяч человек в день.

Выставки  проводятся на базе легкоатлетического манежа стадиона им. В.И. Ленина (общая  выставочная площадь - 5000 кв.м), отличаются активной рекламной кампанией и насыщенной деловой программой с презентациями, пресс-конференциями, тематическими семинарами, конкурсами и т.д.    
Информационной поддержкой выставок занимаются от 30 до 50 различных средств массовой информации.  Рекламно-информационная компания начинается обычно за 6-8 месяцев до начала каждой выставки и поглощает до 15% бюджета предприятия.

В рамках наших выставок проводится конкурс экспонатов "Золотая медаль Хабаровской международной ярмарки".  

За время  работы мы выработали свое деловое  кредо - пусть никто не уйдет с  наших выставок разочарованным!  По крайней мере, наш коллектив старается делать для этого все возможное.  Желаем успехов в бизнесе и приглашаем к сотрудничеству с нами, будем рады видеть вас как в качестве участников, так и в качестве посетителей наших выставок.    

 Наш  адрес: 

Оргкомитет: Легкоатлетический манеж стадиона им. Ленина 
Тел: (4212) 566129, 574043; Факс: 566129, 564736, 566882 
Группа связи со СМИ: тел: 566754, 567614, 566882 
Выставочная дирекция: тел: 574044, 561970, 560992, 564736, 566882 
Группа дизайна и полиграфии: тел: 566754 
Бухгалтерия: 680033, ул.Тихоокеанская 204; тел: 225982, факс: 376474 
Для писем:  680000, Хабаровск-центр, а/я 13/1 
E-mail: director@khabexpo.ru

 

Форум осенних выставок 2011

16 - 19 сентября 2010 года

ВСЁ ДЛЯ БИЗНЕСА, БИЗНЕС ДЛЯ ВСЕХ – 2011: 

Предприятия малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели ведущих отраслей экономики, промышленности, строительства, связи, транспорта. Окна. Двери. Мебель и интерьер. Экологическая и природоохранная  деятельность. Новые технологии и  услуги. Продукты питания. Промышленная продукция и потребительские  товары предприятий малого и среднего бизнеса, одежда, обувь, кожгалантерея. Услуги учреждений и организации, способствующих развитию предпринимательства. Программы  и фонды поддержки предпринимательства. Организации труда, делопроизводство. Подготовка специалистов и подбор персонала. Инвестиционные и антикризисные  проекты. Финансовое обеспечение, кредитование, страхование, маркетинг, консалтинг, аудит, лизинг. Предприятия и организации, работающие под руководством и при  участии женщин. Женские союзы  и объединения.

МИР ДЕТСТВА: 

Мама и малыш. Детское питание и медицинское  оборудование. Средства гигиены. Детская  мебель и аксессуары. Игры, игрушки, развивающие игры и методики. Инновационные  программы обучения и интеллектуального  развития. Товары для детского творчества. Оборудование для спортивных и детских  игровых залов и детских комнат. Детские игровые площадки для  улицы. Детская мода и стилисты. Детский  туризм и семейный отдых. Организация  детских праздников. Центры раннего  развития. Программы и проекты  социальной защиты и поддержки семьи, детей и подростков. Детская литература. Дошкольные учреждения. Культурные, развлекательные, эстетические, спортивные образовательные  центры. Услуги фирм, специализирующихся на организации детских праздников. Детская безопасность. Программы  детского страхования.

ТУРИЗМ, СПОРТ, ОТДЫХ: 

Все виды туризма, туристические  фирмы, курорты, санатории, дома отдыха. Гостиничный и ресторанный сервис. Спортивные товары, тренажеры, туристическое  оборудование (водно-моторная, мото- и  авто-техника, велосипеды и т.д.). Снаряжения для охоты и рыболовства. Игровые  автоматы, аттракционы, фитнес клубы, сауны  и другие услуги для отдыха и развлечения. Здоровое питание, диетология. Индустрия  чистоты, бытовая химия, спецодежда. Индустрия праздника (разработка шоу-программ, массовых и частных мероприятий). 

ПОЛИГРАФИЯ. ДИЗАЙН. РЕКЛАМА:  
Полиграфия: Оборудование, технические средства, материалы, принадлежности и современные технологии для полиграфической деятельности. Печатная и множительная техника, издательская индустрия, оформительские технологии, оперативная полиграфия. Реклама: Различные виды рекламы, услуги рекламных агентств, образцы рекламной продукции. Дизайн: Все виды дизайна, мобильные стенды, WEB-дизайн. Бизнес-сувениры. Специальная литература. Фото: фотоиндустрия, фототехника, фотосувениры, салоны цифровой фотографии, VIP портреты, фото-дизайн, рекламные ролики, видео.

ОБРАЗОВАНИЕ. НАУКА. КАРЬЕРА. ЗАНЯТОСТЬ:  
Современное образование: учебные заведения всех уровней общего, профессионального, дополнительного образования и переподготовки кадров; системы дополнительного образования детей; развитие образовательного сервиса; рынок образовательных услуг.  Научно-исследовательские институты; научные разработки и новые технологии; инвестиционные проекты. Инновации и информационные технологии. Бизнес-образование. Обучение за рубежом. Кадровые агентства и службы занятости. Обеспечение учебного процесса, учебная литература. Приборы и оборудование для научных исследований.

Деловая программа

Встречи и переговоры, консультации, пресс-конференции, «круглые столы», конкурсы, презентации, тематические семинары, конкурс «Золотая медаль Хабаровской международной ярмарки»

Устроитель

Министерство  экономического развития и внешних  связей Хабаровского края

Официальная поддержка

- Правительство  Хабаровского края 
- Министерство экономического развития и внешних связей Хабаровского края 
- Министерство образования Хабаровского края 
- Комитет по печати, полиграфической промышленности и телерадиовещанию правительства Хабаровского края 
- Администрация г.Хабаровска 
- Хабаровский краевой союз женщин 
- Хабаровский городской союз женщин 
- Союз деловых женщин

 

 

 

 

 

 

Информационное  обеспечение выставки

Генеральные информационные партнеры:

Информационная  поддержка выставки: 

Дирекция  выставки

Директор:  Татьяна Галютина 
т/ф: (4212) 56-19-70;  modadir khabexpo.ru 
Менеджер:  Ольга Петрашова 
т/ф: (4212) 56-09-92;  delo khabexpo.ru  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

２．Цель и задача выставки

Цели  должны быть: 
- измеримы (количественно и качественно)  
- должны быть достижимы  
- должны быть реалистичны  
- должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату.  
Пример: Установить 50 (количество) контактов с новыми потенциальными (качество) покупателями, интересующимися продуктом (таким то); это должно привести к 10 продажам (качество и количество) к такому-то сроку (время).

Из весьма обширного спектра целей можно  выделить наиболее значимые:  
- презентация предприятия или продукции/услуг широкой или целевой аудитории  
(посетителям выставки, потенциальным клиентам и партнерам).  
- укрепление отношений со старыми партнерами и привлечение новых  
- проведение переговоров и заключение контрактов  
- PR (Пи-Ар)-цели: формирования и укрепление имиджа, позиционирование предприятия в отдельном сегменте рынка. Следует отметить, что PR-акции через какой-то период времени (от двух-трех месяцев до нескольких лет) приносят конкретные дивиденты.  
- просто поучаствовать (на других посмотреть и себя показать:)  
- увеличение объемов продаж 
- вывод новых услуг на существующие рынки 
- вывод существующих услуг на новые рынки  
- исследование рынка. Можно продемонстрировать новый продукт, отследить реакцию потребителя, проанализировать будущие рынки сбыта. Выставка предоставляет возможности для встреч и переговоров с экспертами, инвесторами и другими интересными и значимыми для вашего бизнеса людьми, за несколько дней можно получить такое количество информации, на сбор которой ушел бы не один месяц.

Прямые продажи

Если  стоит задача увеличить во время  выставки продажи своего товара конкретным лицам (как экспонентам, так и  посетителям), то стоит ориентироваться  на массовость. Вторым критерием становится специализированность. Но здесь нужно  учитывать уникальность предложения. Если это товар массового потребления  с невысокой ценой, то подойдет любая  выставка с высоким посещением. Если у Вас эксклюзивное предложение  для конкретной аудитории, то нужно  ориентироваться на число участников данной категории. Есть и третий путь. Как показывает практика, хорошие  продажи могут осуществляться на специализированных выставках в  отсутствии конкурентной среды.

Встает вопрос: как определить такую  выставку?  
- Во-первых, нужно ориентироваться на статистику прошлых лет: учитывать качественный и количественный состав участников и посетителей; их географию; число заключенных контрактов; отзывы участников и посетителей (информация предоставляется организаторами).  
-Во-вторых, необходимо проанализировать рекламную политику организаторов. Она должна соответствовать Вашим задачам.  
- В-третьих, обратите внимание на местоположение выставочных павильонов, их доступность для посещения и, конечно, регион, который Вас интересует. В каждом регионе сложилась своя специфика выставочной деятельности (и у каждого организатора тоже). Например, две выставки по одной и той же теме, допустим, в Москве и в Санкт-Петербурге будут очень различаться по результатам участников. В одном случае следует готовиться к активным продажам прямо на стенде, а в другом - к заключению долгосрочных крупных контрактов в перспективе. Поэтому вполне логичным действием при подготовке к выставке становится посещение интересующей выставки за год до участия и самостоятельный опрос (можно и телефонный) ее экспонентов об эффективности их участия.