Технология внедрения на рынок композитной арматуры

В 1986 г. и 1988 г. в Японии построены  мосты, в конструкции которых  применена напрягаемая углепластиковая  арматура. Положено начало использованию  неметаллической арматуры в конструкциях морских портом сооружений.

В США стеклопластиковая арматура Parafil применена в конструкциях фундамента и пола при строительстве госпиталя  Сан-Антонио (штат Техас).

Высокая коррозионная стойкость каната Parafil даёт возможность применять  их вместо стальной арматуры в условиях, в которых сталь корродирует. С использованием канатов Parafil можно  изготавливать фундаментные балки  и плиты, сваи и элементы конструкций, эксплуатируемых в морской воде.

Канаты можно применять в  качестве внешней напрягаемой арматуры при строительстве мостов. С использованием такой арматуры построен виадук в  Великобритании, а также мост в  США.

Канаты Parafil пригодны при ремонте  различных конструкций, в качестве вант в конструкциях платформ для  добычи нефти в открытом море и  других случаях.

Фирмой Statestyle, Ltd. (Великобритания) предложен  способ производства полужестких сеток  из стеклопластика Fibremesh-G. В процессе производства на сетку из стекловолокна  наносится полиэфирная смола, которая  пропитывает пряди стекловолокна, и, отверждаясь, образует долговечный  материал. Сетки из стеклопластика предназначены для различных  целей, в том числе для использования  в строительстве. При проведении отделочных работ на них наносится  штукатурка. Сетки можно крепить  к поверхности древесины, кирпича, бетона вместо обычных металлических  сеток. Размеры отверстий сеток  из стеклопластика 4 и 2,5 мм, линейная плотность 410 и 260 г/м. Сетки поставляются в рулонах  шириной 1,5 м и длиной до 50 м. Прочность  на растяжение сеток марок 410 G соответственно 5,05 и 2,60 кН/5 см.

По инициативе Московского правительства  в 2000 г. были возобновлены исследования по разработке базальтопластиковой  арматуры повышенной долговечности.

НИИЖБ проводит работу совместно с  ФГУП «НИЦ МАТИ» им. К.Э. Циолковского и ОАО «АСП» (г. Пермь).

Разработаны и смонтированы две  опытно-промышленные установки по традиционному  принципу пултрузии и по новой  безфильерной технологии. Последняя  технология обеспечивает значительно  более высокую производительность производства композитной неметаллической  арматуры базальтопластиковой и  стеклопластиковой, поэтому эта  технология выбрана как наиболее перспективная.

Замена стальной арматуры на неметаллическую  исключает повреждение армированных конструкций из-за коррозии стали  и разрушения защитного слоя, и  позволяет сохранить качество и  внешний вид конструкций в  процессе эксплуатации, снизить эксплуатационные расходы за счёт увеличения межремонтного  периода.

Неметаллическую композитную арматуру (НКА) рекомендуется использовать в  бетонах, которые характеризуются  пониженным защитным действием по отношению  к стальной арматуре:

– в бетонах на портландцементе  с содержанием щелочей не более 0,6% шлакопортландцементе, пуццолановом цементе, смешанных вяжущих (гипсоцементно-пуццолановом, цементах с низкой водопотребностью, с высоким содержанием активных минеральных добавок);

– в монолитных бетонах с хлоридсодержащими  противоморозными добавками, не содержащими  щелочей (хлорид кальция ХК, нитрат-хлорид кальция НХК, нитрат-хлорид кальция  с мочевиной НХКМ и др.);

– в крупнопористых бетонах для  дренажных труб, лёгких крупнопористых бетонах, монолитных ячеистых бетонах;

– для армирования конструкций, подвергающихся воздействию агрессивных  хлоридных сред: тротуарных плит, дорожных покрытий и др.

Рекомендуемой областью применения НКА  является наружный слой трёхслойных  панелей и гибкие связи, что позволяет  улучшить внешний вид здания (отсутствие потеков ржавчины) и повысить теплотехнические характеристики стен, а также в  слоистых стенах с гибкими связями.

Эффективной областью применениям  НКА являются конструкции, подвергаемые воздействию токов утечки. С получением экспериментальных данных за более  длительные сроки испытаний, совершенствованием свойств БПА область применения неметаллической арматуры может  быть расширена.

Вывод: Рынок неметаллической арматуры имеет тенденцию к росту. По мере увеличения технического прогресса в смежных отраслях (таких как строительство) рынок арматуры увеличивается, и качество изготовляемого материала растет. В наше время строительство переходит на новый уровень, и качество его возрастает, а значит и требования (по свойствам, качеству, цене) к применяемым материалам растет. Внедрение нашей композитной арматуры способно удовлетворить эти требования.

 

3.3  Конкуренты на рынке арматуры

 

Неметаллическая композитная  арматура - материал не имеющий аналогов на Российском рынке. Поэтому нашими конкурентами являются производители  металлической арматуры, такие как :

1. ООО «НижегородМеталл» работает с 2007 года и специализируется на оптовой и розничной торговле металлопрокатом.
2. ООО «МеталСтройКомплект» - производит металлопрокат и является универсальным поставщиком.
3. ООО Магнит-НН существует на рынке металлопроката с 1999 года и занимается производством и поставками своей продукции.
4. Компания Норк-Н основана в 1994 и занимается всеми видами металлопроката.
5. ООО "Коттедж-НН" является официальным представителем от производителя арматуры в Приволжском федеральном округе.
6. Компания «ННК Металл» - производство и продажа металлоизделий и стальных труб в Нижнем Новгороде.
7. ООО МСЦ «Красный Якорь» осуществляет полный комплекс услуг от планирования и комплектации поставок до предпродажной обработки металла и грузоперевозок.
8. ООО «Промсервис – НН» - работая на рынке металлопроката в течение 5 лет, компания зарекомендовала себя в качестве надежного партнера, выполняющего все заказы точно в срок. Основная деятельность – продажа металлопроката.
9.     Гефест-НН - основным направлением работы компании Гефест-НН является производство металлической арматуры.
10. ООО «Нижегородский завод «Старт» изготавливает промышленную арматуру.

 

 

3.4  Сравнительные характеристики металлической и композитной арматуры. (таблица 1)

 

Таблица 1 - Сравнительные  характеристики металлической и  композитной арматуры

Характеристики	Металлическая арматура А3 (А400С) ГОСТ 5781-82	Неметаллическая арматура
Временное сопротивление разрыву  МПа		ТУ5769-183-40886723-2004 АСП: бв= 1 000; брасч= 900; АБП:  бв= 1 100; брасч= 1 000
Модуль упругости, МПа	Ер= 200 000	ТУ5769-183-40886723-2004 АСП: Ер = 41 000; АБП:  Ер = 47 000
Характер поведения арматуры под  нагрузкой (зависимость «б и Е»)	бв, МПа 390                             14            Е, % Площадка тягучести под нагрузкой	бв, МПа              АБП 1 300 АСП   1 200                               2,2              Е,% Упруго-линейная зависимость до разрушения
Относительное удлинение, Е, %	14	2,2
Плотность, γ, г/см3	7,8	1,9
Коррозионная стойкость	Коррозирует с выделением ржавчины	Не коррозирует
Теплопроводность	Теплопроводима	Нетеплопроводима
Электропроводность	Электропроводна	Неэлектропроводна
Теплостойкость		Испытана в среде горячего асфальтобетона (~ 2000С)и при пропаривонии бетонных изделий (~ 1000С). Потери прочности не выявлено.
Морозостойкость		Испытана в климатической камере в режиме замерзания и оттаивания до температуры -550С в течении 100 циклов. Потери прочности не выявлено.

Эта таблица показывает нам, что неметаллическая арматура превосходит  своих аналогов в усилие растяжения арматуры при расчетном временном сопротивлении разрыву (преимущество прочности, что определяет качество арматуры) при меньшем поперечном сечении, а значит и при меньшем весе (преимущество транспортировки), в упругости (простота в использовании), относительном удлинении (простота в использовании), в коррозионной стойкости, теплопроводности, электропроводности, морозостойкости (преимущества качества).

Неметаллическая арматура дешевле  заменяемой металлической арматуры на 10-20%, а значит спрос у нее будет выше.

 

4. Путь на рынок.

4.1 Стратегия ценообразования и предполагаемая цена продукта

Так как наш продукт  инновационный и является базисной инновацией, то есть не имеет аналогов по свойствам и качеству, мы устанавливаем  цену с учетом погашения всех затрат на производство, риски и получения  максимально возможной прибыли. При этом важно учитывать психологические  особенности покупателя, а именно сколько он готов заплатить за данный продукт.

Наблюдается следующая тенденция  изменения цен на арматурный прокат:

Рисунок 13 – График изменения  цен на арматурный прокат

 

Как видно из графика, цены в январе-феврале на арматурный прокат пошли вверх, отыгрывая рост тарифов естественных монополий и стоимость сырья. Для мартовских поставок арматуры большинство производителей объявило о повышении внутренних базовых цен на 6-8%, ссылаясь на те же причины. Кроме того, производители ожидают увеличения экспортных цен на арматуру. В апреле эта тенденция, скорее всего, продолжится. Соответственно также поведут себя и розничные цены металлоторговцев.

По результатам проведенного исследования было выяснено, что потенциальный  покупатель готов приобрести 1 п.м. неметаллической арматуры по цене 45 руб.

Себестоимость продукции рассчитывается исходя из стоимости сырья и материалов для производства 1 п.м. арматуры. Таким образом, себестоимость составляет 20 руб/п.м.

У нашей композитной арматуры есть конкуренты и цены их арматуры в среднем:

1. ООО «НижегородМеталл» - 38 руб/п.м.
2. ООО «МеталСтройКомплект» - 38,5 руб/п.м.
3. ООО Магнит-НН - 43 руб/п.м.
4. Компания Норк-Н - 41 руб/п.м.
5. ООО "Коттедж-НН" - 35 руб/п.м.
6. Компания «ННК Металл» - 37 руб/п.м.
7. ООО МСЦ «Красный Якорь» - 37 руб/п.м.
8. ООО «Промсервис – НН» - 39 руб/п.м.
9. Гефест-НН – 34 руб/п.м.

10. ООО Нижегородский завод «Старт» - 30 руб/п.м.

Средняя цена неметаллическоц  арматуры на рынке 34,5 руб/п.м.

При установлении цены мы учтем  цены конкурентов (Ср.цена=34,5 руб/п.м.) и  экономические факторы, влияющие на цену.

Экономические факторы, влияющие на цену:

1. каждое предприятие должно быть рентабельным;
2. наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной прибыли;
3. ценовая политика конкурентов.

При этом необходимо учитывать  некоторые моменты:

1. границы нижнего ценового сегмента должны быть ниже, чем у конкурентов;
2. средняя ценовая категория, напротив, может на 5-10 процентов превышать таковую же у конкурентов;
3. для высокого сегмента цена как таковая уже не играет определяющей роли, поскольку для обеспеченного покупателя на первый план выходят другие факторы: качество обслуживания, внешнее оформление помещения и т.д.

Помимо этого немаловажную роль в системе ценообразования  играет анализ и учёт психологических  факторов, влияющих на восприятие цен  потребителями.

Психологическая цена –  в данном случае подразумевается  управление ценой на товар через  психологию восприятия цен потребителями. Например, «дробная» цена для большинства  покупателей привлекательней, чем  «круглая» (сравним: 1000 рублей и 999 рублей). Существуют, по мнению психологов, и  «приятные числа» (2, 3, 6, 8 и 9), использование  которых в формировании цены делают её привлекательной для потребителя.

Проанализировав множество  факторов влияющих на цену мы пришли к  выводу, что целесообразно продавать  нашу арматуру  по цене 35 рублей за погонный метр, что выше средней цены конкурентов на 2 процента. При такой установленной цене продукт будет успешно внедрен на рынок стройматериалов.

 

4.2 Продвижение композитной арматуры

Под продвижением товаров  на рынок понимают применение различных  методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения  товаров являются:

-информирование потребителей  о товаре (где можно купить  товар, какова его цена и  другая информация о характеристиках  товара);

-убеждение в достоинствах  товара, мотивация к покупке данной  продукции;