Анализ ценовой политики

План

Введение…………………………………………………………………………..4

Глава 1.Анализ ценовой  политики

1.1. Сущность  и классификация цен…………………………………… …...6

1.2. Факторы, определяющие ценовую политику ………………………...10

1.3.  Стратегия ценообразования……………………………………………12

1.4.  Формирование ценовой политики …………………………………….15

1.5.  Модификация цен……………………………………………………… 17

1.6  Методы  ценообразования на продукцию  предприятия

и  методы ее реализации ………………………………………………… …21

 

Глава 2. Анализ ценовой политики на  ООО  «Мастерок»………………    26

2.1.   Характеристика ООО «Мастерок»……………………………… …27

2.2.   Методика ценообразования на предприятии………………………..  31

Заключение……………………………………………………………………..37

Список  литературы……………………………………………………………39

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Тема данной курсовой работы «Анализ ценовой политики»  актуальна, так как ценообразование играет важную роль в  хозяйственной  деятельности  предприятия.

Основные задачи ценовой  политики фирмы на выбранном рынке         — это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности ее продукции.

Разработка ценовой политики начинается еще до запуска                     товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного                   цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована              на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

Если в цену продукции  не заложен определенный уровень  рентабельности, то на каждой последующей  стадии кругооборота              капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными         средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства,          и на финансовом состоянии предприятия

Если на себестоимость  продукции предприятие может  влиять          лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость                        предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье,           материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними          резервами производства по снижению материалоемкости продукции,                то цену реализации на свою продукцию предприятие может             устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за                           собой обязательств потребителя приобретать продукцию                  предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая                  стратегия предприятия - суть решение дилеммы между высокой                      ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем              рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию.

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь              следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от                    сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее              стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на             потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых           товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать               другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента.        Если же компания планирует обслуживать клиентов с высоким                   уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию              стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае            предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного                  сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой                    политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Обоснованная  и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий                       менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно              функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному                            риску любых предпринимательских структур, которые хотели                           бы жить на этом рынке долго.

 

 

 

 

 

Глава 1. Анализ ценовой политики

1. Сущность и классификация цен

 

Цены и ценообразование  являются одним из ключевых элементов  рыночной экономики.

 Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существует  две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу.

  Имеют место  в основном две системы ценообразования:

1. централизованное, которое предлагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения;
2. рыночное, основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.

На рынке  встречаются продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы.

Продавец имеет  цель продать свои товары и при этом получить по возможности как можно большую цену и прибыль. Но так как каждый из продавцов приходит на рынок с одним и тем же намерением, между ними возникает конкуренция. Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Цена выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем компромиссом, которая достигается между продавцом и покупателем.

Таким образом, рынок - это экономический  процесс, который, путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения), приводит к образованию цены.

Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве  важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы  ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним  из регуляторов общественного производства, способствует переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим в переходный период возникает и усиливается функция цены как критерия рационального размещения производства. В рыночной экономике имеется много механизмов регулирования деятельности предприятия  и все они базируются на использовании экономических методов. В условиях рыночных отношений регулирование производства осуществляется и законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования.

Принципы и  методы формирования цены в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и зачастую до начала выпуска продукции. Такой  подход неизбежно приводит к тому, что за базу цены принимаются затраты на производство. Отсюда и господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономике. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. Он лишь фиксирует уровень спроса на товар при уже установленной цене.

 Классификация цен

Цены оптовые - это цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах, не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную, путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается безналичными расчетами.

Цены розничные - это цены, по которым товары реализуются конечному потребителю - населению, т.к. данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Цены закупочные - это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения, то эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которой сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия и организации. Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используется понятие розничные цены.

От понятия  закупочные цены отличается понятие цены - государственных закупок. Это цены, по которым государственные органы ведет закупки различных видов продукции для формирования централизованных государственных фондов.

Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах, при этом различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например за 1 кв. м. жилой площади).

Тарифы - это цены на услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет вещественной формы. При оказании услуги момент производства совпадает с моментом потребления, т.е. нет необходимости в посреднике. Это обуславливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия "тарифы на услуги", хотя правильнее использовать понятие "цены на услуги".

Цены внешнеторговые - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. При расчете внешнеторговых цен применяют метод использования конкурентных материалов, т.е. информация о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Группа цен  по степени жесткости регулирования  государством

Цены рыночные - это цены свободные от прямого ценового вмешательства государства. При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки налога на прибыль делают невыгодным для продавца повышение цен, но цены эти правильно называть свободными или рыночными, поскольку прямого ограничения на них нет.

Цены регулируемые - это цены изменение которых допускается в определенных пределах и по определенным методикам, устанавливаемым государствам. В условиях рыночной экономики эти цены достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция повышенного социального значения).

 

1.2. Факторы, определяющие ценовую политику

 

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе  и цены, описываются с помощью  таких понятий, как спрос и  предложение.

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он, в конечном счете, определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар                    или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует           различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос,                        когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя.                      Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не                        обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое              может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса,                показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (табл. 1).

 

 

 

 

 

 

 

Соотношение цены и количества проданного товара  А  на рынке

Таблица 1

Цена за единицу  товара  А  в денежном выражении	Спрос - количество проданного товара А
50 40 30 20 10	10 30 50 75 90