Анализ розничного товарооборота на примере ООО «Аквилон»

4. Экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.

Это позволит руководству  предприятия и его службам  оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

5. Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей,  получение доходов от рёализации товаров и др.).
6. Внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по розничной продаже для принятия управленческих решений.
7. Осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.

 

 

 

 

3.2 Прогнозирование товарооборота как один из путей увеличения его объема.

 В условиях рыночной  экономики эффективная деятельность  организаций розничной торговли  зависит от полноты и качества  планирования и прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать вероятностные решения в различных ситуациях.

Прогнозированием показателей  работы организации розничной торговли практически не занимаются. Однако некоторые торговые организации  предпринимают попытки разработки прогнозирования показателей работы на предстоящие 2-3 года. Целью разработки таких прогнозов, как правило, является определение размера ожидаемой прибыли на предстоящий период. Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих торговых организаций.

Прогноз представляет собой  вероятностное научно обоснованное суждение о перспективах возможного состояния анализируемого явления (объекта) в будущем.

Вышесказанным обусловлена  необходимость организации и  проведения на постоянной основе работ  по прогнозированию деятельности. Прогнозирование  деятельности при этом должно включать в себя разработку следующих видов  прогноза:

• прогноз реализации в целом по магазину и по товарным группам;
• прогноз посещаемости: по времени, по дням;
• прогноз среднего чека;
• прогноз прибыли от торговой деятельности;
• прогноз расходов на реализацию товаров;
• прогнозный показатель товарооборота и прибыли на 1 кв. м площади.

Рассмотрим процесс организации  и проведения работ по прогнозированию  деятельности ООО "Аквилон" с точки зрения увеличения товарооборота.

Исходными данными для  прогнозирования товарооборота  должны быть данные о продажах товаров  за предыдущие периоды. Для целей  прогнозирования эта информация должна использоваться как в целом по организации, так и в разрезе его подразделений, товарных групп и отдельных наименований товаров (товарных позиций).

В связи с этим организации  необходимо создание и ведение базы данных о фактических показателях  товарооборота с использованием систем управления базами данных на ЭВМ.

Прогнозирование товарооборота магазина «Аквилон» должно осуществляться с использованием передовых научных достижений и практических разработок в следующей последовательности:

1. Проведение глубокого  экономического анализа товарооборота  по торговой деятельности за  ряд предыдущих периодов (месяцев,  кварталов, лет) в увязке с  конечными финансовыми результатами  организаций;

2. Оценка тенденций развития  товарооборота в целом и по  отдельным товарным группам (товарам);

3. Расчет и изучение  динамики товарооборота в целом,  в разрезе подразделений, товарных  групп и отдельных наименований  товаров за ряд лет, выявление  причин изменения и прогнозирование  этих показателей;

4. Количественная оценка  влияния факторов на общий  уровень товарооборота, а также  прогнозная оценка факторного  влияния на текущий товарооборот  магазина «Аквилон». При этом  значительное внимание должно  уделяться не только внутренним, но и внешним факторам.

Аналитическая практика показывает, что методические подходы к прогнозированию и планированию деятельности торговых организаций, практически не различаются.

Прогнозирование товарооборота  магазина «Аквилон» должно включать в себя как субъективный (мнение специалистов), так и объективный (экономико-математические расчеты) элементы.

В деятельности по прогнозированию  должны сочетаться долгосрочный, среднесрочный  и краткосрочный прогнозы.

Долгосрочный и среднесрочный  прогнозы должны касаться стратегических решений, краткосрочный прогноз - тактика  фирмы.

При разработке прогнозов  необходимо использовать комплекс простых  и сложных методов прогнозирования, чтобы решать задачи различного уровня сложности и повысить точность расчетов, поскольку никакой из методов  не может в полной мере учесть все  параметры и аспекты развития рынка.

Прогнозирование и планирование розничного товарооборота необходимо проводить с использованием следующих  методов:

• метод технико-экономических расчетов,
• опытно-статистический, метод;
• экономико-математическое моделирование;
• методы построения оптимизационных моделей.

При прогнозировании необходимо учитывать влияние как можно  большего количества факторов, оказывающих  влияние на уровень товарооборота.

Составление прогнозных данных о развитии товарооборота магазина «Аквилон» должно производится с учетом максимальной и минимальной границ показателей.

Под минимальной границей понимают нижний предел, за которым  дальнейший уровень товарооборота  не может быть признан целесообразным и повлечет за собой ухудшение  финансового состояния организации, сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания, текучесть  кадров и т.д.

Максимальная граница  уровня товарооборота предусматривает  такую его величину, которая обеспечивала бы торговой организации достижение максимальной эффективности имеющихся  материальных, трудовых, финансовых, информационных и других видов ресурсов. Переход  за границу оптимального уровня товарооборота приведет к снижению эффективности хозяйственной деятельности организации.

В заключение следует отметить, что организация прогнозирования деятельности позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности магазина «Аквилон», что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях развитие розничного товарооборота будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного роста розничного товарооборота.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Формирование рыночных отношений  в стране,  переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют  дальнейшего развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления экономикой предприятия.

Проведя анализ розничного товарооборота ООО «Аквилон» можно сделать вывод, что за пять лет объем розничного товарооборота возрос на 62918  рублей или на 11,42 % и в 2010 году составил 613904  рубля.

Проанализировав розничный  товарооборот магазина «Аквилон» по товарным группам можно сделать  вывод, что розничный товарооборот возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост товарооборота достигнут по следующим товарным группам: реализация сахара увеличилась на 1185 рублей или 6,42 %, кондитерских изделий на 1848,3 рубля или на 4,63 % и прочих продовольственных товаров на 4194,1 рубля или 4,37 %.

Проведя факторный анализ объема розничного товарооборота как результата деятельности персонала и производительности его труда за 2010 год можно сделать вывод, что объем розничного товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличился на 18424 рубля или на 3,09 %. Это произошло за счет изменения следующих факторов: среднесписочная численность работников увеличилась на 1 продавца или на 20%, что привело к увеличению розничного товарооборота на 119096 рублей, среднегодовая выработка на одного продавца снизилась на 16778,7 рубля или на 14,09 %, что привело к снижению розничного товарооборота на 100672 рубля.

 

 

 

 

 

Список  литературы:

1. Абдукаримов И. Т. «Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации»: Учеб. Для вузов. – М.:   Экономика, 1989.
2. Абрютина М. С. «Экономический анализ торговой деятельности», Москва: изд-во «Дело и сервис», 2000.
3. Баканов М.И. "Экономический анализ в торговле", Москва, Финансы и статистика, 2004.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа». – М.: Финансы и статистика, 1998г.
5. Гребнев А.И. «Экономика торгового предприятия». Учебник. – М.: Экономика, 1996 г.
6. Кравченко Л.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле», Москва, Новое знание, 2003.
7. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», Москва, ИНФА-М, 2004.