Анализа спроса на продукцию предприятия

За время существования реализовано более 200 проектов на территории РФ и Казахстана. Среди потребителей продукции  предприятия такие крупные организации как ОАО «Самаранефтегаз», ЗАО «Нефтехимия», Особая экономическая зона «Алабуга», ЗАО «Челныводоканал», ОАО «Краснодарская дирекция «Азов-Сити», ОАО «Газпром», ООО «Оренбургкомплектнефтегазмонтаж», ОАО «Татнефтепроводстрой», ТОО «МАЭК-Казатомпром», ФГУП УПТК №600 при «Спецстрой Россия», а также строительные организации, торговые центры, коттеджные поселки и отдельные коттеджи.

Форма собственности предприятия смешанная: в состав учредителей входят Голландское предприятие «Bosman Watermanagement International B.V.» и ряд физических лиц, как с Российской, так и с Голландской стороны.

Компания находится по адресу: Самарская область, Красноярский район, пгт Новосемейкино, ул. Солнечная 3П.

В собственности предприятия:

• Земельный участок 0,39 га,
• Производственный корпус 500 м2,
• Офисные помещения 600 м2,
• Складские помещения 600 м2,

В настоящее время много внимания уделяется как питьевой воде, так и очистке стоков, приняты программы: Федеральная программа «Чистая вода» России, региональные программы «Чистая вода». Ужесточаются требования к качеству очищенных стоков как хоз-бытовых, так и промышленных. Ежегодно повышаются штрафы за сброс неочищенных стоков.

Канализационные очистные сооружения в РФ, были построены в 70е - 80е годы прошлого века, в настоящее время большинство из них требуют реконструкции. В 95% случаев качество очистки не соответствуют действующим нормам по взвешенным веществам, азотным соединениям, фосфатам и т.д. Если проводить масштабную реконструкцию для получения требуемых результатов, то необходимы большие капитальные вложения.

В связи с вышесказанным недостатков потенциальных покупателей продукции не существует. По оценки специалистов ООО Самэнвиро потенциальная ёмкость рынков:

1. Самарская область около 2 млрд. рублей, из них 1,5 млрд. рублей предприятия, работающие в сфере водоснабжения и водоотведения
2. 0,5 млрд. Рублей промышленных предприятия
3. Россия около 1 тр. Рублей из них около 650 млн. рублей предприятия работающие с сфере водоснабжения и водоотведения
4. 350 млн. рублей промышленные предприятия

 

В 2012 году предприятием ООО «Самэнвиро» был проведён анализ, посвящённый изучению потребления водоочистительных сооружений. Основной единицей производственной и продаваемой продукции являются Канализационные насосные станции. Именно на них сделан основной упор, около 85% из всей продукции предприятия занимают именно КНС, ниже представлена их краткая характеристика.

Корпус насосной станции изготавливается из толстостенной спиральновитой трубы ПНД с внутренним диаметром от 1000 мм до 2000 мм, толщиной стенки от 50 мм до 120 мм, длиной до 14 000 м. Дно и съемная крышка выполнены из листового ПНД, внутренние напорные трубопроводы - из ПНД труб, кронштейны и закладные элементы - из нержавеющей стали.

Основные свойства ПНД - сочетание высокой прочности с достаточной эластичностью, способность работать в широком диапазоне температур, низкая адгезия и стойкость к гидроабразивному износу, высокая ремонтопригодность - позволяют его успешно использовать в области водоочистки и отведения стоков.

В зависимости от производительности и категории надежности, КНС комплектуются одним, двумя, либо более погружными насосами. ООО «Самэнвиро»  сервис-партнером фирм KSB (Германия) и WILO (Германия) и оснащает свои КНС данным насосным оборудованием.

Для удаления твердых отходов из стока при небольших значениях производительности применяются контейнеры, при больших значениях производительности - механические дробилки JWC International и решетки REKO.

Автоматика канализационных насосных станций (КНС)

Работа КНС происходит в автоматическом режиме, без постоянного присутствия обслуживающего персонала. Принцип работы - рабочие процессы автоматизированы по уровням стоков в резервуаре насосной станции. Сигналы от датчиков уровня передаются на пульт управления. Системы управления КНС проектируются и изготавливаются инженерами ООО «Самэнвиро» на базе современных контроллеров Siemens и Moeller, выпускаются серийно, осуществляют автоматизацию управления, контроля и защиты насосных агрегатов мощностью от 3х0,75 кВт до 3х200 кВт, могут быть оснащены следующими опциями:

• АВР (автоматический ввод резерва);
• система оповещения по GSM-каналу;
• система плавного пуска;
• система управления запорной арматурой;
• контроль состояния насосов;
• аварийная сигнализация;
• визуализация состояния технологического оборудования на дисплее контроллера;
• счетчики наработки насосных агрегатов;
• система контроля за концентрацией токсичных и взрывоопасных газов;
• различные варианты климатического исполнения и категории размещения по ГОСТ 15150-69. [16]

 

За последние 3 года предприятие ООО «Самэнвиро» тщательно следило за продажей своей продукции, в частности подробно изучало спрос на Канализационные насосные станции. На их примере можно описать эксплуатацию водоочистных сооружений. [15]

Основными задачами при эксплуатации очистных сооружений систем водоснабжения являются:

•    производство питьевой воды, удовлетворяющей требованиям ГОСТ 2874-82;

•    обеспечение надежности очистки и обеззараживания воды;

•    обеспечение эффективной бесперебойной и надежной работы водоочистных сооружений;

•    снижение себестоимости очистки и обеззараживания воды;

•    экономия реагентов, электроэнергии и воды на собственные нужды;

•    систематический лабораторно-производственный и технологический контроль работы водоочистных сооружений и качества производства воды.

На действующих водоочистных сооружениях хранится следующая техническая документация: схема зон санитарной охраны источника водоснабжения и очистных сооружений; генеральный план и высотная схема водоочистных сооружений с нанесением всех коммуникаций; оперативная технологическая схема очистных сооружений; схема автоматизации и телемеханизации.

После окончания строительства очистные комплексы или отдельные ВОС вводятся в постоянную эксплуатацию после проведения пробной эксплуатации и приемки их по акту приемочными комиссиями.

До проведения пробной эксплуатации комиссия устанавливает соответствие выстроенных сооружений с утвержденным проектом, проверяют размеры сооружений и их элементов, наличие и правильность установки приборов и устройств и т. п.

Перед началом пробной эксплуатации следует продезинфицировать все сооружения очистного комплекса и особенно загрузочный материал фильтров и. контактных осветлителей. Все бетонные сооружения и трубы необходимо обработать раствором, содержащим 50 мг/л активного хлора, а загрузочный материал - раствором, содержащим не менее 100 мг/л активного хлора. После проведения дезинфекции приступают к пробной эксплуатации, которая продолжается в течение 24 ч. Если получаемая после обработки вода отвечает всем требованиям ГОСТа, то очистные сооружения вводят в постоянную эксплуатацию. Лабораторно-производственный контроль является необходимым условием организации рациональной эксплуатации водоочистных сооружений и обеспечения производства воды, удовлетворяющей по качеству требованиям ГОСТ 2874-82.

Лабораторно-производственный контроль организуют на всех этапах и стадиях очистки воды как для оценки количественных и качественных показателей работы водоочистных сооружений, так и для регистрации количества и качества обрабатываемой воды. В зависимости от производительности водоочистных сооружений и степени сложности применяемой технологии очистки воды для лабораторно-производственного контроля создают физико-химическую, бактериологическую, гидробиологическую, технологическую и другие лаборатории, а также отдел КИПиА.

Помимо лабораторно-производственного контроля на водоочистных комплексах осуществляют технологический контроль, основная задача которого состоит в оценке технологической эффективности работы сооружений и аппаратов для своевременного принятия мер по их бесперебойной работе при надлежащей степени улучшения качества воды при заданной производительности.

При этом эксплуатационный персонал обязан: вести контроль за ходом технологического процесса и качеством обработки воды; регулировать количество воды, подаваемой на водоочистные сооружения и отводимой в резервуары чистой воды; наблюдать за уровнями и равномерностью распределения воды между отдельными водоочистными сооружениями и их блоками, уровнями воды в резервуарах чистой воды, за осадками в камерах, отстойниках, осветлителях, реагентных баках, за потерями напора в фильтровальных сооружениях, за накоплением осадка и т. п.; проверять правильность переключения отдельных водоочистных сооружений, их секций, трубопроводов, а также реагентных установок; содержать в исправности механическое оборудование, КИП и автоматику, дроссельные и измерительные устройства и другое оборудование; удостовериться в наличии запаса и в качестве реагентов, фильтрующих материалов, вести наблюдение за правильностью их хранения; следить за своевременной заготовкой растворов реагентов требуемой концентрации; проверять горизонтальность перелива воды через кромки желобов, лотков, водоприемных и водораспределительных окон и т. п.; наблюдать за режимом дозирования реагентов. [16]

Объем  продаж КНС составляет 65,3% от общего объема продаж ООО «Самэнвиро». Весь объем розничных продаж в 2012 г складывался следующим образом: Канализационные насосные станции (65,3%), Другие насосные станции (13,7%), Очистные сооружения (8,7%), Фильтры (12,3%).

Основным показателем эффективности деятельности торгового предприятия является наличие, и размер прибыли, полученной в отчетном периоде. Рассмотрим показатели финансового – экономической деятельности ООО «Самэнвиро» за два предыдущих года. ( табл.1) [14]

 

Таблица 1 Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Самэнвиро» за 2011 - 2012 гг.

Показатели	2011	2012	Темп роста за последний год, %
Товарооборот, тыс. руб.	130 908	172 071	131,44
Валовой доход, тыс. руб.	35 526	49 376	138,99
Уровень валового дохода, %	14,33	16,57	115,63
Издержки обращения, тыс. руб.	96 564	94 359	97,72
Уровень издержек обращения, %	9,34	8,72	-
Товарные запасы, тыс. руб.	6 738	7 786	115,55
Товарооборачиваемость, дн.	21	18	85,71
Затраты на оплату труда, тыс. руб.	4560	5670	124,34
Среднесписочная численность работников, человек	115	110	95,65
Прибыль от реализации, тыс. руб.	11 563	15 299	132,31
Балансовая прибыль, тыс. руб.	10 342	13 571	131,22
Рентабельность продаж по прибыли от реализации, %	7,98	9,63	-
Рентабельность продаж по балансовой прибыли, %	7,32	9,17	-

 

В 2012г. прибыли от реализации было получено на 3736 тыс.р. больше чем в 2011 году. Общая сумма прибыли от реализации – 15299 тыс.р. Рентабельность продаж от реализации в 2012 годе стала больше на 1,65% чем в предыдущем году. Получена сверхплановая прибыль за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютной сумме)

При этом балансовая прибыль предприятия в 2012 году увеличилась на 3228 тыс.р. по сравнению с 2011 годом. Общая сумма балансовой прибыли – 1357 тыс.р. Рентабельность продаж по балансовой прибыли в 2012 году увеличилась на 1.85%.

Товарооборот в 2012 г. составил 172 071 тыс.р., увеличившись на 41163 тыс.р. по сравнению с предыдущим годом. Кроме того наметился рост в товарооборачиваемости по времени, он увеличился на 3 дня по сравнению с 2011 годом, с 21 до 18 дней.

Товарные запасы предприятия увеличились незначительно, зато произошли положительные сдвиги в издержках обращения, уменьшившись на 0,62%. Валовая доход предприятия так же увеличился за 2012 год по сравнению с предыдущим отчётным периодом, составляя 49 376 тыс.р., что на 13850 тыс.р. больше чем в 2011 году.

Перевыполнение плана по доходам и экономия издержек обращения обеспечили положительную динамику прибыли за 2012 г. по сравнению 2011 г.

На 13850 тыс. р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть этого прироста дохода пошло на покрытие убытков. [14]

Наибольший товарооборот (65,3% от товарооборота в год) по продажам приходится на Канализационные насосные станции, это закономерно, так как это наиболее используемые товары в данной области деятельности. Вторым товаром по объему товарооборота являются остальные виды насосных станций, такие как, Станции повышения давления и Станции пожаротушения, на которые в товарообороте приходится до 13,7% объема. Чуть меньше составляет продажа фильтров, 12,3% от общего объёма в год. И самые меньшие в процентном отношения от общего числа продаваемой продукции являются очистительные сооружения, примерно 8,7%. [14]

Рассмотрим объемы продаж ООО «Самэнвиро» в натуральных и стоимостных показателях (табл.2) [14]

Таблица 2

Вид товара	Объем продаж
	2011 год			2012 год
	ед. шт	Тыс.руб и	%	ед. шт	Тыс.руб	%
КНС	41	80901,14	61,8	57	112362,36	65,3
Прочие насосные станции	9	19505,29	14,9	14	23573,73	13,7
Фильтры	57000	17148,95	13,1	70350	21164,73	12,3
Очистительные сооружения	7	13352,62	10,2	8	14970,18	8,7
Итого	413	130 908	100	511	172 071	100