Ассортиментная политика

Теперь, для  наглядности изложенной информации изобразим это графически.

Рисунок 2.5  Анализ прибыли, по различным  видам продукции.

Из вышеприведенных  таблицы и рисунка анализируя данные за 2001г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объёме прибыли занимает масло подсолнечное - 107,3 тыс.грн., или 65% (в т.ч. не фасованное производства КФХ «Людмила» - 93 тыс.грн., или 51% и фасованное других производителей - 14,3 тыс.грн., или 14% ) в общем объёме прибыли.

Второе место  в структуре прибыли занимают примерно одинаковые по показателям прибыли зерновые и крупы соответственно 10,4 или 12,5% в общем объёме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объёме прибыли продукции и составляют 3 - 6,7 тыс.грн или 3% - 6% в общем объёме прибыли.

Анализируя  динамику реализации продукции и  прибыли за период 1999-2001 г. на основании таблиц 2.3, 2.4, можно сделать вывод о общей тенденции повышения объёмов сбыта по всем группам продукщш и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции. А именно наблюдается: резкий скачок увеличения прибыли объёма реализации на зерновые, что обусловлено урожайностью 2001 г.; увеличением объёмов продаж и уменьшению прибыли на консервы и кетчуп, что обусловлено увеличением закупочной цены на последние. Наибольшее увеличение прибыли и объёма реализации наблюдается на масло подсолнечного не фасованное производства КФХ «Людмила».

Для   определения   наиболее   эффективных   направлений   деятельности хозяйства расчетаем уровень рентабельности по каждой группе товаров.

Таблица2.7   - Уровень  рентабельности отдельных видов продукции

Наименование ассортиментной группы	Выручка, тыс.грн	Прибыль, тыс.грн .	Уровень рентабельности продукции
масло поде, не фас.	618,8	93	21%
масло поде, фасов.	352,1	24,3	7%
зерновые	87,5	10,4	11%
майонез	96	6,7	7%
кетчуп	39	Г      3,1	7%
крупы	98	10,4	10%
макарон.изд.	83	4,2	5%
консервы	41	3,1	8%

 

Из вышеприведенной  таблицы следует, что наибольший уровень рентабельности соответствует 21% - масло подсолнечное не фасованное производства КФХ «Людмила». Данный уровень рентабельности является не оптимальным (нормальный уровень рентабельности 30 - 40%) для производителя подсолнечного масла; уровень рентабельности по зерновым -11% скорее носит вероятностный характер, чем постоянный в виду непостоянства урожайности и субсидированности сельского хозяйства; невысокий уровень рентабельности других ассортиментных групп является в принципе характерным для предприятий реализующих продукты питания других производителей.

Анализируя  затраты следует отметить, что  при производстве масла подсолнечного не фасованного наибольшее значение имеют сырьевые затраты (закупка семян подсолнечника), а второе по значению и первое для других реализуемых товаров приобретают затраты на оплату труда.

В общем следует  отметить, что увеличение конкуренции, снижение инфляции на рынке продуктов питания привели к снижению цен на продукцию и коэффициентов рентабельности.

2.4 Анализ  качества подсолнечного масла

Анализируя  качество любого продукта, следует  учитывать его составляющие, то есть способность товара правильно выполнять свои функции; соответствие нормам и стандартам на необходимом уровне; отсутствие дефектов в течение заданного времени; полезный срок и частота использования; эстетичность. При анализе производства подсолнечного масла основным моментом является качественность сырья и правильность выполнения всех требований, которые предъявляются к нему. Подсолнечное масло должно вырабатываться из семян подсолнечника, соответствующих требованиям ГОСТ 2240 - 93. Объектом стандарта является подготовка к

посеву семян  сортов и гибридов, внесенных в "Государственный  реестр сортов Украины", а также тех, что проходят производственное испытание.

Существует  разделение на категории по этапам семеноводства: оригинальное, элитное и гибридное.

Оригинальные  семена — семена первичных звеньев  семеноводства, которое реализуется  для дальнейшего размножения  и получение элитных семян.

Элитные семена - семена, получаемые при размножении  оригинальных семян в элитно-семяноводческих хозяйствах, внесенных в Реестр выращивания семян.

Гибридные семена - результат скрещивания родительских форм гибридов.(П)

При заготовке допускается влажность 7%, а на переработку должны поступать семена - 6% влажности.

По сортовому  и посевному качеству семена подсолнечника  должны отвечать нормам, которые приведены в таблице 2.8.

 

Таблица 2,8 - Качество семян подсолнечника 

Катего Рии семян	Степень стериль ности материа льных форм, %, min		Содержимое  семян							Энер гия про роста ния, %, min	Сход ство, %, min
			Основ ной куль туры %, min		ВТ. Ч. обше лушен ныхсе мян%, max		Других видов, пгг/кг,тах
							Куль тур ных		Буря чных
1	2		3		4		5		6	7	8
1. Сорта ОН  ЕН РН-1-3	-		100 99 98		1,0 1,0 2,0		0 3 10		0 2 5	87 87 82	92 92 87
2. Формы гибридов ОН ЕН РН-1-3	98 95 95		98 97 97		1,0 2,0 3,0		5 10 10		3 5 5	80 80	85 85 80
З.Первые поколе ния гибридов F1	-	98		3,0		10		5		-	85

Подсолнечник - культура, требующая определенного  количества солнечных дней для того, чтобы произошел ферментативный процесс образования масла в семенах. Территория Украины является наиболее благоприятным областью для возделывания такой культуры как подсолнечник. В дождливых районах в семенах будет образовываться не сколько масло, а сколько крахмал. Традиционно "масляные " области Украины - Одесская, Николаевская, Херсонская, Запорожская.

Из отечественных  сортов подсолнечника, семена которые  дают наибольшее количество масла, выделяют семена, разработанные Харьковским Институтом растениеводства им. Юрьева: "Харьковский - 3", "Харьковский - 7" - нового поколения. Селекционерами этого же 1шститута были выведены гибриды подсолнечника: " Харьковский - 49", "Харьковский - 58". Запорожский институт масличных культур ввел в производство "Запорожский — 9, - 10, - 12" и другие. Наибольшие посевные площади Украины занимают гибриды "Одесский- 122, - 123, - 128, - 249, - 504".

Масличность гибридов харьковской  селекции составляет 53 - 55%, одесской и запорожской немного ниже - 49 - 52%. Наибольший выход масла дают гибриды селекции республики Молдова: "Санбрэд 254", "МПК - 8402", "МПК - 8506" .(12)

В соответствии с международным стандартом на подсолнечное масло ГОСТ 1129-93 установлены требования, предъявляемые к сырью.

Для производства рафшшрованного дезодорированного  масла марки Д должно использоваться не рафинированное подсолнечное масло не ниже второго сорта.

Для "вымороженных" рафинированного и гидротированного масел.

направленных  в сеть и на предприятие общественного  питания, степень

прозрачности  должна быть не более 15 фем.

Основные     требования,      предъявляемые     к     рафинированному,

гидротированному  и   нерафинированному  сорту   масла   указанны  в

таблице 2.9 .

Таблица 2.9 - Нормы  для масла рафинированного

Наименование  показателя	Дезодорирован ного		Не дезодориро ванного
	Д	П
Цветное число, мг йода, не более	10	10	12
Продолжение таблицы 2.9
Кислотное число, мг КОН/г, не более	0,35	0,4	0,4
Массовая  доля влаги и летучих веществ, %, не более	0,10	0,10	0,10
Мыло (качественная проба)	-	-	-
Температура вспышки экстра кционного масла, С°, не ниже	234	234	225
Степень прозрачности, фем, не более	25	25	25
Перекисное  число, % 0 ммоль/кг, не более: свежевыработанного масла после хранения	5,0 10,0	5,0 10,0	5,0 10,0

Помимо норм на рафинированное масло существуют нормы на гидратированное  и нерафинированное масло, табл. 2.8 . (11)

Особое внимание уделяется контролю над содержанием пестицидов, токсичных элементов микотоксинов в рафинированном дезодорированном масле марок Д и П.

 Таблица  2.10 — Нормы для гидратированных  и нерафинированных масел

Наименование  показателя	Гидратирован			Нерафинирован
	ного			ного
	Вые	Пер	Вто	Вые	Пер	Вто
	шего	вого	рого	шего	вого	рого
Цветное число, мг йода	15	20	30	15	25	35
Кислотное число, мг	1,5	2,25	6,0	1,5	2,25	6,0
КОН/г, не более
Массовая  доля нежировых	-	-	-	0,05	0,10	0,20
примесей, %, не более
Массовая  доля
фасфоросодер
жащих веществ, %,
в пересчете на Р2О5	0,009	0,018	0,022	0,035	0,053	0,070
Массовая  доля влаги и
летучих веществ, %	0,10	0,15	0,30	0,20	0,20	0,30
Мь1ло(качественная проба)	*™	**	**	*™	*»	*"*
Температура вспышки
экстракционного масла, С°,
не ниже	225	225	225	225	225	225
Степень прозрачности, фем,
не более	40	40	-	40	40	-
Перекисное число све
жевыработанного масла	10,0	10,0	10,0	-	10,0	-

непосредственного употребления в пищу (рафинированном не дезодорированном, гидратированном высшего и первого сортов, нерафинированном высшего и первого сортов), не должно превышать допустимые уровни, установленные медико-биологическими требованиями и санитарными  нормами  качества  продовольственного  сырья  и  пищевых продуктов, указанных в таблице 2.,11 .

Таблица 2.11 —  Допустимый уровень содержания токсичных  элементов (тяжелых металлов и мышьяка) и микотоксинов в растительных маслах и в семенах подсолнечника, предназначенных для переработки на пищевые продукты

Наименова	РЬ	Cd	Hg	Си	Zn,	As	Афла	Зеа	Ток
ние					Fe		TORCH	роле	син
							Bl	нн
Раститель
ное масло	0,1	0,05	0,03	0,5	5,0	0,1	0,005	1,0	-
Семена
подсолнечн	1,0	-	-	-	-	-	0,005	1,0	0,1
ика

 

      Важным направлением повышения эффективности ассортиментной политики на КФХ «Людмила» является налаживание долговременных деловых связей с крупными потребителями предлагаемой продукции, в виду того, что данные действия помогут хозяйству четко среагировать на изменяющиеся потребности потребителя и предложить для удовлетворения последних определённые товары, которые в свою очередь обеспечат постоянный сбыт продукции. В качестве мер по привлечению можно предложить следующие действия: увеличение ассортимента, применение гибкой системы скидок, доставка товаров заказчику, сокращение документооборота и т.д..

Одним из способом повышения  эффективности ассортиментной политики должно стать снижение цены предлагаемой хозяйством продукции за счёт чёткого  контроля за издержками обращения и  производства с целью уменьшения последних, расширение ассортимента продукции пользующейся спросом, и сокращение ассортимента продукции которая имеет маленькую рентабельность