Бизнес-план предприятия ООО "Орто-Мед"

Содержание 

Страницы:

1. Резюме……………………………………………………………………………………..…....2
2. Описание вида деятельности…………………………………………………………………..4
3. Описание продукции…………………………………………………………………...…....…6
4. Маркетинговый план……………………………………………………………………..…….8
5. Производственный план……………………………………………………………….……..14
6. Оценка риска и страхования……………………………………………………………….....16
7. План по труду и заработной плате………………………………………………………...…19
8. Финансовый план………………………………………………………………………..……23
9. Литература…………………………………………………………………………………….26
10. Приложение 1…………………………………………………………………………………27
11. Приложение 2…………………………………………………………………………………28
 

1. Резюме

Общество с ограниченной ответственность "Орто-Мед" расположено по адресу: г.Калининград, ул.Верхнеозёрная-24.

Производственный центр "Орто-Мед" занимается разработкой, производством и реализацией ортопедических изделий, предназначенных для профилактики, лечения, реабилитации и больничного ухода. В основу выпускаемых изделий легли разработки ведущих специалистов в области ортопедии, травматологии и физиотерапии. Лицензия на осуществляемый вид деятельности была получена в 2002 году, по ее истечении в 2007 году получена повторная лицензия.

Все изделия прошли клинические  испытания в клиниках и больницах  России, одобрены Минздравом России, сертифицированы, снабжены аннотациями и инструкциями, подготовлены для розничной торговли и использования в медицинской практике.

На данный момент в ведении фирмы  находится одно офисное помещение, склад и пять торговых залов, расположенных в разных точках города, один из которых расположен в пригороде (г. Советск).

Цель составления бизнес-плана  – проанализировать хозяйственную  деятельность предприятия, выявить  сильные и слабые стороны организации, рассмотреть риски, которым подвержена деятельность фирмы, одним словом, создать  элемент имиджа фирмы.

Конечной целью фирмы является максимальной извлечение прибыли. Вместе с тем ее достижение осуществляется через определение и реализацию  набора целевых установок тактического и стратегического порядка, таких  как: увеличение объема продаж, увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу, адаптация хозяйственной деятельности и системы управления предприятием к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям и к изменениям на данном сегменте рынка, расширение региона сбыта товаров, поиск новых партнеров в регионах.

Фирма "Орто-Мед" действует на растущем рынке специализированных протезно-ортопедических фирм сферы обслуживания пациентов, нуждающихся в протезно-ортопедической помощи, а также организаций, где оказание подобной помощи является дополнительным видом деятельности.

Данная сфера деятельности является одной из самых перспективных, быстро развивающихся отраслей. В нашей  стране сфера оказания протезно-ортопедической помощи значительно развивается, обгоняет другие производственные сферы по ее приспособлению к потребностям рынка и потребителей.

Медицинская направленность деятельности фирмы включает в себя тесное сотрудничество с ведущими специалистами различных  лечебных учреждений. Регулярно проводятся медико-технические конференции.

Предприятие с 2004 года является постоянным участником и дипломантом  специализированной выставки в Калининграде, проводимой ОАО "Балтик-экспо". В ноябре 2004 года ООО "Орто-Мед " было приглашено на выставку Санкт-Петербурга "Человек и его здоровье" и стало дипломантом в номинации "Ортопедия и травмотология".

За годы работы фирмы нашими постоянными  клиентами стали многочисленные физические и юридические лица (дома престарелых, дома-интернаты, Калининградская  областная больница, Больница скорой медицинской помощи, различные коммерческие фирмы).

 

2. Описание вида деятельности

Производственный центр ООО  "Орто-Мед" – это совместная литовско-российская организация, образованная для улучшения и расширения травмотологической и ортопедической помощи населению Калининградской области.

Фирма "Орто-Мед" является обществом с ограниченной ответственностью, созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества разделен между пятью учредителями в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ООО "Орто-Мед" является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договора и т.д.

Целевые установки тактического и  стратегического порядка: увеличение объема продаж, увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу, поиск новых партнеров в регионах.

Задачи на ближайший период и  на перспективу: стремиться адаптировать хозяйственную деятельность и систему  управления предприятия к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям и к изменениям на данном сегменте рынка, расширить регион сбыта товаров за счет сотрудничества с ведущими врачами-специалистами и с тем же поиск новых партнеров.

В ведении фирмы находится четыре торговых павильона, расположенных в разных районах города. Все магазины имеют выгодное месторасположение - вблизи остановок автобусов, трамваев, оснащены парковкой, работают в удобном режиме времени. Еще один магазин находится в городе Советске Калининградской области. Этот город – это связь Калининграда с периферией. Существование этого магазина менее полугода, но уже можно выделить положительные моменты:

- сбыт товара идет не менее эффективно по сравнению с павильонами, расположенными в черте города;

- магазин является единственным в пригороде, что говорит о его прибыльности;

- теперь нашим клиентам с области, которыми в основном являются граждане с различнами травмами и нарушениями опорно-двигательного аппарата, будет значительно легче приобрести изделия в пригороде, чем одолевать десятки километров до областного центра;

- поступают благодарности от  главных врачей поликлиник и больниц области за открытие столь важного магазина для граждан, нуждающихся в протезно-ортопедической помощи и обеспечении техническими средствами реабилитации.

На развитие фирмы повлияла работа нашего медицинского представителя  и врача-ортопеда с ведущими специалистами  лечебных учреждений города Калининграда о необходимости создания и развития производственного центра для улучшения  и расширения травматологической и ортопедической помощи населению Калининградской области.

 

3. Описание продукции

Общество с ограниченной ответственностью "Орто-Мед" занимается разработкой, производством и реализацией ортопедических изделий, предназначенных для профилактики, лечения, реабилитации и больничного ухода. В основу выпускаемых изделий легли разработки ведущих специалистов в области ортопедии, травматологии и физиотерапии. Лицензия на осуществляемый вид деятельности была получена в 2002 году, по ее истечении в 2007 году получена повторная лицензия.

Все изделия прошли клинические  испытания в клиниках и больницах  России, одобрены Минздравом России, сертифицированы, снабжены аннотациями и инструкциями, подготовлены для розничной торговли и использования в медицинской практике.

Собственное производство и тесная работа с врачами позволяет постоянно  совершенствовать  и расширять  ассортимент изделий.

На данный момент производственный центр предлагает широкий ассортимент  ортопедических изделий, обеспечивающих в зависимости от использованных материлов различную степень фиксации, разгрузки или компрессии необходимых участков тела:

- фиксаторы  шейного отдела позвоночника;

- корсетные  пояса и корректоры осанки;

- послеоперационные  бандажи;

- до- и послеродовые бандажи;

- ограничители на суставы;

- ортопедические стельки;

- жесткие ортезы на суставы  из термопластичного мариала.

Наглядное представление о реализуемых  изделиях можно иметь, посмотрев  каталог продукции ООО "Орто-Мед" (приложение 3).

Все производимые продукты в настоящее время находятся в стадии серийного производства.

Все изделия удобны в носке, легки.  Стираются вручную, быстро сохнут, не надо гладить. Надеваются на тело или на нижнее белье. Не рекомендуется одевать на синтетическое белье. Все изделия  рекомендуется использовать в комплексе с оздоровительной лечебно-физической культурой или курсом мануальной терапии.

Применение в конструкциях ортезов  материалов различной  плотности  и эластичности, а также стаилизирующих полимерных и металлических элементов различной упругости позволяет осуществлять индивидуальное моделирование и создавать ортезы, обеспечивающие их функционирование как единой биомеханической системы "пациент-ортез".

В последнее время врачи во всем мире для улучшения результатов  и, что не менее важно, для повышения комфортности лечения, которое зачастую бывает достаточно долгим, используют различные вспомогательные средства, так называемые конструкции "малой" ортопедии – ортезы. Метод ортезировнаия занимает важное место вструктуре консервативных методов лечения пациентов с ортопедо-травматологической, неврологической и сосудистой патологиями и рекомендован к широкому внедрению в лечебную практику.

В производственном центре оказываются  также услуги по консультированию взрослых и детей по проблемам ортопедии и травматологии, изготовлению индивидуальных ортезов, бандажей, стелек-супинаторов.  Прием граждан ведет врач-ортопед в одном из торговых залов.

По сравнению с российскими  аналогами основными приемуществами являются:

- умеренная цена (в 2-2,5 раза ниже);

- простота в эксплуатации;

- качество и надежность.

Предприятие с 2004 года является постоянным участником и дипломантом  специализированной выставки в Калининграде, проводимой ОАО "Балтик-экспо". В ноябре 2004 года ООО "Орто-Мед" было приглашено на выставку Санкт-Петербурга "Человек и его здоровье" и стало дипломантом в номинации  "Ортопедия и травмотология".

 

4. Маркетинговый план

Цели и стратегии маркетинга ООО "Орто-Мед"

Главное в маркетинге – целевая  ориентация и комплексность, то есть соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности.

Целями и задачами фирмы являются: завоевание большей части рынка  города Калининграда, предоставляющей  услуги по протезно-ортопедической помощи гражданам, всеобъемлющий охват сегментов рынка за счет сотрудничества с лечебными учреждениями города.

Задачу увеличения доли протезно-ортопедических изделий на рынке и продвижения  протезно-ортепедических изделий планируется  решать с использованием:

- масштабной рекламной компании;

- участие в российских и международных  выставках;

- политики созранения доступных  цен на продукцию.

Целью маркетинга является обеспечение  наличия нужного количества  продукции  для определенного сегмента рынка, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.

Основной целью деятельности фирмы  является утверждение на рынке и  получение достаточно стабильной прибыли.

Достижение указанных целей  достигается посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.

Как уже было сказано выше ООО  "Орто-Мед" сотрудничает с лечеными учреждениями города, где работают ведущие специалисты Калининграда в области ортопедии и травматологии. В каждом отделении учреждений вывешены проспекты с ассортиментом изготавливаемой и реализуемой продукции. Фирма разработала специальные направления с адресами магазинов, в которые врачи больниц и поликлиник направляют пациентов за протезно-ортопедическими изделиями и техническими средствами реабилитации. Специалисты, направляющие граждан нуждающихся в протезно-ортопедической помощи в производственный центр "Орто-Мед" получает 3% от стоимости покупаемого товара или предоставляемой услуги.

Кроме того, информация о фирме  распространяется посредством рекламы в таких печатных изданиях, как: "Ва-банк", "Витрина".

 

Ценообразование

Неосязаемый характер услуг протезно-ортопедической помощи затрудняет процесс ценообразования. Кроме того, для многих видов услуг  не существует каких – либо узаконенных  правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.

Действительные расценки на услуги не являются результатом простых  бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:

- уникальность услуги;

- какую цены покупатели готовы  заплатить за услугу;

- сопоставимы ли цены с ценами  конкурентов.

Цены на услуги и продукцию нашей  фирмы установлены как средние, в полтора раза ниже цен конкурентов. Мы выигрываем тем, что существуем более  пяти лет и нас уже есть база наработок, купленное оборудование давно оплачено и, следовательно, в цену не включены некоторые статьи затрат.

Указанная политика ценообразования  направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества изделий  и нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижного производственного центра "Орто-Мед".

В таблице представлены цены "Орто-Мед" и его основных конкурентов на более потребляемую  продукцию и предоставляемые услуги.

Таблица 1

Сравнение цен с основными конкурентами.

Наименование  изделий	ООО "Орто-Мед	ФГУП "КПрОП"	ООО "Орто-Реа-Балт"
Корсеты фиксирующие	970-1200руб	1100-1450руб	1200-1600руб
Корсеты послеоперационные	520-850руб	750-1050руб	800-1100руб
Бандажи на коленные суставы	200-800руб	300-900руб	350-950руб
Бандажи на голеностопные суставы	150-300руб	200-400руб	250-500руб
Фиксаторы плечевых и локтевых суставов	200-400руб	250-450руб	230-440руб
Изготовление индивидуальных стелек	600-1200руб	750-1350руб	930-1540руб
Консультации детей и взрослых по проблемам ортопедии и травматологии	400руб	600руб	500руб