Ценообразование на предприятии

 

          Итогам анализа внутренней среди макроокружения является матрица SWOT.

      С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы стоящие перед предприятием, а так же определить направление использования существующего потенциала для их разрешения. К числу проблем можно отнести: недостаточный сбыт продукции в результате плохого использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей и направлений развития предприятия. Среди них жизненно важной потребностью фабрики является обеспечение сбыта выпускаемой продукции.

    Целями  АО кондитерская фабрика «Московская» в области маркетинга являются:

    1. Обеспечение роста объёма сбыта  как минимум до 11000 тыс. тонн  .

    2. Обеспечение лидирующих позиций  на рынке путем удержания 25%-ной доли рынка в России.

    3. Обеспечение рентабельности на  уровне 20-30%.

1. Поддержание конкурентоспособности продукции для чего следует прейти к закупке отечественного сырья.

На  основе таблицы 4 составим матрицу SWOT-анализа 

      Таблица 5. Матрица SWOT анализа.

 

    Это позволит решить следующие проблемы в работе предприятия:

    • загрузить производственные мощности;

    • эффективно использовать рабочую силу;

    • увеличить долю рынка, вытеснив конкурентов, и получить желаемую прибыль;

    • обеспечить выплату высоких дивидендов акционерам; 

Заключение

     Согласно  данным проведенных исследований ценовая  политика фабрики заключается в  том, чтобы покрыть издержки и  получить удовлетворительную прибыль.

       Фабрика должна поставить перед собой  следующие цели:

-   обеспечение выживаемости;

-   максимизация текущей прибыли; 

- завоевание  лидерства по показателям доли  рынка или по показателям качества  товара;

        В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого  рынка фабрика должна выбрать  один из следующих методов ценообразования:

- «средние  издержки плюс прибыль»;

- анализ  безубыточности и обеспечение  целевой прибыли; 

- установление  цены на основе ощущаемой ценности  товара,

- установление  цены на основе уровня текущих  цен, 

       При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фабрика предоставляет скидки и производит зачеты.

       Третий  подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фабрика решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фабрика назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фабрика предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фабрика устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

      Решая вопрос об инициативном изменении цен, фабрика должна тщательно изучить  вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают  они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фабрика, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения.

           В ходе проведенной курсовой работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT – анализ и матрица Бостонской консалтинговой группы. Проведенный ряд работ позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но АО КФ «Московская» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей, для чего был предложен ряд мер:

1. выбор стратегии охвата рынка на основе сегментирования.
2. Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».
3. Улучшение каналов товародвижения путем создания оптовых баз на въезде и выезде в город.

 

Список литературы

1. Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006.

 

2. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2006.

 

3. Современная экономика., 2009.

 

4. Макконнелл  К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика,2007

 

5. Липсиц  И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций., 2008.