Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием

Подводя общий итог, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Большой  экономический  словарь  /  Под  ред.  А.Н.  Азриляна.  —  6-е  изд.,  доп.  —  М.:  Институт  новой  экономики,  2004.  —  1376  с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2000.
3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Издательство «Питер», 2004.
4. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 1999.
5. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования. Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2002.
6. Куликов А.Л. Цены и ценообразование. Учебник.
7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.
8. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. — 1999. — № 5.
9. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 1995. — № 1. — С. 64—73.
10. Паршин В.Ф. Ценовая политика предприятия: Пособие. – Минск: Выс.шк., 2010. – 336с.
11. Полещук И.И. Ценовая политика фирмы в современном маркетинге. Учебное пособие. Министерство образования и науки Республики Беларусь. 33с.
12. Попов Е.В. Теория маркетинга. — Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.
13. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 1996. — №6. — С. 50—55.
14. Рогатенюк  Э.В.  Анализ  теоретических  подходов  к  классификации  ценообразующих  факторов  //  Экономика  и  жизнь  —  2010  —  №  21.
15. Родионова  А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2001. — №2 . — С. 34—45.
16. Ромазанов Ж.К. Ценовая конкурентоспособность продукции и выработка стратегии сбыта на рынке металлов. Методические аспекты. Автореферат диссертации. РК. 2002г.
17. Слепов  В.А.,  Попов  Б.В.  Вопросы  комплексного  подхода  к  ценообра­зованию  в  новых  экономических  условиях  (Рыночные  аспекты  ценообразования).  —  М.:  Издательство  «Система»,  2011.  —  102  с.
18. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд.  –СПб.: Питер, 2003.-288с.

 

 

 

Приложение А.

Пример анализа конкурентных преимуществ продукции СП ЗАО«Милавица»

Конкурентные преимущества «Lauma» (отсутствуют у «Милавица»)	Конкурентные преимущества «Милавица» (отсутствуют у«Lauma»)
Использование собственного сырья	Широкое предложение в коллекции Классика для всех размерно-полнотных групп (классика у «Lauma» рассчитана на средние и большие РПгруппы)
Присутствие в коллекции моделей для потребителей с пышными формами: Классика «Lauma» 2 полугодие 2005 года: 70 D: 8 моделей 70EF: 6 моделей (на каждый размер)   Fashion «Lauma» 2 полугодие 2005 года: 70 - 75D: 13 моделей (на каждый размер) 70 - 75 E: 7 модели (на каждый размер) 70 - 75 F: 2 модель (на каждый размер)       Fashion «Lauma» 1 полугодие 2006года: 70 - 75D: 20 моделей (на каждый размер) 70 - 75 E:10 модели (на каждый размер) 70 - 75 F: 5 модель (на каждый размер)	Присутствие в коллекции моделей для потребителей с пышными формами: Классика «Милавица» 2 полугодие 2005 года: 70 D: 11 моделей 70 E: 4 модели 70 F: 1 модель Fashion «Милавица» 2 полугодие 2005 года: 70 D: 4 моделей 70 E: 0 модели 70 F: 0 моделей 75D: 6 моделей 75 E: 1 модель 75 F: 1 модель Fashion «Милавица» 2 полугодие 2005 года: 70 D: 7 моделей 70 E: 1 модели 70 F: 1 моделей 75D: 15 моделей 75 E: 9 модель 75 F: 9 модель
основной упор происходит на: разнообразие цветовой гаммы, сочетание нескольких цветов, смелость в оттенках, присутствие дополнительных ассортиментных групп: майка – топ, полуграция, активное применение украшений, соответствие основным тенденциям моды.	Присутствие и развитие линии Хлопок в коллекции Классика; предложение моделей из хлопка в коллекции Fashion. Широкое предложение классических моделей без каркасов на средние и большие размеры, а так же нарядные модели для женщин, предпочитающих классическое белье с особым изыском.
Цены. Поскольку уровень цен на модели Классика и Fashion соответственно у ТМ «Милавица» и «Lauma» примерно одинаковый, то преимущество отсутствует.

Анализ присутствия конкурентов СП ЗАО «Милавица» в разрезе рынков.

Производители, страна, ТМ	РБ	Россия	Украина	Казахстан
Китайское белье	**	**	**	***
Турецкое белье	*	*	**	*
Украинское белье	Нет данных	*	**	Нет данных
Белорусские производители	*	Нет данных	*	Нет данных
Серж	***	*	*	Нет данных
Прибалтийские производители	*	**	*	**
Lauma	*	**	**	*
Rosme	*	**	*	Нет данных
Польские производители	*	**	***	*
Российские производители	*	*	*	*
Palmetta	*	***	*	*
Итальянские производители	*	**	*	*

 

 

 

Матрица оценки основных конкурентов в разрезе ключевых компетенций.

Производители	Милавица	Palmetta	Lauma	Польское белье
Сегментирование	4,5	4	4	3
Распределение продукции	5	5	4	3
Продуктовая политика	4	4	3	3
Ценовая политика	4	3	4	3
Политика продаж	4,5	4	3	3
Рекламная активность	4	4	4	4
Услуги, сервис	5	4	3	3
ИТОГО	4,4	4	3,6	3,1

Примечание. Источник: данные отдела маркетинга СП ЗАО «Милавица»