Формирование прибыли в организации и пути повышения в рентабельности

гарантия качества продукции, что обусловлено прямыми поставками от надежных производителей;

широкий ассортимент, низкий уровень цен;

индивидуальный подход к клиентам.

Предлагается использование следующих рекламных средств:

рекламные щиты;

реклама на радио;

обновление наружной рекламы и витрин.

Стоимость связанных с проведением рекламной кампании услуг представлена в таблице 3.4.

 

Таблица 3.4 - Стоимость услуг рекламной кампании

Наименование услуг (работ)	Стоимость, руб.
А	1
Дизайн щита	1500
Печать щита	3500
Печать щита	3500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Написание сценария радиоролика	1700
Создание оригинал-макетов рекламных объявлений для прессы и наружной рекламы	1000
Производство аудиоролика (игровой ролик с 2 голосами и музыкальной подложкой)	4000
Реклама на радиостанции «Европа-Плюс», ролик длиной 30 сек., 9 выходов в день, продолжительность 1 неделя
Время выхода 8:00-10:00, цена 506 руб.	10626
13:00-16:00 цена 392 руб.	8232
16:00-20:00 цена 506 руб.	10626
Изготовление наружной рекламы:
баннер	1700
светодиодная вывеска	11000
оформление витрин	3500
Итого рекламных расходов	71884

 

Основное требование, предъявляемое к рекламе - эффективность. Выделяют два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную.

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Чаще всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результатами рекламы и расходами на нее.

Для расчета эффективности рекламы возможно использование следующих формул:

 Расчет  дополнительного товарооборота под воздействием рекламы

 

, (руб.)

 

где ОРТд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями;

Тс-среднедневной товарооборот дорекламного периода, руб.

П - относительный прирост среднедневного товарооборота рекламного периода по сравнению с дорекламным, %;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе

) Расчет  экономического эффекта рекламирования, т.е. разницей между прибылью полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу:

 

, (руб.)

 

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Нт - торговая надбавка на единицу товара к цене реализации, %;

Зр - затраты на рекламу, руб.;

Рд- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Рассчитаем данные показатели.

Предположим, что рекламные мероприятия увеличат товарооборот на 20%, тогда размер дополнительного оборота розничной торговли, вызванного рекламными мероприятиями составит:

ОРТд=(56,66*20*30)/100=339,96 (тыс. руб.)

Дополнительные издержки по приросту товарооборота:

ИОд=(ОРТд*Уиопер)/100=339,96*7,55/100=25,67 (тыс. руб.)

Э=(339,96*60,00/100)-71,88-25,67=106,43 (тыс. руб.)

Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые рекламные средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания. Для ее оценки целесообразно исследовать эффективность витрин магазина

Оформлением витрин в магазине занимаются профессиональные художники-декораторы. Они следят за состоянием оконных и внутри магазинных витрин. Смысловая окраска оконных витрин меняется два раза в год по сезонам: «Весна-Лето» и «Осень-Зима». После завершения работ по обновлению витрин было проведено исследование по изучению эффективности их использования. Администратор торгового зала в течение двух часов фиксировала реакцию прохожих на витрины. Целью было выявить эффективно ли используются витрины и привлекают ли они прохожих. Основные показатели этого исследования отражены в таблице 3.5.

 

Таблица 3.5 - Анализ коммуникативной эффективности рекламы

Время проведения исследования	Количество прохожих, обративших внимание на витрину	Количество прохожих, прошедших мимо витрины
С 10 до 11 часов	82 человек	104 человек
С 17 до 18 часов	214 человек	46 человек
Итого за 2 часа	294 человека	150 человек

 

Для расчета эффективности использования витрин применяют формулу:

 

, (ед.) (11)

 

где В - эффективность использования витрин, ед.

О - число человек, обративших внимание на витрину, чел.

П - число человек, прошедших мимо витрины, чел.

В=294/150=1,96, ед.

Коэффициент больше единицы, следовательно, витрины  ООО «Универмаг Советский» отвечают своему назначению.

Таким образом, выбранную рекламную кампанию следует признать эффективной с коммуникативной стороны.

Также для увеличения прибыли предприятия рекомендуется:

проанализировать весь торговый ассортимент на наличие нерентабельных и долгореализуемых товаров, которые превращаются из товарных запасов в мертвый капитал, и исключить их из ассортиментного перечня;

расширить торговый ассортимент быстрореализуемыми товарами, а также товарами новинками, которые имели бы спрос у населения.

обновить торговое оборудование магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В ходе выполнения курсовой работы была проведена оценка перспектив роста прибыли предприятия розничной торговли ООО «Универмаг Советский» и решены решение следующие задачи:

дано понятие прибыли, выявлены экономическая сущность, определены функции, источники происхождения прибыли в торговле;

определен порядок формирования прибыли в современных условиях. показаны факторы, определяющие прибыль;

выявлены резервы роста прибыли предприятия торговли;

проанализировать показатели, формирующие прибыль, а именно проанализирован оборот розничной торговли, доходы и расходы конкретного предприятия;

проведена оценка влияния факторов на различные виды прибыли изучаемого предприятия;

разработаны рекомендации для дальнейшего эффективного развития изучаемого предприятия.

Проведенный анализ в свою очередь позволяет сделать ряд выводов:

В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

После проведенного анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Универмаг Советский» его деятельность в отчетном году нельзя признать успешной.

Отмечается резкий рост издержек обращения при снижающемся товарообороте и, несмотря на увеличение прочих доходов (от сдачи торговых площадей в субаренду) снижение чистой прибыли предприятия, что свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия.

За период с 2007 по 2009 гг. оборот розничной торговли ООО «Универмаг Советский» в сопоставимых ценах снизился почти на 45%.

Снижение производительности труда не смотря на увеличение численности торгово-оперативного персонала, привило к падению оборота розничной торговли на 5834,38 тыс. руб.

В отчетном году по сравнению с прошлым снижается не только среднегодовая стоимость основных фондов, но и фондоотдача, что свидетельствует об уменьшении эффективности их использования.

В отчетном году произошло снижение эффективности использования торговой площади ООО «Универмаг Советский».

В 2009 году доходы предприятия возросли на 10,29%, за счет роста среднего уровня торговой надбавки и прочих доходов, несвязанных с реализацией товаров.

Расходы ООО «Универмаг Советский» в текущем году по сравнению с прошлым увеличились на 857,12 тыс. руб. за счет значительного увеличения издержек обращения. Основной причиной сложившейся ситуации послужило увеличение издержек обращения по статьям затрат «расходы на оплату труда» «отчисления на социальные нужды», «расходы на ремонт основных средств», «транспортные расходы» и «расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд ».

Основную долю в структуре расходов, как в прошлом, так и текущем годах составляют издержки обращения 98,96% и 98,92% соответственно.

В текущем году произошло увеличение условно-переменных и условно-постоянных издержек обращения;

В целом увеличение издержек обращения при снижении оборота розничной торговли заслуживает негативной оценки.

Прибыль от продаж возросла исключительно благодаря увеличению среднего уровня торговой надбавки, прибыль от продаж имела тенденцию к снижению из-за необоснованного роста издержек обращения, что в свою очередь послужило снижением как прибыли до налогообложения так и чистой прибыли. Таким образом, динамика всех видов прибыли и рентабельности, а следовательно, и деятельность всего предприятия заслуживает отрицательной оценки, т. к.

Для увеличения прибыли торгового предприятия ООО «Универмаг Советский» было предложено:

проведение мероприятий, направленных на уменьшение сумм издержек обращение в разрезе статьи «прочие расходы»;

сделать более удобным для покупателей режим работы магазин, например, продлить рабочий режим до 21-00;

разработать и обосновать систему скидок и провести рекламную компанию.

проанализировать весь торговый ассортимент на наличие нерентабельных и долгореализуемых товаров, которые превращаются из товарных запасов в мертвый капитал, и исключить их из ассортиментного перечня;

расширить торговый ассортимент быстрореализуемыми товарами, а также товарами новинками, которые имели бы спрос у населения.

обновить торговое оборудование магазина.

Претворение в жизнь указанных мероприятий позволит изучаемому предприятию достичь более высоких показателей всех видов прибыли и рентабельности.

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2007. – 576с.
2. Ковалев В.В. Финансовый анализ. 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 768 с.
3. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ТК Велби, Изд – во Проспект, 2007. – 424.
4. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета. Учебное пособие. - М.:Финансы и статистика, 2007 г.
5. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.:, ИНФРА-М, 2007 – 344 с.
6. Селезнёва Н.Н. Финансовый анализ: Учеб. Пособие для вузов.- М.: Юнити-ДАНА, 2006.- 479 с.
7. Чернов В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2006 г.
8. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - Москва, «ИНФРА-М», 2001 - 176с.
9. Интернет источники
10. Новицкий Н.И. Основы менеджмента: Организация и планирование производства. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 208с.
11. Организация и планирование машиностроительного производства (производственный менеджмент): Учебник / К.А. Грачева, М.К. Захарова, Л.А. Одинцова и др.; Под ред. Ю.В. Скворцова, Л.А. Некрасова. – М.:Высш. шк. , 2009.- 470 с.
12. Предпринимательство. Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.:ИНФРА-М, 2007. – 520с.
13. Хунгуреева И.П., Шабыкова Н.Э., Унгаева И.Ю. Экономика предприятия: Учебное пособие. – Улан-Удэ, Изд-во ВСГТУ, 2004. – 240 с.
14. Экономика и статистика предприятия. / Под ред. Ильенкова С.Д., Сиротиной Т.П., Москва, - 2008.
15. Экономика предприятия М.С.Мокий Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина Москва, 2007.
16. Экономика предприятия О.И.Волкова М Инфра - М, 2009г.
17. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. –3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. –718с.
18. Экономика предприятия: Учебник/Под ред.А.Е.Карлика, М.Л.Шухгалтера. – М.: ИНФРА. – М., 2007.
19. Экономический анализ в торговле: учеб. пособ. / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2009.
20. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: ИКЦ "Маркетинг", - 2008.
21. Янковский К.П., Мухарь И.Ф. Организация инвестиционной и инновационной деятельности. – СПб: Питер, 2007.
22. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия: Краткий курс. Учебное пособие для студентов вузов и средних специальных заведений. М., 2009.
23. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник.- Дело и сервис, 2004
24. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия. Практикум. - 3-е издание. - М.: Финансы и статистика, 2003.
25. Филатов О.К., Рябова Т.Ф., Минаева Е.В. Экономика предприятия (организаций)