Франчайзинг и его развитие в Республике Беларусь

   Содержание

1. Характеристика франчайзинга  и его роль…………………………………………...3

2. Зарубежный опыт использования франчайзинга в деятельности предприятий….8

3. Оценка уровня развития франчайзинга в РБ…………………………………….....13

Список использованных источников………………………………………………….18

 

 1. Характеристика франчайзинга и его роль

   Развитие хозяйственных связей, необходимость рыночных отношений вызывает появление новых видов договоров. Одним из них является договор франчайзинга. Слово «франчайзинг» в переводе с английского означает предоставление крупной компанией кому-либо лицензии на производство товаров (услуг) под ее фирменной маркой, как правило, на определенный период и на ограниченной территории. В понятие франчайзинга может входить также передача знаний и опыта хозяйственной деятельности, организация сети по сбыту товаров и услуг, проведение рекламной камлании, предоставление секретов производства (ноу-хау), товарных знаков, знаков обслуживания и т.д. [1].

   Таким образом,  франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий [2].

   Это один из  наиболее эффективных способов  ведения бизнеса. В нашей стране уже также трудно удивить товарами и услугами, обозначенными товарными знаками таких известнейших фирм, как «Макдоналдс», «Кока-кола», «Адидас» и многих других.

   Договор франчайзинга  является, как показывает практика, довольно стабильным инструментом для успешного развития розничной торговли, сферы общественного питания, где быстрее происходит оборот денег, получение планируемой прибыли и своевременный возврат инвестиций.

   Другими словами,  франчайзинг представляет собой  одну из новых форм предпринимательской  деятельности, согласно которой  крупная и известная фирма  (франчайзер) предоставляет другой  стороне (франчайзи), обычно малому  предприятию, развивающему свой  бизнес, лицензионный комплекс и  берет на себя обязательства  по поставке оборудования, сырья,  передаче новой технологии, оказанию услуг и др. В зависимости от этого различают:

1) товарный (сбытовой) франчайзинг. Суть его состоит в том, что у известной фирмы приобретается право ее партнером на продажу товаров с ее торговой маркой (например, продажа косметики под торговой маркой известной фирмы). При этом виде франчайзинга между правообладателем и пользователем могут возникать отношения между производителем-правообладателем и производителем-пользователем, производителем и оптовым торговцем, оптовым торговцем и розничным торговцем и др.;

2) производственный (промышленный) франчайзинг. Представляет собой передачу технологического процесса производства продукции, т.е. выдается лицензия другим компаниям или предприятиям на использование своего товарного знака или торговой марки при изготовлении запатентованной продукции или производимой с помощью патентованного процесса, или ноу-хау;

3) деловой франчайзинг. При деловом франчайзинге осуществляется продажа лицензии пользователю на товарный знак и способ ведения розничной торговли товарами и (или) услугами.

Выделяется также:

- дочерний франчайзинг. Предполагает организацию и поддержку независимого бизнеса под покровительством крупной ведущей фирмы;

- конверсионный франчайзинг. Смысл его в том, чтобы постепенно происходила конверсия (превращение) системы сбыта товаров широкому кругу оптовых и розничных торговцев в такую систему, когда сбыт продукции производится только оптовым или розничным предприятиям, работающим по системе франчайзера.

   В зависимости от того, сколько видов бизнеса предоставляется, различают франчайзинг:

- индивидуальный. Его суть в том, что лицензия продается только

на один вид бизнеса;

- региональный. Предполагает создание двух- или трехуровневых франчайзинговых структур, которые функционируют в определенном регионе и имеют единое головное предприятие.

   Региональный франчайзинг подразделяется:

- на франчайзинг с владениями  многими предприятиями. В этом  случае ведущая фирма и ее  партнер заключают договор на  региональное развитие бизнеса, в соответствии с которым партнер имеет право открывать свои предприятия в определенном районе;

- субфранчайзинг, когда головное предприятие имеет договор с партнером, который одновременно является субфранчайзером. Последний привлекает других партнеров на основе договорных отношений и т.д.

   Из изложенного следует, что выгоду от заключения таких договоров имеют обе стороны. Для франчайзера это расширение бизнеса без больших финансовых затрат, получение дохода и дополнительной прибыли за счет предоставления комплекса исключительных прав. Для другой стороны такая система отношений выгодна тем, что она имеет возможность вести свой бизнес под торговой маркой (товарным знаком, знаком обслуживания и т.п.), имеющей хорошую репутацию на рынке, снижать затраты на рекламу и т.д.

   Рассматриваемый договор получил законодательное закрепление в ГК в гл. 53 (ст. 910, 910¹-910¹¹ ГК)¹. Согласно ст. 910 ГК по договору комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) (далее - договор франчайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий право использования фирменного наименования правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов производства (ноу-хау), а также других объектов интеллектуальной собственности (товарного знака, знака обслуживания и т.п.), предусмотренных договором франчайзинга, для использования в предпринимательской деятельности пользователя.

   Договору франчайзинга присущи следующие признаки. В силу того, что правообладатель обязуется передать пользователю за вознаграждение комплекс исключительных прав, этот договор двусторонний, консенсуалъный, возмездный.

   Цель договора - содействовать продвижению на рынке достаточно хорошо зарекомендовавших себя товаров, в частности высокотехнологического оборудования, которое, как правило, является средством производства других товаров, выполнения работ или оказания услуг.

   Сторонами по договору комплексной предпринимательской лицензии являются правообладатель и пользователь. Ими могут быть коммерческие организации, граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

   Правообладатель - это лицо, которому принадлежат те иключительные права, использование которых он разрешает пользователю за вознаграждение, т.е. он использует свои исключительные права в процессе коммерческой деятельности. Следовательно, правообладателем должно быть лицо, официально зарегистрированное в качестве предпринимателя.

   В роли пользователя выступает лицо, получающее возможность использовать исключительные права, но так как эти права ему нужны для продвижения товаров на рынке, следовательно, пользователь также должен быть предпринимателем в момент заключения договора франчайзинга.

   В то же время сторонами данного договора не могут быть: республиканские органы государственного управления, местные органы управления и самоуправления, потребительские кооперативы, общественные объединения, в том числе политические партии и профессиональные союзы, фонды, государственные общественные объединения (например, ДОСААФ) и иные виды некоммерческих организаций, а также физические лица, не обладающие статусом индивидуального предпринимателя. Иными словами, франчайзинг представляет собой один из видов предпринимательской сделки.

   Предмет договора - исключительные права, принадлежащие правообладателю, а именно лицензионный комплекс, включающий определенный перечень лицензий, которые правообладатель должен передать пользователю. К ним относятся право на фирменное наименование, нераскрытую информацию, в том числе секреты производства (ноу-хау), товарный знак, знак обслуживания и другие исключительные права.

   Эти исключительные права могут быть использованы в определенном объеме (с установлением минимального и (или) максимального объема использования) с указанием или без указания территории их использования применительно к определенным видам предпринимательской деятельности (п. 2 ст. 910 ГК).

   Поскольку предметом договора является комплекс исключительных прав, т.е. подчеркиваются его отличительные особенности, то он (предмет договора) относится к числу существенных условий.

   Цена (вознаграждение) является существенным условием договора франчайзинга. Это объясняется тем, что объекты исключительных прав по своей природе уникальные, относящиеся к интеллектуальной деятельности. Поэтому цена определяется исходя из включения в договор тех исключительных прав, которые предоставляются. Эти платежи могут быть фиксированные, разовые и периодические, отчисления от выручки и др.

   Форма договора франчайзинга определена в законе (ст. 910¹ ГК). Он должен быть заключен в письменной форме.

   Из данной статьи следует, что речь идет о простой письменной форме, которая предполагает составление одного документа, а не о нотариальной форме договора. Но по желанию сторон договор франчайзинга может быть заключен и в нотариальной форме.

   Договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в патентном органе (Национальном центре интеллектуальной собственности) в порядке, установленном законодательством. Государственная регистрация производится в том же органе, где зарегистрирован владелец исключительных прав. В том случае, если правообладатель исключительных прав зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя за границей, то регистрация договора франчайзинга производится в Республике Беларусь в органе, где зарегистрирован другой участник - пользователь. При передаче по указанному договору исключительных прав, охраняемых патентом, он подлежит регистрации в патентном органе в порядке, установленном действующим законодательством.

   Несоблюдение указанной формы влечет его недействительность.

   Срок действия договора франчайзинга и условия его расторжения или продления оговариваются сторонами и должны быть отражены в договоре.

   Законодатель срок действия этого договора не относит к числу существенных условий. Такой вывод следует из п. 1 ст. 910 ГК, где сказано, что комплекс исключительных прав предоставляется правообладателем пользователю на определенный в договоре срок или без указания срока.

   В договоре франчайзинга должно быть также указано, какие конкретно исключительные права будут использоваться и соответственно какие в этой связи у сторон возникают права и обязанности, что по существу составляет его содержание [1].

 

 

2. Зарубежный опыт использования франчайзинга в деятельности предприятий

   Мировой опыт франчайзинга.

   Рассмотрим мировой  опыт развития и применения  франчайзинга.

   США

   По данным Международной  Ассоциации Франчайзинга (МАФ):

     - в США каждые 6, 5 секунд открывается предприятие  на условиях франчайзинга;

     - в США суммарный  оборотный доход от деятельности  предприятий на условиях франчайзинга  составил в 2000 году более 1 триллиона  дол. США;

     - более 7 миллионов  человек заняты в реализации  франчайзинга в США;

     - один из 12 зарегистрированных бизнесов в  США - это бизнес, связанный с  франчайзингом;

     - франчайзинг  покрывает 35 % всей розничной торговли  в США[3].

   Рассмотрим историю  развития франчайзинговых моделей  бизнеса на примере крупнейших  компаний.

   Компания Зингера 

   В Соединенных  Штатах Америки франчайзинг впервые  начал использоваться компанией  Зингера по производству швейных  машинок (Singer Sewing machine company). После  окончания гражданской войны  в Америке в середине XIX века  Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать  по самым конкурентным ценам.  Однако организовать централизованное  обслуживание швейных машин и  замену неисправных частей в  одном месте оказалось экономически  невыгодным. Была создана франчайзинговая  система, которая предоставляла  финансово-независимым фирмам исключительные  права продавать и обслуживать  швейные машины на определенной  территории. Эти первые франшизы  по своей сути были действующими  дистрибьюторскими соглашениями  с дополнительными обязанностями  франчайзи (дилера) обслуживать машины  по требованию.

    Компания Дженерал  Моторс

   Аналогичная система  была разработана 1898 году компанией  Дженерал Моторс (General Motors), по которой  дилеры не имели права продавать  машины других производителей, и  были обязаны вложить в дело  собственный капитал для обеспечения  высокого уровня обслуживания  и поддержания имиджа фирмы  - продавца франшиз. Продажа автомашин  через систему франшиз ведется  и в наше время. Примеру Дженерал Моторс последовал Рексол (Rexall), который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек.

   Безалкогольные напитки

   Эффективно франчайзинг  применялся и применяется в  настоящее время в индустрии  бутылочных безалкогольных налогов  компаниями Кока-Кола, Пепси, Севен-Ап. Благодаря франшизе подобные  компании получили возможность  производить концентрированный  сироп централизованно и распределять  его местным заводам по розливу,  находящимся в собственности  и управляемыми франчайзи, которые  в итоге становились управляющими  местных розничных продаж. Франчайзи  имели и имеют право покупать  фирменные бутылки и использовать  фирменные товарные знаки [4].