Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Марта 2015 в 00:44, отчет по практике
В 2006 году совладелец Петербургской компании «Корус» Денис Свердлов и бизнесмен Сергей Адонев создали первый провайдер WiMAX (новая технология передачи данных). В 2006 году технология WiMAX была мало распространена и существовала лишь в некоторых странах, таких как Соединенные Штаты, Индия, Китай, Индонезия и Тайвань. Осенью 2008 года " Скартел " стала первой компанией в России, развернувшая стандарт сети WiMAX в Москве и Санкт-Петербурге в диапазоне 2,5-2,7 ГГц. В 2010 году Yota объявила о планах запуска LTE сети.
Из этих данных видно, что продажи постепенно падают. Это связано с общем ухудшением сети, авариями на вышках, приобретением Йоты компанией «Мегафон», потерей мотивации у сотрудников, началом продаж голосовых сим-карт и прочими факторами. Также велик процент возвратов – 15-20% при норме 10%. Ровно год назад продажи находились на отметке почти в 5000 устройств.
сен 2013 | ||||||||
Продажи |
Возвраты |
Чистые |
% возвратов |
Выдача SIM |
NAG |
Конвертация |
Кол-во точек |
SAC |
4 843 |
-833 |
4 010 |
17% |
1 138 |
4 152 |
81% |
15 |
|
4 843 |
-833 |
4 010 |
17% |
1 138 |
4 152 |
81% |
15 |
|
4 843 |
-833 |
4 010 |
17% |
1138 |
4152 |
81% |
15 |
|
В партнёрской рознице в последние месяцы
также крайне низкие результаты.
По сравнению с предыдущем годом продажи упали почти на 6000 устройств. В августе 2014 года впервые наблюдалось невыполнение общего плана по Москве.
авг 2014 | ||||||||
Продажи (план) |
Продажи (факт) |
% от плана |
Прогноз |
Рост/Падение продаж |
Прирост плана |
Выполнение плана по кварталу | ||
11 880 |
11 348 |
96% |
96% |
-6% |
11% |
104% | ||
Москва |
11 880 |
11 348 |
96% |
96% |
-6% |
11% |
104% | |
Индивидуальный |
9005 |
8830 |
98% |
98% |
-8% |
13% |
109% | |
Becompact |
||||||||
Абонент Экспресс |
1 |
|||||||
Абонент экспресс |
||||||||
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ |
340 |
161 |
47% |
47% |
-55% |
-7% |
73% | |
Белый Ветер Цифровой |
||||||||
Евросеть |
3 780 |
2 515 |
67% |
67% |
-19% |
13% |
79% | |
ЗАО "Носимо" |
||||||||
ИОН |
1 |
0% |
||||||
Интернет-магазин |
1 773 |
-18% |
||||||
Компьютерный Мир |
||||||||
М.Видео |
442 |
30 |
7% |
7% |
-50% |
97% |
14% | |
М.видео |
||||||||
Максимус |
197 |
130 |
66% |
66% |
-4% |
15% |
72% | |
МегаФон Ритейл |
0 |
|||||||
Мегафон - ООО МАКСИ |
1 |
55 |
5 500% |
5 500% |
6% |
10 700% | ||
Мегафон - Тренд Телеком |
0 |
|||||||
МобилЭлемент |
||||||||
Мобил Элемент |
434 |
343 |
79% |
79% |
6% |
14% |
82% | |
ООО МАКСИ |
||||||||
ООО ТрейдАльянс |
||||||||
Связной |
3 561 |
3 551 |
100% |
100% |
11% |
11% |
99% | |
Стартмастер |
183 |
200 |
109% |
109% |
14% |
12% |
108% | |
re:Store |
63 |
72 |
114% |
114% |
3% |
11% |
118% | |
Samsung |
2 |
0 |
0% |
0% |
-33% |
0% | ||
Провал продаж в августе связан с перебоями в поставках устройств в магазины сети «Евросеть», разорением сети магазинов «Белый Ветер Цифровой», проблемами в работе с сетью магазинов «М видео» (из-за большой текучки кадров в этой сети, а также из-за плохого уровня работы (обучение и мотивация) с продавцами этой сети). Сеть магазинов «Связной» выполнила план на 100%.
Далее приведены результаты продаж партнёрской розницы за несколько месяцев.
июл 2014 | ||||||||
Продажи (план) |
Продажи (факт) |
% от плана |
Прогноз |
Рост/Падение продаж |
Прирост плана |
Выполнение плана по кварталу | ||
10 674 |
12 125 |
114% |
114% |
-4% |
-8% |
54% | ||
Москва |
10 674 |
12 125 |
114% |
114% |
-4% |
-8% |
54% | |
Индивидуальный |
7945 |
9614 |
121% |
121% |
-5% |
-9% |
57% | |
Becompact |
||||||||
Абонент Экспресс |
||||||||
Абонент экспресс |
||||||||
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ |
365 |
355 |
97% |
97% |
1% |
-23% |
50% | |
Белый Ветер Цифровой |
||||||||
Евросеть |
3 360 |
3 090 |
92% |
92% |
-13% |
7% |
43% | |
ЗАО "Носимо" |
||||||||
ИОН |
1 |
|||||||
Интернет-магазин |
2 159 |
3% |
||||||
Компьютерный Мир |
||||||||
М.Видео |
224 |
60 |
27% |
27% |
-69% |
-44% |
9% | |
М.видео |
||||||||
Максимус |
172 |
135 |
78% |
78% |
-19% |
-40% |
37% | |
МегаФон Ритейл |
0 |
|||||||
Мегафон - ООО МАКСИ |
0 |
52 |
0% |
0% |
-10% |
|||
Мегафон - Тренд Телеком |
0 |
|||||||
МобилЭлемент |
||||||||
Мобил Элемент |
382 |
324 |
85% |
85% |
7% |
-15% |
40% | |
ООО МАКСИ |
||||||||
ООО ТрейдАльянс |
||||||||
Связной |
3 218 |
3 194 |
99% |
99% |
1% |
-13% |
47% | |
Стартмастер |
163 |
175 |
107% |
107% |
9% |
-9% |
51% | |
re:Store |
57 |
70 |
123% |
123% |
35% |
-41% |
58% | |
Samsung |
3 |
0 |
0% |
0% |
-57% |
0% | ||
июн 2014 | ||||||||
Продажи (план) |
Продажи (факт) |
% от плана |
Прогноз |
Рост/Падение продаж |
Прирост плана |
Выполнение плана по кварталу | ||
11 550 |
12 608 |
109% |
109% |
4% |
13% |
112% | ||
Москва |
11 550 |
12 608 |
109% |
109% |
4% |
13% |
112% | |
Индивидуальный |
8721 |
10082 |
116% |
116% |
4% |
13% |
119% | |
Becompact |
||||||||
Абонент Экспресс |
||||||||
Абонент экспресс |
||||||||
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ |
474 |
353 |
74% |
74% |
18% |
10% |
76% | |
Белый Ветер Цифровой |
||||||||
Евросеть |
3 130 |
3 547 |
113% |
113% |
13% |
21% |
112% | |
ЗАО "Носимо" |
||||||||
ИОН |
0 |
|||||||
Интернет-магазин |
2 094 |
2% |
||||||
Компьютерный Мир |
||||||||
М.Видео |
399 |
195 |
49% |
49% |
-43% |
0% |
69% | |
М.видео |
||||||||
Максимус |
285 |
166 |
58% |
58% |
-12% |
-2% |
70% | |
МегаФон Ритейл |
||||||||
Мегафон - ООО МАКСИ |
25 |
58 |
232% |
232% |
87% |
356% | ||
Мегафон - Тренд Телеком |
||||||||
МобилЭлемент |
||||||||
Мобил Элемент |
447 |
303 |
68% |
68% |
0% |
7% |
70% | |
ООО МАКСИ |
||||||||
ООО ТрейдАльянс |
||||||||
Связной |
3 679 |
3 154 |
86% |
86% |
1% |
9% |
89% | |
Стартмастер |
179 |
160 |
89% |
89% |
7% |
10% |
86% | |
re:Store |
96 |
52 |
54% |
54% |
27% |
66% |
63% | |
Samsung |
7 |
0 |
0% |
0% |
-100% |
-61% |
30% | |
май 2014 | ||||||||
Продажи (план) |
Продажи (факт) |
% от плана |
Прогноз |
Рост/Падение продаж |
Прирост плана |
Выполнение плана по кварталу | ||
10 246 |
12 091 |
118% |
118% |
-4% |
-10% |
74% | ||
Москва |
10 246 |
12 091 |
118% |
118% |
-4% |
-10% |
74% | |
Индивидуальный |
7735 |
9673 |
125% |
125% |
-1% |
-7% |
79% | |
Becompact |
||||||||
Абонент Экспресс |
||||||||
Абонент экспресс |
||||||||
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ |
429 |
300 |
70% |
70% |
-23% |
-7% |
50% | |
Белый Ветер Цифровой |
||||||||
Евросеть |
2 577 |
3 145 |
122% |
122% |
15% |
-6% |
70% | |
ЗАО "Носимо" |
||||||||
ИОН |
0 |
|||||||
Интернет-магазин |
2 053 |
-13% |
||||||
Компьютерный Мир |
||||||||
М.Видео |
400 |
344 |
86% |
86% |
2% |
-16% |
53% | |
М.видео |
||||||||
Максимус |
292 |
188 |
64% |
64% |
-32% |
-9% |
52% | |
МегаФон Ритейл |
||||||||
Мегафон - ООО МАКСИ |
31 |
|||||||
Мегафон - Тренд Телеком |
||||||||
МобилЭлемент |
||||||||
Мобил Элемент |
416 |
304 |
73% |
73% |
-3% |
-9% |
47% | |
ООО МАКСИ |
||||||||
ООО ТрейдАльянс |
||||||||
Связной |
3 382 |
3 114 |
92% |
92% |
-1% |
-5% |
59% | |
Стартмастер |
163 |
149 |
91% |
91% |
16% |
-4% |
54% | |
re:Store |
58 |
41 |
71% |
71% |
-28% |
-32% |
41% | |
Samsung |
18 |
4 |
22% |
22% |
-64% |
-28% |
30% | |
апр 2014 | ||||||||
Продажи (план) |
Продажи (факт) |
% от плана |
Прогноз |
Рост/Падение продаж |
Прирост плана |
Выполнение плана по кварталу | ||
11 440 |
12 631 |
110% |
110% |
10% |
8% |
38% | ||
Москва |
11 440 |
12 631 |
110% |
110% |
10% |
8% |
38% | |
Индивидуальный |
8290 |
9753 |
118% |
118% |
16% |
16% |
39% | |
Becompact |
||||||||
Абонент Экспресс |
||||||||
Абонент экспресс |
||||||||
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ |
463 |
388 |
84% |
84% |
-3% |
-11% |
28% | |
Белый Ветер Цифровой |
||||||||
Евросеть |
2 731 |
2 738 |
100% |
100% |
270% |
127% |
32% | |
ЗАО "Носимо" |
||||||||
ИОН |
0 |
|||||||
Интернет-магазин |
2 351 |
9% |
||||||
Компьютерный Мир |
||||||||
М.Видео |
474 |
336 |
71% |
71% |
-29% |
-15% |
26% | |
М.видео |
||||||||
Максимус |
320 |
276 |
86% |
86% |
14% |
57% |
31% | |
МегаФон Ритейл |
0 |
|||||||
Мегафон - ООО МАКСИ |
||||||||
Мегафон - Тренд Телеком |
||||||||
МобилЭлемент |
||||||||
Мобил Элемент |
457 |
312 |
68% |
68% |
0% |
-7% |
24% | |
ООО МАКСИ |
0 |
|||||||
ООО ТрейдАльянс |
||||||||
Связной |
3 566 |
3 155 |
88% |
88% |
-17% |
-7% |
30% | |
Стартмастер |
169 |
129 |
76% |
76% |
-33% |
-22% |
25% | |
re:Store |
85 |
57 |
67% |
67% |
-7% |
2% |
24% | |
Samsung |
25 |
11 |
44% |
44% |
1 000% |
213% |
22% | |
Информация о работе Отчёт по экономической практике в ООО "Скартел"