Разработка ассортиментной политики на предприятии

Для підбору вдалого асортименту необхідно чітко відрізняти всі категорії асортиментної політики.

По-перше, вид продукції – це кінцевий продукт виробництва. По-друге, підвиди виділяються за функціональними особливостями, рівнем якості, ціною, призначені для окремих категорій громадян. По-третє, модифікації та марки, на які поділяються підвиди.

Концепція управління асортиментною політикою підприємства передбачає комплекс дій: аналіз ринку і брендів, комунікації, розподіл, юридичні відносини, відносини з конкурентами, пакування та транспортування, постачання товарів, продаж та післяпродажне обслуговування.

Підвищення конкуренції між торговельними підприємствами потребує комплексного підходу до процесу управління асортиментною політикою, що у ринковій економіці гарантує стабільне місце на ринку та підвищення прихильності споживачів.[10]

Основна суть асортиментної політики полягає у:

• визначенні наборів товарних груп (видів, підвидів, марок),
• оптимальному співвідношенні базових моделей та їх модифікацій,
• встановленні співвідношення присутності на ринку товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу.

До основних завдань в розробці асортиментної політики відносяться:

• задоволення попиту;
• завоювання нових покупців;
• оптимізація фінансових резервів підприємства та використання їх технологічного досвіду.[11]

Асортиментна політика підприємства базується на наступних методах корекції асортименту:

• розширення асортименту – кількісна та якісна зміна набору товарів за рахунок збільшення повноти, ширини та новизни (причини: збільшення попиту, висока рентабельність, вихід на ринок);
• скорочення асортименту – це кількісні чи якісні зміни набору товарів за рахунок зміни його ширини чи повноти (причини: падіння попиту, недостатність пропозиції, збитковість);
• стабілізація асортименту – формування набору товарів, які характеризуються високою стійкістю та низьким ступенем оновлення;
• оновлення асортименту – кількісні чи якісні зміни набору товарів, які характеризуються збільшенням показника новизни (причини: потреба задовольнити нові потреби, підвищення конкурентоспроможності, зміна моди, досягнення НТП);
• гармонізація асортименту – зміна набору товарів, які відображають рівень близькості реального асортименту до оптимального.[3]

Слід зазначити, що не існує чітких кількісних параметрів, на підставі яких номенклатуру можна було б однозначно вважати широкою чи вузькою. У практичній діяльності можна спиратися на таке правило: асортимент можна вважати занадто вузьким, якщо є можливість збільшити прибутки шляхом його доповнення новими асортиментними групами чи позиціями. І, навпаки, асортимент можна вважати занадто широким, якщо є можливість збільшити прибутки шляхом виключення з нього окремих асортиментних груп чи позицій.

Під нарощуванням асортименту розуміють вихід підприємства за межі того асортименту, з яким воно працювало раніше. Розрізняють нарощування асортименту „уверх” і „вниз”. Нарощування „уверх” – це включення в існуючий асортимент позицій, які характеризуються більшими (вищими) показниками якості, вартості, потужності, фізичних параметрів. Нарощування „вниз” – це, навпаки, включення в існуючий асортимент позицій, для яких характерні менші (нижчі) показники фізичних розмірів, якості, вартості, потужності.

При управлінні асортиментом можна виділити низку проблем, зокрема:

• потреби покупців швидко змінюються, тому підприємство вимушене постійно оновлювати свій асортимент, що підвищує вимого до техніко-технологічної бази;
• на підприємствах не налагоджена система управління асортиментом через складність прогнозування зміни попиту споживачів і відсутність методик оптимізації асортименту;
• відсутні чіткі критерії та інструменти формування оптимального асортименту промислових підприємств;
• жорстка конкуренція призводить до того, що нова продукція не встигає  окупити інвестиції в її виробництво та просування.

Варто відмітити, що завдання управління асортиментом лежить на перетині техніко-економічного (виробничого) та маркетингового (ринкового) аналізу.

Асортиментна політика потрібна для того, щоб залучити клієнта не стільки самим продуктом (продукцією), скільки зручним для нього підбором товарів або послуг. Формуючи асортимент товарів, варто враховувати всі потреби при організації продажів своєї продукції.

Асортиментна політика підприємства виступає як один з важливих інструментів:

• збільшення прибутку;
• зростання обсягів діяльності підприємства;
• поліпшення становища підприємства на ринку.

Важливим напрямом підвищення ефективності асортиментної політики є налагодження довготривалих ділових зв’язків з крупними споживачами пропонованої продукції, з причин того, що дані дії допоможуть чітко реагувати на потреби споживача. Ще одним не менш важливим способом підвищення ефективності асортиментної політики є зниження ціни запропонованої продукції за рахунок чіткого контролю за витратами.[4]

Асортимент продукції, зокрема його структурні зміни, дають вплив на розмір прибутку. Виходячи з цього, фінансові аспекти асортиментної політики постійно перебувають у полі зору фінансових менеджерів, які за допомогою певних методів можуть оптимізувати асортимент продукції.

Відтак правильно обрана асортиментна політика є найважливішим інструментом і ключем до рентабельності й конкурентоспроможності підприємств.

ІІ.КОРОТКА ОРГАНІЗАЦІЙНО – ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПАТ «АЗМОЛ»

ПАТ «АЗМОЛ» скорочено від «Азовські мастила і оливи» - підприємство, що розвивається по виробництву пластичних смазок, олив, мастильно-охолоджуючих рідин, технологічних засобів, алкідних пентафталевих емалей та лаків. Воно розпочинає свою історію з 30-х років минулого століття.

У 1937 році на березі Азовського моря на околиці міста Бердянськ був введений в експлуатацію Бердянський крекінг-завод, який випускав бензин для потреб воєнної авіації. У подальші роки завод стрімко нарощував виробничу міць. Але в 1941 році завод був евакуйований на Урал. Після 1947 року завод був перепрофільований на виробництво мастильних матеріалів і в процесі свого розвитку став одним з ведучих підприємств галузі. У 1960 році на заводі вводиться в експлуатацію цех по виробництву синтетичних жирних кислот.

Зі здобуттям незалежності Україною підприємство змогло за складних обставин опанувати випуск нових продуктів. В 1992 році було організоване виробництво моторних, гідравлічних та холодильних мастил, доля котрих на сьогодні складає більше 50% від усього об'єму продукції, що випускається на АЗМОЛі.

ПАТ «АЗМОЛ» знаходиться за адресою Запорізька область, м. Бердянськ, вул. Шаумяна, 2; код за ЄДРПОУ: 00152365, дата державної реєстрації 19 листопада 1993 року.

Протягом 2008-2010 рр. основу асортименту продукцiї даного підприємства складала оптимальна рiзноманiтнiсть багатоцiльових олив та мастил для всiх транспортних засобiв, вузлiв i механiзмiв віажкої та легкої промисловостi, що доповнювалася перелiком спецiальних засобiв для металообробки, промислового устаткування, транспорту та обробки шкiр, а також  лакiв та  емалей, подальшим розвитком тарного  виробництва. Дiяльнiсть цехiв та служб товариства була спрямована на органiзацiю постачання на ринок мастильних матерiалiв у необхiдному асортиментi та розфасованих у зручнi для використання види тари.

ПАТ «АЗМОЛ» - нафтохiмiчне пiдприємство, яке не має власної сировинної бази. Сировина, яку переробляє пiдприємство, дуже рiзноманiтна, до неї вiдноситься нафтова та хiмiчна сировина, реагенти, а також сировина та матерiали, якi використовуються у виробництвi металевої та полiмерної тари.  Основною  сировиною  для  виробництва  мастильних   матерiалiв  є нафтова сировина: базовi оливи, мазут та гудрон. Питома вага цiєї складової складає  понад   80%  вiд   загальної  кiлькостi  отриманої   сировини.   ПАТ «АЗМОЛ» вiдчуває гострий дефiцит вiтчизняної нафтової сировини i вимушений звертатися за нею до закордонних постачальникiв. Вартiсть iмпортної сировини вимагає додаткових витрат за рахунок митних та iнших обов'язкових зборiв, пiдвищених витрат на доставку, додаткових притягнень валютних коштiв.

Основними постачальниками нафтової сировини протягом 2008-2010 рр. були: українськi ТОВ «Лукойл-Україна», ТОВ «Група ЖС», iноземнi фiрми «Terlit Trade Ltd», «NYNAS NAPHTHENICS AB», «MERCURY L.L.C», «MOL HUNGARIAN OIL», «COLLIDE S.A.», «Русская смазочная компания», «Газпромнефть-СМ», «Транспромсервис». Постачання хiмiчної сировини, реагентiв  та  матерiалiв  для  виробництва  тари  забезпечували:  вiтчизнянi ТОВ»    ТД    Югойл»,    ПП    «Хiмпостачальник»,    росiйське    ТОВ    «КЦ«Алтайхiмпром», фiрми-iмпортери «Afton Chemikal», «AVO-oil», «Lubrizol France Sarl Ltd», «SQM EUROPE N.V.», «Manuchar N.V.» та iншi.

ПАТ "АЗМОЛ" постiйно проводить дослiдження в галузi нафтохiмiї, а саме в розробцi нових видiв мастил, олив та мастильно-охолоджуючих рiдин. Спiвпрацює з УкрНДIНП "МАСМА", "ЛЬВIВДIПРОНАФТОХIМ" та iншими науково-дослiдними iнститутами.

Система управління якістю підприємства сертифікована відповідно до стандарту ISO 9001, АЗМОЛ також отримав екологічний сертифікат за системою  ISO 14001-2004. АЗМОЛ приєднався до Глобального договору ООН у сфері соціальної відповідальності.

Будучи експертом із мастильних матеріалів, АЗМОЛ визнаний відомими в усьому світі організаціями. Компанія перебуває в Національному Інституті Пластичних Смазок (NLGI USA). Лабораторія компанії, як мало хто у країні, відповідає вимогам Української системи акредитації з технологічної компетентності УкрСЕПРО й визначає якість продукта за трьома стандартами: DIN, ASTM і ГОСТ.

В 2011 роцi було проведено змiни в органiзацiйнiй структурi емiтента. Нова структура дозволяє оптимiзувати адмiнiстративнi та виробничi витрати, запровадити бiльш гнучку систему управлiння персоналом Товариства. Органiзацiйно - виробнича структура емiтента складається з : основного виробництва, 7 допомiжних та обслуговуючих пiдроздiлiв; 25 вiддiлiв. Ємiтент є цiлiсним майновим комплексом. Окремих, самостiйних юридичних осiб, дочiрнiх пiдприємств, фiлiй та представництв АЗМОЛ не має.

За рахунок власних коштiв за останнi роки на пiдприємствi було проведено реконструкцiю опалення та технiчне переозброєння енергозбереження, введено в експлуатацiю мiнiкотельнi для виробничих та побутових цiлей, реконструйовано магiстральнi мережi, модернiзовано каналiзацiю фекальну. Проведено капремонт душової санбиткорпусу, ремонт iснуючої системи вiдеоспостереження, та встановлення системи вiдеоспостереження на новому участку. Було придбано устаткування для виробничих та допомiжних пiдроздiлiв, комп'ютерна технiка. Загалом за 2011 рiк було введено основних засобiв на суму 198,7 тис.грн. (за 2010 р. - 315 тис.грн., за 2009 р. - 261 тис.грн.)

Для виробництва продукцiї емiтент використовує власнi основнi засоби, первiсна вартiсть яких на 01.01.2012 року становить 130787 тис.грн., сумма зношення на кiнець звiтного року склала 91593 тис.грн., залишкова вартiсть станом на 01.01.2012 року склала 39195 тис.грн. Основу виробничих потужностей складають технологiчнi установки з виробництва мастил та олив, а також дослiдний сектор, який входить в склад науково-технiчного центру (НТЦ) ПАТ "АЗМОЛ", усi вони розмiщенi на територiї пiдприємства.

   Таблиця 2.1

Економічний паспорт  ПАТ «АЗМОЛ»