Разработка ассортиментной политики на предприятии

 

Для більшої наочності результати аналізу динаміки основних економічних показників ПАТ «АЗМОЛ» наведено в рис. 3.1

Рис. 2.1 Динаміка основних економічних показників ПАТ «АЗМОЛ» за 2010-2011 роки

Аналіз динаміки основних фінансових показників, як видно з даних таблиці 3.1, показав, що протягом двох років спостерігалась негативна тенденція у фінансово-економічному розвитку підприємства ПАТ «АЗМОЛ».

Можна зробити такі висновки:

1. Обсяг чистої реалізованої продукції у 2011 році зменшився у порівнянні з 2010 роком  на 69 471 тис. грн.
2. У 2011 році, порівняно з 2010 роком, зменшилась кількість промислово-виробничого персоналу на 69 чоловік.
3. Фонд заробітної плати у 2011 році склав 27 874 тис. грн., це на 8 845 тис. грн., або на 46,5% більше, ніж у 2010 році. Збільшення фонду пов’язано з тим, що протягом 2011 року заробітна плата підвищувалася декілька разів відповідно до законодавчо встановленого прожиткового мінімуму.
4. Середньорічна заробітна плата у 2011 році в порівянні з 2010 роком збільшилась на 15,3 тис. грн. (61,4 %).
5. Собівартість реалізованої продукції у 2011 році зменшилась на 48 056 тис. грн. порівняно з 2010 роком, що спричинило отримання валового збитку підприємства у 2011 році в розмірі 8 688 тис. грн.
6. Операційні витрати у 2011 році порівняно з 2010 роком зменшились на 46 568 тис. грн.
7. Чистий прибуток у 2010 та 2011 роках підприємство не отримало, лише збитки 27 122 тис. грн. та 37 866 тис. грн. відповідно.

В цілому підприємство протягом досліджуваного періоду знаходилося в кризовому фінансовому стані, про що свідчать фінансово-економічні показники його діяльності. Це означає, що потрібно вживати певних заходів з метою покращення результатів його діяльності в майбутньому.

ІІІ. АНАЛІЗ ДИНАМІКИ ВИРОБНИЦТВА ТА РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ ПАТ «АЗМОЛ»

Перед тим, як перейти до структури продукції, аналізуємо її динаміку виробництва та реалізації. Для цього візьмемо квартальну інформацію про обсяги виробництва та реалізації продукції підприємства ПАТ «АЗМОЛ» за 2012 рік.

Аналіз проводиться за допомогою наступних показників:

• базисних темпів зростання і приросту;
• ланцюгових темпів зростання і приросту;
• середньорічних темпів зростання (приросту).

Табл. 3.1

Динаміка виробництва і реалізації продукції  ПАТ «АЗМОЛ» за 2012 рік

 

Квартал	Обсяги виробництва, тис. грн.	Темпи зростання, %		Обсяги реалізації, тис. грн.	Темпи зростання, %
		базисні	ланцюгові		базисні	ланцюгові
І	2496,22	-	-	2496,23	-	-
ІІ	7942,66	318,2	318,2	8354,9	334,7	334,7
ІІІ	10855,9	434,9	136,7	10968,1	439,4	131,3
ІV	14327,5	574,0	132,0	14439,8	578,5	131,6
Разом	35622,3	х	х	36259	х	х

 

За даними табл. 3.1. найбільший темп зростання обсягу виробництва продукції спостерігаються у ІV-му кварталі й становить 574 %. На кінець звітного періоду діяльність підприємства щодо виробництва продукції порівняно з ІІ-м кварталом покращалась, про що свідчить показник темпу зростання, який у ІІ-му кварталі становить 318,2 %. Причиною підвищення темпу зростання може бути використання резервів усіх виробничих потужностей підприємства.

Порівнюючи показники обсягу виробництва продукції з попереднім кварталом, слід зазначити, що найгірший показник у ІV-му кварталі, який складає 132 %, що свідчить про незначне підвищення обсягів виробництва порівняно з ІІІ-м кварталом.

Згідно з даними табл. 3.1, найбільші темпи зростання обсягів реалізації продукції спостерігаються у ІV-му кварталі, які становлять 578,5 %, що є причиною збільшення обсягів виробництва у цьому кварталі.

Зменшення обсягів реалізації у порівнянні з попереднім кварталом відбулося у ІІІ-му кварталі, оскільки у порівнянні з ІІ-м кварталом темп зростання становить  131,3 %. Це може бути зумовлено наявністю залишків нереалізованох продукції тощо.

Середньорічний (середньоквартальний) темп зростання розраховується за середньою геометричною або середнью арифметичною зваженою. Застосуємо для розрахунку формулу середньої геометричної:

= 

 – середньорічний (середньоквартальний) темп зростання;

n – кількість періодів;

t – темп зростання.

Для розрахунку використаємо дані табл. 3.1:

а) темп зростання та приросту обсягів виробництва:

t = = 5,74 або 574 (%).

= 574 – 100 = 474 (%)

б) темп зростання та приросту обсягів реалізації:

t = = 5,78 або 578,5 (%).

= 578,5 – 100 = 478,5 (%).

За наведеними даними середньоквартальний темп росту обсягів виробництва склав 474 %, реалізації – 478,5 %. Це свідчить про загальну тенденцію зменшення залишків нереалізованої продукції на складах підприємства.

Для більшої наочності результати аналізу динаміки обсягів виробництва та реалізації можна відобразити графічно (рис. 3.1).

Рис. 3.1 Динаміка виробництва і реалізації продукції ПАТ «АЗМОЛ» за 2012 рік

Аналізуючи динаміку обсягів виробництва, потрібно обов’язково визначити, які фактори спричинили таку тенденцію розвитку та відокремити зовнішні й внутрішні.

 

ІV.	ОЦІНКА ВИКОНАННЯ ВИРОБНИЧОЇ ПРОГРАМИ ЗА АСОРТИМЕНТОМ ПАТ «АЗМОЛ»

Оцінка виконання виробничої програми за асортиментом базується на порівнянні фактичного та запланованого випуску продукції, включеними у номенклатуру. Виконання асортименту передбачає виконання виробничої програми в натуральних одиницях виміру за кожною складовою частиною цього асортименту. При цьому перевиконання виробничої програми за окремими обʼєктами в розрахунок не приймають. Не зараховуються у виконання асортименту й  обʼєктами, які не були передбачені виробничою програмою. Показник виконання асортименту не можу бути більшим за 100%. Невиконання програми хоча б за одним обʼєктом спричиняє невиконання в цілому за асортиментом.

Для того, щоб оцінити виконання виробничої програми за асортиментом, візьмемо дані про обсяги виробництва та реалізації основних видів продукції підприємства ПАТ «АЗМОЛ» за 2010 та 2011 роки.

Табл. 4.1

Оцінка виконання виробничої програми ПАТ «АЗМОЛ» у 2010 році

Основний вид продукції	Обсяг виробництва, тис. грн.		Структура, %		Виконання виробничої програми, %	Відхилення пунктів структури, тис. грн.	Зараховується у виконання асортименту, тис. грн.
	виробнича програма	факт	виробнича програма	факт
Оливи	27937,00	32599,00	36,40	38,00	116,7	+1,6	27937,00
Мастила	44906,00	46062,00	58,50	57,10	102,6	-1,4	46062,00
Разом	72843,00	78661,00	94,9	95,1	219,3	0,2	73999,00

 

Як видно із даних табл. 4.1, виробнича програма у 2010 році в цілому виконана на 219,3 %, що свідчить про покращання діяльності підприємства. Разом з тим ступінь виконання виробничої програми за різними видами продукції відрізняється. Так, за продукцією мастила програма за асортиментом виконана на 102,6 %, а продукцією оливи значніше перевиконана.

  Табл. 4.2

Оцінка виконання виробничої програми ПАТ «АЗМОЛ» у 2011 році

Основний вид продукції	Обсяг виробництва, тис. грн.		Структура, %		Виконання виробничої програми, %	Відхилення пунктів структури, тис. грн.	Зараховується у виконання асортименту, тис. грн.
	виробнича програма	факт	виробнича програма	факт
Оливи	3321,00	3543,38	22,40	21,60	106,7	-0,8	3543,38
Мастила	69953,88	8245,39	46,90	50,30	118,6	+3,4	6953,88
Разом	10274,9	11788,8	69,3	71,9	225,3	2,6	10497,3

 

Згідно із даними табл. 4.2, виробнича програма у 2011 році в цілому виконана на 225,3 %. Порівняно із 2010 роком у 2011 році виконання виробничої програми вище. Це свідчить  про стратегічне покращання діяльності підприємства. Також ступінь виконання виробничої програми за різними видами продукції відрізняється. Так, за продукцією оливи програма за асортиментом виконана на 106,7 %, а продукцією мастила перевиконана на 18,6%.

Порівнюючи показники виконання виробничої програми за асортиментом у табл. 4.1 з табл. 4.2, тобто у 2010 році та 2011 році, можна зробити наступні висновки:

1. У 2011 порівняно з 2010 роком у відсотках до всієї виробленої продукції, тобто за структурою, продукція оливи за виробничою програмою зменшилася до 22,4 % із 36,4 % відповідно.
2. Продукція мастила у відсотках до всієї виробленої продукції за виробничою програмою у 2011 році в порівнянні з 2010 роком скоротилась на 11,6.
3. Змінилася структура виробництва та реалізації продукції. Це пояснюється тим, що питома вага продукції оливи у 2010 році збільшилась у загальному обсязі виробництва на 1,6 пункту структури, а у 2011 році продукція мастила – на 3,4.
4. По виконанню виробничої програми у 2010 році на першому місці була продукція оливи, а у 2011 році стала продукція мастила. Про це свідчать показники у відсотках. Згідно з цим у виконання асортименту у 2010 році зараховується продукція оливи за виробничою програмою, а у 2011 році  - продукція мастила.

Можливими причинами невиконання виробничої програми є порушення графіку та обсягів постачання сировини, матеріалів, комплектуючих, недоліки в організації  виробництва, помилки в плануванні тощо.

Для наочності відобразимо структуру основних видів продукції за виробничою програмою на діаграмах у 2010 (рис. 4.1) та у 2011 роках (рис. 4.2).

 

Рис. 4.1 Структура основних видів продукції ПАТ «АЗМОЛ» у 2010 році

 

Рис. 4.1 Структура основних видів продукції  ПАТ «АЗМОЛ» у 2011 році

Судячи з величини випуску, відбулись зміни в асортиментній політиці підприємства: значно зменшився випуск мастил та відбулися зміни у кількості випуску олив у 2011 році в порівнянні з 2010 роком.

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ

Отже, ефективність комерційної діяльності підприємства багато в чому визначається правильністю розробки асортиментної політики та виробничої програми .

Асортимент  товарів – набір товарів, обʼєднаних за якою-небудь однією чи сукупністю ознак. Асортимент товарів являє собою сукупність їх видів, різновидів і сортів, обʼєднаних або поєднаних за певною характеристикою.

  Не варто забувати, що асортимент продукції, зокрема його структурні зміни, мають вплив на основні економічні показники підприємства.

Обʼєктом даної роботи було ПАТ «АЗМОЛ». Публічне акціонерне товариство «Азовські мастила і оливи» розвивається по виробництву пластичних смазок, олив, мастильно-охолоджуючих рідин, технологічних засобів, алкідних пентафталевих емалей та лаків.