Торговая надбавка как основной источник доходов

Наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимает розничная продажа товаров - около 90,0%. Основной вид продаваемого товара ООО «Эльдорадо» - бытовая техника, теле – видео – аудио аппаратура и сопутствующие товары. ООО «Эльдорадо» оказывает транспортные услуги по доставке крупногабаритных товаров – холодильников, телевизоров, стиральных машин и т. д.

Для более тщательного анализа деятельности ООО «Эльдорадо» рассмотрим экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия за последние три года, представленные в таблице 2.1.1.

 

Таблица 2.1.1 - Экономические показатели деятельности торгового предприятия ООО «Эльдорадо»

Показатели	2011	2012	2013	Отклонение (+,-)		Темп роста, %
				2012 от 2011 гг.	2013 от 2012 гг.	2012 г. к 2011 гг	2013 г. к 2012 гг.
1. Объем продаж продукции (работ, услуг) в фактических ценах (без НДС и акцизов), тыс. руб.	90408	32063	20854	-58345	-11209	35,46	65,04
2. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1608	-2331	3889	-3939	+6220	-	-
3. Себестоимость реализованной  продукции (коммерческие расходы), тыс.руб.	88800	34394	16965	-54406	-17429	38,73	49,33
4. Среднесписочная численность  персонала, чел.	303	67	27	-236	-40	22,11	40,3
5. Фонд оплаты труда, тыс. руб.	22821,1	16373,5	6203,9	-7255,2	-9401,6	68,26	39,75
6.Основные средства, тыс. руб.	374	253	154	-121	-99	67,65	60,87
7.Оборотные средства, тыс. руб.	9544	4860	3357	-4684	-1503	50,92	69,07
8.Материальные затраты, тыс. руб.	74775	20616	9356	-54159	-11260	27,57	45,38
9.Производительность труда, тыс. руб.	298,38	478,55	772,37	+180,17	+293,82	160,38	161,4
10. Затраты на 1 рубль товарной  продукции, руб.	827,08	642,98	233,05	- 184,1	- 409,93	77,74	36,25
11. Материалоотдача, руб.	1209,07	1555,25	2228,94	+346,18	+673,69	128,63	143,32
12. Оборачиваемость оборотных  средств, количество оборотов	9,47	6,59	6,21	-2,91	-0,38	69,59	94,23
13.Рентабельность продукции, %	1,78	7,27	18,65	+5,48	+11,38	×	×

 

Таким образом, в целом показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, темпы роста объем продаж продукции составили 64,54% в 2012 году по сравнению с 2011, и 35,96% в 2013 по сравнению с 2012 годом. Тем не менее, себестоимость проданной продукции из года в год снижается, а прибыль от продаж растет. Рентабельность продукции выросла на 5,48% в 2012 году по сравнению с 2011, и на 11,38% в 2013 по сравнению с 2012 годом.

Прибыль от продаж уменьшилась на 3939 тыс. руб. в 2013 по сравнению с 2011, а на 6220 тыс. руб. увеличилась в 2013 году по сравнению с 2012 г., что положительно повлияло на результат деятельности организации.

Среднесписочная численность персонала значительно снизилась в 2011 году по сравнению с 2012, абсолютное отклонение составило -236 человек (темп роста численности в 2012 году составил 22,11% по сравнению с 2011 годом), 2013 году прослеживалось дальнейшее снижение численности до 27 человек.

Что касается фонда оплаты труда, то наблюдалась тенденция по снижению затрат на оплату труда. Так темп роста ФОТ в 2012 году составил 68,26% в отличие от 2011 (22821,1 тыс. руб.) года и составил 16373,5 тыс. руб., а в 2013 г. - 39,75% по сравнению с 2012 годом, ФОТ составлял 6203,9 тыс. руб. Это было связано с вышеупомянутым фактом значительного сокращения численности рабочих.

Однако при этом сложилась положительная тенденция в анализе производительности труда. Так 2011 году она составила 298,38 тыс. руб., в 2012 году производительность увеличилась на 60,38% и составила 478,55 тыс. руб. на работника. А в 2013 году производительность увеличилась на 61,4% и составила 772,37 тыс. руб. на одного работника.

Оборотные средства организации значительно снизились в 2012 году по сравнению с 2011 (9544 тыс. руб.) годом , темпы роста составили 50,92%, в абсолютном выражении составили 4680 тыс. руб. И в 2013 году их объем также снизился (тепы роста 69,07%) и составил 3357 тыс. руб. При этом оборачиваемость оборотных средств изменялась с различной интенсивностью, так в 2012 году произошло снижение оборачиваемость на 2,91 об. по сравнению с 2011 годом (9,47 об.) и составила 6,59 об. А в 2013 г. произошло незначительное уменьшение оборачиваемости на 0,38 об. и составила 6,21 об. Основные средства, так же как и оборотные имели тенденцию к снижению из года в год. Так в 2012 г. они снизились на 121 тыс. руб. и составили 253 в отличие от 2011 г. (374 тыс. руб.). А в 2013 г. снижение произошло на 99 тыс. руб. и основные средства составили 154 тыс. руб.

 

2.2 Анализ уровня торговой  надбавки на предприятии ООО «Эльдорадо» и факторов её определяющих

 

Торговая наценка в розничной торговле – это составная часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в торговых организациях предназначена для возмещения расходов на продажу, получение прибыли и уплаты косвенных налогов. Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки:

- в виде единого процента  на все товары или отдельные  группы товаров;

- в виде фиксированной  суммы;

- устанавливается продажная  цена на товар, а затем по  факту исчисляется сумма торговой  наценки. [№ 13, с. 19]

Предприятия оптовой торговли могут учитывать товары только по покупным ценам. Предприятия же розничной торговли в зависимости от принятой учетной политики в целях бухгалтерского учета вправе учитывать их либо по покупным, либо по продажным ценам, то есть с учетом величины торговой наценки.

Для начисления торговой наценки используется документ «Реестр розничных цен». Он предназначен для фиксирования торговой наценки и продажных цен по всему ассортименту товаров. Его примерная форма приведена в приложении № 2 к Методическим рекомендациям по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Форма рекомендована письмом Минэкономики России от 20.12.95 № 7-1026 и обязательной не является.

Форма реестра розничных цен не предусмотрена в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации. Поэтому она может быть свободной, но при этом содержать перечень обязательных реквизитов, который установлен ст. 9 Федерального закона от 21.11.96 № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».

Влияние торговой надбавки на финансовые результаты деятельности предприятия можно определить через анализ влияния изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы) на уровень валовой прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота и уровня валовой прибыли торгового предприятия.

На основании формы № 2 бухгалтерской отчетности определим уровень валовой прибыли:

 

= 90408 – 88800 = 1608 тыс. руб.

= 32063 – 34394 = - 2331 тыс.руб.

= 20854 – 16965 = 3889 тыс.руб.

 

,

 

где ВП – сумма валовой прибыли, тыс.руб.

- объем товарооборота, тыс.руб.

Уровень валовой прибыли характеризует долю торговой наценки в розничной цене товара. Его размер оказывает влияние на розничные цены товара, а соответственно на их покупательский спрос и объем продаж.

Проведем общий анализ валовой прибыли, представленный в таблице 2.2.1.

 

Таблица 2.2.1 - Динамика валовой прибыли ООО «Эльдорадо»

Показатели	2011	2012	2013	Отклонение (+,-)		Темп роста, %
				2012 от 2011 гг.	2013 от 2012 гг.	2012 г. к 2011гг.	2013г. к 2012гг.
1.Товарооборот без НДС  и других налогов, тыс. руб. ( )	90408	32063	20854	-58345	- 11209	35,46	65,04
2. Валовая прибыль, тыс. руб. (ВП)	1608	-2331	3889	-3939	+6220	144,96	166,84
3. Уровень валовой прибыли, % ( )	1,78	- 7,27	18,65	- 9,05	+25,92	×	×

 

 

Валовая прибыль снизилась в 2008 году по сравнению с 2011 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2013 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2008 годом на 6220 тыс.руб (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2013 по сравнению с 2012 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.

На основе вышеуказанных данных можно рассчитать влияние на сумму валовой прибыли объема товарооборота и среднего уровня торговой наценки, установленной торговой организацией. Так, чтобы определить влияние объема товарооборота необходимо отклонение в объеме товарооборота умножить на уровень валовой прибыли базисного периода и разделить на 100%:

влияние товарооборота - ,

где ∆ - отклонение в объеме товарооборота, тыс.руб.

- уровень валовой прибыли базисного  периода.

 

 тыс. руб.

 

 тыс.руб.

 

Для расчета влияния на сумму валовой прибыли среднего уровня торговой наценки следует товарооборот отчетного периода умножить на отклонение уровня валовой прибыли и разделить на 100%:

влияние уровня валовой прибыли –

 

 

где - объем товарооборота отчетного периода, тыс. руб.

- отклонение уровня валовой прибыли.

тыс.руб.

Таким образом, в 2012 году общее влияние двух факторов составило - 3940,24 тыс.руб., оба фактора оказали отрицательное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2012 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс.руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс.руб.

В 2014 году общее влияние двух факторов составило + 6220,25 тыс.руб., оба фактора оказали положительное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.

Причинами снижения товарооборота являются снижение платежеспособного спроса, неэффективная маркетинговая политика, уменьшение численности продавцов.

Горизонтальный анализ состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Эльдорадо» позволяет сделать вывод о том, что в 2011 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2012 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2013 году – музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2012 году по сравнению с 2007 годом на 9,05%, а в 2013 году по сравнению с 2012 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%. Структура товарооборота ООО «Эльдорадо» наглядно представлена в приложении Б.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Торговля - это вид предпринимательской деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже.

Различают два основных вида торговли - оптовую и розничную. Основания для такой классификации содержатся в нормах гражданского и налогового законодательства.

Порядок и сроки  приема товаров по количеству, качеству и комплектности и его документального оформления регулируются действующими техническими условиями поставки, договорами купли-продажи и инструкциями о порядке приемки товаров по количеству, качеству и комплектности.

Порядок приемки товаров и ее документальное оформление зависят: от места приемки, характера приемки (по количеству, качеству, комплектности), от степени соответствия договора поставки сопроводительными документами.

В процессе деятельности предприятий розничной торговли происходит ежедневное движение товаров. Для проверки наличия и состояния товарно-материальных ценностей на складах торгового предприятия проводится инвентаризация товаров и тары. При этом выявляется соответствии фактического наличия товаров  и тары на момент инвентаризации их остатков по данным бухгалтерского учета.

Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по увеличению прибыли предприятия

Для достижения этой цели уже к 2014 году предприятию следует провести ряд важных мероприятий.

Предприятию необходимо использовать имеющиеся резервы для удовлетворения сезонных потребностей покупателей к 2010 году, т. е. увеличить запасы соответствующих товарных групп к концу лета – началу осени.

Проанализировав показатели товарооборота и скорости товарооборачиваемости Руководство предприятия объясняет этот факт расширением ассортимента за счёт таких товарных групп как одежда, бельё, чулочно-носочные изделия, которые, в отличие от парфюмерно-косметической продукции и товаров бытовой химии не являются предметами повседневного пользования. Руководству предприятия следует выявить такие позиции ассортимента, по которым следует принять меры по сокращению товарных запасов.