Звіт з практики на підприємстві «ЯНУС»

 

Ми розглянули сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища ТОВ «ЯНУС», до яких входили: персонал, маркетинг, фінанси, виробництво, і ми можемо сказати що обидві сторони мають певні переваги і недоліки.

В свою чергу вихід на нові ринки з додаванням супутніх товарів і послуг дозволить збільшитись наявність фінансових коштів на ТОВ «ЯНУС», а висока кваліфікація персоналу та контроль якості продукції на даному підприємстві дадуть можливість встигнути за зростанням ринку.

Що ж стосується слабких сторін, то на мою думку, підприємству варто направити свої зусилля на подолання існуючих недоліків у рекламній політиці підприємства, які можуть створить затруднення при виході на нові ринки, збільшенні асортименту і додаванні додаткових супутніх продуктів і послуг а також потрібно подолати неповну завантаженість виробничих потужностей, через залежність від сезонних змін, завдяки повсюдній механізації і автоматизація виробництва. На ТОВ «ЯНУС» необхідне проведення достовірного моніторингу, який бій міг своєчасно уловити зміни смаків споживачів [9].

Також підприємству варто працювати над розширенням каналів товароруху; стабілізацією та зменшенням витрат на виробництво продукції; постійним підвищенням рівня кваліфікації працівників; створенням систем зворотного зв'язку з клієнтами компанії та над тим, щоб завжди залишатися конкурентоспроможними на даному ринку продукції [9].

Визначення ефективності експортної діяльності на підприємстві

Беремо дані в розрізі експортної діяльності даного підприємства.

Оцінку ефективності ТОВ «ЯНУС» основі бухгалтерських звітів за 2011 - 2012 pp. Необхідні для розрахунку дані зводимо в таблицю 1.8.

 

Таблиця 1.8 Показники експортної діяльності ТОВ «ЯНУС» протягом 2011 - 2012 рр.

№ п/п	Показники експортної діяльності підприємства	Звітний період
		2011	2012
1	Акцизні збори, тис. грн.	42,04648	42,59493
2	Мито і митні збори, тис. грн.	91,10182	99,38871
3	Транспортні витрати, тис. грн.	1331,476	1561,814
4	Вантажно-розвантажувальні витрати, тис. грн.	700,7775	709,915
5	Складські витрати, тис. грн.	350,3879	141,9836
6	Експедиторські витрати, тис. грн.	336,3735	227,1735
7	Страхові витрати, тис. грн.	84,09296	56,79378
8	Інші витрати на ЗЕД, тис. грн.	70,07691	141,9836
9	Виробнича собівартість продукції, тис. грн.	46326,39	40569,65
10	Поза виробничі витрати, тис. грн.	7007,775	7099,151
11	Коефіцієнт кредитного впливу	1,433251	1,452008
12	Експортна виручка за умов надання комерційного кредиту, тис. грн.	88374,66	91691,08

 

Оцінку ефективності ТОВ «ЯНУС» здійснюємо в такій послідовності:

Визначимо накладні витрати в аналізованому і базовому році.

Н= CТ + СЗР + ССКЛ + СЕКСПЕД +ССТР + СІН

 

Де СТ - транспортні витрати за базисом постачання, тис. грн.

СЗР - вантажно-розвантажувальні витрати, тис. грн.

ССКЛ - складські витрати, тис. грн.

СЕКСПЕД - експедиторські витрати, тис. грн.

ССТР - страхові витрати, тис. грн..

СІН - інші витрати на ЗЕД, тис. грн.

СН 2009 = 1561,814+709,915+141,9836+227,1735+56,79378+141,9836 =

= 2839,663 тис. грн.

СН 2010 = 1331,476+700,7775+350,3879+336,3735+84,09296+70,07691 =

= 2873,185 тис. грн.

1. Виручка від експорту за готівку в аналізованому та базовому році.

 

ВРЕКС Г = ВРЕКС К ККВ

 

Де ВРЕКС К - виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту, тис. грн.

ККВ - коефіцієнт кредитного впливу, част.од.

2. Витрати на експорт в аналізованому та базовому

 

СЗТ ЕКС = СВИР+ СПВ

 

Де СВИР - виробнича собівартість, тис. грн.

СПВ - позавиробничі витрати, тис. грн.

СЗТ ЕКС 2009 = 40569,65 + 7099,151 = 47668,80 тис. грн.

СЗТ ЕКС 2010 = 46326,39 + 7007,775 = 53334,16 тис. грн.

. Прибуток від експорту в аналізованому та базовому році.

 

ПЕКС = ВРЕКС Г - СЗТ ЕКС

 

Де ВРЕКС Г - виручка від експорту за готівку, тис. грн.

СЗТ ЕКС - витрати на експорт, тис. грн.

ПЕКС 2009 = 63147,78 - 47668,80 = 15478,98 тис. грн.

ПЕКС 2010 = 61660,28 - 53334,16 = 8326,12 тис. грн.

Отримані результати зводимо в табл 1.9

 

Таблиця 1.9 Показники для аналізу ефективності зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «ЯНУС» [10]

Показники	Індекс	Одиниця виміру	Велечина		Відхилення
			Аналізована	Базова	Абсолютне	Відносне %
Прибуток від експорту	ПЕКС	тис. грн.	15478,98	8326,12	7152,86	186
Витрати на експорт	СЗТ ЕКС	тис. грн.	47668,80	53334,16	- 5665,36	89
Виручка від експорту за готівку	ВРВКС Г	тис. грн.	63147,78	61660,28	1487,5	102
Коефіцієнт кредитного впливу	KКВ	част. од.	1,452008	1,433251	0,018757	101
Виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту	ВРНКС К	тис. грн.	91691,08	88374,66	3316,42	104
Виробнича собівартість	СВИР	тис. грн.	40569,65	46326,39	- 5756,74	88
Позавиробничі витрати	СПВ	тис. грн.	7099,151	7007,775	91,376	101
Контрактна вартість сировини	СК	тис. грн.	17037,96	19621,77	- 2583,81	87
Накладні витрати	СН	тис. грн.	2839,663	2873,185	- 33,522	99
Акцизні збори	СА	тис. грн.	42,59493	42,04648	0,54845	101
Мито і митні збори	CМ	тис. грн.	99,38871	91,10182	8,28689	109
Транспортні витрати за базисом постачання	CТ	тис. грн.	1561,814	1331,476	230,338	117
Вантажно-розвантажувальні витрати	СЗР	тис. грн.	709,915	7007,775	9,1375	101
Складські витрати	ССКЛ	тис. грн.	141,9836	350,3879	- 208,4043	41
Експедиторські витрати	СЕКСПЕД	тис. грн.	227,1735	336,3735	- 109,2	68
Страхові витрати	CСТР	тис. грн.	56,79368	84,09296	- 27,29918	68
Інші витрати	СІН	тис. грн.	141,9836	70,07691	71,90669	203

 

Прибуток від експорту зріс за рахунок того, що виручка від експорту за готівку збільшилась на 1487,5 грн. і 102%, а також витрат на експорт, які зменшились на 5665,36 грн., що в порівнянні з базовим роком склало 89%.

Витрати на експорт зменшились на 5665,36 грн., що в порівнянні з базовим роком складає 89%. Витрати зменшились за рахунок зменшення на 5756,74 грн. та 88% виробничої собівартості і збільшення позавиробничих витрат на 91,376 грн. та 101% в порівнянні з базовим роком.

Проаналізувавши ЗЕД можна сказати що підприємство має стійке становище на ЗЕ фоні і має перспективи розвитку, але необхідно звернути увагу на взаємозв'язок між зовнішньоекономічною діяльністю і діяльністю підприємства в цілому. Особливу увагу необхідно звернути увагу на величину готової продукції та запасів на складі, та необхідність застосування більш ефективнішої збутової політики, можливо існує необхідність саме зменшити запаси продукції [10].

 

1.4 Характеристика маркетингової та товарної структури на ТОВ «ЯНУС»

 

На цьому етапі розвитку економічних відносин слід розуміти, що у Україні, як та інших країнах із ринковою економікою, покупець - господар становища.

Слід зазначити, що з будь-якого підприємства успіхом ринку - це високу якість товару, швидке і дуже якісне обслуговування, а й всебічні знання покупця, інакше кажучи, умов і можливостей ринку. Це досягається з допомогою маркетингу. Звідси випливає, що на даний час служба маркетингу грає визначальну роль концепцію діяльності будь-якого підприємства [11].

У період проходження практики, ми ознайомилися із становищем оплату праці агрофірмі «ЯНУС», вивчили штатний розклад. У штатному розкладі зафіксовано 3 посади на комерційному відділі, займається реалізацією, які відповідають за розташування замовлень і від пропозицій, тобто., фактично, цей відділ представляє відділ маркетингу. Говорити у тому, що це підприємство досягло рівня маркетингу можна буде лише тоді, коли маркетинг стала основою її діяльність. Доцільно буде зазначити основні засади формування маркетингової структури для підприємства:

. Простота маркетингової структури. Чим простіше структура, за інших рівних умов, тим мобільніші управління нею вище шанси на успіх.

. Ефективна система перетинів поміж підрозділами. Це забезпечує чітку передачу інформації та зворотний зв'язок.

. Малозвенность маркетингової структури. Чим меншою кількістю ланок характеризується структура, тим паче оперативної виявляється передача інформації, як згори донизу, і знизу вгору.

. Гнучкість і пристосовуваність. Під упливом швидкої зміни купівельного попиту, високих темпів науково-технічного прогресу, зростання масштабів та ускладнення виробництва, і навіть інших чинників змінюється характері і напрям цілей підприємства, методи їхнього досягнення [11].

Але як і кожна структура, маркетингова структура має як свої переваги, і свої недоліки

 

Сильні сторони	Слабкі сторони
Функціональна організація
1.Простота управління 2.Однозначність описи складу обов'язків кожного працівника 3.Можливість функціональної спеціалізації маркетологів як головний чинник зростання їхній професійній кваліфікації 4.Конкуренція між окремими учасниками як стимул зростання ефективності роботи	1.Зниження якості роботи з розширенням номенклатури товарів 2.Відсутність механізму пошуку нетрадиційних видів тварин і напрямів діяльності фірми 3.Конкуренція між окремими функціональними учасниками, боротьба за приватний інтерес, а чи не загальний інтерес фірми

 

Через це маркетингова структура можна вважати гнучкою в тому разі, якщо вона може змінювати свої організаційні форми за зміни стратегії підприємства. Організаційні перебудови може бути швидкими і зниження ефективності роботи підприємства, якщо спроможність до змін закладена й у структурі. Тому головною задачею керівництва агрофірми «ЯНУС» найближчим часом є формування досить гнучкою та розвиненою маркетингової структури.

Проаналізуємо структуру товарної продукції ТОВ "ЯНУС", яке спеціалізується на експорті зерна. А саме зернових культур: жита, пшениці, кукурудзи, ячменя, овесу.

 

Таблиця 1.10 Структура товарної продукції

Вид продукції	2011 р		2012 р
	І виручки, тис. грн..	%	І виручки, тис. гри..	%
Продукція рослинництва, всього у тому числі:	456	76,38	854	100
зернові та зернобобові:	255	43,18	382	51,22
з них: жито	-	-	-	-
озима пшениця	165	27,94	344	40,73
кукурудза	1	0,14	11	0,84
ячмінь	23	3, 12	73	3, 26
овес	11	1,86	13	1,88
інші зернові	1	0, 14	31	2,25

 

Виходячи з даних наведених в таблиці 2.6 ми чітко спостерігаємо тенденцію поступового збільшення виручки від реалізації продукції рослинництва. Так, наприклад, в 2011 році реалізовано кукурудза на 11 тис. грн., в 2012 - вже на 13тис. грн.

Наступним етапом характеристики підприємства визначимо розрахунок продуктивності праці та її оплату на прикладі таблиці 1.11.

 

Таблиця 1.11 Продуктивність праці і її оплата в ТОВ "ЯНУС"

Показники	2011 р.	2012 р.
1. Одержано на 1 працівника, грн.
-ВП	- 0, 06	2, 23
- Валового прибутку	15,37	19,31
- Прибутку	0,20	0,58
2. Оплата праці 1 працівника в рік, грн.	3286,96	4027,91
3. Одержано на 1 грн. оплату праці:
-ВП	- 2	3,99
- Валового прибутку	4,68	4,79
- Прибутку	0,06	0,14

 

Дані таблиці свідчать про збільшення продуктивності праці при зростанні заробітної плати, з чого можна зробити висновок, що ці два показника залежне один від одного.

 

Таблиця 1.12 Розрахунок прибутку по окремим видам виробленої продукції в ТОВ "ЯНУС"

Види продукції	Собівартість, тис. грн.		Дохід (виручка), тис. грн.		Прибуток (+) Збиток (-)		Відхилення, %
	2011р.	2012р	2011р.	2012р.	2011р.	2012р.
Всього:	25,6	103	38	101	12,4	26,0	64,12
кукурудза на зерно	0,6	18,0	1,0	30,0	0,4	12,0	52,0
ячмінь	16,0	55,0	23,0	68,0	7,0	13,0	185,71
овес	8,0	29,0	13,0	30,0	5,0	1,0	20,0
інші зернові	1,0	1,0	1,0	1,0	0	0	0