: Організація маркетингової діяльності на ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” та розроблення заходів щодо її покращення

• Київська паперова фабрика

• Дніпропетровська паперова фабрика
• Малинська паперова фабрика

        Таким чином, можна стверджувати, що в загальному продукція Дніпропетровської паперової фабрики займає друге місце з сумарним результатом 36%;

5. В першій трійці обґрунтувань вибору тієї чи іншої фабрики фігурують наступні фактори (табл. 3.3):

• Великий вибір паперу – 64%

• Якість + реклама – 51%

6. 76% респондентів вважають, що якість паперу Дніпропетровської паперової фабрики хороша, 24% опитаних вважають якість задовільною і ніхто із респондентів не вважає якість поганою (рис. 3.16);

7. 49% респондентів відмітили, що для них важливо чи фасований папір і для 50% - є важливою реклама паперу Дніпропетровської паперової фабрики (рис. 3.17 – 3.18).

 

      3.3. Аналіз цілей підприємства

      Цілі  підприємства - це його бажаний стан, конкретні межі, яких воно має досягнути в усіх сферах діяльності в кінці стратегічного періоду і на проміжних етапах.

      Значення  цілей важко переоцінити. Близько 98 % всіх невдач на підприємстві пов'язані  з відсутністю чітких цілей. Отже, щоб наше підприємство, ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” працювало ефективно і досягло певних успіхів необхідно визначити його цілі.

      Важливість цілей визначається функціями, які вони виконують:

      - критеріїв для прийняття рішень;

      - ініціативи або мотиву дій персоналу;

      - інструменту управління (вимоги  до дій персоналу, визначення напрямків розвитку підприємства);

      - координації (забезпечення безконфліктності  осіб, які приймають рішення, узгодження  дій підрозділів);

      - контролю (порівняння оперативних показників стану підприємства з цільовими).

      Цілі  конкретизують місію, виступають орієнтиром і мотивом поведінки всіх членів колективу.

      „Дерево цілей” - це графічне зображення взаємозв'язку і підпорядкованості цілей, що відображає розподіл місії і мети на цілі, завдання та окремі дії.

      Співвідношення  цілей різних рівнів в ”дереві  цілей” таке: 1) цілі вищого рівня - завжди мають широкий характер і більший  часовий інтервал для досягнення; 2) цілі нижчого рівня є засобом досягнення цілей вищого рівня. В цілому, якщо ”дерево цілей” побудовано правильно, то кожен підрозділ, досягаючи своїх цілей, робить внесок у досягнення цілей підприємства в цілому.

      Отже, розглянемо дерево цілей ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика”.

 

      

        

Головна ціль ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика”- збільшити прибуток підприємства на 25% до початку 2013 року. Для цього наше підприємство планує провести ряд заходів, метою яких буде удосконалення товарної політики підприємства, збільшення обсягу продажу продукції через РТП, реорганізувати службу маркетингу.

      ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” планує збільшення експорту товарів на 6%, а отже, посилити пошук нових партнерів, посередників та підписання з ними  контрактів.

      Ми  можемо сказати, що досягнувши всіх вище вказаних цілей та заходів наше підприємство може збільшити свої прибутки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РОЗДІЛ 4

УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ВАТ «ДНІПРОПЕТРОВСЬКА  ПАПЕРОВА ФАБРИКА»  

      4.1. Основні напрями  удосконалення маркетингової діяльності і розроблення стратегій зростання підприємства

      Основними напрямами можливостей зростання  фірми є:

      1. Інтенсивне зростання, яке виправдано  в тих випадках, коли фірма  не повністю використала  можливості, які притаманні її теперішнім  товарам і ринкам.

      2. Інтеграційне зростання, яке виправдано  тоді, коли у підприємства міцні  позиції на ринку, або коли  фірма може одержати додаткові  вигоди за рахунок пересування  в межах галузі.

      Інтеграція  поділяється на :

• регресивна – коли фірма хоче залучити у власність, або взяти під більш жорсткий контроль своїх постачальників;
• прогресивна – коли фірма хоче залучити у власність або взяти під більш жорсткий контроль систему розподілу;
• горизонтальна – коли фірма хоче залучити у власність або взяти під свій жорсткий контроль своїх конкурентів.
• вертикальна – об’єднання зусиль постачальника, посередника.

      Диверсифікаційне  зростання – виправдане тоді, коли галузь не дає фірмі можливостей  для подальшого зростання або  коли можливості зростання за межами цієї галузі значно привабливіші.

        Диверсифікація  поділяється на: концентричну, конгломератну, горизонтальну.

      Напрямки  покращення діяльності ВАТ «Дніпропетровська  паперова фабрика» представлені у табл. 4.1. 
 
 

    Таблиця 4.1

    Основні напрямки можливостей  зростання ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика»

Інтенсивне	Інтеграційне	Диверсифікаційне
1	2	3
1.Глибоке  впровадження на ринок: - запуск  рекламної компанії для таких  видів паперу як: зошити, блокноти, альбоми для малювання; - роздача  рекламних буклетів про проведення  акцій в магазинах; - збільшити  кількість торгових точок для розповсюдження товару шляхом створення мережі спеціалізованих магазинів; - налагодити  зв’язок з постачальниками, які постачають сировину високої якості.	1.Регресивна  інтеграція: - здійснити більший контроль постачальників сировини для виготовлення паперу.	1.Концентрична (вертикальна) диверсифікація: - здійснити виробництво ексклюзивних та цікавих щоденників для школярів; - почати  виробництво блокнотів на замочках.
2.Розширення меж ринку: - можна  запропонувати розповсюджувати свої товари у місцях, які	2.Прогресивна  інтеграція: - для реалізації своїх товарів відкрити нові торгові точки по всім областям України.	2.Горизонтальна диверсифікація: - створити підрозділ по виробництву кольорового паперу;

Продовж.  табл. 4.1

1	2	3
знаходяться неподалік шкіл, університетів, тобто поблизу всіх навчальних закладів, в центрах міст, де поблизу знаходяться офіси, фірми; - можна відкрити декілька пеціалізованих магазинів, щоб привернути увагу покупців до товарів підприємства; розширити дистиб’юторську мережу в Україні та за кордоном, підписавши контракти з новими партнерами.		- почати виробництво альбомів – закрасок  для діток; - почати  виробляти зошити для дошкільнят.
3.Вдосконалення  товару: - можна  створити зошити для певних конкретних предметів; - можна  запровадити виготовлення зошитів для дітей, які починають вчитися писати.	3.Горизонтальна  інтеграція: - викупити ”Кохавінську ПФ”, яка займає низький відсоток ринку паперових виробів.	3.Конгломератна  диверсифікація: - зайнятися  орендними операціями; - відкрити  магазин з продажу посуду.

 
 

Продовж.  табл. 4.1

1	2	3
	4.Вертикальна  інтеграція: фірма намагається об’єднати зусилля посередників та постачальників, для зменшення витрат.

 

      Отже, я думаю, що ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” – це підприємство, яке має великі можливості розвитку своєї діяльності та впровадження нових конкурентноспроможних товарів. 

      4.2. Маркетингове обґрунтування  заходів щодо покращення  маркетингової діяльності  підприємства

      4.2.1. Розробка нового виду товару – щоденник для школярів.

      Для досягнення певних висот на ринку, підприємству потрібно постійно вдосконалювати своє виробництво і впроваджувати та створювати нові товари.

      Основні зусилля підприємства направляються  на створення і просування паперових виробів, таких як зошити, альбоми для малювання, папір туалетний, папір для друку, які приносять підприємству деякі прибутки. Але я пропоную запровадити у виробництво новий паперовий виріб – це щоденник, який матиме назву ”Відмінничок” (рис. 4.1).

    

    Рис. 4.1 Щоденник ”Відмінничок”

        Переваги цього товару будуть  полягати в тому, що він матиме  вигляд книжки, яскрава обкладинка  з цікавим оформленням, а в  середині буде міститися інформація  про письменників, шкільні предмети  та їх виникнення тощо.

      Щоденник  ”Відмінничок” розроблений для школярів, яким подобаються дізнаватися щось нове і корисне для себе. Оскільки містить інформацію з різних шкільних предметів – може стати в нагоді і дитина може ним скористатися.

      Обкладинка  щоденника повинна привертати увагу. Вона може бути кольорова, з різними малюнками, цікавими для дітей. В середині щоденника листки можуть бути різних кольорів, і можуть бути ледь помітно зображені пори року. На останніх його листках можуть бути: табель, гімн України, карта України. А також щоденник має містити окремі сторінки, які призначені для того, щоб вчитель міг написати свої зауваження з приводу поведінки учня, або просто будь-яке повідомлення.

      ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика» планує й надалі впроваджувати нові паперові вироби для збільшення асортиментних груп товарів цього підприємства.

      4.2.2. Розробка реклами зошитів.

      Для того, щоб стимулювати систему  збуту мало просто виготовити товар, потрібно познайомити з ним споживача, показати, якими перевагами він володіє у порівнянні з іншими товарами. Потрібно переконати його в тому, що наш товар кращий і саме його потрібно купити. Для цього існують різні підходи, але найбільш популярним та ефективним є реклама.

      На  мою думку, доцільним було б проведення рекламної компанії для зошитів, але в сезон, тобто перед початком навчального сезону (рис. 4.2 – 4.3). 

    

    Рис. 4.2. Зошит ”SISTER PRINCESS”

    

    Рис. 4.3. Зошит ”SUPER CAR”

      Реклама може бути такою:

      Магазин товарів для школи. Багато людей (жінок) стоять із дітьми і вибирають дітям зошити для школи. Одна жінка з них підходить з хлопчиком до продавця і каже : ”Запропонуйте, будь ласка, зошити для мого сина з різними малюнками!” . А продавець каже: ”В нас є різноманітний вибір зошитів Дніпропетровської паперової фабрики з цікавими малюнками для вашого сина”. Тоді показує зошити з кольоровими малюнками хлопчику. Він бере зошит з малюнком машинки і усміхаючись дивиться на маму. Тоді на екрані з’являються зошити і звучать слова: ”Для старанних – тільки якісні та кольорові зошити!”.       
 
 
 
 

 

  
 

       
 
 

 

ВИСНОВКИ 

      Маркетинг є одним з найважливіших різновидів економічної і суспільної діяльності, що займає настільки важливе місце тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожен суб'єкт має свої потреби, задовольнити які не завжди якісно вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід. В теперішніх умовах виживає те підприємство, яке може найточніше виділяти і задовольняти різноманітні смаки. Для реалізації цих підходів потрібні не тільки підготовлені фахівці, а певні зусилля по створенню управлінських структур, в завдання яких входить планування, організація і контроль маркетингової діяльності на підприємстві.

      В курсовій роботі представлено маркетингову діяльність ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика”, яке займається виробництвом паперу та паперової продукції, яка широко представлена і розповсюджена на ринку.