: Організація маркетингової діяльності на ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” та розроблення заходів щодо її покращення

      ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” – єдиний у країні виробник целюлозного паперу для друку та один із лідерів з виробництва зошитів.

      Будь-яке  підприємство, яке займається управлінням  своєї  маркетингової діяльності визначає для себе концепції управління маркетингом. Наше підприємство використовує збутову концепцію маркетингу, тобто підсилює просування своєї продукції шляхом використання різних рекламних та інших заходів.

      На  нашому підприємстві використовується функціональна побудова маркетингової  діяльності. Вона передбачає розподіл обов’язків між відділами щодо виконання маркетингових функцій.

      Також було проведено аналіз маркетингового середовища підприємства, згідно з яким було встановлено найвигіднішого постачальника сировини для виготовлення паперу – це Росія.

      З метою відповідності продукції  Дніпропетровської паперової фабрики  вимогам споживачів, було проведено  опитування, метою якого було отримання відповідей на ряд запитань, згідно яких можна оцінити загальні вподобання покупців відносно різних видів паперу.

      Головною  ціллю діяльності підприємства ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика» є збільшення прибутку підприємства від реалізації продукції. Для цього наше підприємство планує провести ряд заходів, метою яких буде удосконалення товарної політики підприємства, збільшення обсягу продажу продукції тощо.

      Також було охарактеризовано господарський  портфель підприємства на основі якого побудовано модифіковану матрицю Бостон Консалтинг Груп і встановлено, що займають стабільне положення на ринку і є найбільш рентабельними виробами – це зошити та папір туалетний.

      Проведено аналіз товарного асортименту за методом Дібба-Сімкіна і побудовано матрицю Дібба-Сімкіна. Встановлено, що такі СГП як блокноти і папір для друку займають найбільш складне становище на ринку. А такі СГП як зошити та папір туалетний найбільш вигідні для нашого підприємства, оскільки дають високий рівень прибутку. Побудувавши матрицю Generel Electric (багатокритеріальний аналіз) було виявлено, що такі бізнес-одиниці як блокноти і альбоми для малювання знаходяться в зоні середнього пріоритету для інвестування, а такий СГП як зошити – в зоні низького пріоритету.

      Було  проаналізовано ринкові можливості підприємства і побудовано матрицю можливостей та матрицю загроз для підприємства і встановлено, що вцілому, загрози для підприємства мають низьку імовірність їх реалізації і  можливості теж низьку імовірність їх реалізації, крім такого чинника, як ”залучення висококваліфікованих працівників”, що має середню імовірність реалізації. Визначивши сильні та слабкі сторони підприємства виявлено, що слабкі сторони – це застаріле обладнання, вузький асортимент продукції мала кількість торгових точок, не використання всієї потужності підприємства та не значна кількість посередників, відсутність реклами. Сильні сторони – висока якість продукції, великий досвід роботи, кваліфікована служба збуту, ефективна співпраця підрозділів і прибутковість.

      Основними видами продукцiї ВАТ "Дніпропетровська паперова фабрика" є зошити, альбоми для малювання, блокноти та різні види паперу.  Широкий та глибокий асортимент продукції ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика» забезпечує вибагливі потреби споживачів.

      ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” має багато конкурентів на внутрішньому ринку. Основними із них є Жидачівський ЦБК, Київський КБК, Кохавінська  ПФ, Ізмаїльський ЦКК.

      ВАТ ”Дніпропетровська паперова фабрика” застосовує таку стратегію охоплення ринку як диференційований маркетинг.

      Наше  підприємство намагається сконцентрувати свої зусилля на загальному для споживачів попиті. Маркетингові заходи підприємства спрямовані на розширення чисельності покупців, масову рекламу, масові засоби стимулювання продажу.

      Основними напрямами можливостей підприємства є: інтенсивне зростання, інтеграційне та диверсифікаційне зростання. 

      Одним з головних завдань курсової роботи є вибір оптимальних шляхів маркетингової  стратегії для покращення діяльності ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика», визначення перспективи розвитку асортименту продукції, створення ефективної рекламної кампанії по просуванню нових впроваджених видів продукції, а також розрахувати економічну ефективність за рахунок впроваджених заходів.

      Отже, існує досить багато напрямів зростання ВАТ «Дніпропетровська паперова фабрика», які потрібно ввести в дію для отримання певного результату. 
 
 
 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 

1. Алексунина В. А. Маркетинг / В. А. Алексушина – Київ : КНЕУ, 2010. – 122 с.

2. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент / А. В. Войчак – Київ : Підручник, 2009. –  163 с.

3. Гарковенко С. С. Маркетинг / С. С. Гаркавенко – Київ: Лібра, 2008. – 109 с.

4. Данько Т. П. Управление маркетингом / Т. П. Данько – М. : Учебное пособие для студ. 2009. – 334с.

5. Джоббер Д. К. Принципы и практика маркетинга / Д. К. Джоббер – Львів :  Учеб.пособие, 2007. – 688 с.

6. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев – М. : ИНФАМ, 2009. – 285 с.

7. Зав’ялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицях / П. С. Зав’ялов

– М. : Учеб. пособие, 2010. – 496 с.

8. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика / В. Я. Кардаш – Київ : Навч.-методичний посібник. КНЕУ, 2007. – 124 с.

9. Котлер Ф. О. Основы маркетинга / Ф. О. Котлер – М. : Вильямс, 2006. – 109 с.

10. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг / Н. В. Куденко – К. : Вид-во КНЕУ, 2008. 231 с.

11. Лук’янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій / Т. І. Лук’янець – Київ: Навч. Посібник КНЕУ, 2010. – 380 с.

12. Луцій О. П. Основи маркетингу: Конспект лекцій / О. П. Луцій – Київ: Уч.посіб. видав-во Європ. ун-ту, 2011. – 48 с.